“我还是第一次进五星级酒店呢，你说这么大的宴会厅租一天得多少钱？”
“少说也得七八万吧，这儿可是申海的金融心脏，寸土寸金啊。”
“看来这牌子是真赚钱，出手就是这么阔气。”
“那当然，不赚钱我们大老远跑过来干嘛？难不成是来旅游观光的？”
“说的也是，哈哈。”
“......”
而熙熙攘攘的人群中，身为幕后老板的王灿也踩着点走进了会场。
虽然今天的主持交给了方菲，但这毕竟是他旗下第一个开放加盟的品牌，也是头一回用招商大会的形式来推广，他总得亲自来看看效果如何。
除他之外，身边还跟着两张熟面孔，一个是已经负责倾城茶姬业务的孙玉兰，另一个则是夏可微通过猎头从别处挖来的豆芽电竞酒店业务经理，许望。
这两人是王灿特意叫来的，目的倒不是学习，而是想让他们帮忙挑挑这种加盟大会可能存在的毛病。
孙玉兰自不必多说，虽然没直接参与过加盟品牌，但之前是申大1号和4号食堂的管理员，手下管着几十个餐饮品牌，情况复杂程度不亚于加盟模式。
至于新来的许望，则更加专业。
他之前是速8连锁酒店华东大区的经理，还曾在申海老牌连锁网吧宏大网络担任业务经理，既懂酒店又懂网吧，对加盟这一套更是门儿清。
夏可微也正是看中他这一点，才特意把他挖了过来。
三人进入大厅后并没有去前排坐，反而选了个很靠后的位置。
这样既能听清台上的演讲，又能观察全场参会者的反应，颇有点校领导审查听课的架势。
刚落座，和王灿还不算太熟的许望就主动搭话道：“王总，听说今天要上台演讲的那位，跟您是同龄人？”
“对，跟我一样大，都是申海大学大二的学生。”王灿微微点头。
“真是英雄出少年啊，一会儿可得好好见识一下这位同行的风采。”
许望嘴上说着称赞的话，心里却忍不住犯嘀咕。
他之所以放弃全球知名连锁酒店大区经理的职位，跳槽到规模小得多的豆芽电竞酒店，除了薪资待遇不比从前差之外，更重要的原因，是他对“酒店+电竞”这种跨界融合的新模式抱有十足的信心。
如果此时加入并拿到股份，未来很可能就是实现财富自由的跳板。
然而，当他得知自己真正的老板竟然还只是个准大二学生时，差点当场打了退堂鼓。
在许望看来，一个年轻人能做出豆芽电竞酒店这样的项目，八成是家里出钱出力，拿来给孩子练手的。
而年轻往往意味着不稳定、经验不足，万一在关键决策上一意孤行、不听劝告，那自己这个总经理当得也就形同虚设了，白白浪费时间。
直到听说电竞酒店这个创意完全出自王灿个人之手，许望才耐着性子留了下来，想亲眼看看这位年轻的老板究竟是何方神圣。
虽然后来得知王灿旗下企业众多，让他颇为吃惊，但许望对这位老板如此重用同龄学生的做法，仍持保留态度。
正想着，大厅里忽然响起一阵轻快的音乐，主持人走上台前暖场，请大家尽快就座。
片刻之后，这场规模不小的加盟商大会，便正式拉开了序幕。
难得穿了一身正装的方菲，在众人注视中缓步登台。
她按照事先准备的流程，在大屏幕上详细介绍了好大大鸡排目前的经营规模、利润点、品牌影响力，以及加盟费等一系列策划内容。
全程表现得从容不迫，不仅让许望和孙玉兰颇感意外，连王灿都有些惊讶。
现场坐了将近两百号人，方菲第一次主持这种规模的会议，能有这样的台风已经算是相当出色了。
当然，对于一个大学二年级的学生来说，这表现确实值得肯定，但若站在企业负责人的角度，这还只是最基本的。
真正考验能力的，还在后面的环节。
而台下的参会者们听完之后，也是一片掌声，但他们关心的不是方菲的表现，而是她刚刚抛出的加盟方案。
“加盟费居然只要一万，保证金也才两万，这价格也太良心了。”
“而且最小店面要求净使用面积大于十二平，随便在街边找个铺子都能开起来。”
“这么算下来，差不多十五万就能开业了？”
“好家伙，这样的话那我还能剩下5万进货。”
“......”
如今做加盟生意，哪个不得准备个二三十万的启动资金？
可方菲报出的这个不到二十万的价格，确实让在场的人都吃了一惊。
如果真是这个价格，按照方菲给出的盈利数据，那大概率半年多就能回本，这绝对算得上一笔好买卖了。
不过这终究是理想状态，店址选在哪、怎么营销、周边人群消费力如何，甚至包括运气，这些因素一个都少不了。
“好，接下来如果大家有什么问题，欢迎现在提问。”
台上方菲故作轻松地扬起嘴角，垂在身侧的手却不自觉地攥紧，掌心已经微微沁出了汗。
她刚才只是看起来不紧张，其实把台下黑压压的人群当成一片不会动的木头，只顾着把自己准备的内容讲完就好。
可一到互动环节，她心里那根弦就又绷紧了。
毕竟提问可不是能提前预料的，什么问题都可能抛过来。万一答不上来，或者说得不够漂亮，场面可就难看了。
方菲只能暗暗祈祷，千万别有人问出什么超出预案的难题，或者最好谁都别举手。
同时心里吐槽王灿，竟然真把她这只旱鸭子往讲台上赶。
可惜天偏不遂人愿，她话音刚落，台下就有人举起了手。
一个男声带着笑意响起：“方经理，什么问题都能问吗？”
方菲勉强维持着职业微笑：“是的，您请说。”
“那请问，你是单身吗？”
“？”
第488章 招财进宝
“Woo~”
当单身这个敏感词被抛出的瞬间，整个宴会厅顿时爆发出此起彼伏的惊呼和哄笑声，空气里霎时溢满了快活的氛围。
“你小子，不是来加盟品牌的，是想来加盟女婿的吧！”
“哈哈哈，这思路绝了，十五万搞加盟，不如十五万当彩礼。”
“还得是年轻人会算账啊。”
“......”
