陈家华这次过来梦工厂漫画公司就是为了见东升出版社的老板兼总经理陈东升。
陈东升对于香江漫画行业来说可谓是一个老熟人。
香江多部漫画都是由东升出版社代理发行到弯弯市场的。
其中就包括上官小宝的《李小龙》和黄玉朗的《龙虎门》。
在八七年之前，弯弯对来自香江的报纸刊物等出版品审核地比较严苛。
所以像杂志、小说一般都是委托弯弯本地的出版社代理发行。
比如主要代理香江武侠小说的弯弯远景出版社，金镛和多部作品以及陈家华的两部作品都是远景出版社代理弯弯市场的发行。
东升出版社则主要做代理发行港漫作品。
其中黄玉朗的《龙虎门》，是他们运作的最成功的一部作品。
在删掉一些敏感内容后，蹭热度改名为《醉拳》在弯弯发行，直接在弯弯爆火。
相对来说，上官小宝的《李小龙》在弯弯的销量就差了许多。
这次东升出版社的老板亲自登门拜访梦工厂漫画，目的不言而喻。
陈东升三十多岁年纪，一身得体西装，戴副金丝眼镜，现在叫儒雅，后世大部分人会觉得斯文败类。
“陈生，真是英雄出少年，短短不到一年就成为漫画领域的第一。”
陈家华也笑着回道：
“过誉了，陈先生可是我们的衣食父母，香江漫画能够在弯弯出版，还多亏了你的斡旋。”
其实不是没有香江的出版社想要自己打通弯弯那边渠道，但无一例外都失败了。
在那边可不像香江，那边更多的还是看关系。
所以想要到那边赚钱，就必须给那些地头蛇分一杯羹。
弯弯几乎没有本土漫画，东升出版社主要业务就是代理港漫，而且隐隐垄断了港漫的代理权。
香江漫画想挣台币，就必须通过它。
“我也是依靠你们混口饭吃，这次过来其实也是想和梦工厂漫画寻求合作。”
“陈先生看中了我们公司的哪部漫画？”
“不是哪部，是整本杂志。”
陈家华不由有些意外，他本以为陈东升看中了《中华英雄》，因为弯弯市场，武侠类作品非常火爆。
但没想到对方却是想要代理整本杂志的发行，不过这却让他更感兴趣。
“陈先生想怎么合作？”
“由梦工厂漫画出内容，其他的印刷、人工、出版以及发行全都由我们东升出版社负责。
每卖出一本杂志，贵公司可以拿到一港币的分成。”
“陈先生的合作方案确实挺有诚意，但是有一个问题，到时具体销量多少，我们可无法查验。”
“这一点陈生可以放心，我是想认真做这份事业，不会搞坑蒙拐骗那一套，而且梦工厂漫画也可以派人全程参与。”
“行，没问题，这合作我同意了。”
“我们还可以……陈生你同意了？”
“我相信陈先生的人品。”陈家华笑着说道。
第92章 喧嚣的暑假
陈东升没有想到事情居然这么顺利。
本以为需要费一番口舌或者多花费点代价，现在陈家华却轻而易举地同意了，让他有些感觉不真实。
但看着手里签署的代理合作协议，一切又都是真的。
他从《梦工厂漫画》刚开始发行就注意到了这本漫画杂志。
对于港漫市场出现的新势力，他想不注意都难，更何况还是新颖的连载多部漫画的周刊杂志。
从杂志刚开始的不温不火到现在逐渐大火，陈东升全都看在眼里。
随着市场调查分析，他觉得这种连载多部漫画的杂志比那种漫画的单行本有搞头多了。
东升出版社代理发行香江漫画不可能像香江这边那样将漫画报纸给搬过去。
他们代理的都是单部作品，有足够内容之后发行的单行本。
而要凑够一本单行本的内容却需要时间，像《龙虎门》，起码需要一个多月近两个月的时间。
这还是比较快的，一些没那么火的作品还需要更久。
哪像《梦工厂漫画》一样，每周发行一期。
就算单期的销量不如单行本，但是几期加起来稳稳地超过。
更何况之后，《梦工厂漫画》里的单部作品，也还可以单独拎出来发单行本，再挣一次钱。
而且每周发行一期，这样也能让读者更有粘性。
所以想明白这些之后，陈东升立马前往梦工厂漫画公司商谈合作。
他都做好了付出一定代价的准备，没想到那个著名的青年作家，最近一段时间的风云人物陈家华居然这么好说话。
多年商场的勾心斗角，不由让陈东升觉得是不是有猫腻。
