所以从五月开始，他率领的淘宝商城团队就一直在默默地做淘宝618活动的准备，为了不打草惊蛇，甚至都没有大张旗鼓地宣传，反而是私底下和许多品牌接触，邀请他们参加618活动。
有了去年双十一的成功经验，这次参加618的品牌相比之前就积极多了，双十一才27家品牌商，而现在618申请参加活动的都已经突破三位数了！
张永对于这个结果非常满意，但依然希望同事们能够更加努力，争取让参与的品牌商突破200大关！
他希望借着这次正面交锋的机会，让淘宝商城可以正面堂堂正正地击败B2C业务最强的京东商城，让世人知道，淘宝的B2C业务不再是以前的无名之辈！
接连处理了好几封工作邮件，他伸了个懒腰，拿起桌上的咖啡抿了一口。
已经过了八点，淘宝商城办公室里稀稀拉拉地已经来了些人，但人还并不多。
阿里的上班时间是早上九点，除非你的工作实在做不完，否则一般九点之前，大多数人都还没赶到办公室。
他站起来，舒展了一下身体，站在落地窗前望着晨曦红润的阳光，觉得这注定是一个美妙的六月。
就在这时，办公室的门忽然敲响了。
“进。”他拉伸着身体，没有回头，随口喊了一声。
“张总！”
秘书急匆匆地冲了进来，让他的眉头一皱：“干什么？一大早地慌慌张张，像什么样子？”
“不是，张总，这个你看了吗？”秘书没有在意他的不满，反而是拿出一则新闻递给他看。
“什么东西？”张永皱着眉头，看到新闻抬头上写的是“京东618活动火爆开启！”
“618活动？”看到这，张永先是满脸愕然，随即却又冷笑道：“京东居然这么沉不住气，这还有半个多月的时间，他们就忙不迭地开始预热？那我们将计就计，等到6月18日那天，顺势推出淘宝商城的618活动，刚好打他们一个措手不及。”
但秘书却摇摇头，表情有些微妙：“张总，他们这活动，好像不是预热……”
“不是预热？”张永一愣。
秘书点点头：“对，好像他们的618活动已经开始了。”
“已经开始了？”张永皱着眉头。
不是618活动吗？怎么刚到6月，就已经开始了？
难道说京东知道了淘宝商城的动向？所以主动放弃了他们创造的618这个营销节点？
但他立刻否定了这个推断。
京东的掌门人是个性格强硬的人，绝对不可能就这样轻易投降。
那他们这是什么意思？
想到这里，他回到电脑面前，打开了京东的网页。
果然像新闻中所说的一样，京东618活动，居然从6月1日就开始了！
他仔细查看了京东的活动说明，然后皱起眉头：“这不是预热。”
秘书点点头：“对，之前他们的618和我们的双十一其实是一样的，都是在活动当天以折扣和优惠的方式吸引用户下单，但他们这次从6月1号开始，就有商品在打折了。”
张永摸着下巴思考着：“按活动介绍，他们每一天都会有不同品类的商品打折，一直持续到6月18日……”
他忽然嘿的一声笑了：“好手段啊。”
秘书一脸迷茫：“啊？”
张永手指在红木桌面上敲击着，似乎在解释，又似乎在自言自语：“京东正试图从3C数码电商往全品类电商转型，原本人们对京东的印象就是京东只卖数码类产品，但是这一次，他们从6月1日开始，从图书类产品开始打折，往后每天推出一个品类折扣，如此下去十八天，不同类目分别上架展示，就是要告诉所有人：京东正在成为一个全品类电商……”
听到这里，秘书也稍微有了一些自己的理解：“而且他们依然使用618活动这个名称，还可以将这个活动一天天持续炒作热度，直到6月18日达到最高潮？”
“没错，也不知道是京东挖到了哪路神仙，以他们前几年的策划能力，不可能做出这个活动方案。”张永点点头，毫不吝啬自己的赞赏。
