“我知道。大姐，路上小心。到家来个信。”
“哎。”
送走大姐，回到实验室。深镇展会带来的后续工作很多。
智能拼音输入法的五个意向协议，要一一跟进。易文、易表的订单，要安排发货。
竹编的订单，要督促家里生产。港城公司的投资意向，要仔细研究。
谢建军把任务分下去。周明跟进软件订单，陈向东处理培训事务，他自己集中精力处理，技术转化和投资的事。
智能拼音输入法的第一个客户，是华清同方，是华清大学的校办企业，想做中文打字机。
谢建军去华清谈了几次，最后达成协议：京大出技术，同方出生产和销售，利润五五分成。
第74章 市场上出现了仿制品
“谢工，你们这个输入法，确实好。”同方的技术总监说道：“但要做成产品，还得优化。
体积要小，速度要快，稳定性要高。这些，你们能做到吗？”
“能，但需要时间，需要投入。”
“我们可以投入，但希望尽快出产品。现在市场上，四通已经推出中文打字机了，咱们要抢时间。”
“明白。我们尽快。”
从华清出来，谢建军去了中关村。
刘强的店更大了，又租了隔壁一间，打通了，摆满了各种计算机和外设。
“谢工，您来得正好！”刘强很兴奋的笑着说道：“您那个易文、易表，卖疯了！特别是易表，很多单位要。
就是功能少了点，能不能再加点？”
“想要什么功能？”
“图表，最好是彩色的。还有，能处理大表格，一万行以上的。”
“技术上可行，但需要时间。彩色显示需要硬件支持，现在大多数机器是单色的。大表格处理，需要优化算法。”
“那您抓紧。现在市场好，抓住机会就能做大。”
“我知道。对了，刘老板，你有没有兴趣，做我们的京城总代理？”
“总代理？什么意思？”
“就是京城地区的销售和服务，都交给你。我们给你最优惠的价格，你负责开拓市场，提供服务。赚的差价，都是你的。”
刘强眼睛亮了：“这个好！我愿意！不过……我得想想怎么做。”
“不着急，你考虑考虑，写个方案。咱们合作，是双赢。”
从刘强店里出来，天已经黑了。谢建军骑车回家，脑子里还在转。
技术转化，市场开拓，家乡产业，港城投资……千头万绪，但每一条线，都在向前推进。
回到家，林晓芸在备课，孩子们在做作业。看到爸爸回来，芸芸跑过来。
“爸爸，我们今天学画画了，我画了天安门。”
“我看看。”
是一幅蜡笔画，天安门城楼，红旗，还有几个小人。虽然稚嫩，但很认真。
“画得真好。等爸爸有空，带你去写生，画真的天安门。”
“真的？”
“真的。”
夜里，谢建军在灯下看港城公司寄来的投资方案。很详细，但也很多陷阱。
100万港币，30%股份，看起来不错。但附加条件很苛刻：要派财务总监，要参与重大决策，要三年内上市……
“建军，看什么呢？这么认真。”林晓芸端来热牛奶。
“港城的投资方案。条件很诱人，但陷阱也多。”
“那咱们要不要？”
“要，但要谈。股份可以给，但不能超过20%。财务可以监督，但不能干预经营。
上市是目标，但不能设时间表。如果对方同意，可以合作。如果不同意，就算了。”
“你心里有数就好。”
“晓芸，你说，咱们做这些，到底为了什么？”
林晓芸在他身边坐下说道：“为了什么？为了生活更好，为了孩子有出息，为了家乡有发展，也为了……实现你自己的价值吧。”
“价值……”谢建军重复这个词：“有时候我在想，我这么努力，这么拼命的学习和工作，到底要做什么。
赚大钱？当大官？好像都不是。我就是想，用我知道的东西，为这个国家，为这个时代，做点实实在在的事。
让技术变成产品，让产品变成产业，让产业带动发展。让像咱们老家那样的地方，能富起来。
让像咱们这样的普通人，能过上好日子。”
“你已经做得很好了。”林晓芸握住他的手：“建军，别给自己太大压力。一步一步来，能做多少做多少。
只要你做的，是正事，是好事，我就支持你。”
“谢谢你，晓芸。”
“谢什么，咱们是夫妻。”
窗外，秋风渐起，吹得树叶哗哗响。
1981年的秋天，就这样来了。收获的季节，也是播种的季节。
谢建军知道，他种下的种子，有的已经发芽，有的正在破土，有的还要等待时机。
