这个冬天，注定要在冷静的抉择与炽热的谋划中度过。而1986年，等待着未名的，将是一场在全新战略指引下的、更加艰苦卓绝的跋涉。
十一月中旬，谢建军以“检查华东地区市场及研发中心工作”的名义，飞抵魔都。
同行的只有助理一人，行程低调。他没有先到陈向东安排的住处，而是让前来接机的陈向东直接驱车，前往浦东那处秘密租用的民房，陆副教授“轩辕”小组的临时据点。
车子在冬日午后清冷的阳光下，驶过外滩，驶过尚未开发的浦东农田和棚户区，最终停在一处被高大梧桐树环绕、门牌号模糊的旧式里弄门口。
陈向东警惕地看了看四周，才引着谢建军走进一扇不起眼的黑色铁门。
里面是一个小小的天井，堆着些杂物，安静得与外面的世界仿佛隔绝。
二楼一间朝南的房间，被改造成了简陋的实验室兼办公室。墙边堆着几个装仪器的木箱，靠窗的旧桌子上，那台昂贵的逻辑分析仪和电脑屏幕亮着，屏幕上满是复杂的电路波形和代码。
陆副教授和两名研究生（一男一女）正围在桌旁，激烈地讨论着什么，连有人进来都未察觉。
“陆老师。”陈向东轻声唤道。
陆老师抬起头，看到谢建军，略显清瘦的脸上露出惊讶，随即是见到“金主”和“知己”的复杂表情。
他连忙起身，另外两名学生也拘谨地站好。
“谢总，您怎么亲自来了？也不提前说一声，这里太乱了……”陆老师推了推眼镜，有些局促。
他穿着洗得发白的卡其布工装，身上似乎还带着松香水和焊锡的味道。
“陆老师，两位同学，辛苦你们了。我就是想来看看真实的工作情况，听听最真实的声音。
不用管我，你们继续。”谢建军摆摆手，目光扫过房间，落在那些闪烁着幽光的仪器和屏幕上。
空气中弥漫着一种专注、甚至有些焦灼的气氛，与窗外魔都的繁华形成鲜明对比。
“我们……正好在讨论一个流水线冲突的问题，在考虑是增加转发（forwarding）机制还是调整流水线级数……”陆老师简短地解释了一句，但显然心思还在刚才的争论上。
谢建军点点头，示意他们继续，自己则安静地站在一旁，观察着。陆老师和学生，很快又投入到技术细节的争论中，时而用笔在草稿纸上画着，时而指着屏幕上的波形解释。
谢建军听不懂那些专业术语，但他能看懂他们眼中的光，那种沉浸在难题中、试图征服它的专注与执着。这让他感到一种莫名的安心和力量。
争论持续了大约二十分钟，暂时达成了一个妥协方案。
陆老师这才擦了擦额头的细汗，再次转向谢建军，语气带着歉意和一丝不易察觉的兴奋：“谢总，让您见笑了。我们这边条件简陋，进度也比预想的慢……”
“不，陆老师，我觉得这里很好。”谢建军打断他，语气诚恳：“我看到了我想看到的，真正的、不掺水的研究。
慢一点没关系，方向对，基础扎实，比什么都重要。我今天来，主要是想和您，以及陈总，探讨一个更长远的想法。”
陈向东会意，对那两名研究生说道：“小张，小王，你们先休息一下，去隔壁房间整理一下，刚才的讨论记录。我和谢总、陆老师谈点事情。”
学生们乖巧地离开，轻轻带上了门。房间内只剩下三人。
谢建军没有绕圈子，直接将他在京城听到的“国家队”风声，以及他自己思考的“应用驱动、定制优化、软硬协同、生态闭环”的战略构想，向陆老师和陈向东和盘托出。
他没有隐瞒对未来的忧虑，也坦诚了这条路的巨大风险，和不确定性。
“……所以，陆老师，”谢建军看着陆副教授，目光灼灼的说道：“我的问题是，以我们目前的能力和资源，如果放弃对标Intel通用处理器的‘大而全’思路，转而集中力量，针对WPS办公处理、汉字显示、表格计算、文档安全等特定应用场景，尝试设计一款深度优化、甚至可能集成某些专用硬件加速单元，比如字库处理、格式解析的‘应用优化处理器’或者‘协处理器’，可行性有多大？