但是合同几乎都是按照自己的设想拟定的，对方唯一加了一条就是《梦工厂漫画》这个杂志名称不能换，同时每期首印最少一万册。
这对他来说都没什么，名字他本来也不准备换，最多就是为应对官方部门的检查删减或者修改一些内容罢了。
至于每期最少一万册，同样没有任何问题。
香江一个城市都能卖到两万册，更何况弯弯这么大一个省。
别说一万，就是两万册他也有把握。
代理了那么多的港漫作品，他对弯弯的漫画市场潜力一清二楚。
仔细想了一圈，陈东升也没想到人家有什么猫腻，索性也不再多想了。
就算人家有猫腻，反正只要自己不亏就行。
出了梦工厂漫画公司的大门，陈东升前往玉朗国际，他准备将两家公司的漫画周刊代理权都拿到手。
另一边，在陈东升离开之后，上官小宝来到陈家华的办公室。
“陈生，其实如果我们再和对方谈谈，东升出版社应该会让出更多的利益。”
“我明白，但没必要。”
见上官小宝面露疑惑，陈家华提问道：
“你觉得我们的漫画杂志外埠发行的最大困难有哪些？”
“外埠的发行渠道！”
“没错，但不止，还包括当地的盗版商。
外埠市场的渠道几乎都掌握在本土的发行商手里，如果不和他们合作，他们不仅会卡你，而且立刻就会化身盗版商。
你和对方打官司也没什么用，就算赢了人家也早就把钱挣到手了。
既然东升出版社是港漫在弯弯最大的发行商，要想杂志进入弯弯市场，和他们合作无疑是个最省心的选择。
外埠市场的利润对我们来说本就不多，就算多让给他们一些也无妨。
甚至他们的利润多了，会更加尽力地推广我们的杂志，和本土的其他盗版商做斗争。
说不定到时候，我们能够分到的利益反而更多。”
其实渠道倒还好，花费点代价总能打通，但盗版是真的防不胜防，尤其是在弯弯以及南洋地区。
不想赔钱的话，最好还是和地头蛇合作。
就连迪士尼来了，也得乖乖地和本地发行商合作。
“陈生，人的欲望是无限的，我和陈东升打过交道，他可不像表面看起来那么人畜无害。
就算到时候《梦工厂漫画》在弯弯卖得不错，他也不一定会把实际的销量告诉我们。”
“我明白，我也没指望他能够这样做。
其实他给我们报多少销量数据我都不介意，甚至杂志免费交给他代理都没关系。
相较于卖杂志的这点利益，我更看重我们公司的漫画作品在弯弯的知名度和影响力。
漫画作品有了知名度和影响力，今后有的是赚大钱的机会。”
漫画作品知名度高的话，后续的其他各项版权开发才是利润的大头。
大中华地区在没有像欧美那样严密的版权保护的情况下，还是先以打造版权IP的知名度和影响力为要。
陈家华本想着明年再让漫画出海的，但陈东升的到来，让他意识到《梦工厂漫画》的影响力比他想象的要大。
既然如此，不仅弯弯地区，南洋地区也可以行动起来。
陈家华见上官小宝还是有些疑惑的样子，明白他一时之间可能反应不过来什么叫全版权开发。
或许他都没有这个概念。
陈家华也不再多做解释，接着说道：
“邝总，南洋那边你有熟悉的出版社或者发行商吗？”
“我知道一家做狮城和马来亚市场的创艺出版社，我们合作过《李小龙》的漫画。
但是漫画在南洋那边销量并不好，所以后续就没合作了。”
“他们是将《李小龙》漫画照搬过去吗？”
“差不多。”
“这也难怪，不然凭借李小龙的名头，前期销量应该不会太差。
南洋地区虽然华人不少，但是当地土著更多，将作品翻译成当地语言，才能卖得更好。”
“当时还真没想到这一茬。”上官小宝苦笑道。
“你再去联系那创艺出版社吧，看看他们有没有兴趣代理《梦工厂漫画》在狮城和马来亚的发行。
然后还有南洋其他地区，都可以去打听联系一下。
到时候代理费用少点也没关系，只要他们愿意代理，并且保持《梦工厂漫画》的名字不变就行。
同时提醒他们，最好将杂志翻译成他们本国的语言。”
“好的陈生。”
上官小宝觉得接受陈家华的招揽还真是个正确无比的决定。
不说自己在行业内的地位提升了一大截，现在《梦工厂漫画》都已经开始出海了。
更让他高兴的是，自己的作品《李小龙》也能跟着杂志一起在海外出版发行。