不是军人，很难做到随时挺胸收腹，而这几根简单的带子做到了。
“这设计没得挑！”弗拉基米尔忍不住再次竖起拇指赞叹。
“对了，伊莲娜！刚才薛给我看了两款靴子，我觉得非常好。”
薛玖一听，转身出去，把靴子拿了进来。
伊莲娜接过靴子，看了一下左右方向，马上就往脚上穿。
“这能穿到大腿！都能代替裤子了！”伊莲娜惊讶的说。
“我们为这款靴子，设计了一款裙裤，还有不同的短裤，这靴子可以向下挽，能搭配不同长短的裤子或者裙子。”陈雪茹介绍道。
说话的时候，她拿出一条短裤。
伊莲娜身上穿着裙子，她就像没看见薛玖和弗拉基米尔，拿着裤子就往身上套。
薛玖和弗拉基米尔急忙转过身去。
过了一会，就听到伊莲娜有些欣喜的说：“嘿！这是一条裤子，从前面看像短裙！好看又不担心走光，夏天穿就更好了。”
两人缓缓转身，就见到伊莲娜身上短裙长靴，比起先前干练了许多，而且多了英气和性感。
“真漂亮！”弗拉基米尔赞叹道。
“伊莲娜你说得没错，这种裙裤，我也打算制作夏装，你觉得能不能卖？”陈雪茹狡黠一笑询问。
这个问题，薛玖和她商量过，这种短裙，国内现在肯定没法卖，也没人敢穿，穿出去肯定被人骂伤风败俗。
但是毛妹那边应该可以穿，西方肯定可以穿，所以要问问伊莲娜的意见。
今天让伊莲娜来看新款式，其实也是一次试探，看看她们更喜欢哪些款式，能定下最好不过。
“当然可以！这裙裤设计真是太棒了。”伊莲娜点点头说。
其实陈雪茹做的裙裤，已经够保守了，长度在膝盖之上，而不像后世，差点能看到大腿根。
不过现在国内的短裙，那也是到膝盖以下的，还得加一双长袜子，只有小腿肌肉露在外面。
陈雪茹一听，心情变得更好了，把这几天赶工做出来的款式，都摆了出来，让伊莲娜慢慢试。
薛玖招呼弗拉基米尔出门，拿出几款包，还有皮带，男鞋，棒球帽。
第196章 谈交易
棒球帽市面上是有的，不过薛玖根据后世的，在后面做了一个可收缩的设计，同样是绳扣，拉一下就能放松收紧，
男鞋在后跟位置，用废轮胎剪成条折叠做填充，增加了弹性，穿着的舒适性自然也增加了。
“薛！你是一个穿戴领域的天才！我愿意与你进行深度合作，不过这价格上，我还不知道如何，要是太高了，恐怕卖不出去多少，那样进口就显得没有意义。”弗拉基米尔一脸诚恳的说。
薛玖虽然不是经商的天才，但穿越前，也接触了不少生意人，自然明白他的意思，货好！但是价格不能高。
“你放心，我的朋友！我们做的东西，那肯定物美价廉，而且都有高档低档几个款式。”薛玖笑着说。
“这点我相信，东大的朋友最讲信誉，也是我们最好的朋友。”两人说了一会客套话，陈雪茹和伊莲娜就抱着大堆样品出来。
“薛！我想是时候谈一下价格了。”伊莲娜坐下说道。
“没问题！”薛玖拿出一张单子，放到伊莲娜面前说：“这就是我们的定价。”
这个定价是昨天晚上，他与陈雪茹商量好的。
伊莲娜看了一会，眉头微微皱起，有些不高兴的说：“薛！如果我没有记错，这些货物的价格，比你们市场零售还要贵一些，你这样对待朋友，是不是不太好？”
“伊莲娜！我想你可能搞错了一点，市场上有相似的东西，但我们的款式，绝对是最新的。你也知道，这些是服装，款式也是价值的一部分，你拿到的，属于独一无二的东西。
尤其是内衣和长靴，市面上同样货物，没有这样的效果。”薛玖摇摇头说。
“你说得有道理，但是我们这是进出口生意，运送到我们那边，还有运输费用，以及运营成本，这样算下来，价格就太高了，不具备产品优势。”伊莲娜点点头又摇摇头说。
“我明白你的意思，但是你也要考虑我们的成本，毕竟所用材料和做工，你都亲眼见到了。”
“薛！我们是朋友，所以我说实话，如果你价格这么高，我们可以少量买回去仿制，那样成本更低。”弗拉基米尔插话道。
