“降两成？！”李娟忍不住惊呼出声，眼睛瞪得溜圆。
这可是一笔不小的数目！
孙晓敏和林卫东对视一眼，都看到了对方眼中的动摇。
这对孙晓敏他们来说，诱惑太大了。
他们北关胡同待业的青年多，张巡他们一旦撤出，留下的市场空白很快就能被填满。
再加上进货成本降低两成，利润空间瞬间就出来了！
孙晓敏手指无意识地捻着裙角，脑子里飞快地盘算着利弊。
风险在于依赖张巡的货源，但巨大的利益摆在眼前……
“可以……先试试看。”孙晓敏终于松口，语气谨慎，“怎么拿货？怎么结算？”
“痛快！”张巡笑了，“每天早晨，到红旗电影院前面那个广场，我那边有个仓库，就在广场边上。现场看货，现场结账，钱货两清，童叟无欺。质量你们放心，比你们现在拿的只强不差。”
事情初步敲定，气氛缓和了不少。
张巡看看时间，主动提议：“正事儿谈完了，也到饭点了。相逢就是缘，我请几位吃个饭？庆祝一下咱们即将开始的‘战略合作伙伴关系’？”
“好呀好……”李娟几乎是脱口而出，脸上笑开了花，能跟这么帅的“合作伙伴”吃饭，求之不得！
“咳！”孙晓敏轻轻咳嗽一声，拉了一下李娟的袖子，对张巡露出一个客气而疏离的微笑，“谢谢你的好意，不过我们还有点别的事，饭就不吃了。等合作顺利了，我们再庆功也不迟。”
她毕竟谨慎，虽然谈成了合作意向，但彼此信任的基础还很薄弱，不想有太多私下牵扯。
张巡也不强求，洒脱地站起身：“行，理解。那咱们就假期后见？明天早晨，红旗影院广场，不见不散。”
“到时候见。”孙晓敏点点头。
李娟虽然因为不能一起吃饭有点小沮丧，但想到过两天就能再见到张巡，又忍不住露出甜甜的笑容，挥了挥手：“再见啊！”
张巡戴上墨镜，冲着几人点了点头，转身迈着长腿走了。
李娟的目光一直追随着他那挺拔的背影，直到消失在花园小径的拐角。
“还看？眼珠子都快掉出来了！”孙晓敏无奈地戳了一下李娟的脑门。
“晓敏~”李娟抱住孙晓敏的胳膊撒娇，“你不觉得他长得特别帅吗？比电视里的许文强还有型！说话也大气！”
“帅能当饭吃啊？”旁边的豁子酸溜溜地插嘴，“娟子，我跟你说，这种长得好看的小白脸，最会花言巧语骗人了，没安什么好心！”
李娟扭过头，冲豁子做了个鬼脸：“要你管！人家就是帅！还有本事！比某些人强多了！”说完，自己先忍不住笑了。
等李娟闹完，一直沉默思考的林卫东才开口，语气带着顾虑：“晓敏，咱们要是从他这儿拿货，欧阳卫那边怎么办？这生意当初可是欧阳卫主动找上咱们，牵线搭桥的。”
孙晓敏脸上的笑容淡了些，她走到亭子边，看着花园里摇曳的树影，冷静地说：“卫东，咱们是在做生意，不是在讲人情。欧阳卫给咱们的价，确实太高了。前两天下雨，咱们几乎白忙活，还差点赔钱。这事儿，大家心里都有数。”
她转过身，看着自己的伙伴，语气坚定：“在商言商，谁能给咱们更低的价，更好的货，咱们就跟谁合作。欧阳卫那边……如果他能把价格降下来，咱们当然还可以继续要他一部分。但如果不行……”
她没有说完，但意思已经很明显。
对孙晓敏这个小团体来说，带着一帮胡同里的兄弟姐妹赚钱，让大家有口饭吃，才是最重要的。
至于中间人是谁，在实在的利益差距面前，人情有时候就得让让路了。
国庆节当天，阳光灿烂得仿佛也在给祖国母亲庆生。
这年头，电影院这种娱乐场所，那都是下午两点才开门迎客，一直热闹到晚上十点多。
中午十二点，红旗电影院旁边外贸局仓库的小院里，气氛比外面的阳光还热烈。
