倒是没有人敢乱说话。
所以就算是赵大锤这个销售部部长，现在都还不知道锂电池车间里头的具体情况。
“嗯，今天已经生产了第一批10000粒18650锂电池。”
“过个几天就能正式的下线了。”
相比后世现代化生产线单次投料可以做10万粒18650锂电池，珠江科技现在的产线规模无疑还是比较落后的。
当然，索尼那边的情况也好不到哪里去。
耗费时间更长的情况下，单次投料生产的电池数量差不多也是10000粒。
“陆总，虽然我们的容量和循环使用次数比索尼的更好的话，但是知名度太低。”
“最好就是比索尼便宜一半，甚至更多。”
“这样就可以对客户产生极大的吸引力。”
赵大锤倒是没有狂妄到觉得自家锂电池性能更好，就能卖的比索尼更贵。
甚至卖一样高的价格都不敢。
这个年代，华夏消费者对进口产品的信任程度是很高的，第一反应都是进口的一定比国产的好。
短时间内，这个观点是没有办法扭转过来的。
第10章 特殊的定价方式，拉一批打一批
“便宜肯定是要便宜一些的。”
“但是也没有必要便宜那么多，毕竟我们的性能更好。”
“不过在没有找到大客户之前，要让经销商激励额卖我们的电池，肯定得给他们更多的利润空间。”
“要不然人家干嘛不推销索尼，选择推荐我们呢？”
“第一批1万粒电池，我是希望一周内就能卖出去。”
陆燃前几天已经安排人去采购氧化钴的原材料，公司账户上的现金再一次的跌到100万元以内。
财务部长王大富已经好几次找陆燃预警了。
这样子的花钱方法，公司很容易垮掉的。
虽然陆燃不担心，但是也要适当的考虑一下员工的心情。
先卖一批18650锂电池，回一拨款，就显得很有意义了。
“如果是一周就要卖出去的话，价格又不能定的太低的话，那就要考虑一下合适的出厂价和终端价格了。”
“陆总，我们的成本大概是多少呢？”
赵大锤听到一周内要把这些价格不菲的锂电池卖出去，也是有点压力。
珠江电池厂过去没有卖过类似的产品，需要重新开发渠道。
市场会给予什么反馈，赵大锤心中没谱。
“按照60元一粒来卖给经销商吧！”
“只要一次性批发量达到250粒以上，我们按照60元一粒卖给各个柜台老板。”
“然后建议他们按照100元一粒来销售，最高不要超过120元一粒。”
“这么一来，相比索尼价格优势足够大，性能还更好，给经销商也留下了足够的利润空间，带来的冲击效果才会比较大。”
对于珠江电池来说，一粒电池的成本就20元左右。
要是能够大规模的量产，还能有机会压缩到10元的水平。
60元一粒的售价，已经是预留了差不多200%的利润。
算是暴利，兼顾了销量和利润。
陆燃对此基本上是满足的。
“如果是60元的拿货价格的话，那我觉得一周内把1万粒18650锂电池卖出去肯定没有问题。”
“都不需要拓展其他地方的市场，岗顶和华强北两个地方就能吃下。”
“甚至等我们的口碑打开之后，这两个市场每周都能消耗掉1万粒。”
赵大锤心中一下就有底气了。
经销商有100%的利润，甚至更高。
人家没理由不推销珠江电池。
就像是后世药店，销售员都推销利润高的产品。
……
1995年的时候，羊城的岗顶是整个华南地区最大的电子产品集散中心。
以太平洋电脑城、天河电脑城为核心，岗顶这边利用羊城的外贸优势，在2000年之前都是国内最大的电脑配件及数码产品集散地，辐射华南乃至全国。
赵大锤之前跟岗顶这边的商户打交道不算多，但是作为珠江电池厂的销售部部长，人脉还是很广的。
几个电话出去，就找到了熟人帮忙介绍商户进行交流。
虽然直接上门去沟通也是可以的，但是效率绝对没有熟人介绍来的高。