技术路径上，会遇到哪些核心挑战？时间上，有没有可能在两年内，拿出一款至少能通过仿真验证、在特定性能指标上表现亮眼的设计原型？”
陆老师听完，陷入了长久的沉默。他摘下眼镜，用衣角擦了擦，又重新戴上，目光在谢建军、陈向东和那堆仪器之间游离。
这个提议，显然超出了他之前单纯“理解、模仿、改进8088”的预期。
“谢总，”陆老师的声音有些干涩，但透着一股被点燃的思索：“您这个想法……很大胆，也……很巧妙。
绕过通用处理器的全面比拼，在特定领域做深做透，这确实是我们在资源有限情况下，可能实现突破的一条路径。
从技术上说，应用驱动设计（Application-Specific Instruction-set Processor， ASIP）或者集成特定硬件加速器的异构计算思路，在国际上也是前沿方向。
如果我们能准确定义WPS等应用的核心计算热点（hot spot），并针对性地优化指令集、微架构，甚至设计专用硬件单元，理论上，确实有可能在办公处理等任务上，获得远超通用处理器的能效比和性能。”
他顿了顿，眉头紧锁：“但是，挑战也极其巨大。第一，需求定义。我们需要WPS团队提供极其详尽、准确的性能剖析（profiling）数据，找出真正的瓶颈在哪里，是浮点计算？是内存访问？是图形渲染？还是特定的算法，比如排版、汉字显示？这需要非常深入的软硬件协同分析和建模。
第二，设计复杂度。即使目标明确，设计一款哪怕是针对特定应用的优化处理器，其复杂程度也远超我们之前，做的逆向理解和模块设计。
我们需要更先进的EDA工具，更强大的仿真验证平台，更专业的后端物理设计知识，这些我们现在都极其缺乏。
第三，验证与流片。设计出来之后，如何验证其功能正确、性能达标？没有合适的工艺线流片，一切停留在纸面。即使有，流片费用……天价。
第四，生态。即使我们做出了芯片，如何让它被WPS高效调用？需要修改编译器、操作系统，哪怕只是我们定制的BIOS和驱动？这不是一个芯片团队能独立完成的任务。”
陆老师一连串的问题，犀利而专业，将谢建军构想中的技术难关，赤裸裸地摆在了桌面上。
陈向东听得脸色发白，他知道难，但没想到这么难。
谢建军却听得眼睛越来越亮。陆老师没有盲目乐观，也没有轻易否定，而是从专业角度清晰地剖析了挑战所在。
这恰恰说明，他在认真思考这个方向的可行性！
“陆老师，您提的这些问题，每一个都切中要害。这也正是我来找您的原因。”谢建军身体前倾，语气更加郑重：“需求定义，我回去就安排周明，组建一个专门的‘软硬件协同优化小组’，与您这边对接，提供最详尽的WPS性能数据和算法分析。
设计工具和平台，公司会想尽一切办法，通过合法渠道，引进当前我们能接触到的最先进的EDA工具和仿真服务器。
钱，我来想办法。后端和工艺，”他看向陈向东说道：“向东，我们需要立刻与上无十四厂，以及任何我们可能接触到的，国内有工艺能力的单位，建立更深的技术交流，了解他们的工艺能力边界，探讨未来合作流片的可能性，哪怕是试验性的、极小批量的。
生态，这是最难的，但也是我们最大的优势，WPS是我们自己的！我们可以从WPS的底层开始，为未来的专用芯片预留接口，甚至现在就启动，对编译器和底层驱动的适应性研究。
这是一项系统工程，需要软件、硬件、系统团队的紧密协作。”
第116章 年终盘点，净利820万
