“其二，我方要求通过增资扩股的方式切入可可豆股权，估值以可可豆22年3月最新财报为准，不接受溢价，且我方不谋求控股，不参与可可豆的日常经营与创作决策，这点，会写入具体合同之中。”
又是一枚炸弹。
虽然不接受溢价这一点让两人不爽，但以3月的财报为准，不要决策权，不控股，这已经摆明了对方的诚意。
“其三，沈总旗下的听花岛影视工作室，目前不光与逗音、鹅厂这些大厂合作密切，更是已经完成东南亚市场的布局，沈总看好《哪吒》这个项目，我们这次入局，并不是投机倒把者，而是以战略合作者的身份，希望与贵司达成双赢。”
“我们的加入，能做到比传统发行方多30%的渠道覆盖，且不收取额外的发行服务费，仅作为股东权益的附加价值。”
“1亿资金，能补全项目可能存在的突发情况，换合理股权；海外发行，我们出资源出能力，光线省心省力。《哪吒2》要做国产动画标杆，光靠光线兜底肯定不够，还需要分摊风险，提供增量价值的合作伙伴，我们星曜最合适！”
陈惠玲的话平缓又冷静。
丝毫看不出她是在画饼。
没错！
星曜目前虽然有东南亚的出海规划，陈惠玲的确也在做这方面的工作，甚至，在内部推演模型中，他们现在走这一步，百分之八十能成功。
可，这一切都没有做。
不过，王长天并不怀疑这点。
因为他在纽约看到陈惠玲时，对方正和Netflix的泰德一起，甚至对方和她正在沟通资金问题。
回国后，他也对陈惠玲进行调查。
同时拥有摩根士丹利和高盛的背景，甚至深度参与过《沙丘》、《流浪地球2》等影视项目。
《流浪地球2》他可太清楚了。
里面涉及到的复杂关系，即便是他看了，都觉得玩不转，对方能参与其中，足见其恐怖能量，更何况还有《沙丘》，这个丹尼斯的项目，一几年开始做，那时候陈惠玲才多大！
至少，目前国内已经在预估，《流浪地球2》估计能突破50亿票房。
他知道，现在自己必须说话了，心里有些不甘。
这姓沈的，到现在为止，一句话还没说。
淦！
“陈总在高盛的履历我早有耳闻，海外操盘的能力毋庸置疑，听花岛的东南亚渠道也确实诱人。”
“但一个亿就要增资扩股，还要光线认可，总得说清楚你们要多少股权吧？毕竟，可可豆目前的估值，不是你们说多少就是多少？”
易巧也趁机介入，语气带着质疑，从某种程度来说，她代表着饺子团队的利益。
“饺子团队对资本的态度，我想沈总你们也调查过，这点，不光写在合同里，我们还需要看到贵司真实真诚的态度。光线手握《哪吒2》的国内发行主导权，海外发行虽然是增量，但说句不好听的，我们未必不能自己对接。”
呵！
一个白脸一个红脸！
这戏唱的倒是好听。
陈惠玲早有准备，从公文包中拿出一份可可豆的估值分析报告。
“王总，易总，这份是可可豆的独立估值报告，剔除《哪吒1》的票房收益溢价，仅考虑《哪吒2》的制作投入、团队价值和IP潜力，可可豆的合理估值为10亿，并非光线内部预估的15亿。”
“原因有三，第一，《哪吒2》尚未进入制作阶段，仅完成前期开年设计，特效镜头、制作周期均存在不确定性，行业内尚未落地的项目普遍折价30%；第二，特殊时期，YQ反复会导致制作成本持续上涨，项目的缺口资金若不能及时填补，后续制作很可能存在延误，估值还会进一步下跌；第三，光线目前持有可可豆30%股权，若单独承担这份资金，股权比例仅能微幅提升，却要独自承担后续制作的所有风险，性价比极低。”
“1个亿增资10亿估值的可可豆，我方应获得10%股权，这是行业公允比例，无任何溢价。”
“至于创作干预，我们可以在增资协议中明确写入‘放弃一切创作相关的投票权和否决权，仅保留财务知情权’。”
王长天眉毛一挑，“百分之十？不可能！”
“光线在可可豆上投入的不仅是资金，还是《哪吒1》的宣发渠道、制作资源，甚至饺子团队的孵化资源。这个估值，光线不认，最低14亿，1.2亿增资，最多8%股权，这是我们的底线。”
易巧附和，语气带着不容置喙，“8%的股权，已经是我们最有诚意的让步。《哪吒2》制作标准更高，光线本就计划加大海外发行投入，贵司目前的估值，是光线无法接受的。”
陈惠玲嘴角勾起一抹淡淡弧度，“王总，易总，我们谈的是22年3月的可可豆，不是《哪吒1》爆火后的可可豆。”
“14亿估值，包含了《哪吒1》的IP溢价，但《哪吒2》是全新的项目，票房存在不确定性，这部分溢价本就不该被计算在内。”
“更何况，光线目前的资金状况，未必能单独承担《哪吒2》的后续投入。”
“据我所知，光线Q1财报，影视制作板块现金流净额为-1.8亿，同时还有3个电影项目和2个动画项目在推进，若再单独承担可可豆即将出现的资金缺口，光线的现金流会进一步承压，甚至影响到其他项目的推进。”
此言一出，王长天的脸色明显沉下去。
他低估了陈惠玲的能力和准备，旁边的易巧也没说话，眼里对陈惠玲的忌惮，已经演都不演。
两人都没想到，对方竟然对光线的财务状况了解得如此透彻。
沈默眼前一亮。
这就是世界一流人才的能力，若非自己把握机会，这样的人才，又怎么可能现在就为自己工作。
