看着目光兴奋，准备大干一场的徐易容，陈诺轻咳了一声，开启了新的忽悠模式。
“徐少，坐。”
他先安抚着徐易容略显激动的情绪，给他冲了杯茶，让他冷静一点。
但徐易容可冷静不下来，他等这一天已经很久了。
“我已经想好了，先开发一个客户端插件版本，可以分享用户的购物体验，只要在每个用户电脑上都装上这个客户端……”
“谁会装这个客户端呢？”
陈诺打断了他，“特别是女生，能够熟练使用电脑，并且还要安装客户端的客户群体，和你想要覆盖的客户群体，你确定是同一种人？”
徐易容愣住了。
陈诺心中感慨，这就是徐易容这个天之骄子的问题。
他对于普通人群体的日常生活，确实有着很大的理解偏差。
“你给别人一个链接，让她安装插件，且不说她愿不愿意装，就算她愿意，装不上怎么办？浏览器兼容问题谁解决？通信出现问题谁处理？”
一个个问题问出来，让自认为早已经准备好的徐易容哑口无言。
这不是陈诺瞎说的。
后世的徐易容在做美丽说之前，做过一款插件应用叫“逛逛”，就是一款分享购物经验的客户端插件。
花了一个月开发上线，最终只有5个人安装，还全都是自己人。
这也是当时互联网创业的局限性，大多数IT人在那个时候还秉持着一个概念凡事都要有客户端，唯一能让客户留存并活着的，只有客户端。
当然，“逛逛”最终以失败告终。
“那我就做WEB页面！”
徐易容的脑子转得也很快，脸色依然自信，“管理微博业务的这段时间，我好好整理了一下思路，发现把互联网通用技术与垂直领域相结合，就一定能做出满足特定人群需求的产品，微博的关注模式就很不错，微博里火的是人，BBS里火的是内容，我觉得可以把微博模式借鉴过来和女性时尚相结合！”
坏了，真让他学会了。
陈诺面上一阵愁容。
自己只不过让他去微博暂代一会儿，这家伙，竟然还真给他悟到了！
于是陈诺换了个方向：“好！那就假定这个项目能够成功，你也做成了国内最强大的导购网站，然后呢？”
“然后？”
徐易容有些没懂他的意思，“然后怎么了？”
“你想想，既然你是导购网站，到时候会把这些人群导流到哪里，她们才能买到商品？”
“当然是淘宝和京东了，主要还是淘宝吧，京东都是电子产品，和我们的群体不匹配。”
徐易容的认知还是很清楚的。
“那就对了，导流到淘宝对吧。”
陈诺点点头，然后他的眼神忽然变得锐利：“那要是淘宝把你封杀了，你怎么办？”
第92章 导购平台带来的危机
“封杀？”
徐易容不解，“我帮淘宝引流，好好的淘宝为什么要封杀我？”
陈诺摇了摇头。
这就是没有经历过商战凶险的幼稚想法。
于是他对徐易容慢慢道来：
“网上导购社区相比与传统社区，有一个极大的优势离交易近。
传统社区中，用户在社区中分享，交流，结识朋友，但所有这些行为距离消费和交易都很远，所以传统社区的商业化和变现很难。
而网上导购社区不同，当用户上来找到了自己喜欢的衣服和饰品的时候，用户会因此立即产生消费购买的需求，并且社区还能将用户直接导流到相应的购物链接中去。
也就是说，网上导购社区，会天然成为电商网站的上游。
当这个社区足够庞大，庞大到足以影响并且分流在电商网站内的用户和商家的时候，双方之间的上下游关系就天然成立。”
听他说到这，徐易容像是穿越了时空，看到了几年之后。
那时候，他创立出来的导购网站越做越大，大到足以决定淘宝相关类目商家的客流。
当他选择引流到一家店的时候，另一家店就会面临着无人光顾的窘境。
也即意味着，他掌控了下游商家的命运！
在这种情况下，他就夺取了淘宝作为电商网站的流量入口，这相当于卡在了淘宝的命门上。
所以它必然会反制！
在这一刻，他忽然悟到了，身为一家导购网站最终要面临的命运，于是他恍然道：
“像淘宝这样的大玩家，注定无法接受成为一家导购网站的下游，并且受制于人。”
“没错，所以，你现在还要做导购网站吗？”
陈诺问道。
徐易容坐在那儿，有些挣扎，他解开了衬衫最上面的一颗扣子，又端起杯茶大饮一口，然后呸的一声：“有茶叶末儿！”
陈诺耸了耸肩：“免不了的。”
徐易容愣住，然后喃喃道：“对啊，免不了的。”
