“霍生,那些家具太多了,你看这么处理?”一个主管前来汇报。
霍英一愣,不解的问道:“我不是说过,放进那些没有卖出去的房子,当作赠品吗?”
“三百多套房子,家具都配备了,还剩下100多套。”主管急忙解释。
“啥玩意?那么多?”霍英忍不住发出一声惊呼,他没有想到,薛玖会送如此多的家具。
第424章 图谋银行
霍英东带着心腹匆匆赶到自家楼盘的销售处,刚踏入样板间,目光就被屋内摆放得满满当当的家具吸引住了。
原本空荡荡的房间,此刻早已被薛玖送来的家具填得妥帖卧室里摆着雕花实木大床,床头配着两个方正的床头柜,旁边立着大衣柜,能装下四季衣物;客厅里,一张宽大的茶几摆在中央,周围围着四张藤编靠背椅,角落还放着一张长条凳,足够一大家子人落座;就连厨房和阳台,也贴心地配了小木桌和矮凳。这些家具用料扎实,做工算不上顶尖,却胜在结实耐用,款式也大方耐看,摆在屋子里,瞬间就有了家的温馨气息。
霍英东绕着样板间走了两圈,越看心里越不是滋味。他粗略估算了一下,每套房子配的家具少说也有十几件,这三百多套房子,就是四千多件家具。就算这些家具成本不算高,加起来也得二三十万港币,更别提运输和人工成本了。薛玖二话不说就把这么大一批家具送过来,这份人情,实在是太重了。
“这人情欠大了啊!”霍英东忍不住对着身边的销售经理感叹,语气里满是感慨,“薛生这是真把我当自己人了,这份情谊,我得记一辈子。”
感慨归感慨,霍英东深知眼下不是矫情的时候。他立刻收敛心神,转身对销售经理下令,语气果决:“马上加大宣传力度!给我把广告打到全香江的报纸和电台上,就说我们的楼盘不仅降价一成,还免费赠送全套家具!从今天起,只要有人签约买房,当场就能领家具,拎包入住!”
“是!霍生!”销售经理早就被这批家具的手笔惊呆了,此刻得了命令,立刻精神抖擞地转身去安排,心里已经开始盘算着,有了这些家具做噱头,那些滞销的房子肯定能被一抢而空。
与此同时,薛玖的办公室里,茶香袅袅。他亲自给娄半城倒了杯热茶,递到对方手里,脸上带着温和的笑意,语气却透着几分深意:“娄叔,你在香江商界摸爬滚打这么多年,和各大银行的人熟不熟?”
娄半城端着茶杯的手微微一顿,抬头看向薛玖,眼神里满是疑惑。
他跟着薛玖这么多年,太清楚薛玖的行事风格了薛玖旗下的产业向来现金流充裕,从来没有向银行贷过款,甚至连和银行打交道都很少。今天突然问起银行的事,莫不是出了什么岔子?
娄半城心里一紧,连忙坐直身体,神色也严肃起来,沉声反问:“怎么了?是不是公司资金周转出问题了?要是你着急用钱,我手里还有些闲钱,你尽管拿去用,不用跟我客气。”
这些年跟着薛玖投资,娄半城赚得不少。尤其是知道女儿娄小娥和薛玖的关系后,他更是把薛玖当成了半个儿子,两人的关系远比表面上更亲近。
薛玖见状,忍不住笑了起来,摆摆手示意他别紧张:“娄叔你放心,公司的资金链稳得很,一点问题都没有。”
“那你突然打听银行做什么?”娄半城松了口气,重新靠回椅背上,端起茶杯喝了一口,好奇地追问,“你又不借贷,难不成还能从银行身上牟利?”
薛玖放下手里的茶杯,指尖轻轻敲击着桌面,目光深邃,一字一句地说道:“我想掌控一家银行。”
这话一出,娄半城刚喝进嘴里的茶差点喷出来。他猛地瞪大了眼睛,看着薛玖,仿佛第一次认识他一样。虽然薛玖这些年的发展速度已经足够惊人,旗下产业遍布影视、制造、旅游、安保等多个领域,但掌控一家银行,这可是天大的雄心!
娄半城外号娄半城,在老家也算一方富豪,可掌控银行这种事,他连想都不敢想。
“这……这可不是小事啊!”娄半城咽了口唾沫,声音都有些发颤,“掌控一家银行,得需要多少资金?就算是规模最小的银行,也不是一笔小数目吧?”