但不管怎样，他都要继续耕耘，继续浇灌，继续守护。
因为春天会来，花会开，果实会成熟。
而他，要做的，就是在这个过程中，尽自己的一份力，发自己的一份光。
路还长，但每一步，都算数。
十月底，京城的风已经带上了刺骨的寒意。
谢建军裹紧大衣，走进中关村电子一条街。短短几个月，这里又变了样。
路两边，简易的铺面多了不少，有的干脆就是铁皮棚子，挂块牌子就开张。
卖计算机的，卖打印机的，卖软盘的，卖教材的，甚至还有卖游戏卡的，五花八门。
刘强的店也扩大了，门口挂上了新招牌：“京城中关村科强电脑公司”。
店里除了苹果II，还多了几种机型：中华学习机、LASER 310，甚至有两台IBM PC，摆在最显眼的位置。
“谢工，您来了！”刘强迎出来，比以前更精神了，穿了件西装，虽然不太合身，但有了老板的派头。
“刘老板，生意越做越大了。”谢建军笑着说道。
“托您的福。您那个易文、易表，现在是咱们店的招牌产品。很多单位来，指名要这个。”
刘强压低声音说道：“不过，最近市面上出了仿制品，叫‘中文之星’，功能差不多，价格便宜一半。”
“仿制品？”谢建军心里一紧。他知道这一天会来，但没想到这么快。
“是啊，不知道哪家搞的，界面都跟咱们的差不多。我买了一套研究，代码不一样，但思路一样。肯定是看了咱们的软件，模仿的。”
“价格多少？”
“易文咱们卖一百，他们卖五十。易表咱们卖八十，他们卖四十。很多客户贪便宜，就买他们的了。”
谢建军沉默。这是国内软件行业的通病创新难，仿制易。
没有知识产权保护，谁做得好，马上就有人抄。
“刘老板，你怎么看？”谢建军问道。
“我？”刘强想了想说道：“我觉得，咱们得变。光靠易文、易表，不够了。得做他们做不了的，或者做不过咱们的。”
“比如？”
“比如，您上次说的图表功能。他们现在还没做。比如，专业版，针对特定行业的定制版。
比如，服务，咱们提供培训、维护，他们不提供。”
谢建军点头。刘强是块做生意的料，有眼光，有想法。
“你说得对。图表功能，我们下个月就能出来。专业版，可以针对教育、科研、企业做定制。
服务，咱们可以做得更到位上门安装，免费培训，一年保修。”
“对！就这么干！咱们贵有贵的道理。那些贪便宜的，用用就知道了，便宜没好货。”
“不过，”谢建军说道：“光防守不行，还得进攻。我打算推出新版本，增加功能，但价格不变。
老用户升级，只收成本费。新用户买，还是原价。这样，咱们的产品有竞争力，老用户也留得住。”
“这个办法好！那……新版本什么时候能出来？”
“下个月中旬。图表功能，大表格支持，还有简单的数据库功能。”
“数据库？这个好！很多单位需要管数据。”
“嗯，先从简单的做起，能建表，能查询，能打印报表。复杂的，以后再说。”
从刘强店里出来，谢建军又去了几家店。果然，都有仿制的“中文之星”在卖。他买了一套，回实验室研究。
界面确实像，功能也差不多，但细节粗糙，稳定性差。周明和陈向东看了，很气愤。
“这也太不要脸了！明显是抄咱们的！”
“抄就抄了，还做得这么烂，这不是砸咱们的牌子吗？”
谢建军反而冷静了：“这说明咱们的东西有价值。仿制是免不了的，关键是怎么应对。
来，咱们分析分析，他们哪些地方不如咱们。”
三人仔细研究。发现仿制品有几个硬伤：一，字库不全，很多生僻字显示不了。
二，排版算法简单，稍微复杂就乱。三，稳定性差，经常死机。四，没有升级，没有服务。
“所以，咱们的优势还在。”谢建军说道：“字库，咱们有国标一二级全部汉字。
排版，咱们的算法先进。稳定性，咱们经过大量测试。
服务，咱们有培训，有维护。这些，他们短时间追不上。”
“可价格……他们便宜一半。”
“所以咱们要突出价值。不是卖软件，是卖解决方案，卖服务，卖放心。贵，但值。”
接下来几周，团队全力投入新版本开发。图表功能由陈向东负责，数据库功能由周明负责，谢建军负责总体架构和核心算法优化。
实验室的两个研究生也来帮忙，做测试，写文档。