谢建军想了想说道：“能，但要加钱。基础汉字系统每套三十，定制功能看复杂程度，估计要加一百到两百。”
“我跟客户商量商量。有戏，他们不差钱，就是要好用。”
谈完生意，刘强压低声音道：“谢工，听说没？深镇那边，有家公司做出了中文打字机，跟计算机连着的，能直接打印汉字。卖得可火了。”
“什么公司？”
“好像是港城和内地合资的，叫‘四通’。他们用了一种新技术，叫什么‘连想式汉字输入’，据说比拼音快多了。”
谢建军心里一紧。四通，他记得这家公司。前世，四通是80年代中国IT业的巨头之一，就是靠中文打字机起家的。没想到，这么快就出现了。
“他们的产品，京城有吗？”
“还没，但听说很快要进来。谢工，您得抓紧啊。要是等四通进来了，咱们的汉字系统就不好卖了。”
“我知道。谢谢刘老板提醒。”
从中关村出来，谢建军心里沉甸甸的。
竞争来了，比预想的快。四通有资金，有技术，有港城背景，实力比他们这个小公司强得多。
怎么办？硬拼肯定拼不过。只能差异化，只能做他们做不了的，或者做不好的。
回到实验室，他把周明和陈向东叫来，说了四通的事。
“咱们的优势是什么？”谢建军问道。
“技术。”周明说道：“咱们的智能拼音输入法，准确率高，有学习功能，他们不一定有。”
“应用。”陈向东说道：“咱们在开发排版、制表、数据库，他们可能只做输入法。”
“但人家有钱，有渠道，有品牌。”谢建军说道：“咱们不能正面竞争，要避实击虚。
他们做打字机，咱们做软件。他们面向办公，咱们面向专业。他们卖硬件，咱们卖服务。”
“具体怎么做？”
“两条腿走路。”谢建军说道：“一，加快软件开发，做出有特色的应用产品。
二，拓展服务业务，做培训，做维护，做定制开发。硬件让四通去拼，咱们做软的服务。”
“行！”
任务重新分配。周明全力完善汉字系统，要赶在四通产品进京前，推出正式版。
陈向东加快制表软件开发。谢建军自己，除了排版模块，开始规划一个“专业符号库”针对地质、物理、化学、数学等专业领域的特殊符号和图表。
另外，他开始准备培训材料。既然四通可能主攻硬件，那软件培训和服务就是市场空白。
可以开培训班，教人用计算机，教人编程，教人开发应用。
四月中旬，实验室的智能拼音输入法，通过了科委的验收。
专家评价“国内领先，具有推广应用价值”。
科委决定，拨专款支持完善和推广。
“小谢，你们做得不错。”王选很高兴的说道：“但别骄傲，要抓紧完善，要尽快产品化。
我听说，深镇有四通，京城也有公司在搞汉字系统。竞争开始了。”
“我知道，老师。我们正在准备。”谢建军说道。
“另外，”王选压低声音：“实验室和公司的合作，上面有了初步意见。
原则同意，但有几个条件：一，产权要清晰，实验室的技术，产权归实验室，公司有使用权。
二，利益要分成，公司利润的30%要返还实验室，用于科研。
三，人员要分开，实验室的人不能在公司兼职，除非辞职。”
谢建军心里一沉。条件很苛刻。30%的利润分成，对公司是沉重负担。
人员分开，意味着他和周明、陈向东，必须在实验室和公司之间做选择。
“老师，这条件……”谢建军有些犯难的说道。
“我知道很苛刻，但这是规定。”王选叹气道：“现在是摸索阶段，上面也拿不准，所以定得严。
你先别急，我再争取争取。但你要有心理准备，可能要做选择。”
从实验室出来，谢建军心情沉重。
如果必须选择，他选什么？实验室是国家平台，稳定，有前途。
公司是市场机制，风险大，但空间也大。
很难选。
回到家，林晓芸看出他情绪不对。
“怎么了？出什么事了？”
谢建军把情况说了。林晓芸沉默了很久。
“建军，你怎么想？”
“我不知道。实验室是铁饭碗，但限制多，公司风险大，但有机会。
而且，公司不光是赚钱，是做事，是实现想法的地方。”
