他深知，算上才增加的十台CC开发专用电脑，自己这种拥有120台电脑、面积光大厅就达五百平米的网吧。
在这个年代网吧行业中才是异类。
现在大多数网吧还停留在百十平米、二三十台机子的规模。
而他如果想的话，还能继续增加电脑，空间完全足够，只是考虑到上座率问题才暂时没有动作。
随着走近，在陈天打量着这一群人的时候，王龙也在仔细打量着这个年轻人。
陈天身高一米八二，穿着剪裁得体的西装，站在一群平均身高只有170、穿着随意的老板中间，显得格外挺拔。
他脸上挂着自信的笑容，举手投足间透露出一种与年龄不符的沉稳与老练。
王龙心中暗自赞叹，不由得主动上前，伸出右手与陈天握手：
“看到小陈老板这么年轻就干出一番事业，我们这些老家伙真是跟不上时代了。”
他们身后的赵汐望向与平时截然不同的陈天，眼中也泛起异彩，不自觉伸出舌头轻轻滑过火红的樱唇。
陈天连忙握住王龙的手，语气谦逊：“王老板太谦虚了，各位老板正值壮年，事业有成，我还要多向前辈们学习。”
听到陈天的恭维，原本对王龙主动示好有些不悦的赵启兵和李严，脸色也缓和了下来。
他们跟着走上前，纷纷与陈天寒暄：“陈老板客气了，互相学习。”
“小陈老板真是年轻有为啊。”
几人站在网吧门口，互相吹捧了几句，气氛逐渐热络起来。
陈天适时地一拍脑袋，装作恍然大悟：“哎呀，怠慢了诸位贵客，快请里面坐！”
众人跟随陈天走进休息区，赵汐已经端着泡好的茶水走了过来。
她今天穿着一身紧身职业套裙，踩着细长的高跟鞋，步伐优雅。
随着她俯身奉茶，职业装勾勒出的完美曲线让在场的几位老板不由得多看了几眼。
陈天招呼大家坐下，随后开门见山：“今天请各位老板来，主要是想和大家聊聊网吧行业的未来。”
“我们‘天娱网咖’最近上线了新的网吧管理系统，相比人工登记可以节省大量人力物力，还不会出错。”
“如果各位有兴趣，我们可以合作，一起把莞城的网吧行业做大做强。”
王龙微微一笑，端起茶杯抿了一口，缓缓说道：
“小陈老板果然有魄力。不过，我们这些老家伙对这个新的系统不太了解，合作的事情恐怕还得从长计议。”
赵启兵和李严也点头附和，显然对陈天的提议持保留态度。
陈天并不着急，他知道这些老江湖不会轻易表态。
他笑了笑，继续说道：“各位老板的顾虑我理解。不过，现在的市场变化很快，如果能使用我们的系统，不仅能降低成本，还能提高网吧竞争力。”
陈天不忙着抛出系统介绍等实质内容，是因为想占据合作主动权，等他们率先沉不住气，所以一直和他们打着太极。
王龙放下茶杯，目光深邃地看着陈天：“小陈老板，具体怎么操作，还得有个详细的说明才行。”
陈天看到他们终于忍不住了，这才点点头，从茶几下方拿出几份早已准备好的文件：
“这是我初步拟定的合作方案，各位可以先看看里面关于这个系统的详细说明，如果有兴趣，我们可以进一步详谈。”
几位老板接过文件，开始认真翻阅。
休息区里一时安静下来，只有霓虹灯管的光芒在墙上缓缓流转，映照出每个人脸上不同的神情。
陈天靠在沙发上，目光扫过众人，心中暗自盘算着接下来的每一步。
他知道，今天的见面只是一个开始，真正的博弈还在后面。
看完系统的详细介绍，几位老板对视一眼面面相觑，都能看到对方眼里的震惊。
赵启兵最先沉不住气：“这..这是真的嘛？”
第28章 合作达成
陈天微微一笑，从容不迫地回答道：“赵老板，千真万确！我们的系统已经通过了多次测试，效果显著。”
其实现在网吧人工记账的弊病越来越明显，人只要一多，网管就根本顾不过来所有的机器。
所以很多顾客会趁机浑水摸鱼，下机时间到了只要网管不提醒，就一直坐那玩下去。
甚至发生过二十块钱玩一天的场景，等晚上对账才发现这台机器一天的营业额只有二十块。
光这一台机器一天的损失都高达两百块，可想而知每天的实际损失有多少。
这也是他们每个网吧机器数量不多的重要原因。
不断增加的网管平白多了许多人力成本，减少每个网吧的机器又浪费了大量空间增加房租成本。
最重要的是，哪怕采取了这些措施，被顾客白嫖的问题还是无法彻底解决。
网吧老板们对此早就头痛不已，却没有任何办法。
现在看完这个“橙天网吧管理系统”的功能介绍，不说别的功能光一项欠费自动下机都能解决他们的燃眉之急。
如果这些功能都是真的...
