“是，我们一定努力。”谢建军回答道。
汇报完，领导们走了。王选对谢建军说道：“听到没？要面向应用。实验室不能关起门来搞研究，要走出去，要接地气。
你那个公司，是个好平台。可以跟实验室合作，把技术变成产品。”
“怎么合作？”谢建军问道。
“实验室出技术，公司出转化。利益分成，可以谈。产权问题，我向上级请示，争取有个明确的说法。”王选说道。
“但前提是，你要把公司做好，要有能力做转化。”
压力更大了。但谢建军喜欢这种压力，有压力，才有动力。
公司这边，深镇的点开始有动静了。
赵建国来信说，接了个小活，给蛇口一家港资厂修了台苹果II，赚了八十块。
又给华强北一个摊位装了汉字系统，赚了五十。
虽然钱不多，但开了张，有了口碑。
“谢哥，我发现深镇这边，对计算机维修和汉字系统的需求很大。”赵建国在信里写道。
“很多单位买了机器，但不会用，坏了没人修。
港城公司只卖不修，或者修一次要价很高。
咱们要是能把这个市场做起来，前景很好。”
谢建军回信，让他继续接小活，积累客户，同时留意有没有大点的项目。
另外，建议他找个帮手，一个人太累，也忙不过来。
“可以找个本地的小伙子，懂点技术的，帮着打打下手。
工资不用高，三十四十就行。但要可靠，要肯学。”
信寄出去，谢建军开始筹划京城这边的业务。
他列了个名单，是京城地区有可能需要计算机服务的单位：高校，科研院所，政府机关，大企业。一共五十多家。
“一个一个跑？”周明问道。
“一个一个跑。”谢建军说道，“我带陈向东跑高校，你跑科研院所。
先摸底，了解需求，建立联系。不急着推销，先交朋友。”
“好。”
从第二天开始，谢建军和陈向东就骑着自行车，在京城转。
京大，华清，人大，京师大，京航，京理工……一所一所跑。
见系主任，见实验室负责人，见计算机房的老师。
大多数人对他们很客气，但也很谨慎。
毕竟是学生，毕竟是个小公司。谈技术可以，谈合作要考虑。
但也有几家感兴趣的，特别是那些买了苹果II但不会用的。
“你们能培训？多少钱？”
“初级培训三天，每人二十元。中级培训五天，每人四十元。包教包会，不会免费再学。”
“能开发教学软件吗？”
“能，看需求，看复杂度。简单的几百，复杂的几千。”
“能修机器吗？”
“能，小问题免费，大问题收成本费。”
一圈跑下来，接了三个培训的活，两个软件开发的意向。
钱不多，加起来不到一千，但至少有了开始。
周明那边也有收获。跑了中科院几个所，接了套“科学数据可视化”的小软件，预算八百。
还认识了个在计算中心工作的老乡，答应帮忙介绍客户。
“谢哥，有戏。”周明很兴奋：“京城市场很大，需求很多，就是咱们知名度不够，实力不强。
慢慢来，能做起来。”
“嗯，慢慢来。”
二月底，实验室的智能拼音输入法有了重大突破。谢建军带领课题组，实现了基于词频统计的动态调频，输入准确率提到了95%，速度提到了每分钟四十字。
更重要的是，他们开发了第一个“词库”，包含了五千个常用词，输入时可以整词输入，大大减少了重码。
“可以实用了。”王选看了演示，评价道：“但还要优化，要更智能，要能学习用户的输入习惯。”
“我们正在做学习算法，用马尔可夫模型。”谢建军汇报道。
“好，抓紧。争取上半年出实用版，下半年推广。”王选鼓励道。
从实验室出来，谢建军去了趟中关村。
中关村电子一条街，比去年更热闹了。
街两边，卖计算机的，卖打印机的，卖软件的，卖耗材的，一家挨一家。
虽然大多是摊位，但已经有了雏形。
谢建军走进一家店。店面不大，十几平米，摆着几台苹果II和几台兼容机。
老板是个年轻人，戴眼镜，很精干。
“同志，看机器？”
“看看。这苹果II多少钱？”
“基础配置，一千二。带打印机，一千五。要的话，可以便宜点。”
“能开发票吗？”
“能，正规发票。”
“有汉字系统吗？”
“有，但要加钱。科力的汉卡，三百。自己装的软件，一百。”
谢建军心里一动。科力的汉卡他见过，是香港公司做的，功能简单，但能显示汉字。
自己装的软件，估计是盗版的“未名-I”汉字系统这倒是个推广机会。
“你们这软件，能演示一下吗？”
老板打开一台机器，运行汉字系统。果然是“未名-I”的简化版，版本号还是0.8，是去年早期的版本。
“这软件不错，哪来的？”
“朋友给的，自己拷的。”老板很实在：“好用，就是功能少。同志，您要是需要，我可以帮您装，五十块。”
谢建军笑了。自己的软件，被人盗版，还在自己面前卖。这感觉，有点复杂。
“我是京大的，这软件是我们做的。”谢建军笑着说道。
老板一愣，脸红了：“哎哟，对不起对不起，我不知道是您的东西。我这就删了……”
“不用删。”谢建军摆摆手：“你能用，说明我们的软件有价值。
但我有个建议别这么零散地卖，咱们可以合作。
你卖机器，我提供正版软件和技术支持。你赚硬件的钱，我赚软件的钱。双赢。”
老板眼睛亮了：“怎么合作？”
“很简单。你每卖一台机器，如果要装汉字系统，就用我们的正版。我们给你优惠价，每套三十。
你卖五十，赚二十。我们还提供技术支持和升级服务。”
“能开发票吗？”
“能，正规发票。”
“行！我试试！”
聊了半小时，达成了口头协议。老板姓刘，叫刘强，人大毕业，学经济的，觉得上班没意思，就出来做生意。
这是中关村第一批“下海”的知识分子。
“谢工，您这思路对。”刘强说道：“现在买计算机的，都要汉字。但好用的汉字系统少，您的软件有市场。
要是能再完善点，功能再强点，肯定能火。”
“我们正在做新版本，功能更强，更智能。到时候，咱们合作推广。”
“好，我等您的好消息！”
从中关村出来，谢建军心情很好。
这是个开始通过经销商推广软件，比自己去一家家跑效率高。
中关村这样的店不少，要是都能合作，市场就打开了。
三月，春天真的来了。未名湖的冰化了，柳树发了新芽。
校园里，穿裙子的姑娘多了，青春的气息扑面而来。
谢建军却无心赏春。他更忙了。
实验室的课题要结题，要写论文，要准备发表。
公司的业务要拓展，要培训，要开发，要维护。
学业要抓紧，要考试，要准备博士入学。
第65章 女儿有音乐天赋
家里的事也不能不管，芸芸和林林要上幼儿园了，得准备材料，得面试。
“爸爸，幼儿园好玩吗？”芸芸问道。
“好玩，有小朋友，有玩具，有老师教唱歌、跳舞、画画。”
“有老虎吗？”
“没有老虎，但有动物园的图片。”
“那我去。”芸芸很期待。
林林还不太懂，但看姐姐去，他也要去。
幼儿园面试那天，谢建军和林晓芸都去了。
芸芸很勇敢，自己走进去，跟老师打招呼，回答问题。
林林有点怕，抱着妈妈的腿不松手。
“这孩子有点认生，但很聪明。”老师说道“适应一段时间就好了。”