六辆刷得一模一样的红白条纹爆米花小推车整齐列队，像即将出征的战士。
旁边站着十二张年轻而兴奋的面孔，有张巡的发小林小鸡、贾三，有乔仲强和他带着的几个机灵小弟，还有主动请缨的贾晓晨、吴姗姗和庄晓婷。
大家都换上了方便干活的衣服，脸上写满了跃跃欲试。
“同志们！战前动员大会，现在开始！目标前方‘老四季’饭馆！”
张巡一挥手，颇有领袖风范地带着大队人马，杀向了仓库隔壁的小饭馆。
饭馆老板早就得了信儿，提前留好了大圆桌。
桌上已经摆满了硬菜：油光发亮的红烧肉、金黄酥脆的糖醋鱼、堆成小山的辣子鸡丁、翠绿诱人的炒时蔬，还有一大盆飘着油花的紫菜蛋花汤。香气扑鼻，勾得人肚子里的馋虫集体造反。
张巡端起倒满金黄啤酒的玻璃杯，站了起来。喧闹的一群人瞬间安静下来，所有人的目光都聚焦在他身上。
“兄弟姐妹们！”
张巡清了清嗓子，脸上带着笑，眼神却格外认真，“咱们一起摸爬滚打这么些日子，从卖螃蟹到捣鼓爆米花，也算是知根知底、并肩作战的老战友了！我张巡自问，没亏待过大家伙，有肉一起吃，有酒一起喝！”
“那是！巡子最仗义！”林小鸡第一个捧场，贾三也跟着猛点头。
“仗义归仗义，但亲兄弟，明算账！”张巡话锋一转，“以前卖螃蟹，一天给大家分个三四块钱，那是行情。现在咱们鸟枪换炮，干的是更有‘钱’景的爆米花事业！再用老黄历，那就是我张巡不地道，坑自家兄弟了！”
他顿了顿，环视一圈，看到大家都屏息凝神地听着，才抛出重磅炸弹：“从今天，国庆节开始，咱们的‘薪酬制度’正式升级！以后，只要出摊，不管半天还是大半天，每人每天，基础工资十块钱！”
“十块？！”有人倒吸一口凉气。这可比厂里很多老师傅一天的工资还高了！
“别急，还有！”张巡笑着压压手，“像周末、节假日这种需要从早干到晚的‘全天班’，辛苦加倍，工资也加倍每人每天，十五块！”
饭馆里响起一片低低的惊呼和兴奋的抽气声。
乔仲强带来的一个小弟忍不住掰着手指头算：“我的妈呀，这要是一个月能干满……不得三百多块？！”这年头，一个普通工人月薪也就五六十，这收入简直是天文数字！
“另外！”张巡再次提高音量，“咱们也搞点激励！每个月，根据各摊位的销售情况，评出前三名！冠军、亚军、季军，都有额外奖金！具体数额，看当月总利润，绝对让你们满意！”
他给出的价码实在太高了。
真要是能干满一个月，就算不是全天班，最少也能拿二百多，拼一点的全天班选手，冲击三百四五十块都有可能！这相当于普通工人小半年的收入！
更何况，只要电影院不倒，人们爱看电影爱吃零嘴的习惯不改，这生意看起来就能长久干下去。
第151章 格局小了，再大胆点
张巡深知，再铁的关系，在真金白银面前也可能变质。
因为钱闹掰的朋友兄弟，他上辈子听说的可不少。
所以，他宁可把利益分配摆在明面，给足大家甜头，把队伍稳稳定定地带下去。
“巡子哥！没说的！以后我们就跟你干了！”林小鸡激动得满脸通红，举起酒杯。
“对！跟着巡子，有肉吃！”贾三也嚷嚷起来。
乔仲强和他那帮小兄弟更是热血沸腾，纷纷表态：“一个月几百块？厂长都没这么阔气吧？！干了！”
贾晓晨和吴姗姗相视一笑，眼神里充满了对张巡的信任和对自己能参与的骄傲。连文静的庄晓婷，也抿着嘴，用力点了点头。
前两天试运营卖爆米花的火爆场面大家还记忆犹新，那收入可是实实在在的。如今有了正式的高薪承诺，所有人的干劲都被彻底点燃了！
