同样地，以系院为单位参赛，就能让每个系的学生都拥有这种为集体荣誉而战的感觉。
倪思田看了一眼众人的表情，发现没有有异议后，继续说道：
“所以，这次数字体育大赛为统一管理，赞助仍将以系院为单位进行。”
“每个系院的外联部，在本次会议之后，都可以为本系的参赛队伍寻找赞助商。”
倪思田指尖轻点，投影画面切换，清晰列出了赞助合作的具体条件。
她随即提高声调，重点强调道：“赞助商的主要职责是承担各系在初赛阶段的相关费用，同时为最终晋级的队伍提供一套印有系院名称的专属队服，并享有该队伍的冠名权。”
“举个例子：经济学院倾城茶姬战队。”
话音刚落，台下顿时又响起一片低语。
“一支队伍的赞助，就要包下整个初赛的开销，可冠名权还是豆芽的，这条件是不是有点......”
“是啊，最大的宣传权益，仅仅是在队服上露个品牌名，感觉投入和回报不太匹配。”
“就怕辛辛苦苦打进淘汰赛，本以为能在全校面前露脸，结果第一轮就出局。”
“哈哈，那拉赞助的时候不如说，我们系可有2200分的强队，保送决赛！”
“真别说，这思路倒是不错。”
“......”
似乎察觉到大家的疑虑，倪思甜微微一笑，手指再次滑动鼠标。
“因为这次比赛的初赛阶段并不对外开放，全部通过豆芽平台进行线上直播，因此每个系的赞助商，将获得对应系比赛页面的宣传套餐。”
听到“宣传套餐”后几个字后，现场再次安静下来，所有人的目光齐刷刷投向大屏幕。
所谓的套餐内容，不仅包括初赛各系直播间内，直播画面之外的侧边栏广告位，还有类似电视转播中常见的角标弹窗。
这意味着，赞助商的品牌曝光将贯穿初赛的整个过程。
“咦，没想到还有这种操作。”
“那这样的话，其实和冠名赞助的宣传效果差不多啊，甚至可能比我们以往的宣传方式更有效。”
“确实，这样一来，拉赞助的难度降低了不少。”
以往系级比赛的冠名，最多就是在现场挂几条横幅、贴几张海报，主持人偶尔提两句。
说实话，观众很少会真的去留意这些细节，大多匆匆一瞥，连名字都记不住。
而在直播页面上，却可以精准控制观众的视野，如果广告位醒目突出，观众在观看过程中想不注意都难。
更何况，通过这样的方式，除了本系学生，还能触及其他院系甚至校外的人群，宣传的覆盖面和影响力自然不可同日而语。
就在不少人暗自松了一口气，觉得这次拉赞助应该问题不大时，台上的倪思甜嘴角轻轻一扬，继续说道：
“最后还有一点，所有赞助队伍的商户，还可以自备一段15秒的广告视频。”
“从校赛开始，每场淘汰赛，豆芽都会在比赛间隙，循环两次以上对应赞助商的广告。”
“换句话说，只要你们系的队伍能打进决赛，那对应的赞助商，就能在预计至少10万人观看的决赛现场，向所有人播放自己的广告视频。”
“嚯”
现场顿时一片哗然，各系外联联部长们彼此交换着不可置信的眼神。
这下，恐怕连主动去拉赞助都不需要了。
只要稍微放出一点消息，就会有人主动找上门来。
第300章 格局
在敲定赞助服装的基本款式后，外联部关于“豆芽杯数字体育大赛”的筹备会议总算告一段落。
伴随着嘈杂的讨论声，人群逐渐散去，唯有倪思甜和学生会主席丁健还留在空旷的活动室内。
虽然外联部的会议已经结束，但他们今天的工作还没停止。
稍后，这里即将召开校学生会整体工作协调会，主题依然围绕着这次数字体育大赛的筹备工作。
之所以时间这么紧张，是因为上周五才正式通过比赛申请，又恰逢周末休息，所有相关工作都被压缩到了今天。
而考虑到宣传部和外联部需要提前展开工作，所以这两个部门的会议，才被特意安排在协调会之前。
屋内，或许是觉得气氛有些沉闷，又或许只是想打发两场会议间的空白时间，丁健闲聊般开口说道：
“看来接下来这段时间，你们外联部可要出尽风头了。”
倪思甜一边保存并关闭电脑上的文件，一边抬眼笑问道：“主席为什么突然这么说？”
“外联部以前拉赞助最大的痛点，就是商家觉得宣传效果不够直观。钱投进来了，却看不到实际回报，自然就不愿意继续赞助。”
丁健双手交叉放在桌上，继续说道：
“但现在不一样了，豆芽几乎包揽了申大所有活动的直播，这次他们还开放了页面广告位。赞助宣传的效果，绝对比我们之前的传统渠道强了不止一倍。”
他微微一笑，语气笃定：“所以这次比赛之后，那些想打广告的商家，恐怕会主动找上外联部，你们外联部的业绩自然水涨船高。”
倪思甜轻轻拔下电脑上的U盘，点了点头，语气坦诚：
“其实不瞒主席您说，自从王灿学弟的豆芽开始冠名学校的各类活动之后，我们外联部的工作确实比以前顺利多了。”
丁健点点头，语气中流露出几分赞许，“不得不说，这位学弟确实能力出众。单凭一己之力，就彻底改变了我们学校赞助的运作模式，实在不简单。”
他稍作停顿，带着点无奈说道：“不过这样一来，下学期估计纪律部要忙起来了。”
“嗯？”
倪思思甜轻轻挑眉，发出一声疑问的鼻音，显然没跟上主席的思路。
“很简单。”
