“本来冲着那个杯子想去买一杯，到现场一看那阵仗，直接溜了。”
“就是，虽然十月份了，但大太阳底下晒两小时就为杯奶茶？给钱求我，我都不干。”
“奶茶不都是香精勾兑的吗，哪家不是喝？有病才去排两个点，闲的。”
“+1”
“看片加q1235......”
小楚瞬间获得了强烈的认同感，心想这才是正常人该有的反应嘛。
当她继续往下翻看时，一条新消息再次引爆了整个帖子。
“我只能说，这杯招牌伯牙绝弦的味道绝对值得等上两个小时！唯一的缺点就是有点小贵，中杯就要21！”
小楚当场就愣住了：“一杯奶茶21块？还要排队两小时？疯了吧？这店怎么敢的？”
贴吧里的网友们反应和她如出一辙，一时间满屏充满类似“卧槽，这店怎么敢的”的惊叹。
但很快，评论区就出现了不同的声音：
“两小时怎么了？21块怎么了？你们要是真喝过这杯奶茶，就知道值不值了。”
“总算有人出声了！这可是真茶真奶，跟你们平时喝的植脂末奶茶完全不是一个档次好吗？”
“没毛病！懂不懂什么是真茶？老子喝的是茶饮文化，不是那些用垃圾粉末兑出来的泔水，你们懂个der啊！”
“真心建议你们去排队尝尝，绝对会刷新对奶茶的认知。”
“这可是来自亚热带海洋性气候区的高山茶叶，年均日照1634小时，年均降雨量1720毫米，再加上蛋白质含量33.8克/100ml的黄金奶源带鲜奶，卖21块还贵？”
“不然怎么叫'伯牙绝弦'呢？这名字可不是白白叫的，只有真正懂行的人才知道它值这个价。”
“说真的，我就是觉得21块这个价位一般人买不起，想发朋友圈装逼才买的，没想到味道给了我个大惊喜。”
“哈哈哈，哥们太实诚了！我也是冲着江教授同款去的，结果味道确实惊艳。”
“我也是，原本就想收藏个杯子，没想到味道这么绝，以后要当日常口粮了。”
“倾城茶姬卖得贵不是它的问题，是我的问题。”
“卧槽，兄弟这话精辟！”
“对了对了，你们知道伯牙绝弦还有雪顶版吗？加3块钱就能升级动物奶油，那绵密的口感简直绝了！”
“我去！还有这版本？明天必须去尝尝！”
“+1，有没有人一起排队聊天？”
“我我我......”
这波人吹得天花乱坠，不少原本持怀疑态度的吧友们也被勾起了好奇心。
要是一两个人说好喝，还能说是个人口味不同。
但当这么多人都异口同声地夸赞时，效果就完全不同了。
而且这些人还真不是王灿找来的托儿。
要知道在2012年，除了去奶茶发源地吐蕃，国内哪还能喝到真材实料的奶茶？这简直就是降维打击。
再加上“花了21块钱，又等了两个小时才买到的奶茶，不说好喝岂不是显得自己很傻”的心理作祟，这股风潮就这么刮起来了。
就连刚才还在心里暗骂“只有二货才会买”的小楚，心里也不由自主地冒出一个念头：“真有那么好喝？”
花二十多块钱尝个鲜倒不是什么大事，但一想到要在太阳下排两个小时的队，小楚还是摇了摇头放弃了。
有这个时间，舒舒服服地躺在空调房里编两个“好大大创始会员体”不香吗？
随意翻了翻其他帖子和十佳歌手比赛的内容后，小楚就退出贴吧，打算刷会儿人人网和朋友圈就睡觉，明天还有节早八的光学课等着她呢。
可刚打开人人网，小楚就愣住了。
满屏都是深蓝色的奶茶杯照片，到处都是炫耀排队两小时才买到的“伯牙绝弦”。
更让她意外的是，评论区除了零星几条“神经病”的吐槽外，清一色都是“羡慕嫉妒恨”和“我没排到”的留言。
“真是的，一杯奶茶有什么好秀的。”
小楚撇撇嘴，关掉人人网，转而点开朋友圈。
结果第一条就是室友的动态：“终于买到了江教授同款！为了这杯'伯牙绝弦'，在太阳底下站了两个小时，但在入口那一瞬间，觉得一切都值得了！（配图：深蓝色奶茶杯）”
“我忍。”小楚咬着牙往下划。
第二条是她们班班导发的：“学生送了我一杯奶茶，据说要排两个小时队才能买到。天呐，简直无法想象！不过必须承认，味道确实很棒。（配图：深蓝色奶茶杯）”
“我再忍。”小楚的太阳穴已经开始突突直跳。
第三条：“两个小时的等待，是为了一杯奶茶？不，我是为了传承华夏茶文化！高山流水觅知音，伯牙绝弦yyds！（配图：深蓝色奶茶杯）”
“......”