时间不等人，赵大锤还想着尽早的完成任务呢。
“刘总，这是我们厂生产的18650锂电池，属于华夏首创。”
“我们的容量达到了1500mAh，比索尼的同类电池要高20%。”
“这一点你可以拿两台一样的摄像机对比测试一下就知道结果，我没有必要说谎。”
刘启华是太平洋电脑城里头索尼的代理商。
他不仅有一个专门的店铺，还在岗顶多处有四个柜台。
只要搞定了他，一次性卖个1000粒锂电池是完全没有压力。
所以等厂里面的锂电池正式下线之后，赵大锤立马就带着几盒样品过来了。
“据我所知，国内还没有任何一家厂可以生产锂电池。”
“索尼在1991年首次商业化生产锂电池之后，目前也就松下和三洋等少数几家厂家能够生产。”
“你们珠江电池生产的这个电池虽然看起来跟索尼的18650锂电池长得一样。”
“但是……”
虽然是熟人介绍，珠江电池厂在羊城也有一点名气，但是刘启华显然还是心存疑问。
“我们厂的锂电池技术来源于中科院和中南工业大学，我们的首席研发工程师还是中科院的研究生。”
“很快你们就会从新闻上知道我们厂成为全国第一家量产锂电池的工厂了。”
“不过你对锂电池也很了解，知道这个东西生产起来很麻烦，产量不高。”
“到时候很多人找我们要货的话，估计价格和供货速度方面都是跟现在不一样的。”
一味的求人家肯定是不行的。
手中有那么硬的产品，赵大锤不打算低声下气。
“我就先当你说的都是真的。”
刘启华掂量着手中的锂电池，翻来覆去的看了好一会。
然后还找了一台摄像机试了一下。
虽然还不确定最终的情况是不是真的跟赵大锤说的那么厉害，但是他还是倾向于相信是真的。
毕竟这要是谎言的话，很容易就被拆穿了。
当然，这跟赵大锤是熟人介绍过来的，珠江电池厂就在黄埔那边，随时可以过去确认情况有关系。
“这么一粒锂电池，你们准备卖多少钱？”
有钱挣，什么都好说。
否则免谈。
刘启华准备先看看价格再说。
“东瀛人做生意是最黑的，一粒18650锂电池的批发价都要去到一百多块钱。”
“虽然大家的售价也高，但是那么夸张的价格，销量自然不怎么样。”
“我估计你们店也没有从18650锂电池上面挣多少钱。”
赵大锤先踩了索尼的锂电池一脚，然后才接着说道：“我们的锂电池的工艺比索尼的更加先进，成本控制的更好。”
“更加重要的是我们的心没有那么黑，只想薄利多销的做生意。”
“所以只要单次采购在500粒以上，我们就按照60元的价格来出货。”
“销售价格方面，我们建议设为100元到120元之间。”
虽然之前陆燃说过出货量在250粒以上，就按照60元的单价来销售。
不过赵大锤结合今天谈判的情况，却是把标准给改了。
做销售的，肯定不能那么死板。
这种变化，公司内部不可能有人会反对的。
前提是你把单子拿下来了。
“60元？”
刘启华大吃一惊。
他原本以为珠江电池厂的锂电池也就便宜个两三成，没想到直接打骨折了。
如此价格碾压，直接带来的就是颠覆认知的售价。
这么一来，18650锂电池的销量，还真是可以起来。
关键是这也给了他不小的操作空间。
“没问题，那我就先来500粒试一试！”
第11章 犯错？这是找到了不一样的机会啊
锂电池的优势是毋庸置疑的。
早在1912年的时候，美利坚化学家吉尔伯特N刘易斯首次研究金属锂的电化学性质，为锂电池奠定理论基础。
1958年的时候，哈里斯提出使用有机电解液来稳定锂金属电池，但由于锂的高活性，安全问题没有解决。
到了七十年代，埃克森公司和松下先后都推出了不可充电的锂电池。
特别是1976年松下推出首个商业化的锂-二氧化锰一次性电池，用于计算器、相机等设备。