唐玉敏微微一笑，继续说道，“是的，他们豆芽团队是这届比赛最年轻的参赛队伍，指导老师也不过二十六岁，已经是咱们申海的副教授了。”
她并没有直接点出江亦雪的名字，毕竟这位申海最年轻的副教授在高校圈内或许颇有名气，但对圈外人来说，提了也未必认得。
单是“26岁的副教授”这个头衔，已经足够让人眼前一亮了。
果然，旁边两人都露出几分讶异，显然被这支团队的年轻程度震了一下。
胡志华饶有兴致地说道：“那一会儿我可要好好问问这个小家伙，看看他到底是不是真有本事。”
潘天旭跟着笑道：“既然胡院长都这么说了，那我也得认真问上几句。”
台下，豆芽团队所在的位置，林心悦看完王灿的路演，忍不住小声嘀咕：
“我怎么感觉老板一点不像第一次上台的样子？”
张云峰连连点头：“是啊，感觉他比台上的主持人还淡定。”
“哎，一想到老板其实才大一，我就有点怀疑人生了。”
林心悦托着腮叹了口气，转头看向张云峰，“你呢？有这种感觉吗？”
“完全没有。”
张云峰摇了摇头，“有能力的人才能当老板，能当老板的人必然有能力。”
“大哥，你逻辑闭环了。”林心悦吐槽道。
两人说话间，江亦雪的目光始终停留在台上的王灿身上。
她忽然意识到，每次和王灿相处时，自己也总会不自觉地忽略他的年龄，自然而然地将他当作同龄人交流。
或许，这就是所谓的少年老成吧......
前排，原本打算看“好戏”的宋舒义同样惊讶地睁大了眼睛，好一会儿才喃喃自语：“看来这家伙也不全是靠关系啊，确实有点真本事。”
“豆芽能做到28万最高在线的成绩，肯定也是有真材实料的。”
陶泉接话道：“不过路演表现再好，终究是提前准备好的环节，真正决定成绩的还得看接下来的问答部分。”
确实，路演说得再精彩，也不过是事先排练好的展示，而问答环节虽然有大致的范围，却依然充满变数。
从某种程度上说，这才是真正考验团队负责人能力的环节。
就好比去参加汽车拉力赛，路演环节就像是你带来的改装车。
虽然每个选手的改装车各不相同，性能也有高下之分，但这说到底只是参赛的基础条件。
真正决定最终成绩的，还得看你在赛道上如何应对、如何操作。
宋舒义听完，呵呵一笑道：“那就希望他能进全国大赛吧，不然等回了学校，我肯定得好好曲曲他。”
陶泉甩来一个无奈的眼神，“小义，不管输赢，咱们都得做个有素质的人。别赢了比赛，反倒输了人品。”
宋舒义撇撇嘴，“泉姐，是他自己在辩论赛上说的，我在背后议论的别人，说明他人品有缺陷，别人在背后曲曲我，那更说明他人品有问题。”
陶泉摇了摇头，“那你还能跟他一般见识啊？”
宋舒义吐了吐舌头，表面上不再争辩，心里却嘀咕个不停：“要是豆芽这轮没晋级，我非让他把902办公室吐出来不可。”
就在台下众人各怀心思的时候，台上的女主持人拿起麦克风，声音清晰地说道：“接下来，由我们的点评嘉宾对选手进行提问和点评。”
话音落下，刚才低声讨论的那位副院长胡志华，便麻利地拿起面前的麦克风，目光投向王灿，开口问道：
“这位同学你好，刚刚听了你的项目陈述，你们所做的是一款视频直播平台。而根据行业公开数据来看，目前9158和YY已经占据了这个市场的绝大部分份额。”
“那么请问，在现有巨头已有完整内容生态和用户使用习惯的情况下，你们的豆芽打算通过哪些差异化策略杀出重围、实现破局？”
这个问题一出，台上的王灿和台下的江亦雪不约而同地挑了挑眉。
没想到对方第一个问题就如此犀利，直接命中了豆芽直播目前最核心的痛点。
这位副院长还真不是盏省油的灯。
与此同时，坐在豆芽团队左前方不远处的陈立行听到这个问题，也不禁勾起嘴角，侧身对旁边的唐白舟低声道：
“你看，学弟，我之前在外面说的没错吧？连工程院的副院长第一时间想到的都是这个问题，江师姐这次可能真选错项目了。”
唐白舟轻笑一声，立马附和道：“果然不出学长所料，现在就看我这位高中同学有没有提前准备好答案了。”
说着，他下意识朝后方扫了一眼，却意外地没有找到那个熟悉的身影。
“奇怪，人呢？”
唐白舟微微皱眉，低声嘀咕，“这种时刻居然不在场。”
第278章 再问点难的
虽然这位评委的问题直戳豆芽的痛点，但既然他和陈立行都能想到这一点，王灿自然也早有准备。
所以计时铃声响起的那一刻，他毫不犹豫地开口答道：
“相比9158和YY直播，豆芽目前最大的优势在于我们和校园的深度绑定，以及围绕校园赛事打造的独家内容生态。”
“这不仅让我们和市面上主流直播平台形成天然差异，也构建了三个最核心的竞争优势。”
“第一，直播行业仍处在早期阶段。”
“豆芽从校园起步，恰恰避开了和9158、YY这些成熟平台的正面厮杀，找到了属于我们自己的发展赛道。”
“第二点，校园本身就是一个天然的用户聚集地。”
“学生群体对新兴社交工具接受接受度高，通过班级、社团这些现成的关系链，很容易形成病毒式传播。”