小楚盯着手机屏幕沉默了足足十秒钟，终于爆发出一声怒吼：
“我排！我明天就去排还不行吗！”
第210章 优秀的故事家
申大，聚丰园小区。
刚沐浴完的孙玉兰裹着一条真丝浴巾，踩着柔软的棉质拖鞋走出浴室。水珠顺着她精致的锁骨滑落，在灯光下泛着莹润的光泽。
她随手拨弄着半干的秀发，来到客厅那面宽大的欧式酒柜前，每晚睡前小酌一杯红酒是她多年养成的习惯。
指尖在几瓶珍藏的红酒间游移，最终停在那瓶只剩一半的1990年玛歌红酒上。
孙玉兰轻叹一声，犹豫半晌还是给自己倒了小半杯。
相比于声名显赫的拉菲，她更钟爱这款被誉为“梅多克皇后”的玛歌。
在她看来，除了“皇后”这个称谓才配得上她的气质外，拉菲是给暴发户炫耀的，而玛歌才是真正懂生活的人的选择。
只是最近申大校内的奶茶生意，被那个叫王灿的小子搅得一团糟，连带着她都有些舍不得开这瓶价值两万多的佳酿了。
想到这儿，孙玉兰烦躁地抿了一口红酒，快步走到音响前，随手放了首肖邦的《夜曲》。
悠扬的琴声在客厅流淌，总算让她的眉头舒展了些。
她正想窝进沙发享受这难得的宁静时光，手机却煞风景地响了起来。
瞥见来电显示，孙玉兰直接按下了接听键。
“喂，小张，那家店今天情况怎么样？”接通电话后，她率先开口询问道。
电话那头的助手小张支支吾吾道：
“孙姐...那个'倾城茶姬'...生意好得离谱。从早上开门就排长队，一直到晚上八点打烊都没断过。平均要等2个小时才能买到。”
孙玉兰手中的酒杯猛地一顿，深红的酒液在杯壁上划出一个弧度。
“21块钱一杯的奶茶？那些学生还排队2小时买？疯了吗？”
“是啊孙姐，我也搞不懂。可他们就是甘愿排队，买到后跟中了彩票似的，又是拍照又是发朋友圈，兴奋得不得了。”
孙玉兰感觉太阳穴突突直跳。
现在的学生消费观真是越来越让她看不懂了，那边9.9元的鸡排套餐因为价格实惠卖得火爆，这边21元一杯的高价奶茶居然也有人抢着买单。
更离谱的是，这两拨消费者很可能是同一群人。
这现实也太魔幻了吧？
还是说...只要是王灿那小子经手的生意，就注定会火？
“孙姐，我们现在就着手开一家类似的店？”小张试探着问。
孙玉兰轻轻放下酒杯，指尖在杯沿上摩挲，沉吟了一下后才说道：
“先观察几天，看看是不是开业的热度，除此之外，把他们最近的营销手段都摸清楚。这次，一定要做好万全准备。”
“明白！”小张的声音透着干劲。
一杯奶茶能卖到21，他都不敢想有多大的利润。
挂断电话后，孙玉兰缓步走到客厅外的露天阳台。
夜色中的申大校园灯火通明，像散落的星辰。
晚风拂过她的发梢，却吹不散心头突然涌起的那丝莫名的不安。
......
......
申大，夏可微的公寓内。
王灿正靠在沙发上刷着手机，屏幕上是今天校园十佳歌手的校赛30强的结果。
虽然董欣怡参加的艺术系专业组比赛要明天才开始，但校赛的情况他还是得关注一下，这关系到豆芽直播下一步签约主播的计划，以及最佳人气选手的营销方案。
让他有些意外的是，经济系初赛差点被淘汰的楚舒雅，居然一路杀进了全校前30。
更巧的是，经济系“三朵金花”之一的郭绾绾也进了30强。
王灿不禁想起军训才艺表演时，郭绾绾绾那副事不关己的样子，没想到这姑娘还挺“深藏不露”。
不过这些念头也就在他脑子里一闪而过。
如果郭绾绾真能进十佳，那王灿肯定要想办法签下来。
赚钱这种事，跟个人喜好没什么关系。
至于楚舒雅，他思考要是这姑娘进了决赛，要不要暗中操作让她拿个冠军，到时候正好给倾城茶姬和豆芽直播做一波联合营销。
“给，这是今天奶茶店的销售数据。”
夏可微递过来一份刚出炉的数据，密密麻麻的数字看得人眼花。
王灿直接扫到最关键的那行：【倾城茶姬10:00-20:00，总成交824单，营业额18540元。】
“那些雇来排队的消费都剔除干净了？”他问道。
说实话，今天店门口排队的火爆程度其实超出了他的预期。
原本计划是把排队时间控制在1到1个半小时，结果硬是排了两个多小时。
那些雇来的群演排上队后也不能立刻解散，毕竟排队这事儿讲究的就是个氛围。大家都排着，其他人也会觉得值得等，要是有人突然离队，很可能会影响其他顾客的心态。
“都剔除了，这些都是真实销售数据。”夏可微点头道。
她现在还有点恍惚，一杯定价21元的奶茶，开业第一天就卖出了800多单，而且还是供不应求的状态，这简直像做梦一样。
到此，她也完整见证了一个品牌在王灿手中从无到有的完整营销轨迹。
从最初邀请江亦雪、楚舒雅等人的“代言”，为品牌奠定高端“格调”；到“百万悬赏奶茶名”的营销造势，打响“名气”；再到最后融入传统茶文化的“内涵”塑造。
这一套组合拳下来，一个兼具时尚品位与文化底蕴的高端奶茶品牌形象，已然在申大学生心中初具雏形。
“效果不错。”王灿摩挲着下巴，“再观察几天，如果热度能保持住，就在申海其他大学选址，复制这套模式。”
虽然不能保证每所高校都能复制这样的火爆场面，但只要有足够多的人认可它的价值，其他人自然会被潜移默化地影响。