张有为的目光落在手机屏幕上，企鹅图标闪烁着，提示他有新消息。
他点开一看，是徐曼曼发来的短信，内容让他有些意外。
是他们北大的老师竟然要求他们注册股票账户，并准备1万元以上的资金，正式踏入股市的大门。
他皱了皱眉，心中暗自嘀咕：“北大还有这操作？这不是逼着他们这些学生去炒股吗？”
疑惑之余，他迅速回复了徐曼曼。
【张有为：那没钱的学生怎么办？总不能强行让他们去借钱炒股吧？】
手机屏幕再次亮起，徐曼曼的回复如约而至。
【徐曼曼：老师说可以用模拟盘先练练手，但模拟盘毕竟和真金白银不一样，感觉差远了。有钱的话还是用真钱炒，没钱就只能先用模拟盘过过瘾了。】
张有为心中一动，继续追问。
【张有为：那你们老师这么做，到底是想干嘛？总不能是为了让你们在股市里赔钱吧？】
【徐曼曼：老师说是想让我们更早地了解这些赚钱工具，学会分析风口和趋势，以后步入社会也能多个本事。】
张有为想了想，突然心生一计，打字发送。
【张有为：那我打1万块钱给你，你帮我投资怎么样？赚了算你的，亏了算我的。】
徐曼曼很快回复，语气中带着几分谨慎。
【徐曼曼：亏了咋办？我可不想承担这个风险。】
张有为轻笑一声，继续打字。
【张有为：本来想给你买个LV包包道歉的，既然你不愿意承担风险，那就不买了，直接转账给你当投资资金，怎么样？】
徐曼曼的回复带着几分调侃和拒绝。
【徐曼曼：不要，你赶紧把小说写给我看就行。我可不想因为炒股和你闹矛盾。】
张有为心中一暖，打字的速度都快了几分。
【张有为：还是我家曼曼好啊，只欣赏我的才华，不图我的钱财。】
徐曼曼的回复带着几分羞涩和嗔怪。
【徐曼曼：什么时候成你家的了？别乱说啊！】
张有为看着手机屏幕，嘴角不自觉地上扬。
他仿佛能看到徐曼曼那略带娇羞的脸庞，心中充满了温暖和甜蜜。
……
张有为坐在电脑前，手指在键盘上轻轻跳跃，最终还是决定给徐曼曼打去了那1万块钱。
他深知，虽然徐曼曼的父母都是双职工，家境稳定，但对于一个还在上学的小女孩来说，炒股无疑是个陌生且充满风险的领域。
他想象着徐曼曼因为资金问题而犹豫不决的样子，心中便涌起一股莫名的责任感。
【张有为：曼曼，钱我会给你打过去，你就当是我给你的投资资金吧。你父母可能不太支持你炒股，但我有信心，你一定能行的！】
徐曼曼收到消息后，先是愣了一下，然后迅速回复。
【徐曼曼：有为，这钱我不能要。我知道你是想帮我，但炒股有风险，我不能让你承担这个损失。】
张有为看着屏幕上的字，嘴角勾起一抹笑意，他开始耐心地劝导徐曼曼。
【张有为：曼曼，你放心吧。我相信你的眼光和能力，这钱就当是我借给你的，等你赚了钱再还给我就是了。你可是学金融的，肯定要学会这些东西，现在就算是给你一个管钱的机会吧。】
【徐曼曼：好吧，那我就先收下了。即使赔了钱，我也会还你的。】
张有为看到徐曼曼的回复，心中一阵欣喜。
他知道，徐曼曼已经接受了他的帮助，这让他感到无比的满足。
【张有为：放心吧曼曼，我心里有数。而且，我可不是冲动，我是对你有信心。你等着看吧，将来你肯定会成为一个小富婆的！】
张有为的话语中充满了对未来的憧憬和期待，他仿佛已经看到了徐曼曼在股市中大展拳脚的样子。
而徐曼曼则是因为张有为的这番话而陷入了沉思。
她回想起之前张有为去旅游时，曾向她索要过卡号。
当时也不知道张有为要干啥，现在好了，直接给她转账。
张有为当时想给她惊喜，比如情人节发个520或者1314之类的红包。
然而现在看来还是蛮正确的，只是当时他并没有想到会派上这个用场。
毕竟张有能直接转钱给她。
挂断电话后，张有为站在阳台上，任由夜风吹拂着他的脸庞，思绪也随之飘远。
想念的人倒是越来越多。
不知道远在莫斯科的薛蒹葭怎么样了？
他深吸了一口气，转身回到宿舍。
打开电脑，他开始整理明天与渠道商见面的资料。
虽然创业之路充满了未知和挑战，但他相信，只要自己努力，就一定能够取得成功。
时间如同指尖的流沙，悄无声息地从缝隙中溜走。
转眼间，迎来了崭新的一天。
张有为上午连续上了四节，算是心神疲惫。
主要是有些无聊。
张有为简单用过午餐后，便迫不及待地整理起自己的着装。
他选了一件洁白如雪的衬衫，搭配一条剪裁得体的黑色西裤。
脚上那双擦得锃亮的黑色皮鞋，每一步都踏出了自信与稳健。
两点整，张有为准时出现在校门口，阳光透过树叶的缝隙，斑驳地洒在他的身上，为他平添了几分温文尔雅的气质。
不一会儿，远处走来一个身影，那正是吴勇。
吴勇身材魁梧，深蓝色的衬衫紧紧包裹着他坚实的胸膛，白色西裤在他长腿的映衬下更显修长。
“有为，你真是越来越帅了，这身打扮简直能去参加时尚周刊的封面拍摄了！”吴勇一见面就打趣道，笑容中满是真诚与欣赏。
张有为笑着回应：“勇哥，你别打趣我了，你这一身才是真正的型男风范，走在街上回头率绝对爆表。”