作为开创了双十一的男人，他能从这次京东618活动里看到很多以前完全没有想到过的营销思路，这让自诩最懂电子商务的张永也不由得有些佩服。
但他还是自信地笑了：“不过他算到了每一步，却忘了最重要的事。”
从五月起就一直在忙着淘宝618活动的秘书自然也想到了这一点：“单日销售额！”
张永笑着点点头。
双十一和618这两个节点为什么如此重要？
就是因为在这两个时间节点上，单日爆炸性的销售额。
一个电商活动在平台内部的评判标准是很多元化的。
像是参与品牌多寡、利润多少、订单量、流量活跃度、转化率、用户留存与复购、营销成本效率、市场份额变化等等等等。
但对于普通民众来说，他们判断一个电商活动厉不厉害就只有一个标准。
活动当日销售额！
就像去年淘宝商城的双十一，人们会自动过滤掉关于这个活动的一切信息，只在脑海中留下“单日5200万”这个数字。
张永今年备战618，为的也是将以前只属于京东的618单日销售额抢过来，抢到淘宝商城的手中。
到那个时候，消费者们一想起这两个活动，就会自动想起活动当天销售额最高的平台淘宝商城！
这样一来，淘宝的B2C业务，不就成了么！
原本张永还担心京东看到淘宝双十一的成功，今年下了血本，要在618当天搞大促销，硬把618的当日成交额抬上去。
如果是那样的话，淘宝商城自然也只能用加大补贴的方式硬跟。
这种拿钱硬砸出来的胜利，虽然也是胜利，但对于财务执行官出身的张永来说，感觉并不舒服。
可现在京东居然拉长了618活动的战线，将活动覆盖了大半个6月。
虽然这样对活动热度有所提高，但却有一个问题京东618当天的销售额，由于长时间的流量分流，必然不高！
没想到自己精心备战了这么久，准备大战一场，敌人却自作聪明地开展了一系列看起来很有用的营销活动，放弃了整个618活动最重要的战略目标。
张永不由得哼着小调儿感叹道：“此战之胜，在于对手自乱阵脚的愚蠢。”
秘书脸上笑得也很灿烂：“也不知道是谁替京东想的这个馊主意，我们淘宝商城项目部非得请他吃顿好的才行。”
张永就伸出手掌制止了他，假意替对方开脱道：“诶，也不能这么说，他们能在这么短的时间内，想到用这种方法来拓宽全品类商城，已经做得很不错了。”
然后他脸上又露出了得意的表情：“不是每家公司都能像我们一样，拥有足够的资源，全方位推进活动开展的。”
秘书连忙笑着道：“还得是张总目光如炬，领导有方，到项目部一年时间，就让淘宝商城起死回生，现在眼看着竟然都要把京东踩在脚下了！之前公司内部换了这么多负责人，可没人能做到这一步啊！”
听着秘书的吹捧，张永手里的鼠标在京东活动页面上随意滑动着，正准备退出页面。
在他的眼里，从这一刻开始，京东就已经输掉了这一场618活动的战争，已经没什么好关注的了。
就在这时，旁边的秘书忽然嘟囔了一句：“这玩意儿打折还搞什么预售，简直多此一举……”
听到他这句小声的吐槽，张永脸上的笑忽然僵在了那儿。
他忽然问道：“预售？什么预售？”
秘书一脸懵懂地指着屏幕上的京东活动说明角落里的一行字：“这不写着吗？参与活动的产品都是预售，要享有折扣需先交定金。”
张永将鼠标移了过去，仔细地阅读着那段活动说明。
读着读着，他额头上的汗珠冒了出来。
几秒之后，张永猛地从椅子上跳了起来：“糟了！”
第192章 文峰
看着后台不断增长的销售数据，梁华晨脸上的笑容不自觉地就扬了起来。
身旁的同事们个个欢欣鼓舞：“今天的销售数据看起来不错，按照这种势头下去，整个六月，我们京东的各个品类应该都能取得不错的成绩！”
不过也有些没有参加618活动策划会议的员工有些不解：“梁总监，你说咱们为什么要搞预售啊？直接按折扣价卖给顾客不行吗？这预售得先付定金，然后到18号还得付尾款，这么长的周期，有些没耐心的顾客可能就直接撤消订单了呀？”
