第467章 重点在娱乐
微信总部，总经理办公室内。
王灿与夏可微已经在张晓龙对面落座，而坐在办公桌一侧的二把手周鸣，正低头摆弄着茶具。
他看似专注，眼角的余光却不时掠过夏可微的方向。
没办法，这女人实在是太漂亮了，偏偏还是他最偏好的御姐类型。
有那么一瞬，周鸣甚至动了重金将她挖来的念头。
不过当他的目光扫过夏可微腕间的江诗丹顿、鼻梁上的LOTOS镜框，以及那双价值上万的Manolo Blahnik高跟鞋时，这个想法便立刻烟消云散。
这身行头无论是不是她自掏腰包，都足以说明她绝不是个缺钱的主儿。
周鸣转念一想也是，凭夏可微这样的容貌和身段，走到哪儿恐怕都不会为钱发愁。
他这边心绪翻腾，另一边张晓龙的屁股才刚沾上椅子，便迫不及待地探身问道：“王总，您刚才提到的微信红包，能不能展开说说？”
先前在外面听见“微信红包”四个字时，张晓龙脑中瞬间火花迸溅，无数灵感奔涌而来，恨不得立刻召集全员展开讨论。
但他还是强压住冲动，决定先仔细听听王灿的想法。
“张总，红包这东西，不管是节日、喜事、还是日常人情往来，已经成了华人社会的一种习俗，是维系亲友感情的重要纽带。”
王灿不紧不慢地说道：
“微信依托现有五亿用户的熟人社交网络，完全可以将线下发红包的习惯移植到线上，只要操作设计得足够简单，用户的学习成本几乎可以忽略不计。”
“而无论是发红包还是收红包，都可以引导用户绑定银行卡。这样一来，微信支付就能借红包悄然融入日常社交，比如表达感谢、祝福，或是AA制收款等等。”
“等用户渐渐养成习惯，自然也会延伸到其他消费场景中去。”
这时，一旁已经收回思绪的周鸣听完后，放下手中的茶壶说道：“这个想法确实不错，但上线之后还是得靠宣传吧？不然用户根本不知道有这功能。”
眼下他们最头疼的正是宣传方式，软件内部为了保持用户体验，不能直接打广告，若是在其他平台只宣传微信里的一个小功能，效果恐怕也十分有限。
王灿点了点头：“确实要宣传，我建议选在春节期间上线，正好借节日气氛推一把，简单宣传就能事半功倍。”
“另外可以在红包功能里加入一点娱乐性，形成社交+支付+娱乐的组合拳，这样才能实现病毒式的扩散。”
“娱乐？”
这下不只提问的周鸣愣住了，就连已经琢磨透微信红包一些基本应用方式的张晓龙也微微一怔，完全没想到这东西还能怎么和娱乐搭上边。
“对，而且重点就在娱乐上。”
王灿没直接回答，反而绕了个弯子说道：“微信做红包，有两个其他支付软件比不了的优势。”
“是什么？”张晓龙下意识追问。
“第一个是朋友圈。”王灿道。
张晓龙眨了眨眼，像是忽然明白了什么，“你是说，有些用户收到红包后会出于炫耀心理，主动在朋友圈晒金额，从而形成一发一晒的社交闭环，在用户之间自发形成社交裂变。”
“不愧是张总，一下就说到点子上了。”王灿笑着称赞。
“那第二个呢？是不是微信群？”张晓龙紧接着问道。
“没错。”
王灿又点了点头，内心不禁感叹到底是创造了微信的人，对自家产品的优势果然了如指掌。
“王总的意思是，做个群发发红包的功能？一个人发红包，就能让所有群成员都注意到这个功能？”张晓龙说到这儿，眼睛都亮了起来，语气也轻快了几分。
今年六月，微信已经将原本的多人聊天功能正式更名为微信群，并陆续上线了群二维码加入、群管理等多项功能。