丁健随口解释道：“外联部本就是跟资金打交道的部门，以前拉赞助困难，自然没什么操作空间。”
“如今供需关系逆转，难免会有商家不想走正规的竞价流程。到时候，肯定有人会抵挡不住诱惑。”
他这还真不是危言耸听，各个学校的外联部因为长期与社会接触，确实出过不少负面新闻。
比如为了拉赞助安排女同学陪商家喝酒，或是与不良企业合作，将学生骗去酒吧和会所当姿客，然后赚取抽成。
如今在豆芽的运作下，赞助机会在一段时间内将成为稀缺资源，即便没有大额的利益输送，小来小去的灰色交易恐怕也难以避免。
倪思甜沉默片刻，也意识到了问题的复杂性：“这确实很难彻底杜绝，不过我相信，大部分同学还是能守住底线的。”
接着她话锋一转，语气变得轻快起来：
“主席，我们还是多往好处想想。至少豆芽让我们学生会以后和商家沟通时，话语权变得更大，工作推进也会顺利许多。”
“你说得对。”丁健微微颔首，手指无意识地轻敲着桌面，“但这恰恰是让我困惑的地方。”
他顿了顿，继续说道：“我特意看过王灿在创业大赛上的演讲视频，他的盈利模型中明明包含了广告收益这一块。”
“因此豆芽完全可以把这些赞助机会，转化为自己的广告资源，但他却让给了我们。”
倪思甜也是心思通透的人，立马明白了丁健意思，同样疑惑道：“咦，主席您这么一说，我才反应过来。”
“为什么学弟不自己承接这些广告呢？即便扣除比赛成本，一个广告位的收益应该也相当可观吧。”
由于各系的初赛都在线上进行，无需搭建实体舞台，租用几台电脑就能开赛，实际的成本其实并不高。
而倪思甜和丁健都清楚豆芽电竞宾馆的存在，由王灿自己来承办的话，那开销就更低了。
如果把这些赞助当成广告收费，那整场比赛运作下来，甚至可能实现盈利。
那么，究竟是为什么呢？
正当两人百思不得其解时，作为本次数字体育大赛冠名商代表的林心悦，穿着她那件很有质感的西装外套，推门走进了活动室，一眼就看到了正紧锁眉头的两人。
“你俩干嘛呢？脸皱得跟包子似的，跟我看郝萱敲代码时一个表情。”林心悦扶了扶鼻梁上的墨镜问道。
“心悦你来得正好。”
倪思甜抬头朝她笑了笑，立刻接话道：“快给我们解答一下，为什么你们豆芽不把队伍赞助这种事，直接当成广告位往外卖呢？”
丁健也紧接笑着说道：“可别说你们老板没想到啊，以他的头脑，肯定早就考虑过这个方案了。”
由于豆芽目前在申大的业务都由林心悦全权负责，所以经过一段时间的相处，三人已经相当熟络，说话也直接了许多。
“原来你们在琢磨这个呀。”
林心悦闻言微微一笑，不紧不慢地说道：“不瞒你们，这个问题我之前还真问过老板。他的回答是，这叫‘共赢’。”
“共赢？”
倪思甜和丁健异口同声地重复了一遍，脸上写满了困惑。
看着他们与自己当初如出一辙的反应，林心悦学着王灿的样子，嘴角勾起一抹意味深长的笑容，从容解释（开始装叉）道：
“豆芽投入这么多精力筹办电竞大赛，说到底是在学校搭建了一个展示的平台。”
“但如果是只用来宣传我们自己，未免太浪费这个平台了。不如把门敞开，让更多人参与进来，一起借这股热度发光发热。”
她稍作停顿，语气依然平稳道：
“所以我们把队伍赞助这一块分出去，既能让学生会拥有一定的话语权，也给了学校周围商家一个难得的曝光机会。”
“这样等到电竞大赛走出申大，推向其他高校的时候，无论是商家，还是学生会，都会主动拥抱、积极配合，而不是抱团抵触。”
“只有灶火烧得旺，大家锅里的饭，才能都香。”
倪思甜与丁健听完她的解释后，不约而同地对视了一眼。
彼此眼中都映出了同样的震动：
格局，这就是格局。
第301章 我们是商人
申大东南商业街，茉隐茶叙。
这家开在倾城茶姬对面的高端奶茶店，虽然上次辩论赛的营销没掀起什么水花，但靠着和倾城茶姬差不多的口感、雇人排队的造势手段，再加上请了申大几个小有名气的校园美女站台，总算也吸引来了一小批忠实客户。
只不过和对面早已不需群演，却依然天天排起二十分钟长队的倾城茶姬相比，她这儿真正的顾客还是太少。
虽然因为定价高、单杯利润很可观，但也最多勉强维持收支平衡，离真正赚钱还差得远。
正因如此，店主孙玉兰几乎天天亲自坐镇，一边观察对面倾城茶姬的客流情况，一边琢磨下一步的营销策略。
这天，她正低头翻看申大近期的活动日程表，盘算着哪些场合能再推一波店面曝光，助理小张就风风火火冲进店里，人还没站稳就扯着嗓子喊：
“孙姐！孙姐！”
“什么事，这么慌慌张张的？”孙玉兰微微蹙眉，语气里带点责备。
小张一看见坐在角落里的孙玉兰，不好意思地挠了挠头，赶紧小跑着凑近，将一份赞助策划书递到她面前，压低声音却难掩激动：
“孙姐，好事，天大的好事啊！”
孙玉兰没急着接话，目光落在那张纸上，只见标题写着：豆芽杯数字体育竞技大赛，队伍赞助详则。
“数字体育竞技？”
她没想到还真有好事上门，立刻拿起策划书仔细看了一遍，沉吟片刻后问道：“这是哪个院系外联部递过来的？”