王乐积极的跟迈克尔和文德路介绍着自家的拳头产品。
相比摄像头，他觉得超声波雷达是最容易打开市场的。
一台车上就算只是尾部搭载超声波雷达，也至少需要4个。
如果车头也有这个功能的话，那么就需要至少8个超声波雷达。
除了雷达之外，搭配雷达处理单元，一套下来的价值就非常可观了。
别看这款超声波雷达跟后世华夏厂家生产的相比，技术和成本都没有优势。
但是要知道现在是2001年。
像是雷达这种电子产品，它的价格并不是伴随着通货膨胀而上升，而是伴随着技术进步而下降。
现在市场上的超声波雷达，一个的价格一般是要去到12~15美元。
珠江科技的10美元售价，已经算是很有竞争力了。
关键是性能比大部分同类产品要好一些。
所以听完之后，迈克尔立马就来了兴趣。
“你们的超声波雷达在雨雾天气的识别效果如何？”
受限于技术，这个年代的不少超声波雷达在下大雨的时候，识别率大幅度的下降。
不少倒车的时候出现的事故，都跟这个原因有一定的关系。
所以迈克尔首先就问到了这个问题。
“由于我们使用的频段比较高，在雨雾天气下的衰减影响要远低于同行。”
“将来我们还在进一步的想办法提高使用频段，让我们的超声波雷达成为眼球最先进的存在。”
迈克尔一边说，一边拿出了产品介绍资料说明了起来。
而文德路这个采购总监，更是认真的那里体验着车辆模型上的实车搭载效果。
对于专业人士来说，体验效果好不好，很容易就能感受出来。
毫无疑问，珠江科技在这方面是下了功夫的。
它们展示的超声波雷达，不说性能远胜于同行，至少是绝对不会更差。
这种情况下，再考虑到价格优势，一切就好商量了。
很快的，伴随着王乐把超声波雷达的各种测试资料，甚至是文件的一些公证资料给展示出来之后，迈克尔就有了决定。
AUTO ZONE要大规模的采购超声波雷达，把加装倒车雷达这个功能作为今后一段时间内公司零部件销售业务的卖点。
在后世，倒车雷达几乎成为了各个车型的标配。
很多人没有倒车雷达的辅助，都已经不会开车了。
这个市场的需求，绝对是非常旺盛的。
但是由于当下倒车雷达这个配置的成本比较高，往往只有比较高端的车型有配置。
像是华夏国内销售的帕萨特和雅阁这种车，起步价就要二十多万，但却是没有倒车雷达。
只有在顶配超过30万元的车型上面，才有这种配置。
可想而知，倒车雷达在这个年代在装载率有多么的低。
“迈克尔，我们可以对零件的质量做承诺。”
“如果是因为我们的质量问题，你们就算是已经买回去了都可以退货。”
“但是价格方面，如果采购数量每年小于100万个的话，价格就是10美元，没有办法再降价。”
“超声波雷达的结构和生产成本，我相信你也是很了解的。”
“如此先进的产品，我们卖这个价格，完全就是为了打开市场，利润是一点都没有的。”
“除非你们每年的采购数量可以达到200万个以上，那么可以给3%的折扣，如果可以超过500万的话，那么可以给5%的折扣。”
王乐知道对方既然感兴趣，说明10美元的报价已经有吸引力。
这个时候，自然就没有必要进一步的让利了。
哪怕珠江科技的实际生产成本，比10美元要低。
“如果我们明年采购1000万个超声波雷达呢？成本可以按照9美元一个来对应吗？”
迈克尔和文德路走到一边低声沟通了一会，然后回来继续提出了新的条件。
1000万个超声波雷达，其实也就是最多只能满足250万台车的改装需求。
如果前后都要改装的话，更是只能满足125万台车的需求。
甚至如果有些人的要求高一些，一台车前后各搭载6个超声波雷达的话，需要的车辆就更少了。
所以权衡利弊了一番，迈克尔觉得公司有机会实现1000万个超声波雷达的销售。
实在不行，明年先把1000万个超声波雷达买回来，后年少买一些咯。
反正先把优惠的价格拿到手再说。
面对迈克尔的大胆提议，王乐也是有点诧异。
1000万个，要是真的有这么多的话，它们的超声波雷达工厂就可以满负荷运转了。
到时候珠江科技在全球超声波雷达市场的占有率，估计直接就可以进入到TOP3，甚至是第一第二名的存在。
这当然有意义了。
