“噗”
王灿一个没忍住，刚喝进嘴里的红牛全喷了出来。
“好你个狗北，你这张嘴当个富二代简直是屈才了。”
第392章 复盘
考完试的当晚，班长杨爽在导员郑军的支持下，组织经管二班搞了一次聚餐。
地点定在福州路上一家人均五十的国营老字号餐厅。
王灿没搞什么特殊，跟着大部队一块挤地铁去了饭店。
三十来号人一路说笑打闹，没多久就走到了杨爽订的饭店。
那是一栋方正的老式六层建筑，绿底金字的招牌透着一股浓浓的国营时代气息。
众人纷纷落座，等菜上齐，王灿夹了一筷子尝了尝，眼睛顿时亮了起来：“爽子，这地方很可以嘛。”
“你当我这申海本地人是白当的？”
杨爽咧嘴一笑，得意地扬了扬下巴：“这家店可是拿了中华老字号和米其林推荐的双料传奇，后厨掌勺的全是老法师，手艺地道得很。”
“牛。”
王灿笑着打趣，“这种地方回去多给我推荐几个，以后我们公司也有新地点聚餐了。”
“没问题，包在我身上！”
杨爽应了一声，便起身一桌桌地去招呼拼酒，带动全场气氛。
这积极主动的架势，和他刚开学时连上台讲话都紧张得不行的模样相比，简直判若两人。
所以说，大学确实挺锻炼人的，但关键还得看自己有没有那个心。
杨爽这一走，王灿身边的位置就又空了出来。
还没等一旁的张百岚凑过来，几个反应快的同学已经抢先一步，举着酒杯就迎了上来。
虽说很多大一新生还不需要为钱发愁，对“身价过亿”这种概念感知不强，但总有那么几个思想更成熟的，明白王灿这身价背后的含金量。
但总有那么几个思想更成熟的，明白王灿这身价背后的含金量。
眼下或许捞不到实际好处，但先混个脸熟总不会错。
万一哪天“豆芽”真做起来了，凭着这点同学情分，接点外包项目，或者进公司混个职位，也不是不可能。
王灿对这套人情往来算不上喜欢，倒也不排斥。
这社会本就是个人情社会，既然要做生意，这些场面上的应酬根本躲不掉。
并且这帮同学这么早就懂得经营人脉，将来踏进社会肯定也混得不差，保不齐哪天，就能搭把手。
就这么陆陆续续来了五六个人之后，王灿刚以为应酬的差不多了，身边却突然又坐下了一道让他意外的身影，孟南汐。
她这一坐，顿时吸引了屋内不少人的目光。
毕竟是经济系公认的三朵金花之一，哪怕名花有主，也从来不缺注视。
“不是吧，孟南汐居然也去找王灿了，她不是有个富二代男友吗？”
“富二代终究是二代，得伸手问家里要钱，哪比得上王灿自己有钱？女神也很现实嘛。”
“别瞎猜，人家男友开的可是法拉利，家里少说几个亿起步，我估计她就是过去打个招呼罢了。”
“富二代家里毕竟有底子，王灿现在虽然身价过亿，可都是账面上的数字，又没法套现，还不至于让孟南汐放弃现在的男友。”
“对啊，要是真能变现，王灿还能继续开那辆破奥迪？”
“神特么破奥迪，A6已经是我的毕生梦想了好吗。”
“......”
一群人低声议论的同时，被注视着的孟南汐却显得格外从容。
她先是端起饮料代酒，敬了王灿一杯，随后微微前倾身子，语气诚恳地问道：“能请教你一个问题吗？”
“你说。”王灿放下杯子，迎上她的视线。
上次申大“豆芽杯”数字体育大赛结束后，孟南汐就曾找过他一次。
说了她的男友陈柏豪希望豆芽去他们学校办比赛的事，并承诺所有费用由他们承担。
王灿当时没想到还有这样的好事，没多犹豫就答应了下来。
之后，陈柏豪也的确兑现了承诺，不仅帮忙拉来了多家赞助，连超出预算的部分也一并报销了。
这从某种程度上来说，王灿算是欠了孟南汐一个人情，也正好和之前帮她想汐语南巷宣传语那次扯平了。
不过这件事之后，王灿对这女生的印象倒是更好了几分，知恩图报是种很珍贵的品质。
“刚才来的路上，我复盘了一下倾城茶姬这次新品送转运珠的活动。”
孟南汐语气认真，梳理自己的思路说道：
“我认为它之所以能一夜爆红，关键在于抓住了期末考试这个时间节点。”
“产品名中的折桂加上转运珠的寓意加持，让这款奶茶跳脱出单纯饮品的范畴，切中了消费者的情感需求，所以才能迅速出圈，风靡全校学生的朋友圈。”
她微微停顿，抬眼看向王灿，带着几分求证的意思：“我的分析应该没错吧？”
作为同行，孟南汐一直对倾城茶姬的动态格外关注。
这次折桂寻香刚一上市，她就第一时间注意到动静，特意嘱咐店员全程记录活动细节，就是想要摸透王灿的营销策略。
王灿点了点头，眼中闪过一丝赞许：“分析得很到位。”
商品的价值通常可以分为两种，一种是功能价值，一种是情绪价值。
同一瓶啤酒，在超市可能只卖三块八，这是它本身的功能定价。
但放到酒吧，在环境和氛围加持之下，卖到38也有人买单，这就是附加的情绪价值。