“那如果必须选，你选哪个？”
谢建军看着妻子，又看看在炕上玩积木的孩子。
如果选公司，可能失败，可能一家人喝西北风。
如果选实验室，稳定，但可能一辈子做个普通科研人员。
“我想……选公司。”谢建军慢慢说道：“但不是现在。等公司稳定了，能养活一家人了，再考虑离开实验室。”
“你想好了？”林晓芸问道。
“想好了。但这事不急，我再看看，再等等。”
夜里，谢建军睡不着。他起身，走到外屋，打开台灯，摊开笔记本。
在1981年4月15日这一页，他写下：
抉择：
实验室稳定，平台，但限制多，发展慢。
公司风险，挑战，但空间大，机会多。
选择：暂时兼顾，以实验室为主，以公司为辅。等公司能自立，再考虑转轨。
目标：1983年底前，公司月收入达到五千元，能养活团队，能承担风险。
路径：软件开发+技术服务，两条腿走路。避实击虚，做四通做不了的，做不好的。
写完，他合上本子，看着窗外。夜深了，蔚秀园一片寂静。只有远处偶尔传来几声狗吠。
他知道，这条路难走。但既然选了，就要走下去。
而且，他不是一个人。有妻子，有孩子，有团队，有老师，有朋友。
有这么多人在，路再难，也能走。
他回到床上，轻轻躺下。林晓芸翻了个身，迷迷糊糊地说道：“睡吧，明天还忙呢。”
“嗯，睡。”
窗外，又下起了雨。细细的，密密的，像春蚕食叶。
春雨贵如油。这场雨过后，万物会更茁壮地生长。
而他要做的，就是在这春雨中，播下种子，辛勤耕耘，等待收获。
四月底，京城开始飘柳絮了。
白茫茫的，像下雪，但又比雪轻，飘飘忽忽的，粘在头发上，衣服上，钻进屋里。
谢建军推开实验室的窗户，几团柳絮飘进来，落在键盘上。
“又是柳絮。”陈向东一边敲键盘一边抱怨道：“去年这时候还没这么多，今年怎么像疯了似的。”
“树长大了，絮就多了。”谢建军拍掉键盘上的柳絮：“代码调得怎么样了？”
“快了，就剩边界条件处理。”陈向东盯着屏幕说道：“谢哥，你说咱们这制表软件，真有人买吗？
现在都用算盘，用计算尺，谁用计算机制表啊。”
“会有的。”谢建军说道：“工厂要统计报表，机关要汇总数据，学校要成绩单。
这些都需要制表。手工制表慢，容易错。用计算机，快，准，还能自动计算。”
“那倒是。就是……推广难。人家不会用，不敢用。”陈向东说道。
“所以要做培训，做服务。”谢建军说道：“等软件做好了，咱们开培训班，教人用。学会了，自然就想买了。”
正说着，电话响了。是深镇赵建国打来的，长途，声音断断续续的。
“谢哥……仓库系统……验收了……客户很满意……钱拿到了……三千……”
“太好了！中间件做成了？”
“做成了……按您的方案……数据能交换了……就是慢点……但能用……”
“慢不怕，能用就行。建国，你立了大功！”
“是您指导得好……对了，客户又介绍了个新项目……是家服装厂……要做生产管理系统……预算五千……我接了……”
“能行吗？”
“有点难……但我问了个港城的工程师……他说可以帮忙……要收一千咨询费……”
“给，该花的花。把人联系方式给我，我跟他谈谈技术细节。”
“好……我让他给您写信……”
挂了电话，谢建军心情很好。建国在深镇站稳了，还接了新项目。
公司在京城和深镇，都有了起色。
“建国那边成了？”陈向东问道。
“成了，还接了新项目。”谢建军笑着说道。
“可以啊！深镇速度！”陈向东也高兴地调侃道。
“咱们也不能落后。”谢建军说道：“抓紧把制表软件做出来，下个月去各高校推广。”
“行！”
第67章 两个人一起走
五月初，制表软件完成了。虽然功能还简单，但能创建表格，能输入数据，能自动计算总和、平均值，能打印报表。
谢建军给它起了个名字“易表”。
“简单，易用，所以叫易表。”他解释道。