“正常情况下,自然是难如登天。”薛玖笑了笑,眼底闪过一丝精光,语气却异常笃定,“可要是那些银行的贷款收不回来,陷入挤兑危机呢?到时候,他们资金链断裂,急需注资救命,我们不就有机会趁机入主,掌控一家银行了吗?”
说到这里,薛玖顿了顿,看向娄半城,语气恳切:“所以我想麻烦你,帮我查一查,香江这些银行里,哪家最近放出去的贷款最多,尤其是针对房地产行业的贷款,是不是已经超出了他们本身的承受能力。”
娄半城这才恍然大悟,原来是这么回事!他看着薛玖沉稳的神色,心里暗暗佩服,知道薛玖这是得到某种消息,或是早就看穿了房地产市场的危机,想趁着危机出现、银行陷入困难的时候,抄底拿下一家银行啊!这份眼光和魄力,真是太惊人了。
娄半城沉吟片刻,眉头微皱,说出了自己的顾虑:“按理说,银行不至于这么冒险吧?他们放贷的时候,都会要求抵押的,就算收不回贷款,也能处置抵押物抵债啊。”
“抵押?”薛玖嗤笑一声,语气里带着几分冷意,“他们的抵押物,大多是那些还没建好的楼盘,还有地皮。一旦房地产泡沫破裂,房价暴跌,那些楼盘和地皮就会变得一文不值,到时候,抵押物就是一堆废纸,房地产公司已经破产,哪里去收回钱。”
娄半城心里一震,瞬间明白了其中的关键。他不再多问,点了点头:“我明白了,这事交给我,我一定帮你查得清清楚楚。”
说完,娄半城点燃一根烟,深吸一口,缓缓吐出烟雾,开始在脑子里梳理香江各大银行的情况:“创新银行你应该知道,六一年刚经历过挤兑危机,流失的存款足足有三千万港币,差点就倒闭了。
这些年他们一直小心翼翼,行事稳得很,肯定不会冒进放贷,暂时可以排除;汇丰和渣打是外资银行,实力雄厚得很,就算房地产市场出问题,他们也能扛过去,想入主这两家,根本不可能。”
薛玖没有说话,只是赞同地点点头。这些情况,他也早就了解过。创新银行经受过挤兑的教训,如今肯定是谨小慎微;汇丰和渣打背靠外国资本,根基深厚,不是他现在能撼动的。
娄半城掐灭烟头,继续分析:“剩下的这些银行里,明德银行和信托商业银行的规模最小,盘子小,最好插手。不过就算是小银行,想要完全接管,需要的资金也不是个小数目。
恒生银行是香江本土银行里的老大,规模最大,实力也不弱;远东银行的体量也不小;永隆银行向来以严谨著称,放贷审核特别严格,就算房地产泡沫破裂,他们受到的影响也不会太大,想从他们身上找机会,恐怕很难。”
他顿了顿,又补充道:“还有盐业银行、宝生银行和南洋商业银行,这几家银行成立时间不长,而且行事特别低调,从来不大规模对外放贷,尤其是不碰房地产行业的贷款,估计没什么可查的。”
薛玖听得很认真,等娄半城说完,他才缓缓开口,语气低沉:“盐业、宝生和南洋商业银行,这三家就不用考虑了,那是自己人。”
娄半城眼神一凝,瞬间就明白了薛玖的意思。这三家银行,是根正苗红的自己人。难怪他们行事如此稳健,从来不碰高风险的房地产贷款,原来是有国家做后盾,根本不需要冒这种险。
“你帮我私下约一下这三家银行的负责人,我想请他们吃个饭,联络联络感情。”薛玖继续说道,“至于调查的重点,就放在你说的那两家规模小的银行上明德银行和信托商业银行。我们不用贪多,能拿下其中一家,就足够了。这段时间,我也会开始收拢旗下产业的资金,为后续的行动做准备。”
“好,我这就去安排。”娄半城毫不犹豫地应下。他看着薛玖,心里越发佩服薛玖不仅眼光毒辣,还懂得分寸,知道哪些银行能碰,哪些银行不能碰,这份冷静,就注定不容易出错。
聊完银行的事,娄半城突然想起了什么,关切地问道:“对了,你旗下的产业有没有涉及房地产?有没有向银行贷款修房子?要是房价真的暴跌,会不会对你有影响?”
