“目的有三个：第一，明晰产权，让大家的努力有回报。第二，筹集资金，为下一步发展做准备。第三，规范管理，为将来做大做强打基础。”
“谢总，咱们现在不是挺好的吗？为什么要改？”周明问道。
“现在好，不代表将来好。”谢建军说道：“咱们要做大，要发展，要搞研发，要建工厂，需要钱。
光靠利润积累，太慢。股份制改造后，可以吸收新股东，可以发行内部职工股，可以申请银行贷款，融资渠道就多了。”
“那咱们怎么改？”周明又问道。
谢建军解释道：“分三步走。第一步，资产评估。把公司现在的资产、负债、权益，算清楚。
第二步，设计股权结构。我初步想法是，公司核心团队持股60%，员工持股20%，留20%给未来的投资人。
第三步，制定章程，建立董事会，规范治理。”
“员工能持股？”杨工眼睛亮了。
“能。但不是白给，要出钱买。但公司可以给优惠，可以分期，可以用奖金折抵。
目的，是让大家都成为公司的主人，劲往一处使。”谢建军肯定能说道。
“这主意好！”陈向东说道：“我第一个买！”
“我也买！”周明、杨工纷纷表态。
“好，具体方案，老刘负责，请专业机构做。三个月出方案，半年内完成改造。”谢建军看向财务老刘吩咐道。
“老刘，这事你牵头，找懂行的人咨询，做个详细的计划。”
“行，我马上去办。”老刘在笔记本上刷刷记着。
“各位，”谢建军站起来，走到墙边的龙国地图前说道：“1984年，是关键一年。农村改革见效了，农民手里有了余钱。
城市改革马上全面推开，工资要涨，购买力要上来。计算机、家电，这些以前是奢侈品，以后要变成必需品。
这个市场有多大，你们想想。”
“咱们要做的，就是抓住这个机会，提前布局，提前卡位。深镇的厂，是第一步。魔都的研发中心，是第二步。
半导体研究，是长远布局。一步一步来，但步子要快，要稳。”
“大家有没有信心？”
“有！”声音整齐响亮。
“好，散会。各部门，细化计划，报上来。”
散会后，谢建军把周明单独留下。
“周明，办公套件，我给你配二十个人，够不够？”谢建军说道。
周明点了点头说道：“够了。但缺图形界面的人，缺测试的人。”
谢建军十分果断的说道：“招。去华清、京大、中科院的图形学实验室挖。待遇，比市场高百分之二十。
测试，建个专门的测试组，招五个人，系统测试，压力测试，兼容性测试，都要做。钱不够，说话。”
“明白。”周明点头说道。
“另外，跟深镇电子合资的事，我明天去深镇谈。谈成了，他们的生产线，可以给咱们代工机箱、键盘。成本能降百分之十。
这事，你跟杨工沟通，把技术要求提清楚。”
“好。”
安排完，已经是中午。谢建军在食堂吃饭，边吃边看文件。
下午，他还要去趟电子工业部，汇报深镇建厂的事。
2月4日，正月十三。
谢建军飞深镇。同行的有杨工，还有新招的两个工程师，小张和小王，都是华清毕业的，懂计算机硬件。
飞机在白云机场降落，再转车到深镇。到深镇时，已经是傍晚。赵建国在新建的深镇分公司等他们，深镇真分公司是一栋三层小楼，在深南大道边上，很气派。
“谢哥，杨工，一路辛苦。住处安排好了，在分公司楼上，有宿舍，有食堂，条件比宾馆好。”赵建国说道。
“行，先看看厂子。”谢建军说道。
新世纪电子的厂房在上步工业区，离分公司不远。一千八百平方米的车间，已经收拾干净了。设备到了大半，工人们正在安装。
“贴片机装好了，波峰焊机在调试，检测设备下周到。”赵建国介绍道。
“工人招了三十个，都是高中毕业，培训了一个月，基本操作会了。”
谢建军仔细看。车间很干净，分区明确：来料区、贴片区、焊接区、组装区、测试区、包装区。墙上贴着操作规程、质量标准、安全须知。
“不错，像那么回事。”谢建军点头说道：“深镇电子那边，有什么消息？”
“黄总说，合资协议可以签，但有两个新条件。第一，他们要多派两个人进管理层。第二，合资公司的产品，要用深镇电子的商标。”
“第一个可以谈，第二个不行。”谢建军很坚决的说道：“新世纪是咱们的品牌，不能改。这样，明天约黄总，我跟他谈。”
第二天，在深镇电子的会议室，谢建军见到了黄总。过个年，黄总胖了些，红光满面。
“谢总，新年好！深圳欢迎您！”
“黄总，新年好。咱们开门见山，合资协议，还有什么问题？”
“问题没有，就是些细节。”黄总递过修改稿说道：“您先看看。”
谢建军接过，快速浏览。管理团队，深镇电子要派财务总监、生产副总。
商标，要用“深镇-新世纪”双品牌。
销售，华南区由深镇电子负责。
“管理团队，财务总监可以，但生产副总要咱们定。商标，只能用‘新世纪’。销售，按区域划分，华南可以给你们，但价格要统一，管理要统一。”
“谢总，您这条件，有点苛刻啊。”黄总脸色不太好看的说道。