方菲被这突如其来的提问噎得一口气差点没上来，扭头正要瞪向发问的人，却发现始作俑者竟是自家老板王灿，只能气鼓鼓地甩去一记眼刀。
不过被王灿这么一搅和，她原本紧绷的情绪倒意外地松弛了下来，连带着表情也自然了许多。
一旁的许望显然也察觉到了这一点，意味深长地瞥了王灿一眼。
“各位，还是把注意力放回好大大上吧，毕竟面包可比爱情实在多了。”方菲定了定神，试着把话题拉回正轨。
宴会厅里响起一阵附和的低笑，随后提问环节重新开始。
“方经理，我注意到好大大在申海南京路也有一家店，但鸡排套餐依然只卖9..9元，这么高的租金不怕亏本吗？”
有人举手问道：“如果我也想在这种地段开店，有没有什么优惠政策？”
方菲微微一怔，没想到第一个问题竟和当初她问王灿的一模一样。
不过她当然不能直接照搬王灿的说法，那些话是内部讨论时用的，并不适合在公开场合讲。
她定了定神，很快理清思路，从容不迫地开口：
“我们在南京路开设好大大鸡排店，主要目的不只是为了盈利，更是想证明我们的品牌有实力在任何繁华地段扎根，能在顶级商圈站稳脚跟，树立起强有力的品牌形象。”
她稍作停顿，目光平静地扫过台下：
“当消费者在你们城市最热闹的地段看到好大大的招牌时，他们会下意识地觉得，这是一个连黄金商圈都能立足的品牌，是值得信赖的选择，也是最实在的宣传。”
“我们也在此郑重承诺，只要一个城市拥有三家以上的好大大，我们就会在当地最核心的地段开设一家旗舰店。”
方菲话音落下，会场里顿时响起整齐而热烈的掌声。
连许望和孙玉兰也不由自主地跟着鼓起掌来。
不管这番话是不是提前打过草稿，能把吸引加盟商的招数和建设中央厨房这种事，巧妙包装成品牌宣传和扶持政策，这个回答确实让人眼前一亮。
“方经理，我是从苏南美食街过来的。”
“我们那边有个现象，只要哪个牌子火起来，很快就有人恶意跟风，甚至恶性竞争。我想问，如果我们加盟后遇到这种情况，总部能怎么支持我们？”
这个问题问出口后，现场不少人都纷纷点头表示认同。
毕竟，类似的场景在哪儿都不少见，确实让很多人头疼不已。
坐在王灿旁边的孙玉兰不自然地轻咳了两声。
当初她可是和好大大有过一场不小的斗争，只是如今好大大不仅毫发无伤地活了下来，还开启了加盟模式，而她自己反倒成了王灿手下的人。
抛开不打不相识不谈，她这波操作简直可以说是赔了夫人又折兵。
不过孙玉兰余光瞥见王灿风轻云淡的模样，似乎对那点过往毫不在意的模样，心里顿时五味杂陈。
台上，方菲很利落的回答道：“这正是选择加盟成熟品牌的意义所在。我们不仅经历过市场的真实考验，也直面过恶意竞争，并且成功化解过多次危机。”
“因此，总部在提供标准化的产品体系和管理手册外，还会为每一位加盟商提供包括危机公关、供应链保障在内的全方位支持，真正做到让您后顾无忧。”
“我们卖的从来不是鸡排加盟权，而是经过验证的成功模式和风险应对方案。”
话音落下，掌声如雷般再次响起。
最后那句话，戳中了现场不少有意加盟者的心声。
实话实说，炸鸡这行门槛并不高。
他们之所以选择加盟，除了看中品牌效应，更想要的正是这种能够复制的成功经验，和遇到问题时有据可依的解决方案。
说得再直白些，能帮他们赚钱，也能帮他们解决麻烦。
方菲这一句承诺，算是给众人喂下了一颗定心丸。
“王总，这种好苗子你是从哪儿挖来的？”
原本对方菲还带着几分轻视的许望，此时也彻底收起了先前的随意。
虽然方菲只回答了两个问题，但她的反应速度、对加盟本质的理解，以及语言的组织能力，已经远超许多工作多年的人。
只要稍加历练，这姑娘很快就能成为一名出色的职业经理人。
而王灿能在方菲这样的年纪就识别出她这样的人才，这份看人的眼光，也让许望不由得暗自佩服了几分。
王灿想起当初招方菲进好大大的情景，嘴角一扬，“三十块钱筛选出来的。”
“？”
许望差点就翻了个白眼。
老板你这话说的，显得我这个花了十多万才从猎头公司挖来的人，像个憨憨似的。