一旦口碑崩盘，淘宝好不容易积累的用户信任，可能在一夜之间灰飞烟灭。
电话那头突然传来一阵嘈杂欢呼。
接着是刘强冬颤抖的声音：“刚刚...刚刚我们销售额突破3000万了...”
陈天不喜反惊，大脑飞速运转起来。
“立即对接邮政、顺丰、申通、宅急送。”他异常冷静的吩咐道：“以大客户身份谈判，把淘宝商品的物流优先级提到最高，当然...”
陈天顿了顿：“不能让他们白干，除了常规邮费，我们按派件效率和商品完好率给予额外补贴。”
“你马上拿个详细方案，补贴额度不能太低我们刚融了5亿美金。”
“明白！”刘强冬明显振奋起来：“活动前我就预感会爆，已经和他们初步接触过，我们本就是他们最大客户，这次再加码...”
“还有，”陈天突然打断：“联系国内各大航空公司，租用他们的货机资源，高价值电子产品全部走空运，把陆运运力腾出来给日用品。”
电话那头突然陷入短暂沉默。
刘强冬倒吸一口凉气，这个年代货机数量稀缺，航空货运是绝对的奢侈品。
一般只有紧急机密文件或者价值连城的珠宝才会动用空运。
而现在，陈天居然要把几百几千块的电脑、手机送上飞机？
“陈总，这...”刘强冬声音透着担忧：“最贵的电脑也就两万块，空运成本可能比商品利润还高。”
“这样下去，我们销售额是上去了，用户也增长了，但很可能会...”会亏得血本无归，这句话他没敢说出口。
陈天当然明白。
这次促销，淘宝的满减券是实打实的让利，没有像某些商场那样先涨价再打折。
自营商品更是直接按成本价销售，有些日用品甚至比超市便宜一半。
卖得越多，亏得越狠。
“执行吧。”他最后说道：“有些仗，不是看一时得失。”
......
杭州，阿里巴巴总部。
深夜11:07。
整层办公楼灯火通明，却笼罩着一股令人窒息的气压。
往日嬉笑打闹的工位此刻鸦雀无声。
所有人目光都不自觉地瞟向会议室主位，能看到马芸那张永远挂着笑容的脸，此刻阴沉得要滴出水来。
“啪！”
一份数据报表被重重摔在会议桌上。
“谁能给我解释？”马芸冷冰冰说：“聚划算首秀日，偏偏撞上淘宝史无前例的全品类大促？”
他缓缓环视众人：“他们平台规模是我们百倍，用户基数碾压我们，现在连我们原本认为的唯一优势品类和价格，也被打得体无完肤！”
“线上推广方面，除了橙天系，我要求联系所有大平台......”
“结果呢？”马芸突然拔高音量：“搜狐、网易挂了聚划算的链接！百度呢？新浪呢？”
“百度最大股东是陈天，直接拒绝了我们。”蔡崇信苦笑：“新浪...似乎被上次和橙天的商战打怕了，还在观望。”
马芸猛地站起身：“线下呢？公交站、商场、网吧的广告在哪？我今天特意去坐公交”他指着窗外：“连大本营杭城本地都看不到几个广告牌！”
“线下渠道需要时间铺......”
“时间？”马芸突然笑了，那笑容让所有人后背发凉：“陈天会给我们时间吗？”
他一把扯松领带：“闪电战打成持久战，我们连战壕都没挖好！”
一直沉默的陆兆禧突然开口：“马总，对一个新平台来说，首日10万注册用户，5000单成交额，成绩已经...不算太差。”
“一天时间，我们用户规模和易趣都差不太多了，并且我们用户还比他们更加活跃...”