他总结道：“这条路很难，但我们有独特的起点，我们有明确的应用（WPS），有初步的市场（政府/企业），有对自主可控的迫切需求。
我们不需要一开始，就做出一个完美的、能卖钱的芯片。我们的第一阶段目标，可以是做出一个在仿真环境中，在特定办公任务上，性能功耗比，显著优于8088的设计原型，并完成关键模块的RTL代码和验证。
这本身，就是巨大的技术积累和人才锻炼！有了这个原型，我们就有了与‘国家队’、与国内其他单位谈判、合作、甚至争取资源的‘硬通货’！”
陆老师听着谢建军条理清晰、决心坚定的回应，镜片后的目光越来越亮，那是一种被理解，和被赋予重任的激动，更是一种技术人，面对高难度挑战时本能的兴奋。
他用力点了点头说道：“谢总，如果您和公司能有这样的决心和投入，并且能解决工具和部分协同的问题……，我陆某人，愿意带着学生们，拼上这一把！为龙国人做出一个真正‘好用’的办公芯片，这个目标，值得拼！”
“好！”谢建军伸出手，与陆老师用力一握。“
陆老师，具体的研发计划、人员配置、资源需求，您和陈总尽快拿出一个详细的方案。
不要怕要钱，要设备，要人。我们要做的，是一件可能改变未来、甚至可能对龙国IT产业有点意义的事情。再难，也要做下去！”
离开陆老师的“据点”，坐在回市区的车上，陈向东依然心潮澎湃。
“谢董，您今天这番话，真是把陆老师，也把我，彻底点着了！不过，这投入……”
“我知道，投入会是个无底洞。”谢建军望着车窗外飞速后退的浦东旷野，语气平静却坚定的说道：“但有些钱，必须花。有些路，必须走。
未名不能只满足于卖兼容机和软件授权。‘国家队’有‘国家队’的打法，我们有我们的活法。
在夹缝中，找准自己的生态位，用应用牵引技术，用技术支撑应用，形成一个小而美的闭环。这就是我们未来的生存之道，也是发展之道。”
接下来的两天，谢建军又在陈向东的陪同下，低调拜访了魔都元件五厂（原合作产线）和上无十四厂。
在元件五厂，他看到了那条经过简单改造、勉强维持运转的3英寸老线，与厂领导和技术骨干交流了“SSI-01”接口芯片后续小批量试产的安排。
在上无十四厂，他参观了那条时开时停的“工艺改进试验线”，与厂里的总工和技术专家，进行了深入交流，详细了解了国内，在存储器工艺方面的真实水平、主要瓶颈和未来的改进计划。
他委婉地提出了，“未来在特定应用处理器设计上，希望能与贵厂在工艺理解，和合作流片方面进行探索”的意向。
上无十四厂的领导，虽然对未名这样的民营企业，能否在CPU设计上有所作为，持保留态度，但对谢建军务实、坦诚的态度，和对国产工艺的重视，留下了深刻印象，表示“欢迎交流，共同探讨”。
离沪前夜，谢建军与陈向东在宾馆房间里，长谈至深夜。他们最终敲定了，1986年魔都研发中心的几项核心任务：
1.“轩辕”计划升级：转向“应用优化处理器”预研，成立软硬件协同小组，加快工具和平台建设。
2.“SSI-01”推进：尽快完成小批量试产和测试，争取在未名部分产品中实现初步替代。
3.工艺合作探索：保持与上无十四厂、元件五厂等国内制造单位的紧密沟通，为未来可能的流片合作做准备。
4.人才网络构建：以上海高校和研究所为依托，秘密物色和吸引更多有志于芯片设计的青年才俊。
“向东，魔都这边，是公司未来的技术心脏，也是最大的风险点。交给你，我放心，但压力也巨大。
记住，不求速成，但求扎实；不求虚名，但求实效。每一步，都要走得稳，留好记录，积累知识。
钱的事，我会在京城想办法。你只管带着团队往前冲。”谢建军最后叮嘱道。