旁边还有人搭腔：“对啊，我也想不通，反正都是这个折扣价格，咱们直接先卖了，把钱落袋为安不好吗？”
看到几个年轻人在那儿摸着脑袋想不明白的模样，梁华晨脸上露出了高深莫测的笑容：“你们这群小崽子，哪知道这一招高明哪？告诉你们，你们还嫩着呢，多学着点吧！”
说着，他哼着小调，又想起了那天开会时候的场景
听到陈诺提出要将618拉长，京东应该从6月1日就开始618活动，梁华晨经过短暂的思考，在会议上提出了反对意见：“虽然陈总的意见有很强的可操作性，也能帮助京东打开全品类商品的市场，但是我们最重要的目标618当天的销售额，却会因此而降低。”
说着，他转头看向东哥：“如果是这样的话，就算我们把活动办得再好，再漂亮，但整个活动的周期拉太长，到了618那天，整天的销售额可能就只能拿到十八分之一，也就是说，原本两亿的销售额，到了那天就只有一千多万了，如果淘宝真的像我们预料的那样开展618活动，他们在618当天爆出来一个两亿销售额的数据，那在普通消费者眼里，我们京东可就不是输了那么简单，而是惨败而归！”
梁华晨说完这段话之后，情绪并没有什么波动。
到了这个时候，他承认，对面那个年轻的陈总确实有些手段，甚至比他这个常年在一线拼搏的营销总监都更懂得活动策划。
但这是618，是京东开创的618。
如果说双十一是淘宝商城的杀手锏，那618就是京东的自留地。
如果连618单日销售额的数据也被淘宝拿下，那他真的没脸面对京东上下这么多同事的努力了。
所以就算陈诺提出的方案很诱人，但为了大局考虑，京东也只能放弃这种做法。
梁华晨看着东哥，希望东哥能下最后的决定。
但东哥只是皱着眉头，似乎还在犹豫。
而这时候，坐在桌边听梁华晨讲完的陈诺，反倒啪啪啪地鼓起了掌。
他朝陈诺看过去，就听到陈诺说：“东哥，我都有些羡慕你了，手底下的人才在这时候还为了公司考虑，放弃可以施展自己才华的舞台。”
梁华晨有些默然。
确实，按照陈诺所说的活动方案，营销部能获得足足十八天的活动时间，和非常充足的资金支持。
在这种环境下，市场营销部可以充分挥洒他们的营销才华，将以前不敢想不敢做的活动，在这漫长的十八天里一次做个够。
这确实是一个获得成绩，在公司内部更进一步的好机会。
但面对这样的诱惑，梁华晨却忍住了。
因为他不想输给淘宝商城。
他是很早就跟着东哥的员工，一步一步从营销部的一个小人物，成长到今天的总监。
也一步步看着618从京东的年中总结表彰大会，变成现在京东的一面旗帜。
他不允许这面旗帜在自己手上被人折辱。
他必须要让京东在618单日的销售额比淘宝商城更高！
想到这里，他再次看向了东哥，并主动开口：“东哥，我愿意代表营销部门，放弃陈总提出的……”
“诶诶诶！你别急啊！”
紧要关头，又是陈诺拦住了他，“谁说将活动拉长时间，就不能把618当天的销售额做上去的？”
听到他这句话，梁华晨感觉自己脑子都有点不够用了：“可是前面十七天活动已经消耗掉了大部分客户资金，到最后一天的时候，哪还有客户来消费，冲击更高的销售额呢？”
陈诺只用了两个字就回答了他的问题：“预售。”
在听到这两个字的第一瞬间，梁华晨还没反应过来，但他仔细一琢磨，竟忽然明白了陈诺的意思。
他微张着嘴，不可思议地朝着东哥喊道：“东哥！可以！这样绝对可以！”
会议室的众人看着忽然激动起来的梁华晨，还有些摸不着头脑。
明明刚刚梁华晨还在说着绝对不行，但陈诺只说了两个字，他却忽然又开始大喊可以了。
大家只觉得他脑子是不是一下子抽了。