“明白！”
“还有，这件事，不光为了公司，为了联盟，更是为了国家。
做好了，功在当代，利在千秋。大家要全力以赴。”
“是！”
散会后，谢建军站在办公室窗前，看着外面的中关村。
街上的店铺更多了，行人更匆忙了。这个龙国的“硅谷”，正在快速成长。
而他和他的公司，他的联盟，也要快速成长。
前路漫漫，但方向明确，脚步坚定。
他要做的，就是带领团队，沿着这个方向，一步一个脚印，踏踏实实地走下去。
四月的京城，终于彻底暖和了。
柳絮又开始飘了，白茫茫的，像一场温柔的雪。
谢建军从联盟标准工作组的办公室出来，拍了拍身上的柳絮，骑上自行车往公司赶。
车筐里放着一摞厚厚的稿纸，是汉字编码国家标准方案的第二稿。
过去一个月，标准工作组开了八次会议。来自中科院、华清、京大、四通，还有几家高校和研究所的专家，吵了又吵，争了又争。
谢建军作为组长，既要协调各方意见，又要坚持技术原则，嗓子都说哑了。
“小谢，你这个区位码方案，部首排序还不够科学。”京大中文系的一位老教授很较真的说道。
“有些字的部首归属，历来有争议。比如‘为’字，到底是‘丶’部还是‘力’部？要定清楚。”
“王教授，我们参考了《新华字典》和《现代汉语词典》，以通用规范为准。有争议的，开专家会审定。”谢建军解释道。
“那异体字呢？‘够’和‘’，‘够’是简体，‘’是繁体，编码怎么处理？”王教授又问道。
谢建军说道：“我们计划，简体字和繁体字分别编码，但建立对应关系。将来如果需要简繁转换，有依据。”
“生僻字呢？古籍、人名、地名里的生僻字，要不要收？”
“第一批收常用字，3755个。生僻字放到扩展区，将来根据需要扩充。”
一个问题接一个问题，谢建军耐心解答，记录，修改。
方案改到第二稿，基本框架定了，但细节还要打磨。
回到公司，周明和杨工正在等他。
“谢总，字频统计完成了。”周明递过一份报告：“我们分析了十万份用户文档，统计出最常用的3755个字，和您提的名单基本吻合。这是详细数据。”
谢建军翻开报告，数据很扎实。前100个字，覆盖了日常用字的40%。前1000字，覆盖了90%。3755字，覆盖了99.9%。够了。
“好，数据说话。下次开会，把这个拿出来，看谁还有意见。”谢建军说道：“杨工，编码转换算法呢？”
“优化了，速度提了30%。”杨工说道：“现在从拼音到区位码，平均响应时间0.1秒。从区位码到汉字显示，0.05秒。够快了。”
“好。陈向东那边呢？协调得怎么样？”
“四通基本同意了，但要求保留他们自己的输入法接口。中科院那边，倪老师说完全支持。
其他几家小公司，有点犹豫，怕标准统一后，他们的产品没特色了。”
“做工作。告诉他们，标准统一是大势所趋。现在不跟，将来更被动。
而且，标准只是基础，各家可以在上层应用、服务、特色功能上竞争。
就像盖房子，地基要统一，但房子可以盖成各种样式。”
“明白了，我继续做工作。”
正说着，电话响了。是深镇赵建国打来的。
“谢哥，深镇这边，有动静了。”赵建国的声音很兴奋的说道：“市政府要搞‘办公自动化试点’，选了二十家单位。
需要计算机，需要汉字系统，需要培训。咱们有机会！”
“消息准确吗？”谢建军问道。
“准确，我托人打听了。文件都下了，预算批了，就等招标。谢哥，咱们得抓紧，机会难得。”
“行，我马上安排。建国，你在深镇，先摸清情况。哪些单位，什么需求，预算多少，招标流程，都搞清楚。我这边准备方案，派人过去。”
“好！”
挂了电话，谢建军立刻召集团队。
“各位，深镇有机会。市政府搞办公自动化试点，二十家单位，大单。咱们要拿下。”
“谢总，咱们在深镇有基础，建国在那儿干了快两年，有口碑。”周明说道。
“对，这是优势。但竞争肯定激烈。中科院、四通，还有本地公司，都会抢。咱们要拿出有竞争力的方案。”谢建军说道。
“我打算，组成个专项小组，我带队，周明、杨工，还有两个销售，去深镇。陈向东在BJ留守，盯标准的事。”
“谢总，您亲自去？”杨工问道。
“这么大的事，我得去。标准工作组那边，我请倪老师临时主持。时间紧，咱们分头准备。
周明，你做技术方案，突出易卡的稳定性、易用性，还有咱们的培训服务体系。
杨工，你做演示系统，要直观，要震撼。销售部，准备报价，要有竞争力，但也不能太低，咱们不是卖白菜的。”