“易趣？”马芸冷笑着打断，语气中充满不屑：“那个过气龙头？”
他双手撑在会议桌上，一字一顿：“记住，我们的对手从来只有一个淘宝。”
第247章 自持物业+网咖+商业配套
马芸慢慢冷静了下来，他意识到一味发火解决不了任何实质问题。
他深吸一口气，开始和核心团队成员讨论应对策略。
会议室里，成员们已经连续讨论了八个小时。
速溶咖啡袋在角落丢了一堆，白板上写满各种策略方案。
当东方泛起鱼肚白时。
所有人目光都不约而同地落在了两个关键词上：价格、渠道。
“兆禧说得对。”马芸揉了揉太阳穴，瞬间恢复神彩：“放在任何一个新兴平台，首日十万注册量都值得开庆功宴。”
他目光扫过团队成员疲惫却仍然坚定的面孔，忽然意识到自己一直以来的参照有多么苛刻。
他始终在用淘宝这个行业巨擘的标准来衡量才蹒跚学步的新生儿“聚划算”。
这个没摆清自己位置的认知错误让马芸嘴角泛起抹自嘲的笑。
晨光渐亮。
他起身面对团队，眼中火焰重新燃起：“我们远没到认输的时候！”
“渠道方面”马芸敲了敲白板：“加快推进'地网计划'，全国重点城市的商场、网吧、公交站台、车身的宣传海报本周内必须铺设完毕。”
“后续还有三四线城市，要让大爷大妈买菜时都能看到我们的logo，哪怕他们不会使用电脑和网购。”
他停顿一下，想起贴吧里那些刺眼评论：“品牌认知度非常重要，我不希望再看到有人把‘聚划算’当成野鸡平台。”
蔡崇信暗自松了口气。
在当下华夏互联网格局中，各大平台都对橙天系严防死守只求自保，唯独马芸敢正面硬撼陈天已经初具雏形的电商帝国。
首日十万用户本已是不错的战绩，但马芸野心却远不止于此，他想要复刻淘宝当年单日百万注册的神话。
可谁都明白，淘宝的成功是天时地利人和的产物。
橙天系全平台流量加持，加上“社交+电商”的全新模式。
还有划时代电子产品Orange MP3横空出世，不断为淘宝引流，这才创造了那个难以复制的奇迹。
聚划算即便得到了搜狐、网易这些老牌巨头的流量支持，但互联网流量格局早已发生天翻地覆的变化。
不得不承认一个现实就是：“巨头”之间亦有差距。
橙天以CC为核心的产品生态体系，早已经构建起国内当前最大的流量池。
“价格方面”马芸声音坚决：“平台上的卖家，大部分都是我们的老客户，再去谈一轮，价格必须再压20%，否则我们拿什么和淘宝拼？”
蔡崇信眉头微皱，“再降20%，很多商家的利润空间就彻底没了，恐怕……”
“告诉他们，眼光放长远！”马芸抬手打断，两眼眯起：“现在是抢市场的关键时期，只要流量起来，后期的回报绝对远超他们想象。”
马芸巧妙的偷换概念：“看看现在的淘宝，当初最早跟着他们的商家，现在哪个不是赚得盆满钵满？”
蔡崇信沉默片刻，最终点头：“我去沟通试试。”
“不是试试！”马芸加重语气：“这是生死线！价格下不来，用户一对比，发现我们和淘宝差不多，谁会选我们？”
“淘宝有品牌、有流量、有信任度，我们有什么？只有价格！”
蔡崇信深吸一口气，知道马芸说的没错。
聚划算现在就像一艘刚下水的小帆船，而淘宝已经是远洋货轮，如果没有价格优势，他们连搞军备竞赛的资格都没有。
“好，但有个条件。”他抬起眼，语气坚定：
“肯定会有商家不愿意降价，但我要给愿意配合的商家最好的推荐位资源，否则我没法保证说服所有人。”
马芸嘴角微扬，露出赞许神色。
“这是自然，不能让‘老实’人吃亏，你去告诉他们，只要这次和平台共进退。”
“不仅这次活动，后续所有大促，他们的店铺都会优先曝光，流量、资源，全给他们！”
蔡崇信脸上终于露出笑容，点头道：“行，有这句话，我就有了把握，一定谈下来！”
......
2000年的第一场网购狂欢，像野火般席卷了整个华夏。
那些连键盘都不会敲的大爷大妈，此刻正抓着儿女的手，急切地追问：“那个'掏宝网'真能便宜一半？洗衣粉、香皂都能买？”
街头巷尾的闲聊中，“网购”这个陌生词汇正在口口相传。
陈天站在落地窗前，他隐约感觉到，一场更大的风暴正在酝酿。
但究竟会疯狂到什么程度？连他这个重生者都难以预料。
“陈总！”
办公室门被猛地推开，刘强冬顶着一对熊猫眼冲了进来，却掩不住眼中的亢奋：“您可算来了！这场面太吓人了，我都怕自己hold不住！”
“我相信你的能力。”陈天轻笑一声。
他估摸这次最多几个亿销售额。
就激动成这样？他要是知道日后“双十一”的千亿战绩，还不得晕过去？
“数据出来没？”
“在这儿！”刘强冬“唰”地抖开一叠报表，手都在微微发抖：
“截至今早八点，599元的Orange青春版MP3卖了20万台！一亿两千万销售额！占了总业绩的半壁江山！”
陈天微微颔首。
这个结果在他意料之中，MP3产能终于提上来了。
这次不是预售，消费者可以直接购买，放开了卖的情况下，一天达到这个销量，是积压已久的需求终于迎来了一波释放。
不过...再加上前一波预售的二十万台，青春版已经售出四十万台，这个销量是99年国内全年MP3销量的两倍。
“销量开始回落了吧？”
“您神了！”刘强冬瞪大眼睛：“确实从凌晨开始放缓，估计...”
“市场趋于饱和了。”陈天接道：“接下来一周还会有些今天没来得及买的散户，但不会再有这种爆发式销量。”
他突然话锋一转：“Orange电脑预售情况呢？”
“三十多万预约！”刘强冬声音陡然拔高：“虽然只放了个'2x99’的价格区间，但留言区都炸了！都在问具体价格和发售时间。”
他咽了口唾沫：“加上联想、小霸王这些品牌，还有我们自营的日用快消品，这次活动的首日总销售额突破3个亿！”
空气突然安静。
刘强冬兴奋渐渐凝固，声音低了下来：“但是...算上满减补贴和运费，我们不仅没盈利，反而倒贴了七千多万。”