他要做的，就是做好准备，迎难而上，坚定前行。
因为，前方是更广阔的天地，是更光明的未来。
而他，已经踏上了这条路，不会回头，只会向前。
第92章 1984年是关键的一年
1984年1月2日，星期一。
BJ的冬天冷得刺骨。谢建军裹着厚厚的军大衣，从蔚秀园骑车到中关村。
街上的新年味道还没散尽，偶尔能看到没撕干净的鞭炮碎纸在寒风中打着旋儿。
公司里，周明、杨工、陈向东都已经到了。元旦只放了一天假，今天大家就回来上班了。
“谢总，新年好！”
“大家新年好。”谢建军放下包，搓了搓冻僵的手说道：“周明，办公套件的架构设计怎么样了？”
“基本框架出来了。”周明递过一沓图纸汇报道：“按照您的思路，分文字处理、电子表格、演示文稿三个模块。文字处理对标WordStar，但加了中文排版特色。
电子表格在易表基础上扩展，加了函数库和图表功能。
演示文稿是新模块，现在只有国外的Harvard Graphics，咱们要是能做出来，是独一份。”
谢建军接过图纸，仔细看了起来。线条清晰，标注详细，看得出是花了心思的。
“演示文稿这个，技术难度大，但不急，可以放到二期。
文字处理和电子表格，要尽快。目标还是国庆前出测试版，有没有问题？”谢建军看过之后说道。
“时间紧，但能赶。就是人手不够，特别是懂图形界面的。”周明说道。
“咱们现在的团队，强在算法，弱在交互。演示文稿需要图形处理，现有的人搞不定。”
“招人。去华清、京大、中科院的计算机图形学实验室挖。待遇从优，解决户口，分配住房。
陈向东，这事你负责，一周内把人找到。”谢建军很果断的说道。
“明白。”陈向东在笔记本上记下。
“杨工，半导体小组筹备得怎么样？”谢建军又继续问道。
“联系了华清微电子所的几个毕业生，有两个愿意来，但要求去深镇，不想留在京城。”杨工说道。.
“他们说深圳机会多，待遇好，而且能接触到港城那边的技术。”
“那就让他们去深镇。在深镇设研发分部，让他们牵头。先学设计工具，学工艺，不急出产品。经费，先拨十万，买设备，买资料。”谢建军快速地做出了决定。
“行，我安排。”
谢建军点了点头又问道：“还有家电市场调研，陈向东，你那边有进展吗？”
“初步报告出来了。”陈向东递过一份文件说道：“我跑了京城、魔都、天京的百货大楼和交电公司。现在市面上，彩电是紧俏货。
国产的，金星、牡丹、熊猫，18寸的一千五左右，凭票供应。进口的，松下、日立、东芝，20寸的要三千多，没票，但也不好买。冰箱、洗衣机的情况类似，供不应求。”
谢建军翻看着报告，眉头微皱。供不应求，说明市场大，机会多。但门槛也高，生产线投资大，技术复杂，政策限制多。
谢建军想了想之后说道：“咱们现在做家电，不现实。但可以先做准备。陈向东，你继续调研，重点是两点：第一，国内哪些厂在引进技术，在搞合资。
第二，关键零部件，比如显像管、压缩机、电机，国内哪些厂能生产，质量如何。”
“明白。”
“另外，”谢建军抬起头，目光扫过三人说道：“西江老家那边，竹编合作社、家具厂，要升级。不能老是手工作坊，要上设备，上规模。
我打算过年回去，把这事办了。杨工，你对机械熟，跟我一起回去，看看需要什么设备，怎么搞。”
“行，谢总。什么时候走？”
“腊月二十五。还有二十天，先把京城这边的事安排好。”
散会后，谢建军开始处理积压的文件。其中有一份是西江老家寄来的，厚厚一沓。
他翻开，是父亲谢长贵写的，字迹工整，一笔一划。
“建军：见字如面。家里一切都好，路已修通，合作社生意红火。老支书说，今年合作社产值能到五万，利润一万二。
村里三十户参加，每户能分三百多，顶得上种十亩田。乡亲们都说你好，是村里的福星……”
“建华学会开拖拉机了，在给村里运货，一个月能挣六十。建英的裁缝铺招了三个徒弟，生意不错。建梅期末考了全班第二，老师说能考上县一中……”
“就是竹编合作社，遇到点问题。订单多了，人手不够，质量不稳。老支书说，能不能上点机器，提高效率？
还有家具厂，李木匠手艺好，但一个人做太慢，想带徒弟，又怕手艺外传。你回来看看，给拿个主意……”
信很长，写了四页。谢建军看完，心里五味杂陈。家乡在变好，但问题也来了。小作坊式的生产，终究做不大。要升级，要工业化。
他提笔回信，写得很细。关于竹编合作社，建议买几台简单的劈竹机、编织机，提高效率，保证质量。
关于家具厂，建议成立木工车间，李木匠当技术总监，带徒弟，标准化生产。
关于资金，他汇五千回去，让父亲和老支书看着办。
信写完，已经中午了。他骑车去邮局，寄信，汇款。回来的路上，拐到王府井百货大楼，给家人买年货。
给父亲买了件羊毛衫，给母亲买了双棉鞋，给弟弟妹妹买了书和文具，给孩子们买了玩具和糖果。大包小包，挂在自行车把上，骑回去。
1月5日，星期四。
谢建军去了趟电子工业部，找李处长。国家科技攻关项目的报告递上去了，还没消息，他去催催。
“建军来了？坐。”李处长很忙，桌上堆满了文件，见到谢建军来了之后，依然还是很热情的招呼了起来。