他忽地哈哈一笑：“陈诺，虽然你说的都很对，但只有这一句最对了！什么淘宝，什么几年后，这都是免不了的事，但网上导购这么个事儿，却是当下切实存在的需求！我不做，自然会有别人去做，那为什么我不试试？”
说到这，他的眼神中有兴奋，有挣扎，有期待，也有一丝淡淡的不安：“你会不会支持我，你如果不支持，那我自己出去做。”
唉。
陈诺轻叹了口气。
终究是拉不住。
他公司里这些年轻俊杰，一个个都不是省油的灯，骨子里都是能征善战的大将。
你要他们一直在角落里做一些鸡零狗碎的事情，他们能做得了一时，但要一直做下去，肯定是不愿意的。
创业这玩意儿上瘾。
只要有一次，就会有第二次，特别是在失败之后，创业者会不断地更新迭代自己的创业经验，然后再将自己的所有，压到下一次的创业中去。
很显然，徐易容压抑许久的创业精神，在经历了一段时间微博项目的熏陶之后，汲取了极多养分，迫不及待地要绽放了。
“行，既然你要做，我就支持你。”
陈诺也不废话，橙子开启的项目多了去了，也不差他一个导购网站了。
“不过我事先说明，既然是创业，咱就按创业的法子来。”
陈诺敲了敲桌子，“我给你投资，但是所有的资源，都得靠你自己，自己找场地，自己找人，自己想办法做宣传拉客户，股份我们就按实际的算，最后做成什么样，我一概不管。”
“啊？”
听他这么说，徐易容有些不安了，“你不是这么绝情的人。”
“没错，不过我要为公司负责。”
陈诺笑着点了点头，“因为这是你的项目，我没法干预太多，只能给你出钱。”
看到徐易容脸色犹豫，他继续说道：“但要是你愿意在公司下面做这事，那就简单多了。”
徐易容微微蹙眉：“你说说看。”
陈诺指尖上沾水，在桌上画了一个圈：“这是橙子传媒，如果你在橙子传媒做这件事，那我会单独给你开一个导购网站事业部，你可以依靠微博的垂直流量，迅速地导入精准客流，以最快的速度打开导购网站的市场。”
“但我却要向陈桐汇报工作，这本质上我变成了微博的一个附属部门。”
徐易容想了想，眼露不满，“你这还是给我降级了！”
他原本可是微博的负责人！
“但这个方法见效最快。”
陈诺同样说道。
“还有其他的选择吗？”
徐易容不能接受自己选择做想做的业务，结果还被公司降级，那如果是这样的话，他赖在微博管理层不走，通过微博来做导购，那岂不是更方便？
不过这也就是想想，他知道，微博是陈诺极看重的项目，未来一定是在内容传播上面，否则也不会把陈桐这尊业界尊崇的大佛给请回来了。
说实话，给陈桐让位置，他心甘情愿。
但要给陈桐打下手……
他更希望自己能独当一面。
“第三种选择，”
陈诺食指又沾了沾水，在旁边画了第三个圈，“建立橙子电商公司，你做主管，和橙子传媒平级，并且只要合理，可以协商申调微博的任何资源。”
“怎么样才能算合理？”
徐易容问道。
“陈桐不通过，但是我通过的，就算合理。”
陈诺给了他一颗定心丸。
这让徐易容心里定了大半。
徐易容当初来找陈诺的时候，确实是想拉陈诺投资的。
而且他觉得陈诺这人有点东西，看事情的目光精准，手里又有钱，还对创业熟悉，也够懂他，是个再好不过的合伙人。
但也仅限于投资而已。
就像世界上任何一个创业项目一样，创业者创业之后，所拥有的一切就是他的项目。
所以他们会竭尽所能去保留他们自己的股份。
就算拿到投资，也会精打细算，想着不能把股份分太多出去。
他开始想的就是，给陈诺20%，甚至是30%的股份，然后将这个项目启动做下去。
但经过在微博一段时间的洗礼，他忽然发现，陈诺手中掌握的并不只是那一点点所谓的资金，或者是对于市场的精准预测。
就像导购网站会天然成为电商的上游一样，微博也天然会成为像导购网站这种，垂直领域社区的上游！
假如有微博领航，徐易容有信心在极短的时间内就拿出一个媲美抓虾，甚至超越抓虾的产品出来！
而且还是可以直接商业化变现的那种！
他的导购网站确实需要微博拉一把。
但代价是什么？
陈诺将徐易容身前的茶杯满上，笑着道：“怎么样，我出钱，出资源，出人力，要求控股，不过分吧？”