1978,从抱着孩子上大学开始 第192节

  没有动员,没有口号,只有最简洁的分工,和最坚定的眼神。

  疲惫仿佛被瞬间驱散,实验室里再次响起密集的键盘敲击声、低声的讨论和仪器运行的嗡鸣。

  咖啡壶再次被烧开,方便面盒子又摞高了一层。汗水浸湿了衬衫,但没有人理会。

  窗外,夏至的夜色并未带来太多凉意,繁星满天。远处城市的灯火,与实验室里不灭的灯光交相辉映。

  时间,在秒针的滴答声中,在仿真进度条的缓慢爬行中,无情流逝。

  凌晨三点,第一个备选方案仿真结果出来,不理想,优化有限。凌晨四点,第二个方案,串扰超标。凌晨五点,第三个方案……仿真进度条走到99%,所有人的心都提到了嗓子眼。

  终于,进度条走完,仿真报告弹出。小王用颤抖的手点开结果汇总,目光迅速扫过那一行行关键参数,然后,猛地抬起头,布满血丝的眼睛里,爆发出难以置信的狂喜:

  “过了!全部 corner通过!时序违例清零!功耗热点在安全范围! 0.3纳秒的缺口,补上了!!”

  “耶!”

  短暂的寂静后,实验室里爆发出压抑已久的、低低的欢呼和如释重负的叹息。

  几个年轻的工程师,甚至激动地拥抱在一起,有人偷偷抹了抹眼角。陈向东重重一拳砸在桌子上,脸上终于露出了久违的、畅快的笑容。

  陆老师长长地舒了一口气,靠在椅背上,闭上眼睛,仿佛瞬间老了十岁,但嘴角的笑意,却比任何时候都欣慰、都满足。

  “收拾数据,整理报告,准备提交。”陈向东的声音带着胜利后的疲惫,但清晰有力。

  “轩辕-2前端设计,正式冻结!大家辛苦了!现在,都给我回去睡觉!明天……不,今天下午,再来整理战场!”

  当夏至清晨的第一缕阳光,透过实验室满是灰尘的窗户,照射进来时,大部分人都已趴在桌上,或蜷在椅子上,沉沉睡去,脸上带着满足的疲惫。

  只有仪器还在不知疲倦地低鸣,仿佛在为这场无声战役的胜利,唱着赞歌。

  同一天,夏至,上午十点。东海计算机公司总部,小会议室。

  这里的气氛,与东方轩辕实验室的战时状态截然不同,却同样凝重,充满张力。

  一场关于东方红彩电项目量产前,最终评审及市场策略的高层决策会,正在举行。

  与会者包括东海董事长杨董事长、李副总、张总,项目负责人刘强,以及特邀与会的谢建军。

  会议桌上,摆放着几台东方红彩电的最终工程样机。与之前的样机相比,它们外壳更加精致,接口齐全。

  更重要的是,开机后,画面清晰度、色彩表现、响应速度,都达到了令人惊喜的水准。

  尤其是播放测试信号和特定视频时,那种流畅、鲜艳、细节丰富的视觉体验,明显超越了市面上大多数国产,甚至部分进口品牌同级产品。

  “各位领导,这就是搭载了我们完全优化后的,轩辕显示处理芯片的东方红最终样机。”

  刘强的汇报充满自信,他熟练地操作遥控器,切换着不同信号源和测试画面。

  “经过长达三个月的实验室环境、高温老化、振动、电磁兼容等全面测试,整机性能稳定可靠,主要指标均达到或超过设计标准。

  特别是我们芯片驱动的智能扫描优化、色彩增强和运动补偿算法,在实际观看体验上,带来了质的提升。

  我们内部做过盲测,绝大多数测试者认为其画质明显优于市面主流同级产品。”

  几位东海领导仔细观看着画面,不时低声交流,频频点头。显然,样机的实际表现,超出了他们的预期。

  “成本呢?最终的整机成本核算出来了吗?”杨董事长更关心商业可行性。

  “核算出来了。”刘强早有准备,翻开一份文件:“在JVC生产线顺利量产、以及我们芯片自产成本可控的前提下,东方红21英寸平面直角彩电的整机成本,比采用进口同类芯片方案的国内主流品牌,可以低8%-12%。

