“小本经营，勉强过得去。”刘强冬谦逊地回答：“不过跟陈总的成就相比，实在不值一提。”
陈天微微颔首，目光若有所思。
“实体生意利润越来越薄了。”刘强冬继续道：“现在互联网发展迅猛，信息差越来越小。像我们做磁带的，就是低进高出的买卖，利润空间已经固定。”
他顿了顿，声音里带着几分向往：“其实我一直想尝试互联网创业，只是......”
“只是苦于找不到突破口？”陈天接过了话茬。
刘强冬猛地抬头，眼中闪过一丝讶异。
“这正是我邀请强哥来的目的。”陈天坐直身体：“想跟你探讨交流一下互联网创业经验。”
刘强冬怔住了。
若非陈天神情真挚，他几乎要以为对方是在说笑。
一个默默无闻的小店主，何德何能与这位互联网新贵“探讨创业”？
第170章 把东子收入麾下 （球球双倍月票！感谢！）
“强哥...”
刘强冬闻言局促地摆手：“陈总您可别这么叫了，直接叫我名字就行，实在当不起这声‘哥’。”
陈天见他神色不安，便也不再坚持。
虽说眼下自己比对方年轻几岁，但论成就和两世相加的年龄，自己都远胜于他。
“好，那就叫你强冬。”陈天微微颔首：“有没有考虑过把磁带生意搬到线上？”
刘强冬紧绷的肩膀松了松，苦笑道：“去年年底我试过在卓越网卖磁带，但订单太少，加上物流成本太高，根本赚不到钱，后来就放弃了。”
陈天若有所思地点点头。
千禧年初的电商配套设施确实不太成熟。
顺丰还只是区域性物流，全国配送唯有依赖邮政。
而邮政平邮不仅龟速，费用更是居高不下。
像磁带、光盘这类利润微薄的小商品，线上定价低了亏本，定高了又竞争不过线下实体店。
没有价格优势，消费者自然不愿选择网购。
他清楚记得，前世京东的崛起很大程度上得益于03非典这场意外。
当人们开始避免前往人流密集的商场超市时，网购便成了最安全的替代选择。
就连杰克马的淘宝也是踩着这个特殊节点，在2003年横空出世，从此一飞冲天。
要知道当时电商赛道早已强手如林，易趣网稳坐龙头，8848、当当、雷军的卓越网等平台更是抢先上市。
但最终笑到最后的，却是后来居上的淘宝和京东。
它们的成功并非商业模式有多创新，而是精准地抓住了时代的脉搏。
“站在风口上，猪都能飞起来。”
大抵就是如此。
即便京东和淘宝最终赢得了用户和市场，实现盈利也是多年后的事了，前期都经历了漫长的持续亏损。
杰克马现在敢贸然进来搞C2C电商，估计也很难成功。
他忽然意识到，前世这两大电商巨头不约而同选择2003年这个时间点入场，恐怕并非运气之类的巧合。
更大可能是这些互联网大佬们靠着敏锐的商业嗅觉，精准捕捉到了非典时期爆发的线上购物需求，随后才果断入场。
“果然能跻身互联网顶层行列的创业者都不简单......”陈天暗自警醒。
在这个群雄逐鹿的时代，任何轻视对手的想法都可能酿成大错。
不过眼下千禧年这个时间节点，要说能把电商真正做成的，恐怕非他莫属。
这倒不是他盲目自信。
只因他手握海量用户资源，还拥有成熟宣传渠道，再加上测试完毕即将上线的网络支付平台。
这些得天独厚的生态优势，是其他电商平台创业者不具备的。
就在刘强冬还在琢磨陈天话中深意时，对方突然开口：“强冬，我正在筹备一个电商平台，有兴趣一起合作吗？”
“我们...合作？”
刘强冬猛地抬头，声音里带着难以置信的颤抖。
虽然他一直坚信自己终将有所作为，但此刻的他不过是个靠女友接济才能维持店铺运转的小商贩。
他怎么也想不明白，眼前这位互联网新贵，为何会对自己青眼有加。
“没错，橙天负责技术和资金投入，你来主导电商平台的运营管理，给你5%的管理干股。”
这句话像道惊雷，震得刘强冬耳膜嗡嗡作响，大脑晕乎乎的。
