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十几分钟后，两人总算安分地坐到了餐桌前，空调的冷风呼呼地吹着。
红油在锅里翻滚，花椒和辣椒的香气在空气中弥漫，光是闻着就让人食指大大动。
也难怪这家巴蜀风味的火锅店生意如此火爆，味道属实很不错，就连平时食量不大的夏可微，今天都破天荒地吃了不少，白皙的脸颊被热气熏得微微泛红。
“那家咖啡厅你打算用来做奶茶店，是不是有些太大了？”她夹起一片毛肚，在红油锅里涮了涮。
在夏可微的印象里，奶茶店有个十几平米的空间就够了，而今天他们收购的那家咖啡厅将近260平，用来做几块钱一杯的奶茶店，总觉得有些浪费。
王灿答道：“我准备做的是高端奶茶，所以必须要大店面，好装修。”
“什么价位的？”
“20以上。”
“那能卖得出去吗？”
夏可微一怔，筷子悬在半空。
她虽然很少喝奶茶，但最近对奶茶市场也做了一番调研。
目前，即使是“一点点”和“COCO都可”这样的老牌连锁，最贵的奶茶也不过15元封顶，而最近在粤东那边声名鹊起的“皇茶”，产品价格也普遍在10元左右。
20元一杯的奶茶，都快赶上精品咖啡了，所以也不怪她会有这个疑问。
王灿不慌不忙地解释道：“一杯用咖啡豆、牛奶和糖浆调制的饮品，成本不过三四块钱，却能卖出三十多的高价，还让消费者趋之若若鹜。那为什么在同样的消费场景下，用茶叶、牛奶和糖浆调制的饮品就不行呢？”
夏可微理性分析道：“但咖啡在消费者心目中，早已被打上了精英阶层消费的标签，而奶茶因为普遍使用植脂末勾兑，在大多数人眼里还是廉价饮品的代名词，这些固有印象都是阻碍高价的因素。”
“你说得对。”
王灿点点头，“现在大多数奶茶店的制作流程确实很简单，打开冰箱，舀一勺珍珠，再加一勺勾兑好的奶茶粉，封口递给顾客就完事了，这样的产品自然卖不出高价。”
他顿了顿，继续说道：“但如果我明确告诉消费者，我们的奶茶选用的是蛋白质含量高达3.8克/100毫升的特级奶源，茶叶采自亚热带海洋性气候区的高山茶园，那里年均日照1634小时，降雨量量1720毫米，有得天独厚的自然环境孕育出茶叶特有的花果香。”
“就连我用的糖都是低升糖指数的L-阿拉伯蔗糖，所有原材料都经过SGS第三方检测认证，每一杯奶茶的营养成分和食品安全都有据可查呢？”
夏可微眨了眨眼，如果是这样的说辞和卖点，她还真不介意花20块钱买一杯尝尝。
“怎么样，心动了吧？”
王灿笑道：“所以问题的关键不在于价格高低，而在于能不能说个因为所以来，只要你能说出来，价格越贵反而越有人买单。”
他拿起水杯轻抿一口，“比起星巴克这种咖啡龙头，我们面对的是一个更为悠久、底蕴深厚的茶饮市场。但也正因如此，这里蕴藏着更大的商业潜力。”
“大多数国人其实很难分辨出不同产地咖啡豆的细微差别，但茶就不同了，光是华夏本土就有绿、白、黄、青、红、黑六大茶系，每个产茶区还有自己的特色小众茶。”
“放眼全球，还有锡兰茶、阿萨姆红茶这些优质品种，这些茶叶与奶制品的搭配组合，可比单调的咖啡要丰富精彩得多，而我们只需要一个全新的主题概念，就能打开这个宝库。”
“所以...”夏可微眼中闪过一丝讶异，“你是要打造华夏版的星巴克？”
“差不多是这个意思。”
王灿微微颔首，“不过说成为谁太low了，我更愿称之为新国风茶饮。”
第138章 今天怎么样？
晚上，吃完火锅后，夏可微将王灿提到的一些重要事项仔细记录下来，便转身进了书房。
留在客厅的王灿则打开笔记本电脑，准备为他的新国风茶饮“扒”些设计灵感。
品质再高，也需要精美的包装才能吸引顾客的目光。
但就在这时，手机突然响起，屏幕上显示着一个陌生号码。
“喂，您好，请问是王灿，王老师吗？”
“王老师？”
王灿对这个称呼感到有些陌生，叫他“王总”的人很多，但这个称呼他还是第一次听。
除了在学校里，似乎只有娱乐圈才惯用这样的称呼。
“我是王灿，您是哪位？”
“王老师您好，实在抱歉这么晚打扰您。我是聚欢传媒的市场总监郝修。”
电话那头传来彬彬有礼的声音，“今天冒昧来电，是想和您谈谈《悟空》和《你的答案》这两首歌的合作事宜。”
王灿怔了一下，这才想起自己这两首歌最近在网上一直很火，不少网友都在催促他发布正式版本。
只是他清楚自己嗓音条件一般，再加上一直没找到合适的演唱者，这事就这么搁置了下来。
现在有人主动寻求合作，倒是个不错的机会。
