三洋本来就不像是索尼和松下那样子家大业大，电池事业部的重要性其实要更高一些。
现在电池事业部损失惨重，局面一下就很难办了。
“不是说索尼完成了1000万粒的18650代工业务之后，就不会再找珠江电池了吗？”
“怎么现在又勾搭上了？”
犬养浩志有点不是很理解索尼的操作。
骨气呢？
哪里去了？
“估计他们自己的生产工艺还不成熟，生产线也要继续改造。”
“这种情况下，找珠江电池合作，应该是更加合适的。”
“要不我们也干脆考虑跟珠江电池合作吧？”
长岗努有点怕了。
索尼和松下都已经实现了钴酸锂电池技术的进步，性能有所提升。
三洋走的道路有点不一样。
但是从目前来看，效果不是很好。
锰酸锂电池的性能，跟钴酸锂还是有比较大的差距。
就算是努力，似乎也追不上。
“怎么合作？”
“除非我们放弃锂电池业务，但那是不可能的。”
犬养浩志并不是很看好长岗努的提议。
“我们是不是可以考虑让珠江电池给我们代工锰酸锂电池业务？”
“钴酸锂电池的生产线和锰酸锂电池是差不多的，理论上它们是具备这个能力。”
“只要对方生产的锰酸锂电池的成本比我们自己生产有更多的优势，我觉得这个合作就是有意义的。”
“今后我们负责锰酸锂电池的继续研发以及一部分的生产任务。”
“珠江电池帮忙代工一部分业务，用来降低综合成本。”
长岗努这么一说，犬养浩志愣住了。
找珠江电池代工锰酸锂电池？
对方不生产锰酸锂电池啊。
但是细细一想，似乎也不是不可能啊。
珠江电池能够把钴酸锂电池做的那么便宜，就是因为生产效率、生产设备、人工成本各方面都有优势。
如果三洋这边愿意把锰酸锂电池的技术拿出来，直接让珠江电池来代工，理论上是完全可行的。
对于珠江电池来说，这也算是在扩大自己的生产规模和营收。
“你可以去试一试，如果对方感兴趣，那就深入交流一下。”
“最终代工方案比自己生产更加有优势的话，那我们就找他们代工。”
亏了那么多钱，不想办法堵住一点窟窿，以后的日子就不好过了。
所以哪怕这个方案有点违背本心，犬养浩志也同意了。
第112章 多走几条路，让别人无路可走
羊城的冬天不算很冷。
陆燃办公室的绿萝在冬天都还绿意盎然。
每天刘亦琳都会提前来到办公室，打扫一下卫生，帮忙给绿萝浇点水，再帮陆燃泡上一杯红茶。
然后开始快速的浏览一下今天新到的各种报纸，看看有没有什么新闻是比较有价值的。
如果觉得哪篇文章值得推荐给陆燃看，就会专门圈出来，放在指定的位置。
看起来秘书的工作好像很简单，其实一般人还真是做不好。
刘亦琳也是琢磨了一段时间，才慢慢的习惯。
“陆总，三洋那边下周会过来跟我们洽谈代工合作的事情。”
“能不能接，要不要接，今天九点各部门会专门开会讨论。”
等陆燃来到办公室，刘亦琳快速的把今天一天的行程给汇报了一下，然后挑重点出来说明。
“产能本身就是一个巨大的竞争武器。”
“锰酸锂电池我们虽然没有研究，但是只要三洋提供相关的工艺资料和原材料配方，要生产出来也不难。”
“所以只要代工价格合适，我觉得是可以做这笔生意的。”
将来如果东瀛各个电池厂都没有什么自己的产能了的话，就算是技术还不错，最终一定会慢慢的被淘汰。
一线生产经验的重要性，在电池领域是非常重要的。
有些技术的改进，是需要充分的生产经验来提供的。
三洋这种企业要是长时间都没有大量的去生产电池，那么将来就算是想要自己去生产，也不见得可以生产出非常合格的产品出来。
“那倒也是，就算是代工，也能出口创汇。”
“严格说起来我们珠三角很多的企业，其实都是在给人家做代工。”
“特别是那些服装厂，都是按照人家的要求去生产的。”
刘亦琳对于珠江电池要不要跟三洋合作，倒不是特别的在意。
反正不管有没有这一个合作项目，珠江电池的发展都是非常不错的。
很快的，各个部门的负责人就齐聚一堂。