“嗯，这个问题我早就考虑到了，但是你想过没有，这只是我们第一代的产品，后续我们会制作款式更漂亮，功能更好的货。
当你费心费力的建厂，招工，生产出来之后，发现市面上有比你们好的东西，你说顾客会怎么选择呢？”薛玖很淡定的说。
顿了顿他继续说道：“我相信以我的货物款式，除了你们，还有其他人愿意合作，不满你说，我设计的款式，不止是有适合你们的，还有适合西方国家的。”
弗拉基米尔目光扫过伊莲娜，伊莲娜对他轻轻点了一下头，示意薛玖说的是真的，就目前的款式，已经有不少适合西方，有的只需要略微改动。
“薛，你们正在与西方打仗，不可能进行交易吧？”弗拉基米尔摇摇头说。
“西方那些国家是个什么样子的，相信你也知道，只要能挣钱，没有什么不能交易的。
而且可以通过第三方进行交易，这很好办不是吗？”薛玖摊开双手说道。
“薛，你一点都不像一个年轻人，更不想一个没有离开四九城的年轻人，你对我们和西方，都有很深的了解。”弗拉基米尔感叹道。
“我的朋友，我读书很厉害的，也看过不少的书，而且这是四九城，我从小就见过很多西方人，还有你们熊国人。”薛玖笑着说。
“嗯，我先前就说过，你是一个真正的天才，薛！你愿意把西方的款式，也交给我吗？”弗拉基米尔点点头询问。
“没有问题，我不喜欢太麻烦的事情，也没有那么多的精力，你也知道，我还要管理一座福利院，如果能专注于设计和生产，那是最好不过。”薛玖爽快的答应。
“作为朋友，如果你们的订单足够大，我们的成本就能降低，价格自然也就能降低。”薛玖继续说道。
“不知道需要多大的订单量？”弗拉基米尔眼睛一亮，急忙询问。
“一千万卢布的货物，可以分三批进行交易。你也知道，我们现在很穷，你们给了定金，我这边就能扩大规模。”薛玖竖起一根指头说道。
陈雪茹心头猛的一跳，按照当下兑换比例，一千万卢布，那就是五百万东大币，即便百分之二十的利润，都能赚一百万。
（以第二套货币发行时期对换比例为准）
“如果我们下订单，你这边能便宜多少？”伊莲娜思索片刻询问。
“两成，这就是我的底线！足以抹平你们的运费和运营成本，这样一来，你们在莫斯科的价格，与我们这里一样。而你们的消费水平更高，人均工资更高，购买力度更大，远超国内其它品牌的服装。”薛玖又竖起两根指头说道。
弗拉基米尔心脏不争气的狂跳，他们工人工资，最低月收入都在三百卢布，消费水平自然远超四九城，即便薛玖先前的价格，拿回国内，也与其它厂有竞争力。
在他们国内建厂，开支不小，工资也高，费劲巴拉的去仿制，还不如直接进口。
现在能增加两成的利益，这可是超出了预计。
伊莲娜也计算出得失，两眼放光的看着弗拉基米尔，等待他的决策。
“成交！薛！一千万卢布的订单，三次交付，每次先付三成定金，交货的时候结算当批次尾款。”弗拉基米尔起身说出来薛玖的要求。
“是的！就按照这个方式进行交易。”薛玖跟着起身，伸出右手回答。
“成交！”弗拉基米尔兴奋的重复说了一句，伸出手与薛玖用力握了一下。
接下来就是商量交付方式和时间，这些东西，陈雪茹更擅长。
陈雪茹拿着本子，在记录弗拉基米尔所要的各种款式数量，并且给出交货时间预估。
第197章 签订合同
一千万卢布的交易，三百万第一笔订单，九十万卢布的定金，如此大的事情，薛玖自然要通知上面，他最熟悉的王科长。
傍晚的时候，她就被这个巨大的消息所震惊。
“啥！小玖你说多少？”王科长猛的站起来惊呼，声音很尖锐，撞倒了椅子都顾不上扶。
“就是你听到那样，第一批订单价值三百万卢布，定金九十万，这么大的交易，我也没有经历过，所以请你去帮忙监管。”薛玖笑着重复了一遍，随后补充了一句：“区委那边我不熟悉，这不想着您看该通知谁嘛。”
他又不是真的只有十八岁，怎么可能不知道，政绩对王科长有多重要，所以提前过来通知她。