“明白！”
“时间，一周准备，下周出发。散会！”
散会后，谢建军给倪光南打了个电话，说了深镇的事。
“倪老师，深镇有个大项目，我得去盯一段时间。标准工作组这边，能不能请您临时主持？”
“去吧，工作是大事。工作组这边，我盯着。不过建军，深镇那边竞争激烈，你要有准备。特别是本地公司，有地缘优势。”
“我知道。但咱们有优势产品成熟，服务到位，有实际案例。而且，建国在深镇扎了两年，有基础。”
“那就好。去吧，祝你们成功。标准的事，你放心，我帮你看着。”
“谢谢倪老师。”
接下来一周，公司像上了发条。技术部加班做演示系统，销售部反复测算报价，谢建军亲自写方案，字斟句酌，既要突出优势，又要实事求是。
周末，他回了趟西城，跟岳父岳母、林晓芸说要去深镇的事。
“要去多久？”周淑芬问道。
“估计得半个月。招标，演示，谈判，签合同，一堆事。”谢建军说道。
“那么久……”周淑芬心疼：“你在外头，注意身体。深镇热，别中暑。吃饭要按时，别老凑合。”
“妈，我知道。晓芸，家里就辛苦你了。”
“家里没事，有妈在。”林晓芸说道：“就是孩子们想你。你走前，多陪陪他们。”
“嗯。”
夜里，谢建军给两个孩子讲故事。芸芸要听《西游记》，林林要听《小马过河》。讲了一个又一个，直到孩子们睡着。
“爸爸，你早点回来。”芸芸迷迷糊糊地说道。
“好，爸爸办完事就回来。”
周一，团队出发。飞机在深镇降落，热浪扑面而来。四月的深镇，已经像北方的夏天。
赵建国在机场接他们，晒得更黑了，但精神十足。
“谢哥，周哥，杨工，一路辛苦。住处安排好了，在罗湖，离市政府近。”
“情况怎么样？”在去酒店的路上，谢建军问道。
“摸清楚了。二十家单位，包括政府办公厅、计委、经委、外经贸局、工商局、税务局，都是要害部门。
预算每家五到十万不等，总预算大概一百五十万。招标分两批，第一批十家，下周开标。”
“竞争对手呢？”
“中科院、四通肯定来。还有两家本地公司，一家是深镇电子技术公司，有政府背景。
一家是港城和内地合资的，叫华科，技术不错，价格也高。”
“咱们的优势劣势？”
“优势：产品成熟，在深镇有用户基础，服务到位。建国在这边干了两年，口碑不错。
劣势：品牌不如中科院响，政府关系不如本地公司硬。”
“明白了。那咱们就从产品和服务上下功夫。方案做好，演示做精，服务承诺做到位。
另外，价格要有竞争力，但不能太低。咱们不是来打价格战的，是来提供价值的。”
“明白。”
到酒店安顿下，团队立刻开始工作。谢建军和周明去拜访了几家老客户，了解实际使用情况，收集用户评价。
杨工带人调试演示系统，确保万无一失。赵建国去跑关系，打听招标细节。
几天下来，情况更清楚了。这次试点，市政府很重视，成立了领导小组，副市长挂帅。
招标不光是看价格，更要看技术方案、服务体系、成功案例。
“谢哥，我打听到，领导小组成员里，有个副主任，是京大毕业的，算您校友。”赵建国说道。
“哦？叫什么？”
“叫张志远，计委的副主任。四十多岁，人挺正派。”
“京大校友……有这层关系，可以接触，但不能走歪路。咱们凭实力说话，关系只是敲门砖。”
“明白。那我安排个机会，您跟他见个面，不谈项目，就叙叙校友情。”
“行。”
两天后，在一家茶馆，谢建军见到了张志远。人很儒雅，戴着眼镜，说话不紧不慢。
“谢师弟，久仰。你在京大搞的那个易卡，我听说过。不错，给母校争光。”张志远很客气。
“张主任过奖。我就是做了点力所能及的事。”
“这次试点，市里很重视。改革开放，深镇是窗口，办公自动化也要走在前头。
你们有技术，有经验，欢迎参与。不过，我要强调，公平竞争，凭实力说话。
我是京大毕业的，但不会偏袒母校。深镇要的是最好的方案，最好的服务。”
“张主任，您放心。我们就是来公平竞争的。我们的方案，您看看，多提意见。”
谢建军递上方案。张志远接过，仔细看了十几分钟。
“方案不错，考虑很周全。特别是培训和服务体系，想得很细。
不过，我有个问题你们的产品，能和港城那边兼容吗？深镇很多单位，要和港城打交道，文件往来多。”
“能。我们的易卡支持多种编码，包括港城常用的BIG5码。而且，我们正在制定国家标准，将来会统一，但过渡期，兼容性没问题。”
“好。另外，安全性呢？政府文件，涉及保密。”