折桂寻香的爆火，除了王灿暗中的推动外，正是因为它捕捉到了那群在做题和作弊之间选择了作法的学生们，提供了情绪价值。
听到王灿认可自己的分析，孟南汐脸上不禁浮起笑意，但她很快又抛出了新的疑问：“不过有一点我一直没想明白。”
“后来不少奶茶店都模仿了转运珠这个创意，价格还一家比一家压得低，最便宜的只卖7块钱一杯，可销量始终平平，学生群体不是对价格挺敏感的吗？”
她所说的“其他店家”，其实并不单指茉隐茶叙，之后跟风的好几个品牌都在卷价格，却始终没掀起什么水花。
反倒是王灿这边定价最高，生意却持续火爆。
闻言，王灿不紧不慢地抿了一口杯中酒，随后才微微一笑道：
“你有没有想过贵本身，其实也是一种商品属性，它同样能带来情绪价值。”
第393章 百闻不如一见
听到王灿的话，孟南汐微微蹙起眉头，目光落在面前的杯子上，凝神思索起来。
大约过了一分钟，她才带着一丝明悟抬起头说道：“这就是凡勃伦效应？”
“厉害，这好像是我们专业大三才学的课吧？”王灿笑着点了点头。
凡勃伦效应，简单来说就是商品价格越高，消费者反而越愿意购买的一种现象。
其核心在于，价格已经不仅仅是价格，更成为了一种身份与地位的象征。
说白了，消费者购买的不仅是商品本身，还包括它背后“值得炫耀”的价值。
“我懂了，倾城茶姬之所以连假期都不做促销，就是为了维持品牌的高端形象。”
孟南汐继续分析道：“再通过限量发售和排队的手段，成功塑造出‘折桂寻香’这款产品高价与稀缺的双重属性。”
“这恰好能够迎合学生群体的虚荣心理，或者说，满足他们对社交认同的情感需求。”
虽然有凡勃伦效应这套理论支撑，但学生们也不是傻子，不是你随便定个高价，就真会有人买账的。
而倾城茶姬从开业至今，确实从未做过任何促销活动，反倒是一直在绑定江亦雪、董欣怡、齐冬、齐夏这类校园名人，不断强化品牌调性。
经过这几个月的时间，倾城茶姬的品牌价值基本立住了。
这个时候它推出一款23元的奶茶，根本不会有人觉得定价有问题，学生在购买时，自然不会产生“当冤大头”的感觉。
并且这种限量销售的模式，其实也在一定程度上达到了其他商铺假期促销的效果，只不过手法更加高明，更懂得拿捏消费者的心理。
“没错，昂贵本身就是一种品牌价值。极致的便宜和极致的贵，都是品牌鲜明的标签。”
王灿继续说道：“星巴克就是这方面的集大成者，不仅保证了自身的品牌价值，还赋予了产品值得炫耀的属性。”
“不过有一点你说错了，排队不是营销的手段，它本身就是一种产品。”
本以为已经完全吃透王灿这次营销策略的孟南汐顿时怔住了，她反复咀嚼着这句话，过了好半晌才恍然明白其中的深意。
等再看向王灿时，她的眼神里不禁又多了几分钦佩。
自己和他之间还隔着很长的距离啊。
......
一顿饭在轻松愉快的气氛中结束，众人对这家饭店的菜品赞不绝口，唯独服务态度不尽如人意，大概这就是国营企业的通病。
吃饱喝足，一看时间还早，大家都觉得意犹未尽。
有人便提议去外滩走走，很快便得到了一致响应，于是这成了班级临时起意的一次小出游。
地铁一路坐到陆家嘴，众人步行来到外滩的时候，黄浦江两岸早已是灯火辉煌。
“这一学期过得真快啊，上次来外滩还是开学的时候，没想到再来就已经是学期末了。”
“谁说不是呢，感觉昨天才拖着行李箱踏进校门，今天一学期居然就结束了。”
“其实是有点想家，但你说要离开申海吧，又真舍不得，挺矛盾的，哈哈。”
“我也是，既然来到了申海，不管以后多难，我都要想办法留在这里。”
“对，就算天天吃泡面，我也要在这吃。”
“别的不说，至少在申海不管有钱没钱，都能免费看看这片外滩夜景就够了。”
“......”
一群人望着眼前的繁华灯火，不约而同地发出各式各样的感慨。
这座城市，对许多从小城小镇走出来的年轻人来说，依然充满了难以抗拒的吸引力。
它响亮的名声、耀眼的繁华、深厚的历史，再加上更多的机会和可能，足以让无数人为之倾倒。
不然也不会有那么多电影、电视剧和小说，都选择以这座城市为舞台。
“申海确实比杭城繁华太多了啊，这江景，我是真喜欢。”
此刻正倚着栏杆吞云吐雾的富二代陈小北，也忍不住眯起眼睛，望着江对岸璀璨的灯火感叹：“老王，你说说，得赚多少钱才能在外滩边上买套房？”
“不影响生活质量的话，至少也得十个小目标吧。”王灿随口接了一句。
陈小北凑近了些，笑嘻嘻地指了指自己的太阳穴，“那你觉得，凭我这脑子，以后有没有机会也挣到这个数，在这儿搞一套江景房？”
他家里的资产，就算把那中等规模的公司全算上，估计也就值一两个小目标。