“谢董，您放心！上海这边，我一定守好，也会冲好！”陈向东眼眶微红，用力点头。
飞机冲上云霄，离开冬日的上海。谢建军靠在椅背上，感到一种久违的、混合着疲惫与兴奋的充实感。沪上密谈，不仅明确了技术路径，更统一了核心团队的思想，坚定了走下去的决心。
前方道路依然迷雾重重，“国家队”的脚步声似乎越来越近，市场的寒意也未完全消散。
但未名这艘小船，似乎已经调整好了风帆，校准了罗盘，准备驶向那片虽然风急浪高、却也可能蕴藏着独特机遇的“应用蓝海”。
1985年，在跌宕起伏中走向尾声。而1986年，一场围绕“自主之芯”，与“应用生态”的漫长跋涉，即将正式启程。
十二月，岁末的钟声在寒风中隐隐可闻。
谢建军回到京城，立刻被卷入了年终最紧张的，战略复盘与规划会议。
与往年不同，今年的会议气氛格外凝重，因为所有人都意识到，未名公司正站在一个关键的十字路口。
财务老刘将一份沉甸甸的年度财报，和一份精心制作的“产品线收入结构分析图”，放在会议桌中央。
与会的有谢建军、赵建国（深镇连线）、周明、陈向东（魔都连线）、刘强，以及“芸想”的谢建红（列席）。
“各位，今年是咱们公司创立以来变化最大、也最复杂的一年。”老刘的开场白就定下了基调。
“简单说，我们是两条腿在走路，但一条腿还细，另一条腿刚迈出去，不知道该往哪边使劲。”
他指向那张结构图，上面清晰展示了三条主要产品线，在过去一年的表现：
1.“易学”教育机，学习机，也是传统基本盘，年销量：38000台，均价：680元，收入：2584万元，占比：68%，收入主力，毛利率：38%，净利率：18%。
特点：市场成熟，竞争激烈，利润微薄，但需求稳定，现金流相对好。
2.“易卡”汉卡及相关软件，也是技术现金牛），年销量：25000套，均价：380元，收入：950万元，占比：25%，毛利率：65%，净利率：45%。
特点：利润率高，技术壁垒，但市场空间有限。
3.“未名0520”标准兼容机，这是新增长点，年销量：4200台，下半年开始量产，均价：18800元，收入：789.6万元，占比：7%，占比很小，毛利率：42%，最高，净利率：25%，最高。
特点：单价高，利润厚，代表未来方向，但投入大，风险高，竞争激烈
“全年总收入大约3800万元，税后净利润约820万元。”老刘报出总数字。
820万！比去年250万增长了三倍多！会议室里响起一阵低低的吸气声。这无疑是个惊人的成绩。
但老刘紧接着泼了一盆冷水：“但是，我们的现金流结构，出现了严重问题。”
他翻到现金流量表：“教育机和汉卡业务，回款相对快，是我们现金流的‘稳定器’。但标准机业务，完全是另一套玩法。”
“一台标准机，成本就要11，000多，我们卖给部委、大企业，账期动辄三个月、半年。
这4200台机器，产生了将近800万的应收账款，而且大部分是下半年新增的，短期内根本收不回来。
而我们为了生产这些机器，采购元器件、支付代工费，都是现款或短账期。
这一进一出的时间差，把我们的现金流快抽干了！”
“现在公司账上能动用的现金，只有300万出头。而每个月，工资、研发、市场、利息，这些固定支出就要80多万。
更关键的是，”老刘看向赵建国：“建国，深镇那边，明年的标准机产能，如果要扩大到月产3000台，光是备料就需要多少流动资金？”
赵建国在电话里苦笑道：“谢哥，各位，按现在元器件的行情，和我们的采购节奏，要保证月产3000台不断线，光是CPU和内存的安全库存，就需要压至少500万的现金。
这还不算其他料和代工费。如果回款跟不上，资金链……”