虽然目前微信群的人数上限还只有四十人，但他们团队早已规划好，下半年就要将这个上限提升到一百人。
在一个百人的大群里发一个红包，再配上醒目的系统提醒，这效果几乎等同于一次精准的用户广告投放。
更重要的是，这种由用户自发传播带来的拉新方式，不仅效果显著、不易引发用户反感，成本也几乎可以忽略不计，堪称所有厂商梦寐以求的宣传手段。
“可是，这和娱乐有什么关系？”同样已经想明白的周鸣，仍带着几分不解问道。
按照传统的红包逻辑，即便移植到微信的线上模式，也无非是一方输入金额，另一方点击领取。
收钱固然令人开心，但要说娱乐性，他一时还真想不出其中有什么趣味。
“很简单。”
王灿微微一笑，接过周鸣递过来的茶杯后说道：“只要在微信群发的红包功能前加一个抢字，再引入一点随机性，比如就叫拼手气抢红包。”
“这样一来娱乐性，或者说趣味性，自然就出现了。”
拼手气抢......红包？！
张晓龙和周鸣不约而同地睁大了眼睛，心中反复咀嚼起这六个字。
他们能坐到今天这个位置，自然不是迟钝的人，只一瞬间，两人就捕捉到了这个设定背后暗藏的玄机。
金额随机，带来的不仅是趣味性，更能勾起人性深处的赌徒心理。
在实时到账的刺激下，不确定性和快速反馈的机制，不仅能刺激用户反复参与，甚至还会有用户为了多抢几个红包，主动拉亲友进群、催促好友参与红包。
这就不是简单的支付行为了，而是巧妙地将支付包装成了一款社交游戏。
一旦这个机制运转起来，就会形成一个发红包抢红包再发红包的良性循环。
而抢到金额最多的人，还能在群里或朋友圈里小小地炫耀一把，满足一下虚荣心。
最终带来的结果，是让用户从被动接收信息，转变为主动参与互动，从而形成自发的病毒式传播效应。
想到这里，两人不约而同地对视一眼，再看向王灿时，眼神已经完全不一样了。
这想法，真的是不花钱就能听到的吗？
第468章 亏
傍晚时分，在张晓龙的热情相邀下，王灿与夏可微随他来到粤州一家颇负盛名的高端粤菜餐厅。
这里有两道名为豉油皇鹅肠和秘制黑叉烧的特色菜品，王灿也是第一次品尝，算是开了眼界。
席间，之前还对王灿能否带来惊喜将信将疑的周鸣，此刻对他已是推崇备至，可能就差要叫一声义父了。
这也难怪，王灿提出的拼手气抢红包创意虽然要等到春节才正式上线，却已足够让周鸣卸下心头重担，整个人都轻松了不少。
就连一向克制的张晓龙，也难得在饭桌上举杯小酌，主动敬了王灿两回酒。
对他这样性格有点内向又不喜应酬的人来说，已是极大的突破。
饭后，两人更是安排公司专车，亲自将王灿和夏可微送到广州白云机场。
然而当车辆缓缓驶入公务机候机楼时，张晓龙和周鸣才后知后觉地意识到，王灿竟然还拥有一架私人飞机。
周鸣当场就愣住了，站在原地半天没缓过神。
直到飞机起飞后，坐回公司的车上，他才有些难以置信地问道：“张总，刚才王总登上的那架，是最新款的湾流G650吧？”
“嗯，确实是，我之前跟刘总坐过一次。”张晓龙语气平淡地答道。
“嘶”
周鸣倒吸一口凉气，“这么年轻就拥有私人飞机，真是年轻有为啊。”
他忽然为自己今天闪过挖走夏可微的念头感到一丝羞愧，这样的老板手下的秘书，哪里是他能挖得动的？
随后他又有些释然。
像夏可微这样惊艳的女人，配王灿这种年少多金的青年才俊，似乎才是理所当然。
“我倒不觉得私人飞机有什么，更让我震撼的是他的思维。”