随后，他们一同拦下了一辆出租车，车窗外风景飞逝，车内却是欢声笑语不断。
目的地是一家隐藏于繁华都市之中的古色古香茶馆，它仿佛是喧嚣中的一片净土，静谧而雅致。
名为“静水流深”。
走进茶馆，一股淡淡的茶香扑鼻而来，让人心旷神怡。
两人对视一笑，心中既有期待也有忐忑，毕竟，这将是他们创业项目校园桶装水供应计划的关键一步。
在服务员的的引领下，他们来到一个靠窗的位置坐下。
不久，一位约莫四十来岁，身着唐装，面容和煦的中年男子缓缓步入。
他便是他们今天要见的渠道商，李在荣。
一个在饮用水行业摸爬滚打多年的老江湖。
服务员送上精致的茶具与上好的茶叶。
李在荣微笑着坐下，先是一番寒暄，随即话题自然而然地转向了正题。
“张总、吴总，听说你们对校园市场桶装水供应很感兴趣？”李先生眼神中透露出几分审视。
在他看来就是两个乳臭未干的孩子。
张有为清了清嗓子，率先开口：“是的，李总。我们注意到，现在很多高校学生对于健康饮水的需求日益增长，但市面上的桶装水品牌参差不齐，而且价格对于学生群体来说普遍偏高。我们希望能通过您的渠道，引进性价比高、质量有保障的桶装水，满足这一市场需求。”
吴勇接着补充：“我们计划先从小规模做起，比如在几所高校内设立试点，根据反馈逐步扩大规模。当然，初期由于资金和市场推广的限制，我们的订购量可能不会太大。”
李先生听后，微微颔首，眼中闪过一丝不易察觉的考量。
他端起茶杯，轻抿一口，缓缓说道：“两位年轻人的想法不错，校园市场确实潜力巨大。不过，你们也清楚，任何生意都离不开规模和利润。初期的小批量订购，对于我这边的成本控制和物流配送来说，都是不小的挑战。”
说到这里，李先生话锋一转：“我欣赏你们的勇气和热情，但商业是现实的。如果订购量无法达到一定规模，恐怕很难谈到一个双方都满意的价格。再者，市场上已有的品牌已经占据了大部分份额，新品牌要想打入，需要的不仅仅是质量，还有时间和金钱的投入。”
张有为和吴勇闻言，面面相觑，心中虽有不甘，但也明白这是市场的残酷法则。
“我们想法是先进购2000桶水，你们的品牌价格，按照每桶2.8元的价格购买行不行？”
“2.8元的价格太低了，我这水你们在校园能卖6元一桶，这价格和量太少了。我们每天给到经销商的量在5万桶以上，你们这2000桶水不知道要卖到什么时候，给到你们的价格3.2元怎么样？”
张有为摇了摇头道：“这价格太离谱了。”
吴勇也没想到会是这个价格。
但是李在荣没有丝毫的让步，反正就是这个价，爱谈不谈。
张有为喝了口茉莉花茶，还是想争取一下，最后的价格还是没谈下来。
这价格除去雇人，店租那些利润还不到40%，实在太低。
吴勇倒是不觉低，他粗略算了一下，还能赚钱。
但看张有为那坚决的眼神，还是算了。
经过一番友好的讨论，双方最终还是未能达成一致。
李在荣提议，等他们的项目有了更具体的进展，或者市场规模有所扩大时，再议合作之事。
第206章 品牌选择
与李在荣的谈判以失败告终。
吴勇站在一旁，眉头紧锁，满脸的不解。
他心里嘀咕着：“不就是几分几毛的差价吗？怎么就这么难谈拢？他们卖水的，不是应该利润大把抓吗？”
张有为看出了吴勇的困惑，拍了拍他的肩膀，语重心长地解释道：“勇哥啊，你不懂这其中的门道。咱们要想挣这卖水的钱，桶装水的利润得高到百分之七十以上，那才行。你想想，租店面、雇工人、还有各种损耗，这些成本加起来，利润要是达不到那个数，咱们卖水那就是白忙活一场，纯属给房东和员工打工了。”
吴勇一听，眼睛瞪得圆圆的，心里开始盘算起来。
他掰着手指头，嘴里念念有词：“要是真按你说的，那咱们这利润连百分之四十都不到，我亲自去送货，一个月哪怕卖上一千桶水，扣除各种费用，那不是还得喝西北风？还不如我在宿舍躺着，省得折腾。”
张有为见状，笑了笑，安慰道：“别急，咱们总会有办法的。这样吧，咱们先把门店开起来，先卖农夫泉水，虽然是贵了点。等生意稳定了，咱们再慢慢想办法提高利润。”
吴勇一听，眼睛一亮，但随即又露出了担忧的神色：“卖农夫泉水？你有渠道商吗？别到时候货都进不来，那可就尴尬了。”
张有为神秘一笑，点了点头：“放心吧，我这方面有熟人。咱们明天就去把店铺的位置确定下来，然后做个醒目的广告牌，吸引顾客。再去工商局那边，把店铺的手续都办妥了。”
吴勇听了，心里稍微塌实了些，但随即又想到了一个新问题：“那咱们运货怎么办？总不能靠咱俩肩扛手提吧？得买辆三轮车才行。”
张有为点了点头，表示赞同：“对，三轮车是得买。不过，咱们还得先打听清楚，学校那边让不让三轮车进。要是不让进，咱们这计划可就泡汤了。”
吴勇拍了拍胸脯，自信满满地说：“这个我去问，我在学生会有几个认识的，他们肯定知道这事儿。”
张有为满意地点了点头：“行，那咱们就先这么定了。今天先回去准备准备，明天一早就开始行动。”