“黄总，咱们合作，要的是共赢，不是谁占谁便宜。”谢建军很平静的说道。
“新世纪的技术、管理、品牌，是我们的核心价值。深镇电子的厂房、设备、关系，是你们的核心价值。
咱们优势互补，但核心不能丢。丢了核心，合作就变味了。”
“可我们投入大啊。厂房、设备、工人，都是真金白银。”
“我们的技术、管理、品牌，也是真金白银。而且，技术是活的，能升级，能创新。
设备是死的，用几年就淘汰。黄总，您要做长远，还是做眼前？”
黄总沉默了，抽着烟。会议室里烟雾缭绕。
“谢总，您说得对。但我得对厂里有个交代。这样，管理团队，生产副总咱们各派一个，共同负责。
商标，用‘新世纪’，但包装上要印‘深镇电子监制’。销售，华南我们负责，价格统一，但利润分成，我们多五个点。”
谢建军在心里快速计算。生产副总共同负责，可以。商标加“监制”，也可以接受，算是给对方面子。
销售利润多五个点，华南市场很大，五个点有点太多了，但可以谈。
“生产副总共同负责，可以。商标加‘监制’，可以。
销售利润那5个点太多了，最多让两个点，不能再多。另外，合资公司要建研发中心，投入五十万，咱们各出一半。”谢建军很坚决的说道。
“研发中心？”黄总一愣：“做啥？”
“做新产品。兼容机是第一步，后面要做PC，要做外设，要做软件。没有研发，就是吃老本，走不远。”谢建军解释道。
“……行，您有远见。那就这么定！”
“好，起草协议，明天签。”
2月10日，正月十九。
合资协议在深镇市政府签字。市领导来了，媒体来了，很热闹。签字，握手，拍照。
深镇新世纪电子科技有限公司，正式成立。
晚上，庆功宴。黄总喝多了，拉着谢建军的手，满嘴酒气的说道。
“谢总，我服您。有技术，有胸怀，有远见。新世纪在您手里，一定能成大事！”
“黄总过奖。咱们一起，把事做好。”
“对，一起！”
宴席散后，谢建军站在分公司楼顶，看着深镇的夜景。
远处，国贸大厦的工地灯火通明，塔吊还在工作。这个城市，没有夜晚，只有不息奋斗。
而他和他的公司，也在这个城市，扎下了根，开始了新的征程。
他知道，这只是开始。兼容机是第一步，后面还有PC，有外设，有软件，有半导体，有家电……
路还很长，但方向对了，就不怕远。
他要做的，就是沿着这条路，坚定地走下去，一步一个脚印，踏踏实实。
第94章 教育专用兼容机
3月5日，惊蛰。
京城下起了开春以来的第一场雨。雨不大，淅淅沥沥的，打在刚刚冒出新绿的柳枝上。
谢建军从魔都回京城的火车上下来，走出京城火车站时，细雨沾湿了他的肩头。
这趟魔都之行，他待了十天。魔都研发中心的选址定了，在XH区的漕河泾，租了一栋三层的小楼，年租金一万二。
第一批招了十五个人，主要是复旦、交大、同济的毕业生，还有几个从魔都计算机研究所挖来的工程师。
“谢总，这是魔都那边的组织架构和研发计划。”陈向东递过文件，他比谢建军早一天回到京城。
谢建军接过，在接站的吉普车里翻开。车里弥漫着湿漉漉的水汽，车窗玻璃上凝着一层薄雾。
“王工负责文字处理模块，李工负责电子表格，张工负责演示文稿……”他边看边说道：“这个张工，是复旦计算机图形学的研究生？”
“对，叫张明，去年刚毕业。在学校就跟导师做过图形系统，是咱们急需的人才。就是……要价有点高，月薪要一百五。”
“给。人才值这个价。”谢建军合上文件说道“魔都那边，要尽快出成果。
办公套件的文字处理和电子表格模块，六月底要出alpha版，九月出beta版，国庆前出测试版。这个时间表，不能拖。”
陈向东说道：“明白。我已经跟他们明确了。不过谢总，魔都那边反映，硬件条件差。咱们拨的十万设备款，只够买几台苹果II。他们要开发图形界面，需要更高性能的机器。”
谢建军说道：“从深镇调。新世纪的产线不是开始小批量生产了吗？先调二十台兼容机过去，成本价。
另外，让杨工联系港城，看看能不能进口几台IBM PC。研发要用最好的工具，这个钱不能省。”
“行，我安排。”
车子驶进中关村。雨水把街道冲刷得干净，路两旁的白杨树已经开始抽芽。未名公司的招牌在细雨中显得格外醒目。
回到公司，谢建军先去了周明的办公室。办公套件是今年的重头戏，他必须亲自盯。
“谢总，您回来了。”周明正在看代码，眼睛里有血丝：“文字处理模块的架构基本定了，用的是您说的所见即所得思路。但现在的问题是，显示速度慢。苹果II的CPU太弱，处理汉字刷新，一屏要两三秒。”
“优化算法。用增量刷新，只重绘变化的部分。另外，建显示缓冲区，减少直接写屏的次数。”谢建军说道：“这事让小王负责，他擅长优化。”
“已经让他做了。但他说，至少还得一个月。”周明说道。