薛玖摇了摇头,语气轻松:“放心吧,没影响。我旗下的房产,除了廉租房,就是内部销售的员工楼,价格比市场价低了不少,而且早就定光了,房款一部分是工资。目前在建的几栋楼,修完就会停工,不会再继续扩张了。”
说到这里,薛玖话锋一转,眼底闪过一丝狡黠的光芒,笑着提醒娄半城:“娄叔,你最好也把手里的现金收拢一下,把那些非核心的产业能出手就出手。等金融危机爆发,房价暴跌的时候,我们就入场抄底,扫荡那些低价抛售的房子和地皮。”
娄半城闻言,眼睛瞬间亮了起来。他经商半辈子,最懂抄底的道理别人恐慌的时候,就是进场捡漏的最佳时机。一旦房地产泡沫破裂,那些倒闭的房地产公司手里的房子和地皮,肯定会被低价甩卖,到时候入手,简直是稳赚不赔的买卖。
不过娄半城也不是盲目乐观,他按纳住心里的激动,谨慎地问道:“你觉得这次房价会跌多少?抄底之后,大概需要多久才能恢复?我也好心里有个底。”
“保守估计,房价最少得降三成。”薛玖思索片刻,给出了一个不太明确的答案,“而且我们不是去买那些散户抛售的房子,而是直接收购那些倒闭的房地产公司,价格只会更低。等收购过来,我们自己安排工人把那些烂尾楼建好,又是一笔稳赚的买卖。”
他顿了顿,又补充道:“至于恢复时间,这个就不好说了。快的话,一年半载就能回暖;慢的话,可能需要两年。不过你放心,香江的地理位置摆在这儿,作为东西方贸易的中转站,它的繁荣是迟早的事。”
“两年?这么快?”娄半城有些惊讶,在他看来,金融危机一旦爆发,经济想要恢复,至少也得三五年。
“快吗?我倒觉得不算快。”薛玖笑了笑,站起身,走到窗边,指着窗外鳞次栉比的厂房,语气笃定,“娄叔你看,这里是香江的根基。最重要的从来都不是房地产,而是这些工厂,是实实在在的制造业。只要这些工厂还在,香江的经济就垮不了。房地产只是经济繁荣的表象,就算跌得再惨,只要制造业还在,香江就能很快恢复过来。”
娄半城也站起身,走到薛玖身边,顺着他的目光看向窗外。只见远处的工业区里,一座座厂房拔地而起,烟囱里冒着淡淡的青烟,机器的轰鸣声隐约可闻,一派生机勃勃的景象。他看着看着,心里的疑虑和不安渐渐消散,取而代之的是满满的信心。
薛玖想抄底房地产,一个原因是金融危机之后,房价那是真的非常便宜;另外一个原因,就是自身拥有大量建筑工人和廉价的建筑材料。
他所用的钢材,砂石,很大一部分东南亚各国买的,那些地方的材料比香江便宜许多,要不是因为忙碌,他都想做转手生意,只不过如今交通不方便,很多地方都只能坐船,太耽误时间了,所以只能每年顺路收两次,以前是自用,以后可以加大收购力度,从而降低建造成本。
游戏世界产出的钢铁武器,也可以重炼成为房地产的钢筋,这可是无本买卖,所以他的房子,即便低价卖给员工,也不会亏本,还略有盈利。
仔细算算,他的盈利还不少,因为员工按揭,是从工资里面扣除,这样一来,就能节省不少现金,单单资金利息,就是一笔不小的钱。
第425章 商谈谋划
香江的午后,阳光穿过半山别墅的落地窗,在光洁的大理石地面上投下班驳的树影。这座别墅本是薛玖为影视城拍摄准备的,飞檐翘角,雕梁画栋,内里却布置得简约大气,既有中式的雅致,又不失现代的舒适。此刻,别墅的会客厅里茶香袅袅,娄半城正陪着三位身着西装、气质沉稳的中年人说话,见到薛玖从楼上下来,连忙起身引荐。
“薛玖,这三位就是我跟你提过的,盐业银行的李峰行长、宝生银行的汪民行长,还有南洋商业银行的赵鸣行长。”娄半城笑容满面,一一指过三人。
三位行长齐齐起身,目光落在薛玖身上。眼前的年轻人穿着一身合体的中山装,面容俊朗,眼神沉稳,丝毫没有年轻人的浮躁之气,举手投足间透着一股与年龄不符的从容与魄力。他们早有耳闻,这位薛总年纪轻轻,却在香江闯出了一片天,旗下产业遍布影视、制造、旅游、安保等多个领域,是香江商界冉冉升起的新星,更是他们这些自己人在香江的重要依靠。
“久仰三位行长大名,一直想着登门拜访,却总被俗事缠身,今日冒昧请三位到寒舍一聚,还望海涵。”薛玖快步走上前,拱手行礼,语气谦逊却不失礼数。
“薛总客气了!”李峰行长率先拱手回礼,脸上带着温和的笑意,“我们也是久仰薛总大名,早就想上门拜会,只是怕打扰薛总,今日能有机会当面请教,实在是荣幸之至。薛总年纪轻轻就有如此成就,真是青年俊杰,名不虚传啊!”