是时候了。
他手指轻轻敲击桌面两下，“8%，我不接受。”
“10%是公允价，也是我的底线。光线要的是《哪吒2》的成功，是国产动画的布局，而不是死守着股权比例。”
“1个亿，一次性到账，这个月就能完成汇款。让饺子团队安心制作，不用为资金发愁，避免出现《哪吒1》时的延期上映情况。”
“海外发行，我们手握的是当地本土平台的资源，这是光线短期内无法对接到的，合则双赢，王总，你觉得呢？”
这次，换王长天沉默了。
对方准备很充分，从始至终，沈默就只说了一次话，但却是字字千钧，显然是吃透了他们目前的现状。
YQ几年，真人电影直接落到冰点，可彩条屋同时推进多个项目，资金压力也不是盖的。
良久，他抬起头，看向沈默，“沈总这句话我认可，这也是我愿意谈这次增资的原因。但10%的股权，光线需要一个保障。若后续可可豆需要追加资金，我方享有优先认购权，光线的持股比例不得被稀释至25%以下。”
“可以！”
沈默没有犹豫，“优先认购权，我们可以在协议中明确。”
“合作愉快！”
“合作愉快！”
两人的手再次握在一起，陈惠玲则是直接拿出初稿，双方团队开始核准。
三小时后，两人走出光线传媒总部，车内，陈惠玲挂掉电话，看向沈默，“沈总，一切安排妥当，本周内能完成所有协议签署，月底资金到账。”
“10%的股权妥了，接下来，我们就可以着手对接刘文章那边，我预计，饺子团队最快后天知道这个消息，刘文章那边我们还有两天时间。”
沈默点头，语气坚定，“按原计划来，速战速决，明天回蓉，我们要拿的，远不止10%……”
“明天？”
陈惠玲错愕，她原以为沈默会立马回蓉城，毕竟这种事，宜快不宜慢。
沈默点头，“都来京城了，自然要见些老朋友……”
……
第196章 海外发行，电影男主角？
“沈总，桃厂总部到了！”
陈惠玲率先下车，前排的顾青青下车，去桃厂大门与等候在那儿的人沟通。
沈默看向外面。
门口站着几个人，为首的中年男人和顾青青沟通几句，脸上露出欣喜之色，连忙跑过来。
“沈总，久候了！我是桃厂影视部张涛，龚总特意交代，让我务必接待好您，他目前有个会，下会后马上来见您。”
《家里家外2》的长尾效应，更多体现在影响力上。
在一些明星层面，沈默或许名声不显，但在公司老总层面，他现在就是十足的香饽饽。
“张总客气了，能受桃厂邀请，我荣幸之至啊！”
两人并肩走进电梯，张涛按下18层按钮。
影视部的核心办公区。
进入会议室，张涛已经安排好了一切。
“沈总，十分抱歉，这次原本应该我们去蓉城拜访，刚巧联系顾总时，说您最近在京城，所以才冒昧邀请。”
张涛斟酌字句。
听花岛如今就是行业里的唐僧肉，早早被逗音和企鹅咬下了一口，看得他们都眼红得很。
“应该的，一直想拜访，这次也给了我机会，来学习学习。”
“龚总特意吩咐，让我务必把合作的底子谈扎实，他稍后亲自过来敲定细节。”
沈默点头，对龚羽的意图多了些猜测。
这次桃厂约他，主要是看中他们版权库里的一部I。
《成何体统》！
对方看中他们公司在短剧领域的制作能力，但如果仅仅如此，龚羽这种地位，必然不可能亲自过来洽谈。
如此，事情就有趣了！
也想入股一份？
应该不太可能。
听花岛影视工作室目前已经是三足鼎立，桃厂不大可能再来插一脚。
那是……
既然猜不透，那就不猜，先发制人，“张总这边找我，核心应该是为了《成何体统》，不知道桃厂对这个IP是如何打算的？”
张涛笑言直爽，“沈总眼光毒辣，这部IP我们内部复盘了三次，不管是故事内核还是人物设定，都具备当下市场反套路的爆款潜质，龚总直言，这波合作，必须拿下。”
“沈总，之前就这个项目，我已经和顾总讨论过两次，也知道贵司对这个项目的信心，这次邀请沈总来，是想讨论一下，这个项目是否有联合开发的可可能，桃厂这边出资金、平台流量、发行，听花岛制作。”
“当然，我们针对这个项目，主要采用‘动漫-短剧-长剧改编-电影改编’的长周期模式，沈总这边可以主要负责短剧这个板块。”
沈默表情不变，顾青青眼里则是闪过一抹不悦。
端是打的一手好算盘。
按张涛的说法，动漫改编是排头兵，这也是目前行业内的常规操作，毕竟影视改编动辄几千万，投资太大，用动漫先试水，对IP运营来说，是一种成熟高效的方法。
张涛就是瞄准了他们听花岛没有动漫改编的能力。
殊不知……
沈默点头，他这几天的时间很紧，也没功夫和对方在这里打太极。
“先做短剧、漫剧，快速铺量圈粉，打造IP基础认；再做动漫系列，深入人物形象和世界观，沉淀核心粉丝；最后启动长剧和电影版开发，借前面的粉丝基础和市场热度，实现票房和播放量的爆发。”
“张总的想法和我们不谋而合，我想我们之间有合作的基础，至少，我们已经在开发路径上达成了一致。”
张涛眼里闪过一丝惊讶。
相比他们的初步尝试，对方随口说出的一句话，非常清晰的阐述了这个路径的目的核心。
显然，听花岛在IP开发的路径上，甚至比他们还要成熟。