思考间，王灿在电脑上快速搜索了聚欢传媒的信息。
令他意外的是，这竟是一家颇具实力的公司，旗下还签约着两位当红的一线明星。
“直接说吧，你们能给多少钱？分成比例是多少？”王灿开门见山。
“您是想出售版权，还是授权使用呢？”对方谨慎地询问。
“授权。”王灿不假思索地回答。
卖断版权意味着失去后续收益，这两首歌明显具备爆红的潜质，没必要做一锤子买卖。
而授权相当于允许对方翻唱，他仍保留原作的所有衍生权利。
“好的王先生，如果您愿意独家长期授权，我们可以提供保底加分成的合作模式。”
郝修解释道：“每首歌预付15万元，超过这个数额后，流媒体播放收益您将获得40%的分成。”
“当然，如果选择非独家授权，价格会相应下调。”
王灿在心里快速盘算着，以他现在连网红都算不上的知名度，对方开出的条件算是很优厚了。
但讨价还价的本能还是让他试探道：“分成比例还能还能再提高些吗？”
“王老师，这个方案是公司内部讨论决定的，暂时无法调整。”
郝修的语气依然恭敬，“相信您了解行情的话，会明白我们已经拿出了最大的诚意。”
“行吧，那就这样。”王灿爽快地应下，权当是笔意外之财。
“那您周一方便见面详谈吗？”
“可以，直接来申海大学找我。”王灿说。
对方明显对这个信息并不意外，双方简单敲定时间后便结束了通话。
“白捡三十万...”王灿摩挲着下巴，嘴角不自觉地上扬。
想起不久前自己揣着几百块钱到申海时的窘迫，如今不仅有了稳定的分红收入，连星启也开始盈利了。
这日子，总算是熬出头了。
正当他盘算着这笔意外之财该怎么花时，手机突然震动了一下。
他原本以为又是董欣怡发的每日黄图，结果锁屏幕才发现是顾菲菲的消息。
「阿灿，你是不是把我忘了？」
看到消息的内容，王灿想起前段时间确实答应过这位申音校花，要教她唱那首《追光者》。
只是这几天工作太忙，这漪标记&事就被他抛到了脑后。
他轻笑着摇了摇头，回复：「怎么会，我正打开聊天窗口准备明天约你呢，结果你先发来了消息，还真是心有灵犀一点通。」
顾菲菲：「哇，我们这么有默契吗？」
王灿不禁莞尔，这确实是顾菲菲特有的风格。
即便她心里清楚自己的话多半是玩笑，也会配合着把话题延续下去。
要是换成夏可微，估计早就甩来一句“鬼才信”，而江亦雪的话，大概又会温柔地笑着说“王灿同学，我觉得你该做数学题了”。
不过对王灿来说，这并没有什么高下之分。
每个女孩都有自己独特的个性，各自绽放着不同的芬芳，这本身是件很美好的事。
「所以，明天在哪见？」他回复道。
「来我们学校怎么样？我已经预约好琴房啦~」顾菲菲很快发来一个俏皮的表情包。
王灿嘴角微微上扬，指尖轻快地敲出一个“OK”。
顾菲菲同学，你就等着变成我的形状吧。
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......
另一边，书房里的夏可微整理完中式茶饮的资料后，慵懒地伸了个懒腰，随后指尖轻点鼠标，熟练地打开了那个熟悉的粉色书城界面。
书名：《晨昏线以北》
作者：盛夏微微风
字数：62234
收藏：25447
状态：已签约
“天...”夏可微不自觉地轻呼出声，红润的唇瓣微微张开，盯着屏幕上暴涨的收藏数出神。
短短一天就涨了7000多收藏，这个数字远远超出了她最疯狂的想象。
她连忙点开评论区，一条条热评争先恐后地跳出来：
“太太写得太棒了！连锁店那段看得我我热血沸腾！”
“女主推出创始会员卡那段简直绝了，直接开分店碾压对手，太飒了，这不就是我梦想中自己的样子吗？”
“哈哈哈，男主完全被女主的商业头脑征服了吧，根本离不开她了。”
“夜不能寐，速更。”
“好看，但太太最近商业内容有点多，能不能多写点男女主的日常互动啊？上次超市约会后就再没甜的了。”
“+1，求日常糖分补给！”
“......”
夏可微继续往下翻，发现类似的评论不在少数。
她轻轻挑眉，指尖无意识地在键盘上画着圈，若有所思地喃喃自语：“日常互动吗...”
......
翌日清晨，阳光透过薄纱窗帘洒进客厅。
夏可微穿着丝质吊带睡裙，随意披了件轻薄的外搭，赤脚踩着棉拖走到餐桌前。
王灿用昨晚剩下的鱼丸和米饭做了两份鱼丸炒饭，虽然卖相一般，但香气四溢。
夏可微机械地舀了一勺送入口中，明明味道不错，却吃得心不在焉，时不时抬眼偷瞄对面的王灿。
而餐桌对面，王灿正埋头划拉着手机屏幕，眉头微蹙地研究着去申海音乐学院的地铁线路，等他确定路线后，饭也吃的差不多了。