  如果考虑到我们芯片带来的性能溢价,以及东海品牌的加持,我们完全有实力,制定一个极具市场竞争力的价格策略,同时保持合理的利润空间。”

  “市场反馈和预售情况怎么样?”张总问道。

  “我们从五月份开始,就在华东、华南几个重点城市,通过原有渠道和与地方商业单位合作,进行了小范围的内部鉴赏和预售登记。”刘强继续汇报道。

  “反馈非常积极。很多看过样机的渠道商,和单位采购负责人,对我们的画质和性价比,给予了高度评价,预售登记数量已经超出了,我们首批试产计划的50%。

  特别是一些企事业单位、部队、院校,对我们自主技术、性能可靠的特点非常感兴趣。

  我们判断,东方红一旦正式上市,凭借东海品牌、JVC生产线质量背书、轩辕芯片性能优势、以及有竞争力的价格,完全有能力在3000-4000元价格区间的中端彩电市场,快速打开局面,抢占份额。”

  听着刘强的汇报,看着眼前表现优异的样机,东海几位高层脸上的神情越来越舒展。

  显然,东方红项目,这个一度充满争议、历经波折的合作项目,正在结出令人惊喜的果实。

  它不仅有望成为东海在消费电子领域,一个新的利润增长点,更验证了“芯片+整机”合作模式的成功,展示了东海在核心技术领域布局的前瞻性,其战略意义,或许比单纯的商业利润更加重大。

  “谢总,你怎么看?”杨董事长将目光投向,一直安静聆听的谢建军。

  谢建军坐直身体,目光坦诚:“杨董事长,各位领导,东方红项目能取得今天的进展,首先要归功于东海高层的远见和支持,归功于刘强和项目团队,全体同事的辛勤付出。

  作为芯片技术的提供方,我们为轩辕芯片,能在这样优秀的产品上发挥价值,感到自豪,也对东海选择与我们合作,心怀感激。”

  他话锋一转,语气更加恳切:“我认为,东方红的成功,其意义绝不限于一款产品。

  它证明了,我们龙国人完全有能力,在核心硬件领域,通过自主创新,做出不逊于、甚至优于国外的产品。

  它证明了,国企与民企,在遵循市场规律、发挥各自优势的前提下,完全能够实现深度融合,创造出一加一大于二的价值。

  它更证明了,只有将核心技术掌握在自己手里,才能掌握产品定义的主动权,掌握市场竞争的主动权,最终掌握产业发展的主动权。”

  “所以,我建议,”谢建军看向杨董事长:“东海应该以东方红的成功上市为契机,在集团层面,加大对轩辕芯片后续研发,和东方轩辕公司发展的支持力度。

  不仅要支持轩辕-2的研发,更要前瞻性地规划,轩辕技术在东海未来更广阔产品线,如高端显示器、工作站、乃至未来的智能终端中的应用。

  我们要以芯片为支点,撬动东海在整个信息产业终端领域的,技术升级和品牌重塑。

  这,或许才是东方红项目带来的,最宝贵、最长远的财富。”

  谢建军的话,站在了更高的战略层面,将一款具体产品的成功,与东海整体的技术布局,和产业升级联系起来,格局宏大,视野开阔。

  杨董事长微微颔首,眼中露出赞赏之色。他沉吟片刻,缓缓开口:“谢总说得好啊。东方红的成功,确实给了我们很多启示,也增强了我们的信心。

  技术自主,产业报国,不是口号,是要靠实实在在的产品,和市场来说话的。东方红开了一个好头。

  东海会认真研究谢总的建议,在轩辕芯片的后续发展上,给予更坚定、更全面的支持。

  我们不仅要让东方红在市场上立住脚,更要让轩辕这颗龙国芯,在更广阔的天地里,发光发热!”