按照正常流程，福利院直接接下单子，后续给上面汇报也不是不可以，但是这功劳就全部落在福利院头上了。
福利院需要这个功劳吗？
可以说需要，也可以说不需要！需要是会得到上级单位的重视，但是他并不需要政绩来向上爬，所以这政绩又没那么重要。
王科长已经快四十，这会她的脸，红得就像一个刚谈恋爱的小姑娘。
薛玖的话，她如何不明白，福利院的直属上级单位，目前就两个，军管会和区委，薛玖后半句话，就是让她联络区委的人，拉她的关系进来，或者说做人情。
“王科长，怎么了？”可能是动静太大，隔壁的人走过来，站在门口，看着两人询问。
“没事，我把椅子撞倒了，小吴你去忙吧。”王科长摆摆手说道。
“哦哦！好的。”
“关门！”王科长压低声音说，随后把椅子扶起来，这才压制住激动询问：“你给我详细说说，具体怎么回事？”
薛玖把陈雪茹通过客人伊莲娜，用新款式服装这些，谈妥大桩交易的事情，仔细讲解了一遍。
“明天就要去银行交易，我不想着没有经验，也不知道，这款是直接打到福利院账上呢，还是怎么处理，所以先来找你汇报工作了嘛。”薛玖笑呵呵的说。
王科长红光满面，看着薛玖一时不知道说啥，经手这么大一笔钱，她也是第一次啊！
最重要的是啥？
是政绩啊！福利院本来就是她交接次数最多，和福利院交涉由她多次出面，那还是因为她是女的，而前任院长也是女的，好打交道一些，没想到今天有这么一个天大的好处。
薛玖当院长，她有见证，就连薛玖去福利院，都是她开的介绍信，这说明她有识人之能啊！
作坊几次扩张和搬迁，她也是出了不少力气，帮忙介绍了很多工人，这又说明，她能力出众，是值得培养的好同志。
“这事太重大了，我要通知区委还有市委，你先坐一会。”王科长说完，就拿起电话开始拨打。
过了一会，王科长又出了门，等了几分钟，带着东城区军管会主任亲自过来。
这可是东城区军管会最大的领导，把薛玖都惊住了，没想到这位会亲自出面。
“主任，您怎么亲自来了！”薛玖急忙起身招呼。
“小薛！你做得很好啊！我没想到，你们居然悄无声息的办成了这么一件大事。”主任握着薛玖的手，亲切的说道。
“这事也没有签合同，只是口头答应，明天去银行签合同转账，我也是心里忐忑不安，这才找王科长求助来了。”薛玖不好意思的笑了笑说。
“既然别人答应，明天去银行签合同转账，这事就十有八九稳了，即便不成，也不用太在意，毕竟你们的努力，是值得肯定的。
这事我不方便出面，明天就由王科长配合市委和区委的人，协助你处理。”主任笑着宽慰。
“嗯嗯！”
“刚才主任已经查过了，那个弗拉基米尔，以前就在东北做进出口生意，实力还是有的，虽然这次生意很大，考虑到是分期执行，应该没有问题。”王科长也给薛玖吃了一颗定心丸。
其实这个问题，薛玖也考虑过，但是影响不大，毕竟要接到定金，这边才会开工，大不了就是白忙一场。
“听您这么一说，我就放心多了。”
“事情落实之后，你们作坊肯定得扩大规模，你有没有计划？”主任关心的询问。
“这就需要您的支持了，订单太大，我们这边目前只有技术，需要工人，需要缝纫机，还有材料，以我们自身的关系来进货，不但成本高，而且数量有限，还得请您协调。”薛玖急忙说出要求。
“这些都没有问题，只要合同签下来，我们这边保证给你协调好，这事王科长你记下来，一定要及时沟通，不能耽误小薛他们的事情。”主任一口答应，转头叮嘱道，
“主任您放心，我这边保证配合好工作。”王科长严肃的回答。
“还有作坊，目前的作坊，安置不下太多的人。”薛玖提醒道。
“你有什么地方推荐？”王科长询问。
“我们制作的款式比较多，所以我就想着，可以分两个地方，废品收购站隔壁如果能拿下来，就能把两个地方打通，前面用来堆放废品，后面修缮一下，当作坊使用。