张晓龙喃喃道：“从小程序到微信红包，这两个功能简直像为微信量身定做的一样。”
“一个原本和微信毫无关联的人，却比我们团队更懂微信的发展方向，这不令人匪夷所思吗？”
今天听完王灿讲解微信红包的构想，这种感觉尤为强烈。
张晓龙甚至在一瞬间觉得，如果王灿在企鹅，自己这个位置恐怕早就被他取代了。
“其实也还好，毕竟他现在是有求于我们，想想微信会怎么发展也正常。”
周鸣因为之前没参与微信小程序的讨论，受到的震动自然比张晓龙小一些。
当然，更主要的原因是王灿在提出微信红包方案之后，紧接着提了两个不大不小的要求。
第一项，是希望将微信支付接入拼乐乐。
这倒不算什么难事，微信支付本身是开放的，只要走正常申请流程就能对接，王灿无非是想加快进度，算不上什么大问题。
而第二项，则是王灿要求为拼乐乐和豆芽直播在微信平台上提供定制化的最高规格分享接口。
这种接口不仅能在聊天框内直接生成带标题、封面和内容摘要的预览卡片，点击后还能无缝跳转至对应页面，并支持实时数据监控、专属申诉通道、误拦截快速放行、降低封禁概率等一系列高阶服务。
这基本是微信目前对合作方所能提供的最高级别连接权限，通常只对企鹅体系内或企鹅投资的项目开放。
豆芽直播作为企鹅系成员自然没问题，可拼乐乐却是灿星全资控股的公司，企鹅并未入股。
按常规流程，申请普通接口尚可，但想拿到这种顶级权限几乎不可能。
当然，在王灿抛出微信红包这个重磅构想之后，原本“几乎不可能”的事，如今也变得“基本没问题”了。
一报还一报，人家不远千里雪中送炭，他们自然也要在力所能及的范围内表示诚意。
“是啊，也幸好他正好有求于我们。”
张晓龙轻叹一声，目光转向车窗外飞速倒退的高楼。
他突然有些好奇，王灿用微信红包换来的这张通行证，究竟能让如今还名不见经经传的拼乐乐走多远。
......
另一边，万米高空的湾流G650上，王灿接过空姐递来的柠檬水抿了一口，抬眼看向对面戴着耳机的夏可微，轻声问道：“录的怎么样？”
夏可微摘下耳机，按下录音笔的暂停键，点了点头：“没问题，全程对话都保存好了。”
“那就好，但愿用不上它。”王灿语气平静。
从踏入微信总部的那一刻起，他就让夏可微开启了录音笔，算是多留了一手防备。
毕竟创意这种东西，一旦说出口就不再是秘密。
倘若对方事后翻脸不认人，这段录音至少还能搅动几分风云。
对面，同样被微信红包这个构想震撼到的夏可微，在收好录音笔之后，终于把憋了一整晚的疑问说出了口：
“如果按现在移动支付行业获客成本大约30到50元一个人来算，你这个微信红包的创意，哪怕只给微信带来5000万绑定用户，你知道这意味着它值多少钱吗？”
5000万已经是她最保守的估计了，可即便如此，按每人30元来算，那也是整整15个亿。
“五千万？少了点吧，至少一个亿起步。”
已经闭目养神的王灿随意地说道。
“好，1个亿的用户，那就是30亿的商业价值。哪怕你把这个创意单独拎出来融资，结合社交裂变和支付冷启动的稀缺性，天使轮估值就能冲到10到20亿。”
夏可微注视着王灿认真道：“这么值钱的构想，只换一个不会被拦截的分享权限，你真不觉得亏了吗？”
王灿睁开眼，轻轻摇头：“你说的这个价值，是建立在微信庞大用户基数上的。我们自己从零开始做，根本达不到这个效果。”
夏可微说价值30亿，其实也不算不夸张。