不过他肯定也要适当的表示一下自己的纠结，拉着许焦慧在旁边不断地按着计算器，仿佛在计算成本一样。
最终过了好几分钟，他才回答道：“如果贵公司明年采购数量达到了1000万个的话，那么单个超声波雷达的价格可以按照9美元来结算。”
“但是每一笔订单，都需要在零件出货之前完成结算。”
这么大的订单，王乐不可能拒绝。
不过该要的条件，也不要客气。
汽车主机厂对供应商的结算方式跟零部件经销商的模式，肯定是不完全一样。
后者的灵活度要高很多。
既然如此，肯定就要把珠江科技的风险最大程度的规避掉咯。
“王，合作愉快！”
迈克尔和文德路对视了一眼，很是痛快的同意了。
有了超声波雷达的良好开局，后面的产品介绍就顺畅很多了。
最终，迈克尔也代表AUTO ZONE跟珠江科技签署了明年之内采购至少10万套摄像头及其屏幕配件等的订单。
而珠江科技提前跟他们介绍的导航产品，迈克尔也是非常有兴趣。
表示下一次双方可以就导航产品的推出做深入交流。
可以说，单单是超声波雷达和摄像头，珠江科技就签下了九千多万美元的订单。
这在华夏零部件产业出口方面，绝对是一个巨大的突破。
第220章 加入WTO
珠江科技在拉斯维加斯汽车零部件展览会上取得如此巨大的成绩，王乐自然是第一时间就给陆燃进行了汇报。
这种好事，陆燃自然要好好的表扬一番。
然后转手就让汽车之家那边把这个新闻给报导了出去。
《珠江科技签下7.5亿元出口大单，创造新的记录》
《汽车零部件产业出口的重大意义》
《珠江科技，一家不一样的零部件高科技企业》
……
在汽车之家的带头下，网易汽车频道等各个平台也纷纷报道了这个事情。
从金额上来说，这个出口金额确实不算小了。
超过9000万美元了呢。
关键是这只是珠江科技和美利坚的一家零部件连锁企业签署的订单。
后续其他公司很可能会跟进，到时候珠江科技的出口金额突破10亿人民币，绝对是没有问题的。
“陆总，按照珠江科技这个发展节奏，估计今年又需要启动新的超声波雷达专用工厂的修建了。”
赵文静以前对于珠江科技专门为一个小零件修建专门的大型专业化工厂，还是有点不理解。
她还觉得珠江科技是不是在浪费集团的钱，很想给陆燃提一提自己的意见。
但是现在看到超声波雷达一口气就在美利坚拿下了1000万个订单，她知道自己之前的理解完全错了。
全球汽车市场那么大，许多人对超声波雷达都有需求。
如果可以把成本做低，把市场打开，别说是一年1000万个，就算是翻一番都是没有任何问题的。
甚至夸张一点的话，以后一年卖个5000万个超声波雷达，都是有可能的。
那样子的话，现在的工厂规模就显然不够了。
“嗯，生产工厂都是现成的，只是导入生产线的话，有个半年时间就足够了。”
“看看珠江科技后面的订单情况来进行安排就行了。”
珠江集团这几年修建了不少的工厂，建设经验也算是非常丰富。
大部分设备都是珠江设备提供的情况下，灵活的很。
“后续如果摄像头和导航产品的销量也能快速上升的话，那么珠江科技的对外营业额一下就会出现爆发式增长。”
“到时候单单是出口市场，就能给珠江科技贡献几十亿元的销售额，一举让它成为国内最主要的零部件企业。”
“陆总您之前让珠江科技重点发展超声波雷达、摄像头和导航等产品的安排，还真是太巧妙了。”
赵文静这话有拍马屁的成分在里头，但也算是真心话。
谁能知道一家从珠江汽车里头独立出来的零部件企业，居然能够爆发出那么大的威力出来？
这要是将来把发动机部、变速箱部和底盘部等部门独立出来的话，岂不是集团又会多几家大型的子公司？
这也太夸张了吧。
别的企业想要发展一家公司都非常的困难，珠江集团这边却是搞批发一样的不断冒出各种大型知名公司。
“珠江科技带个头，让其他国内的零部件企业看到踏踏实实的搞零部件，也是能够搞出名堂出来的。”
“这对于整个华夏汽车产业的发展来说，是有好处的。”
一个国家的汽车产业是否强大，绝对不是简单的看整车厂的销量表现，而是要看国内零部件产业的发展情况。
那种国产零部件厂家完全上不了台面，市场被国际零部件巨头吃掉了，就算是整车销量很可观，也是谈不上什么汽车强国的。