汪民和赵鸣也纷纷附和,言语间满是赞赏。他们在香江待了不短的时间,深知在这片龙蛇混杂的土地上,想要站稳脚跟有多难,更别说像薛玖这样,短短几年就打下如此庞大的基业,能力定然非常惊人。
如果是一般人,可能会猜测,是不是有国内支援钱财,但是他们地位不低,内地钱财过来是经过他们的手,自然知道,没有流向薛玖这边。
“三位行长快请坐。”薛玖笑着摆手,招呼三人落座,自己则亲自走到茶桌旁,拿起紫砂壶,熟练地温杯、洗茶、冲泡,动作行云流水,一气呵成。“今天没有外人,就不搞那些繁文缛节了,粗茶淡饭,怠慢之处,还请三位海涵。”
他一边说着,一边将斟满茶水的白瓷茶杯递到三人面前。茶香袅袅,氤氲在空气中,带着一股清新的茉莉花香,沁人心脾。
三位行长接过茶杯,轻轻抿了一口,只觉茶汤醇厚,回甘悠长,忍不住赞道:“好茶。”
“几位行长喜欢就好。”薛玖笑了笑,也在一旁的椅子上坐下,目光扫过三人,开门见山地说道,“今日请三位行长过来,并非为了叙旧,而是有一件关乎重大的事情,想与三位商量一二,看看如何能在即将到来的变局中,为我们自己人谋取最大的好处。”
“大事?”赵鸣行长眉头一挑,眼中闪过一丝惊讶,忍不住问道,“薛总此言何意?难道香江近期会有什么变故不成?”
另外两位行长也不约而同地看向薛玖,眼神里满是疑惑。他们虽然身在银行,也时刻关注着香江的局势,但是过来的时间短,加上国内没有经历过房地产泡沫经济,却没察觉到有什么异常之处。
薛玖点了点头,神色渐渐变得严肃起来:“不知三位行长平日里有没有关注过香江的房地产市场?以我之见,如今的房地产市场,已经疯狂到了极点,潜藏着巨大的危机。”
“房地产市场?”汪民行长愣了一下,随即若有所思地说道,“说起这个,最近确实有不少房地产商来找我们贷款,一个个都雄心勃勃,说要大干一场。不过我们银行向来谨慎,对贷款审批得比较严格,所以放出去的额度并不算多。只是薛总说的不对劲,具体是指什么?”
他和另外两位行长一样,都是内地派来的,对房地产泡沫这种东西,并没有概念。毕竟内地此时的经济模式,和香江截然不同,根本不存在这种疯狂炒房、卖楼花的情况。他们来到香江后,一直忙着拓展业务,熟悉环境,对房地产市场的异常,还真没怎么放在心上。
薛玖微微一笑,手指轻轻敲击着桌面,缓缓说道:“三位行长不妨想想,如今香江有多少栋楼房正在修建,或者即将动工?据我所知,仅仅是今年一年,就有超过一千三百栋楼盘立项。香江的总人口不过三百六十多万,就算加上涌入的难民,又有多少人能买得起这么多房子?”
他顿了顿,又补充道:“更可怕的是,这些房地产商大多是靠着银行贷款在支撑,他们疯狂拿地,疯狂建房,把宝全都压在了房价上涨上。可一旦市场饱和,房子卖不出去,他们拿什么偿还银行的贷款?”