  他看向李副总和张总:“老李,小张,东方红的量产和市场推广,就按既定方案,加快推进!要确保一炮打响!

  同时,战略投资部要会同东方轩辕,尽快拿出轩辕-2芯片产业化,及后续合作的详细方案,报董事会研究。

  我们要把芯片+整机这条路,坚定不移地走下去,走宽,走实!”

  “是!”李副总和张总齐声应道。

  会议在充满希望和决心的气氛中结束。走出东海大楼,夏至午后的阳光,耀眼得让人几乎睁不开眼。但谢建军的心中,却是一片澄澈明亮。

  轩辕-2前端设计攻坚告捷,东方红量产在即、市场反响热烈……在这个白昼最长、阳气最盛的夏至,好消息接踵而至。

  1988年7月7日,星期四,小暑。

  树上的蝉鸣声嘶力竭,仿佛在对抗这无边无际的酷热。

  然而,与这物理上的流火天气相呼应的,是东方轩辕乃至整个中关村科技圈,一种更加灼热、更加躁动、也更加充满不确定性的商业流火。

  东海定海针的效应,和东方红项目的顺利进展,如同给轩辕技术打上了硬通货的标签。

  资本、人才、市场、政策的目光,开始以前所未有的热度,聚焦过来。

  然而,这关注带来的不仅仅是机遇,更有灼人的考验和复杂的博弈。

  第一把火,烧在东方轩辕的门口,资本追逐。

  合资公司成立不过数月,尚未实现盈利,其巨大的技术潜力和与东海的深度绑定,却已让它成为了资本眼中的香饽饽。

  自六月底开始,陈向东的办公室电话和预约,就被形形色色的投资者挤爆了。

  有来自港城、新加坡的创投基金,西装革履,带着精美的PPT和国际视野,承诺可以带来全球资源,和海外上市捷径,但要求高比例的优先股,和董事会席位,对技术方向和公司治理干涉意图明显。

  有国内新近成立的、背景神秘的风险投资公司,出手阔绰,号称只投国运,不问短期,但对轩辕技术的军事、航天等特殊领域应用前景,表现出异乎寻常的兴趣,追问细节,甚至暗示可以协调相关领域的准入资质。

  还有试图转型的国有资本、地方政府的产业引导基金,条件相对优厚,但往往附带着落户某地、带动当地产业链等非商业诉求,决策流程冗长,且可能带来复杂的政企关系。

  甚至,那位之前态度模糊的东海战略投资部张总,也不经意地透露,有境外战略投资者,显然与之前的A公司不是一路,对东方轩辕表示浓厚兴趣,愿意以非常友好的条件,进行战略入股,并可以帮助快速对接国际先进技术和市场。

  “谢董,我现在感觉自己像个抱着金元宝,走在闹市的孩子。”陈向东在电话里向谢建军诉苦,语气疲惫又有些兴奋。

  “诱惑太多了,条件一个比一个动听。秦董事长倾向于引入规范的、有产业协同效应的战略投资者,比如某些国内的大型电子集团,或者有实力的金融机构,既能补充资金,又能带来市场和资源。

  但我担心,引入外部股东,尤其是那些诉求复杂的资本,会不会稀释我们的控制权,干扰我们的技术路线,甚至带来新的不确定风险?

  我们现在研发正是用钱的时候,但……”

  “钱,我们需要。但不能什么钱都要。”谢建军的声音冷静如水,他早就料到会有这一天。

  “向东,记住,资本是水,能载舟,亦能覆舟。我们现在不缺讲故事的资本,缺的是懂我们、尊重我们、能与我们长期共成长的耐心资本和智慧资本。”

  他给出了明确的指示:“第一,明确原则。引入新投资者,必须坚持几个底线:核心技术和知识产权,必须牢牢掌握在我们,东海和未名手中。

  新股东不能拥有一票否决权,不能干预公司日常经营和技术决策,投资条款必须公平透明,不能有损害小股东利益的对赌或回购陷阱。

  新股东带来的资源,必须是真实的、可验证的、且符合公司发展战略的。”