“你那报告，我看了，写得好。部里正在研究，但一百万的经费，数额太大，要上会讨论。你先别急，有消息我通知你。”
“谢谢李处长。还有个事，”谢建军说道：“我们公司在深镇打算建个计算机组装厂，生产兼容机。这事，部里支持吗？”
“兼容机？”李处长沉吟道：“现在政策是鼓励计算机国产化，但要有自己的技术，不能简单抄袭。你们有技术吗？”
谢建军点了点头说道：“有。主板我们自己设计，BIOS自己写，汉卡是自己的。关键元器件进口，但整机设计、生产、测试，都是我们自己。这不是简单组装，是有技术含量的制造。”
李处长点了点头说道：“那可以试试。深镇是特区，政策活。你们先做，做出样子，部里可以支持。
不过建军，有句话我得提醒你，计算机是战略产业，上面很重视。你们做，要保证质量，不能砸了国产的牌子。”
“您放心，我们一定做好。”谢建军保证的说道。
从部里出来，谢建军又去了趟国家标准宣贯中心。中心刚成立一个月，已经培训了三批讲师，一百多人。
咨询热线每天能接几十个电话，问题五花八门。
“谢主任，这是本周的咨询记录。”秘书小张递过一本记录册说道。
谢建军翻开看。有的问标准细节，有的问实施时间，有的问检测认证。
有个问题很典型：“我们单位买了台进口机，不支持国标，怎么办？”
他在这个问题下面划了线，批示：“组织技术小组，研究转换方案。可以开发转换卡，或转换软件，帮助老用户过渡。”
1月10日，星期二。
深镇赵建国打电话来，声音很急。
“谢哥，深镇电子的黄总，态度有变化。原来很积极，现在有点躲。我打听了一下，是港城有家公司找他们，也想合作做兼容机，开价更高。”
“港城哪家公司？”
“叫‘华科电子’，有美国背景，技术强，资金厚。他们想在大陆设厂，看中了深镇电子的厂房和关系。”
谢建军心里一沉。华科电子，他知道，前世是家不小的公司，做计算机外设起家。没想到这么早就进大陆了。
谢建军想了想说道：“建国，你别慌。这样，你约黄总，就说我过几天去深镇，当面谈。另外，咱们自己看的那几个地方，抓紧谈，别等。”
“明白！”赵建国说道。
挂了电话，谢建军在办公室里踱步。竞争来了，比预想的快。
但他不怕，竞争是常态，关键是谁的产品好，谁的成本低，谁的服务优。
他打开笔记本，重新计算兼容机的成本。主板，一百二。CPU，一百。内存，八十。汉卡，一百。机箱电源，三十。键盘，二十。其他，五十。总成本，五百。如果量大，还能再降。
售价九百，毛利四百。年销一万台，毛利四百万。扣除运营成本，净利二百五十万。这个利润，足够支撑研发，支撑扩张。
但前提是，要能卖出去。
建军回想了一下重生前的记忆，长城0520CH（国产中文PC，1984年发布）：2万到3.2万元
配置：8088、256KB内存、10MB硬盘、8寸单色屏、CCDOS。
需批文或者是介绍信，只卖单位、不卖给个人。
进口IBM PC，兼容机（含走私的水货）：3万到5万元。
关税高达200%到300%，价格被大幅推高。
普通兼容机（无硬盘、双软驱）：1.5万到2.5万。
Apple II兼容机（教育/学习机），原装Apple IIe：2万到4万。
国产Apple II兼容机，主要是指中华学习机，1986年上市，1984年立项，价格约960元，这是1986年的价格，1984年仿制的原型机约1500到2000元。
自己抢先一步推出学习机型兼容机，卖900元应该不算贵。
他想了想，给刘强打电话。
“刘老板，新年好。有个事跟你商量。我们公司在深镇要生产兼容机，苹果II的，性能一样，价格便宜三四成。你有兴趣代理吗？”
“兼容机？质量怎么样？”刘强问道。
“跟苹果II一样，还带咱们的汉卡，支持国标。第一批样品下周出来，我送你一台测试。”谢建军笑了笑说道。
“行啊！要是质量好，价格低，肯定好卖。现在苹果II太贵，很多单位想买买不起。兼容机有市场！”刘强连忙说道。
“那好，你先准备。第一批货，大概三月份能到。”谢建军说道。
1月15日，星期日。
谢建军带着杨工，坐上了去西口的火车。这次没带孩子，就他们两人。
杨工背了个大包，里面是机械图纸、工具书、测量仪器。
火车在西江的山水间穿行。虽然是冬天，但南方的山还是绿的，水还是清的。谢建军看着窗外，心里很平静。
家乡，是他奋斗的动力，也是他心灵的港湾。
到县城，大姐夫周为民来接。三年过去了，县城变化不大，但人多了，车多了，街上的店铺多了。
“建军，杨工，一路辛苦。先回家，爹和娘在家里等着呢。”大姐夫周为民说道。
到家，已经是傍晚。父母、大姐、建华、建英、建梅都在。看到谢建军回来，都很高兴。
母亲王秀英拉着儿子的手，上下打量。
“瘦了，又瘦了。在京城没吃好吧？”
“吃了，好着呢。妈，您和爹身体怎么样？”
“好，都好。路修通了，出门方便了。合作社挣钱了，家里宽裕了。就是你，老在外面跑，我们惦记。”
晚饭很丰盛，一家人围坐，热热闹闹。谢建军把带的礼物分给大家，孩子们最高兴。