一旁的娄半城见状,连忙接过话茬,沉声说道:“薛总说得没错。我特意让人调查过,就这一年时间,港英当局卖地皮就赚了足足一点五亿英镑!这些钱,全都是从房地产商手里来的。现在的香江,几乎所有人都被房地产的暴利冲昏了头脑,不管是商人还是普通市民,都想着进去捞一笔,一个个跟疯了一样,拼命地借贷,拼命地炒房。”
他看着三位行长震惊的神色,继续说道:“薛总早就看透了这里面的猫腻。一旦房价崩盘,房子卖不出去,这些房地产公司十有八九都会破产。到时候,银行放出去的贷款,就只能变成一堆堆烂尾楼,根本收不回来!”
“这……”三位行长面面相觑,脸上满是难以置信。他们怎么也没想到,看似繁荣的房地产市场背后,竟然隐藏着如此巨大的危机。汪民行长喃喃自语道:“难怪我总觉得香江的房价高得离谱,普通百姓就算不吃不喝一辈子,才能买一套房子。原来这里面,竟然藏着这么大的雷!”
李峰行长深吸一口气,看向薛玖,眼神里满是急切:“薛总,照你这么说,这场危机几乎是不可避免的了?那你找我们过来,是想让我们趁着房价低迷的时候,入手一些房产,抄底获利吗?”
在他看来,薛玖是想趁着危机抄底房地产,无疑是一笔稳赚不赔的买卖,但是他们的身份,注定不可能冒险去操作这样一笔资金。
薛玖却摇了摇头,又点了点头,语气意味深长:“如果三位行长的银行规矩允许,自然可以适当入手一些优质的地皮和楼盘,我也可以安排旗下的建筑公司帮忙修建,赚钱是肯定的。但这并非我们的主要目标。”
娄半城见状,连忙接过话头,将薛玖的计划和盘托出:“三位行长应该清楚,一旦房地产泡沫破裂,那些疯狂放贷的银行,必然会面临巨大的压力。贷款收不回来,储户们就会恐慌,到时候挤兑风波一爆发,那些根基不稳的银行,很可能会直接倒闭。薛总打算趁机收购一家银行,壮大我们自己人的金融力量。”
他顿了顿,眼中闪过一丝精光:“至于其他那些陷入危机的华资银行,我们自然是无暇顾及的。到时候,他们要么求助于外资银行,被吞并收购;要么就只能宣告破产。与其便宜了那些鬼佬,不如由你们三家银行出手接管,把华资银行的命脉,牢牢地掌握在我们自己人手里!”
“收购银行?接管其他华资银行?”三位行长倒吸一口凉气,这个计划太大胆,也太震撼了!他们怎么也没想到,薛玖的目标竟然是银行,还是以私人身份。
汪民行长很快冷静下来,提出了自己的疑虑:“薛总,这办法听起来确实不错,但那些陷入危机的银行,口碑肯定已经烂了,储户们也会对他们失去信心。我们就算接管了,又有什么意义呢?”
“这你就有所不知了。”薛玖笑了笑,解释道,“那些银行虽然口碑受损,但他们手里的储户资源还在,网点也还在。我们只需要以最低的价格入手,剥离掉那些不良资产,然后注入资金,重塑信誉,自然能把储户重新拉回来。至于那些收不回来的贷款,有抵押的,我们可以接受,到时候把抵押物转给我,我来处理;没有抵押的,就直接折价,尽可能减少损失。”
他顿了顿,补充道:“那些抵押的房产和地皮,你们不好处理,转给我就好。只不过我这边可能没办法立刻付清全款,需要缓一段时间,还望三位行长相谅。”
“这没问题!”李峰行长立刻点头,语气坚定地说道,“都是自己人,这点信任还是有的。更何况,薛总你的实力,我们是绝对信得过的。”
赵鸣行长也跟着点头,脸上露出兴奋的神色:“没错!只要能把华资银行的命脉掌握在自己人手里,付出一些代价,也是值得的!”