  “第二,分类应对。对于那些纯粹的财务投资者,尤其是诉求短期回报、干涉意愿强的,婉言谢绝。

  我们不是他们炒作的概念股。对于那些有产业背景、确实能带来协同效应的,比如某大型电子集团,可以深入接触,但必须做好详尽的尽职调查,确保其意图是战略合作,而非单纯的控制或投机。

  对于地方政府基金,谨慎评估,其带来的土地、税收等优惠,与可能的地方保护,和复杂关系相比,孰轻孰重。

  至于张总提到的境外战略投资者……”谢建军顿了顿,语气转冷:“现阶段一律不予考虑。

  在芯片这种敏感领域,引入背景不明的境外资本,风险不可控,也可能给东海和我们自己,带来不必要的政治和舆论麻烦。

  告诉秦董事长,这是红线。”

  “第三,用好东风。东海是我们最大的战略投资者。与其急着引入外部资本,不如首先争取东海内部更多的资源倾斜,和更灵活的资金支持。

  可以探讨由东海担保,向国有银行申请专项研发贷款,或者由东海旗下其他盈利板块,对东方轩辕进行内部拆借或增资。

  这样成本更低,控制力更强。同时,加快轩辕-2的研发,和堡垒’的市场转化,用实实在在的进展和订单,来证明我们的价值,提升我们自身的造血能力,也为未来可能的股权融资,争取更有利的估值和条款。”

  陈向东听完,心中豁然开朗,连连称是。

  第二把火,则烧得更隐蔽,也更危险,人才争夺的暗战升级。

  猎头的银弹并未因东海的支持而停止,反而变本加厉,手段也更加多样。

  除了高薪挖角,开始出现针对核心技术人员家属的温情攻势,安排其配偶进入更好的单位,解决子女名校入学,甚至承诺为其父母提供高端医疗服务。

  更有甚者,通过技术论坛、学术会议等渠道,以合作研究、技术咨询为名,接触东方轩辕的中层技术骨干,试图套取技术信息,或建立私人关系,为日后挖角铺路。

  “谢董,防不胜防啊。”周明也向谢建军反映了类似情况,他手下一位负责堡垒版行业定制开发的骨干工程师,就险些被一家打着中外合资研究院旗号、实则背景可疑的机构,以联合开发名义挖走。

  对方提出的合作条件极具诱惑力,且对轩辕技术的了解深入得令人不安。

  “这是情报战和人心战的结合。”谢建军眉头深锁。对手无论是A公司还是其他觊觎者,显然调整了策略,从简单的买人,转向更长期的渗透和分化。这比高薪挖角更难防范,危害也更大。

  “必须立刻加强反制。”谢建军决断:“第一,完善内控。由你和陈向东牵头,会同郑律师和东海派驻的同志,尽快制定并颁布《公司核心技术保密管理规定》,和《员工职业道德与行为规范》。

  明确保密范围、接触权限、对外交流纪律,以及违规处罚措施。特别是参加外部学术活动、接受技术咨询、涉及潜在合作等,必须提前报备,经批准后方可进行。”

  “第二,加强关怀与沟通。光靠制度防不住人心。管理层,特别是你和陈向东、陆老师,要增加与核心骨干,尤其是那些可能被盯上的员工的非工作交流,了解他们的思想动态、实际困难和个人诉求。

  公司的长期激励方案,股权,期权要尽快拿出具体、可信的细则并传达下去,让大家看到实实在在的未来。

  对于家庭有特殊困难的员工,公司要在制度允许范围内,给予力所能及的帮助和支持,用情感和事业留人。”

  “第三,主动消毒。对于那些可疑的合作邀约或接触,统一由公司市场或技术接口部门,以正式、规范的方式进行回复和处理,个人不得私下接触。

  必要时,可以请郑律师出面,以法律手段进行交涉或警告。我们要在内部形成一种共识:任何试图绕过公司、私下接触技术人员的行为,都是对公司利益的侵害,必须警惕和抵制。”

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