“所以豆芽和校园深度绑定，意味着我们能以更低的成本获取用户，实现远超行业平均的传播效率。”
“比如当年人人网在清华、燕大试运行，3个月用户数就突破3.2万。而豆芽通过直播校园赛事，在申大、申财、申音这几所高校，仅仅两个月日活就破了5万，峰值同时在线人数达到28万。”
“这还只是申海一个城市的成绩，如果我们把视野放大，面向全国2442所高校，2391万在校大学生，增长空间将迎来指数级的爆发。”
“第三点，校园是豆芽的高度垂直市场。”
“学生时间充裕，是最适合观赛的人群。而豆芽以赛事内容为核心的平台定位，更容易培养用户粘性，快速积累核心用户和品牌忠诚度。不会因为某一个主播离开，就出现大规模的用户流失。”
“反过来看其他平台，很多用户其实是跟着主播走的，主播一跳槽，用户也跟着转移。”
“综上所述，这三个最核心的竞争优势，就是豆芽最坚实、也最独特的竞争壁垒和护城河。”
当王灿最后一个字音落下，计时器的指针刚好划过一分钟的刻度。
他深深吸了口气，胸腔微微起伏，像是刚跑完一场百米冲刺。
一分钟五百多字，不仅要保证逻辑清晰，还得让每个评委都听得明明白白，这已经是专业播音员的水准了。
要不是他以前练过，根本不可能说出来。
果然，他话音刚落，整个会场再次陷入一片诡异的寂静。
评委席和观众席上，不少人张着嘴，一副被震住的模样。
“卧槽，这哥们开倍速了吧？提前背好的？”
“说真的，我就算提前预习三五遍，照着稿子念都不一定能赶上这速度，关键每个字还都听得清清楚楚！”
“该不会是关系户吧？问题提前安排好了？”
“别扯了，真要是有关系，至于这么回答吗？随便问点简单的不就完了？”
“就是，能认识到华夏工程院副院长这个级别，直接走绿色通道不好吗？”
“这语速，我居然有点心动是怎么回事，想谈......”
台上，评审团的成员们也彼此交换着惊奇的眼神。
在这么多届创业大赛里，他们还是第一次遇到能以这种机关枪般的语速回答问题，却依然能把内容说得条理分明、滴水不漏的选手。
而且刚才那番发言中“获客成本”、“差异化竞争”、“用户粘度”、“护城河”、“高度垂直市场”等等一连串专业术语，像连珠炮一样噼里啪啦啦往外蹦，简直让人应接不暇。
“语速好快，你们刚才都听清楚了吗？”
“大部分都听清了，就那个‘高度垂直市场’是指精准细分市场的意思吧？”
“对，垂直这词在互联网电商圈里用得比较多。”
“最让我惊讶的是，他居然能通过校园市场，把项目优势分析得得这么透彻。”
“这个思路，莫名让人想起Facebook早期的发展路径。”
“确实有内味儿了，而且你看他们这个发展速度，两个月就超过了当年人人网的成长曲线。”
“是啊，这个团队不是简单模仿，确实有独到之处。”
“......”
现场的声音渐渐静了下来，提出问题的工程院副院长胡志华推了推眼镜，开口第一句话就带着几分好奇：
“同学，请问你是师范类或者播音主持专业的吗？”
王灿闻言微微一笑，不慌不忙地答道：“胡院长，这应该不算第二个问题吧？”
话音刚落，现场顿时响起一片轻松的笑声。
唯独江亦雪强忍着才没翻白眼。
这句话让她瞬间想起当初用“江雪”那个账号时，问王灿“我能问你一个问题吗”后被怼的往事。
“不算，这只是我个人的好奇。”胡志华笑着摆摆手。
“我不是相关专业的，主修经济管理。”
王灿从容应答，接着又自然地补充道：“不过我曾经系统地学习过播音主持。”
由于规则和时间限制，还想多问几句的胡志华只能竖起大拇指，由衷赞叹道：“很厉害！”
这个评价让现场响起一片低低的惊呼，这可是这位副院长今天第一次给出如此直白的夸奖。
不过胡志华倒是趁这个间隙，偏过头小声对身旁的人嘀咕道：“这个学生肚子里有货，接下来可以问点更有深度的。”
之所以这么说，倒不是他存心要为难王灿。
实际上评委会根据每个学生第一个问题的表现及时调整难度。
如果学生答得一般，后续问题就会适当放宽，既避免场上尴尬。
而如果像王灿这样表现亮眼的学生，就会逐步增加难度，相当于给学生更多展示自己的机会，最终的得分自然也随着表现水涨船高。
携程集团副总裁潘天旭立即比了个“OK”的手势，顺势拿起面前的话筒，面带微笑地开口道：
“王灿同学，刚才你的回答非常精彩，精准地指出了豆芽平台与其他直播平台的差异化优势。”
“不过从你之前的路演数据来看，豆芽目前最主要的收入来源依然是打赏分成，在这方面似乎与其他平台并没有本质区别。”
她稍作停顿，语气依旧温和道：“大学生群体的经济来源，主要还是依赖家庭支持，收入结构相对单一，持续消费能力难以和已经工作的上班族相比。”
“这一点，无疑是豆芽深度绑定校园所带来的弱势。而我们做商业的，终究要回归到盈利这个现实问题上来。”
“所以我想请问，除了打赏之外，豆芽是否还规划了其他可持续的盈利方向？”
王灿听罢，不由在心里暗叹一句：“好家伙，真是每一个问题都直戳要害。”
第279章 盈利矩阵