王龙沉吟片刻还是有些怀疑，缓缓说道：“小陈老板，这个系统确实令人耳目一新。”
“不过，我们这些老家伙对新技术还是有些顾虑。不如这样，你先给我们演示一下，我们再决定是否合作。”
对于他的提议，陈天求之不得：“那我就带大家去实地演示一下，各位老板，请随我来。”
他带领众人走向吧台，心中暗自松了一口气。
他知道，只要他们愿意看演示，事情就已经成功了一半。
接下来，无非就是商讨价格问题，最终达成合作。
陈天当做正常顾客的样子，还像模像样的掏出一百块钱：“湘玉，给我办个会员。”
早已经演练过许多次的李湘玉心领神会，从抽屉里拿出一张蓝色会员卡，放到读卡器上进行激活。
激活完毕把卡片递给陈天时，还不忘交待了一句：“登录账号在卡片背面，初始密码：123456。”
对于陈天上机的每一个步骤他们都看在眼里，仔细的观察着。
“这就可以去上机了。”陈天转头和身后目不转睛盯着他的老板们解释了一句。
这几个身家颇丰的老板们，如同跟着老师的学生一样齐刷刷的答道。
“好的。”
陈天看着他们的样子，还觉得挺有意思，带着他们来到大厅，随意找了台空机。
指着屏幕前的“橙天网吧管理系统”登录界面介绍道：“现在就是未上机状态，需要输入账号密码登录。”
王龙若有所思，发现重点：“那如果没有会员卡的该怎么上网呢？”
陈天瞥了王龙一眼，只觉得这捧哏把握时机能力真是恰到好处，不知道的还以为是他找的托呢。
“没办会员临时上网的，只需把钱充值到备好的临时卡里，给他写个账号自行登录就行，不享受会员优惠价。”
赵启兵连忙追问道：“意思安装这个系统后，所有上机都需要会员卡？”
这也是个福将，问的好！
陈天忍住笑：“没错，这样也从根本上杜绝了顾客白嫖的可能性，卡里余额一没立马锁屏。”
话音刚落，三个老板立马附和：“这个好！这个好！”
陈天再也忍不住笑出了声：“看来三位老板被这个问题折腾的够呛啊。”
三位立马连连点头，真是越看越像好学生了。
陈天看他们没有问题了，也不废话，快速登录好会员卡账号密码，按下了回车。
电脑成功进入桌面，他转头道：“现在就可以正常上网了。”
等他们看清后，陈天点开右下角的“信息查询”，里面显示出了余额100和上机时间等信息。
这时，三人中话最少的李严也开口了：“如果卡里还有余额不想上网了呢？”
问的妙！
只见陈天还是打开电脑右下角，选中下机按钮点击确定，电脑瞬间就回到了刚开始的登录界面。
陈天若有所指：“这个功能想必各位老板能看出其中的价值吧？”
都是千年的狐狸成了精，又经过陈天的特意提醒，如果还认识不到其中的价值那也别开网吧了。
三人再次对视一眼，心里都已经有了决定。
这个功能强大在可以储存大量的现金流，至于现金流的作用...
以前人工记账，顾客上机都是只要网管不撵人二十块钱玩一天。
但下机时，余额没用完的顾客又是反过来，掐着点到吧台退费，网吧等于双输。
现在有了这个网吧管理系统，再结合配套会员卡，情况就反了过来。
余额一没立马下机，而余额还有剩余的话，网吧也不用退钱，等他下次来玩。
既提高了顾客粘性和二次回头率，还增加了网吧现金储备。
简直是三赢，网吧赢麻了！
想到这，其余的功能也就不必看了，回去慢慢研究都来得及。
现在最重要的是立刻马上部署这个“橙天网吧管理系统”。
慢一秒都是损失，被白嫖的损失，大量网管工资的损失，现金流的损失。
甚至有了这个管理系统，没了照看不过来的顾虑，他们已经开始考虑自家网吧是不是还能再塞点电脑。
陈天见三位老板眼中闪烁着兴奋的光芒，知道时机已经成熟。
他清了清嗓子，继续说道：“各位老板，除了刚才演示的功能，我们的系统还具备实时监控、数据统计等多种功能。”
“比如，您可以通过后台实时查看每台机器的使用情况，了解顾客的上网习惯。”
王龙眼中闪过一丝惊讶：“这功能真是方便！”
陈天点头笑道：“而且，我们的系统还支持多店连锁管理，如果您有多家网吧，可以通过一个后台统一管理，大大节省了人力和时间成本。”
赵启兵忍不住插话道：“那这个系统的价格如何？我们安装后，后期的维护和升级怎么办？”
陈天早有准备，从容答道：“我们采用20000/年每百台的收费模式，包含了系统的维护、升级和技术支持。”
听到这个价格，他们松了一口气，因为不懂技术，生怕陈天狮子大张口，这个价格虽然也不算便宜，但对于他们如今的网吧规模来说，连一天营业额都用不了。
三位老板相视一笑，显然对这个价格还算满意。
王龙拍了拍陈天的肩膀，笑道：“那我们就先订一年，如果效果确实如你所说，我们一定大力推广你的系统！”
赵启兵是急性子，已经有些迫不及待：“那陈兄弟尽快来店里安装。”连称呼都亲近了许多。
陈天心中一喜，知道这次合作已经稳了：“明天我亲自上门给各位老板服务。”
“陈兄弟，你这年轻人办事就是周到。”
他连忙点头道：“多谢各位老板的信任。”