汪民行长虽然也觉得这个计划可行,但还是保持着冷静:“不过此事事关重大,已经超出了我们的权限范围,必须上报给上面,由上面来做决定。”
“这是自然。”薛玖点了点头,他早就料到了这一点,“我今天把三位行长请来,就是想让你们提前心里有数,也好回去之后,做一些调查和分析,为上面的决策提供参考。毕竟,距离危机爆发,还有一段时,我们有足够的时间做准备。”
他话锋一转,语气变得格外严肃:“还有一点,我必须提醒三位行长。此事事关重大,绝对不能泄露半点风声。一旦消息走漏,引起了市场恐慌,不仅我们的计划会泡汤,恐怕还会得罪整个香江的地产行业,到时候麻烦就大了。”
三位行长闻言,神色也变得凝重起来,纷纷点头:“薛总放心,我们明白其中的利害关系,绝对会守口如瓶!”
汪民行长看着薛玖,忍不住赞叹道:“薛总真是高瞻远瞩啊!危机危机,是危险也是机遇。别人只看到了房地产市场的繁荣,只有薛总看到了背后的危机,还能提前布局,化危为机。难怪薛总能在香江做得风生水起,实在是令人佩服!”
其他两位行长也纷纷附和,看向薛玖的眼神里,满是敬佩。
薛玖笑了笑,摆了摆手,岔开了话题:“三位行长过奖了。对了,我最近正在筹备重组旗下的产业,准备成立一个集团公司,统一管理。到时候,集团旗下所有员工的工资,都会直接通过银行转账发放。不知道三位行长能不能在元朗这边,设一个分行?”
他旗下的工厂大多集中在元朗,员工数量更是万人以上。如果能让这三家银行在元朗设点,不仅能方便员工存取工资,还能为银行带来大量的储户和现金流,可谓是双赢之举。
“这有何不可!”汪民行长眼睛一亮,立刻说道,“元朗那边工厂众多,人口密集,本来就是我们重点关注的区域。只是之前一直没有合适的契机,不好贸然设点。现在有薛总这句话,我们明天就可以派人去考察选址!”
“没错!”赵鸣行长也跟着说道,“我们三家银行,每家都在元朗设一个分点,保证能满足薛总和员工们的需求!”
李峰行长也点头表示赞同,脸上满是笑意。能和薛玖这样的大客户合作,对他们来说,是求之不得的好事。
薛玖见状,满意地点了点头,又补充道:“还有一件事,需要提前跟三位行长打个招呼。如果真的发生了我预料中的金融危机,员工们存在银行里的钱,我可能会暂时动用一部分。希望三位行长能有个准备。”
“动用员工的工资?”李峰行长愣了一下,有些不解地问道,“薛总,你这是打算……”
“不是我动用,是让员工们自己主动拿出来。”薛玖笑着解释道,“我旗下的员工,大多是从内地跟着我过来的,都是信得过的自己人。有发财的机会,我自然不会忘了他们。
如果金融危机真的爆发,房价暴跌,我会动员他们,把存在银行里的钱拿出来,跟着我一起投资。根据他们出资的多少,让他们入股一两个优质的楼盘项目。等房价回暖,项目盈利了,再给他们分红。”
他顿了顿,眼中闪过一丝温情:“跟着我出来闯荡,大家都不容易。能让他们赚点钱,改善一下生活,也是我的心愿。”
三位行长闻言,顿时恍然大悟,看向薛玖的眼神里,又多了几分敬佩。
汪民行长忍不住竖起大拇指,赞叹道:“薛总真是仁义!能跟着薛总这样的老板,真是这些员工的荣幸啊!我们可是听说了,薛总不仅给员工开的工资比其他工厂高,还帮他们解决了落户的问题,甚至还帮他们把赚的钱换成物资,送回内地的家里。每年光是通过你们员工寄回内地的外汇,就有几千万港币!这可是为国家做了大贡献啊!”
其他两位行长也纷纷点头,脸上满是赞许。他们心里清楚,薛玖这样做,不仅是为了员工,更是为了稳定人心。有这样的老板,员工们怎么可能不卖命干活?
薛玖笑了笑,没有多说什么。他做这些事,一来是为了回报跟着自己的兄弟,二来也是为了巩固自己的基业。人心齐,泰山移。只有让员工们真正过上好日子,他的产业才能发展得更稳,走得更远。
谈完了大事,几人就开始闲聊,有香江的一些趣闻,也有一些富豪的隐私,自然也少不了国际形势。