这种涉及后续公司战略布局的事情，陆燃还是愿意听一听大家的想法，统一一下认识。
“现在公司已经成功的开发出了钴酸锂电池和磷酸铁锂电池，技术也是全球最领先的。”
“三元锂电池的技术也在开发之中，很快也会有一些进展信息出来。”
“在这种情况下，投入额外的精力去研究生产锰酸锂电池，会不会影响三元锂电池的研发呢？”
林国栋首先担心的是研发中心这边没有精力去对应锰酸锂电池的事情。
虽然只是电池代工，三洋那边肯定会提供详细的技术资料，不需要珠江电池这边做太多原创性的开发工作。
但是要让目前的生产线适配锰酸锂电池的生产，肯定也是需要做一些调整。
这些调整工作是不可能交给三洋的。
“我倒是觉得不需要特别担心这个问题。”
“之前松下想要让我们帮忙代工镍铬电池的时候，我们自己也没有相关的生产线，技术研发也是相对比较少。”
“但是得益于钴酸锂电池的深厚积累和陆总的研发实力，很快就拿出来了镍铬电池的技术改进方案。”
“如今比亚迪帮我们代工的镍铬电池的产量，已经是全球最大了。”
“锰酸锂电池的代工业务，不管是我们自己去修建产线生产，还是让比亚迪那边将来配合代工，我觉得都是可以考虑的。”
王大富对于扩大公司业务是很积极的。
这个事情可以提高营收数据，利润也是比较可观，为什么不做呢？
反正也不是没有做过代工业务。
可以给索尼代工，可以给松下代工，给三洋代工，自然不是什么问题。
“我同意王部长的意见，锰酸锂电池的代工，可以搞起来。”
“虽然我们已经掌握了几种最主流的锂电池工艺，但是锰酸锂电池是不是真的没有任何的优点，我觉得也不一定。”
“要不然三洋也不会一直坚持锰酸锂电池的生产。”
赵大锤作为销售部长，很多时候想法跟财务部长是比较类似的。
“锰酸锂电池的低温性能优异，-20℃容量保持率可达 70%以上，适合寒冷地区使用。”
“并且锰资源丰富，生产工艺简单，成本很低。”
“我觉得做得好的话，还是有一定固定市场的。”
李世贵作为采购部负责人，对于锂电池的各种技术方案，也是有一定的了解。
采购规模越大，各种议价权就越大。
他肯定也是希望公司的规模大一点好。
“既然大家都倾向于认为可以接三洋的这个订单，那我们就正式的接吧。”
“不过销售那边要尽可能的搞清楚三洋那边的成本情况，我们的报价要有战略性。”
“不能让三洋看到我们的价格之后放弃合作，也不能完全按照我们的成本加收益的方案去报价。”
陆燃的这个说法，赵大锤一听就懂了。
珠江电池的代工价格，肯定要比三洋电池自己生产要低才行，并且要低到一定程度，有诱惑力才行。
但是也没有必要把最低的成本贡献出来，珠江电池不是做慈善的，该挣的钱不要客气。
这就很考验信息的把握能力了。
比如三洋的一粒电池的成本是2美元，珠江电池的成本是1美元的话，那么1.5美元左右的报价就是比较合适的。
完全没有必要定成1.2或者1.3美元的低价。
但是如果定成1.8美元的高价的话，可能又会让三洋觉得不如自己努努力降点成本得了，没有必要去代工。
这里面的权衡，还是很考验销售部门的水平的。
“我明白，三洋那边我会充分的去沟通，想办法把他们的底牌摸清楚。”
搞了这么多年的营业，什么手段赵大锤都使用过。
这一次他也有信心搞定三洋的那帮人。
反正人家也是替公司做事情，只要能够平衡各种利益，自然一切都好说。
别以为东瀛企业就多么的清廉，天下乌鸦一般黑。
“锂电池一定是将来电池市场最主要的存在，我们多走几条路，让东瀛企业无路可走。”
“那么今后能够跟我们竞争的，估计也就剩下高丽企业了。”
“但是高丽企业起步晚，先机被我们占据之后，我觉得也不需要特别的担心。”
“后面慢慢的把关注力放在国内的竞争对手，不要被人偷家了就行。”
陆燃对今后的发展方向做了一个总结。