“主要是机关、企业、高校，以办公和写作为主。”谢建军回答道。
王皓说道：“那可以以《人民日报》为主建立基础语料库，再补充些公文和科技文献。
我这儿有些过期的报纸和内部资料，你们可以拿去用。”
“太好了，谢谢王教授！”谢建军连忙感谢道。
从王浩教授那里扛回两大箱报纸和资料，周明带着几个兼职的学生开始整理。
手工录入是不现实的，谢建军想了个办法用易文软件，把报纸扫描（虽然1982年扫描仪极少），然后人工校对录入。
虽然慢，但能建立第一批语料。
同时，他让刘强在中关村收集用户反馈。哪些词经常打不出来，哪些词重码多，哪些词顺序不合理。
用户的实际使用数据，是最宝贵的优化依据。
五月一日，易卡正式上市。基础版一百六，增强版二百。
为了促销，买增强版送易文或易表软件一套。刘强的店门口排起了队，一百片卡，半天就卖光了。
“谢工，不够卖啊！再加一百片！”刘强打电话来催。
“生产线在赶，三天后到货。你先收定金，排队预订。”
“行！”
市场的反应比预想的好。虽然中科院的汉卡更便宜，但易卡的稳定性、兼容性、服务，赢得了口碑。
特别是自动检测功能，插上就用，不用设置，对不懂技术的用户很友好。
“这个卡好，插上就能用。不像那个中科院的，还要调什么开关，我哪懂啊。”一个机关的老会计说道。
“就是，还送软件，还管培训。值。”
“我买了两块，给单位用。好用再买。”
口碑慢慢传开。易卡的销量稳步上升，第一个月卖出了五百片。虽然不算多，但开了个好头。
但中科院计算所那边也没闲着。五月中旬，他们推出了增强版，带联想输入法，卖二百二。
价格比易卡增强版贵二十，但输入法确实更好用。
“谢总，这是他们的增强版。”杨工把新卡拆开：“你看，他们增加了一块EPROM，专门存词库。
词库大了，准确率高了，但成本也上去了。我估计，这片卡的成本要一百八。”
“二百二，利润四十。不低。”谢建军说道：“咱们的词库优化得怎么样了？”
“语料库建起来了，有五十万字。词频统计完成了，正在优化词库。初步测试，准确率提到93%了。”
“还差两个点。抓紧。”
就在这时，深镇赵建国传来一个消息：中科院计算所正在和港城一家公司谈合作，想引进先进的ROM生产设备，自己生产字库芯片。如果成功，成本能大幅下降。
“谢哥，如果他们成本降了，价格肯定也会降。到时候，咱们的成本优势就没了。”赵建国在电话里说道。
“知道他们在和哪家公司谈吗？”谢建军问道。
“具体不清楚，但听说是个日国公司，东芝或者日立。”
“你想办法打听清楚。另外，建国，你在深镇，接触的外商多。你也留意一下，有没有类似的设备或技术，咱们能不能引进。”
“行，我留意。”
挂了电话，谢建军心里不平静。竞争进入深水区了，从产品竞争，上升到技术竞争，产业链竞争。
如果中科院计算所引进了先进设备，能自己生产字库芯片，那成本、质量、供货周期，都会有巨大优势。
他必须想办法。
几天后，谢建军去了趟中科院计算所。不是去刺探情报，是去拜访倪光南。
他托汤教授引荐，倪光南很客气地接待了他。
“谢建军同志，久仰。你们那个易卡，我看了，设计得不错，特别是压缩算法，很巧妙。”倪光南五十出头，戴着眼镜，学者风范。
“倪老师过奖。您的汉卡才是标杆，特别是联想输入法，思路超前，我们学到了很多。”谢建军敬佩的说法。
“互相学习。汉字信息处理，是民族大事，需要大家一起努力。”倪光南很诚恳。
“你们是京大的团队，年轻，有冲劲。我们是中科院，有积累，但包袱也重。各有优劣。”
“倪老师，我这次来，是想请教一个问题。汉卡的核心是字库芯片，现在用的都是通用EPROM，成本高，速度慢。
您觉得，专用字库芯片，是方向吗？”
“是方向，但难度大。”倪光南说道：“专用芯片要流片，要设计，要生产。
投入大，周期长，风险高。我们现在用的EPROM，虽然贵，但灵活，好改。
等市场大了，量上去了，再做专用芯片不迟。”
“您说得对。那……如果引进国外的生产设备，自己生产EPROM，可行吗？”
“我们也在考虑。不过，设备贵，技术复杂，不是小公司能做的。”倪光南看着谢建军：“你们有这个想法？”
“有，但力不从心。所以想请教您，有没有可能，咱们几家联合，一起引进，一起消化？”
倪光南沉吟片刻：“这个想法好。汉字信息处理，不是一家的事，是行业的事。
如果大家能联合，引进技术，消化吸收，对全行业都是好事。
不过……涉及单位多，协调难，决策慢。
你们要是真想做，我可以帮忙牵线。”
“谢谢倪老师！我们回去商量，尽快给您答复。”