这简直是天上掉馅饼。
他有些不敢相信自己耳朵，下意识掐了掐大腿。
若换作其他公司的CEO说这话，他或许还能保持冷静。
一个尚未上线前途未卜的电商平台，5%的干股不过是镜花水月，价值几何还未可知。
但说这话的人是陈天。
互联网创业者的新标杆，行业里的新传奇。
他用短短一年时间白手起家创造亿万财富的神话，激励着无数在创业路上艰难前行的年轻人。
刘强冬不自觉地挺直了腰板。
作为这年头的人大毕业生，在家乡人眼中他确实是“天之骄子”。
但他心里明白，此刻坐在他对面的陈天才是真正的天骄。
人大每年走出数千名学子。
而整个互联网世界，却只有一个二十不到就缔造出庞大商业帝国的陈天。
陈天见他傻愣愣的呆在那不说话，决定再添一把火：“除了那5%干股，如果你愿意按比例出资，可以再获得5%股份。”
这个决定不是他一时兴起，非要上赶着送股份。
随着公司商业版图的扩张，陈天不可能再像创业初期那样事必躬亲。
他需要能独当一面的将才。
就像让小马哥执掌即时通讯业务一样，他后续也会有所安排。
即将上线的电商版图，他属意让刘强冬来掌舵。
在陈天的规划中，这两大核心业务未来都将成长为员工数万的商业巨舰。
如此庞然大物，绝非普通职业经理人能够驾驭。
真正有这等本事的人，早该自立门户去了，怎会甘居人下？
望着眼前这个尚显青涩的年轻人，陈天目光深远。
他当然可以凭借现在的声望，毫不费力地将刘强冬招致麾下，甚至不给任何股份对方也会感恩戴德。
但人心易变。
当事业版图不断扩大，这些蛟龙般的人物若始终屈居人下给人打工，难保不会生起另起炉灶的心思。
与其日后反目，不如在对方微末时便许以重利。
既得忠心，又获拼劲，何乐不为？
打工与创业，终究是两种截然不同的心境。
陈天始终坚信，利益才是最牢固的纽带。
要让千里马尽情驰骋，就得备足上好的草料。
刘强冬还沉浸在方才的惊喜中，陈天却又抛出一记更猛烈的惊雷，震得他脑中一片空白。
“5%股份+5%干股？”
他机械地重复着，声音都有些发飘。
人大毕业的他，自然清楚两者的天壤之别。
干股不过是享有分红的虚拟权益，说到底还是高级打工仔，但这已经让刘强冬惊喜异常。
而5%原始股，却是真真切切让他跻身公司创始人之列。
刘强冬自然有自己的野心。
就在前一秒，他还在暗自盘算：先努力证明自己的能力获得陈天信任。
等个三五年后，或许能争取到认购原始股的机会。
这已经是他能想到的最好发展路径。
可此刻，陈天竟直接将创始股东的身份摆在他面前。
这种突如其来的认可，让这个向来沉稳的年轻人一时竟手足无措。
要不是对面的陈天年仅二十。
他几乎要怀疑自己是不是对方失散多年的......
刘强冬喉结滚动了几下，却发不出声音。
在这个平凡的午后，他的人生轨迹将发生重大的偏转。
陈天没有打断刘强冬的沉思，只是静静品着茶。
良久......
刘强冬终于从震惊中回过神来，光顾着高兴，还没应承下来这件事。
这可是大佬要拉自己一把的节奏。
不管陈天出于何种考量。
此刻在他眼里，对面这位年轻商业奇才将是改变自己命运的贵人。
这个机遇如果错过，自己这辈子将抱憾终身。
刘强冬猛地从会客厅沙发上站起，动作太大碰到面前茶几，茶水飞溅出来。
他恍若未觉，面色前所未有的郑重：“陈总知遇之恩，强冬没齿难忘。我愿意认购5%股份，跟着您闯出一番事业！”
陈天笑着摆手：“坐下说，不用这么...”
“不！”刘强冬罕见地打断了陈天。
这件事对陈天或许只是商业布局的一步棋，但对他而言，却是足以改变他人生的重大机遇。
他必须拿出十二分的诚意：“请陈总明示，我需要准备多少资金？何时可以正式入职？”