“好！”张巡举起酒杯，“为了咱们的‘爆米花帝国’……哦不，是‘爆米花事业’！为了大家的钱包都能鼓起来！干杯！”
“干杯！！”十二个杯子碰到一起，啤酒泡沫欢快地跳跃着。
国庆节的热闹，果然名不虚传。十月一号、二号，整个江南区都弥漫着过节的气氛。
电影院更是人山人海，场场爆满。
人民剧院、红旗影院、中华影城、东方影院这四个大型影院，加上红星影院、牡丹影院这两家中等规模的，张巡他们的六辆爆米花车全面铺开，覆盖了主要阵地。
那场面，简直了！从下午一点多开始摆摊，一直到晚上十点多散场收摊，基本上就没停过。
香气就是最好的广告，彩灯就是最亮的招牌。
排队买爆米花的人流就没断过，忙得大家脚打后脑勺，别说坐下来吃口热乎饭了，连上厕所都得轮流跑着去，真正体会到了什么叫“时间就是金钱”。
不过二号这天晚上开始，天公不作美，下起了淅淅沥沥的小雨，只能是早早的收摊，看这天气，明天也够呛出摊了。
大家也总算能喘口气。
但这两天的辛苦，换来的回报也是惊人的。
生意最差的那个点，一天也卖了一百多多块。
而占据了红旗影院这个黄金位置的摊子，更是火力全开，销售额直接突破了一百五十块大关！
平均下来，六个摊子每天的总收入稳稳超过八百块！
扣除原料、燃气等成本，每天的净利润能达到六百五十块左右！
而张巡脑海中的系统提示音，更是成了最美妙的背景音乐：【收入XXX元，触发十五倍返现……】
两天下来，他的隐形收入直接增加了近两万元！
收摊之后，还是在“老四季”饭馆，庆功宴升级版召开。
桌上菜肴更丰盛，气氛更热烈。
张巡没急着让大家汇报“战果”，而是先拿出一个鼓鼓囊囊的信封。
“兄弟们，姐妹们，辛苦啦！”他笑嘻嘻地说，“前两天说好的，全天班，每天十五块。每人就是三十！”
听到这么多，大家兴奋的议论纷纷
“另外！”张巡变戏法似的又掏出一叠“大团结”，“鉴于咱们‘开门红’战绩辉煌，我宣布，每人额外发放二十块钱奖金！也算凑个整，每人五十块！”
他接下来的话语，更是像一个炸弹落在了众人的耳朵中。
“五十块？！”
“我的天！两天就赚了五十？！”
“这……这比我爸一个月工资还多点！”
饭馆里瞬间炸开了锅。
林小鸡拿着五张崭新的大团结，嘴都快咧到耳朵根了
贾晓晨和吴姗姗凑在一起，看着手里的钱，眼睛笑成了月牙。
就连不怎么说话的庄晓婷手指紧紧的攥着五张大团结，来来回回的数了好几遍。
乔仲强那帮小子更是兴奋地嗷嗷叫。
两天，五十块！这相当于很多人一个月的工资了！
而他们，只是忙活了两天！
这种实实在在的、沉甸甸的收获，比任何口号都更能凝聚人心。
“巡子哥！啥也不说了！以后你就是我亲哥！”一个小弟激动地喊道。
“跟着巡子哥，准没错！”众人纷纷附和，看着张巡的眼神充满了信服和感激。
张巡笑着摆摆手：“这才哪到哪？好日子还在后头呢！等雨停了，咱们继续干！来，为了更好的明天，再干一杯！”
“干杯！！”欢呼声几乎要掀翻饭馆的屋顶。
窗外秋雨绵绵，屋内热情如火。这支年轻的“爆米花军团”，经历了首个黄金周的洗礼和实实在在的甜头，士气已然达到了顶峰。
秋风挟着细密的雨丝，把油泵厂家属院的单身楼笼罩在一片朦胧的湿意里。
空气清冷，带着泥土和落叶的气息。
何佳文撑着伞，熟门熟路地摸到张巡那间单身宿舍门口。
甩了甩身上的雨水还没敲门，一股霸道浓烈的异香就透过门缝钻了出来，直冲鼻腔。
“嚯！这么香！做的什么好吃的？在门口就闻见了！”