从中科院计算所出来，谢建军心里有了底。
倪光南是真正做技术的人，有胸怀，有远见。
如果真能联合引进技术，对易卡，对行业，都是大好事。
回到公司，他召集团队开会，说了联合引进的想法。
“这是个机会，但也是挑战。”谢建军说道：“如果联合成功，咱们能接触到先进技术，能降低成本，提高竞争力。
但也要付出可能要出钱，要出人，要共享技术。”
“可咱们的技术，是核心竞争力，能共享吗？”周明担心的说道。
谢建军点头说道：“核心技术要保护，但基础技术可以共享。字库芯片的生产工艺，是基础技术，不是核心技术。
咱们的核心是压缩算法，是输入法，是系统设计。这些，咱们可以保留。”
“那……咱们有那么多钱吗？引进设备，至少要几十万吧？”周明又问道。
谢建军说道：“所以要看具体方案。如果几家分摊，一家出几万，还能承受。
而且，港城的投资款还有剩余，可以动用一部分。”
“我支持。”杨工表态道：“如果能引进先进设备，咱们自己做芯片，成本能降三分之一，性能还能提高。这个投入，值。”
“我也支持。”陈向东说道：“技术升级是大势所趋，晚做不如早做。”
“好，那咱们就推进。”谢建军说道：“我负责和倪光南老师联系，周明继续优化词库，杨工准备技术需求，陈向东准备市场分析。
咱们要拿出一个完整的方案，说服合作伙伴。”
散会后，谢建军给倪光南写了封信，表达了联合引进的意愿，并附上了初步设想。信寄出去，他开始等待。
五月下旬，易卡的销量突破了一千片。市场反馈很好，特别是增强版，很多人冲着联想输入法来买。
虽然准确率还不如中科院的，但够用，而且价格便宜二十。
就在这时，倪光南回信了。信里说，他联系了几家单位中科院计算所、华清大学、京北大学，还有电子工业部的一家厂，大家都有兴趣，约六月初开个会，具体商量。
“机会来了。”谢建军对团队说道：“这次会，是咱们进入主流技术圈的机会。咱们要好好准备，拿出诚意，拿出实力。”
他亲自准备材料：易卡的技术分析，市场表现，未来规划，还有对联合引进的具体建议。
材料写了三十多页，图文并茂，数据详实。
六月初，会议在中科院计算所举行。来了十几个人，有教授，有研究员，有厂长。
谢建军是其中最年轻的，但没人小看他易卡的市场表现，已经证明了实力。
“各位，今天咱们聚在一起，是为了一个共同的目标推动汉字信息处理技术的进步。”倪光南主持会议说道。
“谢建军同志有个提议，联合引进字库芯片生产设备。我觉得这个提议很好，想听听大家的意见。”
谢建军站起来，开始讲解。从技术现状，到市场需求，到引进的必要性，到具体方案，条理清晰，数据扎实。
“目前，汉卡的核心部件是EPROM，全部依赖进口。价格高，供货不稳，制约了产业发展。
如果我们能引进生产设备，自己生产，成本能降30%以上，供货能自主，还能根据需求定制，提高性能。”
“引进设备要多少钱？”电子工业部那个厂长问道。
“根据我们了解，一条二手生产线，大约五十万美元。如果几家分摊，一家出十万美元左右。人民币大约三十万。”谢建军回答道。
“三十万，不是小数目。能回本吗？”有人问道。
谢建军肯定的说道：“能。以易卡为例，目前月销一千片，如果用自产芯片，每片成本能降十五元，一个月就是一万五，一年十八万。
两年就能回本。如果销量扩大，回本更快。而且，自产芯片还能卖给其他厂家，创造额外收入。”
“技术呢？咱们能掌握吗？”
“可以。设备引进的同时，引进技术，培训人员。我们愿意派人去学习，回来再培训其他人。”
会场里议论纷纷。有人支持，有人犹豫，有人质疑。谢建军不慌不忙，一一解答。
最后，倪光南总结：“我觉得谢建军同志的提议可行。汉字信息处理是国家战略，不能永远依赖进口。
咱们几家有技术，有人才，有市场，联合起来，能做大事。
我建议，成立筹备组，详细论证，拿出具体方案，报上级批准。”
“同意。”
“同意。”
会议通过了决议，成立筹备组，倪光南任组长，谢建军是成员之一。第一步是详细调研，三个月内拿出可行性报告。
散会后，倪光南拍拍谢建军的肩膀说道：“小谢，有胆识，有远见。好好干，我看好你。”
“谢谢倪老师。我一定努力。”
从会议室出来，阳光正好。谢建军深吸一口气，心里充满希望。
这次联合引进，如果能成功，将是里程碑式的一步。
不仅能解决易卡的成本问题，更能推动整个行业的技术进步。
而他和他的团队，将从市场竞争者，变成行业建设者。
路还很长，但方向对了，就不怕远。
回到公司，他把会议结果告诉了团队。大家都很兴奋。
“咱们要参与国家项目了！”