再加上有报道，还被表扬过，所以大家都买账。
刘光齐有点小聪明，但还是没有琢磨透普通人购买的心理。
所以他的摊位很多人看一眼就走了。
感觉刘光齐不需要。
一个戴着眼镜，穿的比自己好很多的人，摆地摊，价格还不便宜，总之就是这个人和地摊不和谐。
感觉不自然。
就如演员拍的影视总感觉出戏，没有观众缘，让人第一感觉就是排斥。
而不是亲切、亲和。
刘光天经历了苦难挫折以及痛苦之后，慢慢的也算是琢磨出自己的一套逻辑。
找对方法才行。
他找对了方法。
人生很多赛道，很多时候你不能理解，为什么他那样就成功了，那么简单，为什么能成功。
可自己去尝试那个赛道，发现就是不行。
刘光齐已经是第三天摆摊了。
一件也没卖出去，这让他很沮丧。
今天一个大妈站在摊位前。
“大妹子，看看有没有什么相中的。”刘光齐热情地招待。
他现在也开始说好听话了。
明明这个妇女比他年龄大，但他还是开口叫大妹子，只是为了让对方开心。
“老板，这件背心多少钱？”
现在是夏天。
正是最热的时候，刘光齐卖的都是背心裤衩裙子凉鞋什么的。
“五块！”刘光齐赶紧笑着说道。
“你这也太贵了，我在别的摊位，一样的背心只需要三块。”大妈摇摇头说道。
三块钱，他进货成本都是三块二。
现在全国平均工资大概八十块左右。
自己卖五块，一件赚一块八，要是一天卖十件那就是赚十八块，一个月赚五百四十块……
所以说，做生意确实赚钱，尤其地摊，除了自己这个人工，都没什么其它开支。
可是为什么卖不出去……
“大妹子，三块钱我连进货都进不来。”刘光齐堆着笑脸。
大妈的眼神很高冷，一副我懂，做生意的都是这么说。
“老板，我看你也在这类摆摊好几天了，一件也卖不出去，你不找找自己的原因吗？你卖的太贵了，做生意要诚信，你这是赚黑心钱，一件就想发财啊，大家都不是傻子。”大妈开始给刘光齐上课。
刘光齐也是头大，主要是他确实好几天一件也没卖出去，他已经在怀疑自己了，现在被大妈这么一说，怀疑都变成了肯定。
难道真的是自己卖的贵？
可是自己这个东西进价都三块二，怎么能卖三块？
难道是自己进价高了？
“老板，三块钱，卖不卖，不买走了，别人哪里都是三块钱。”大妈继续说道。
刘光齐也是很想开张，毕竟一直卖不出去，自信心都受到了严重打击。
卖吧，不管了，赔钱赚吆喝，先开张再说。
刘光齐一咬牙：“大妹子你是我第一个客人，我今天就赔本卖你。”
大妈开心地买下。
刘光齐也舒口气。
这算是开张了。
卖出去一件。
他相信万事开头难，只要开了头，一切都会顺风顺水。
卖出去一件后，刘光齐就感觉浑身轻松了很多。
接下来又有人来询问。
不过听到价钱，都就摇头离开。
这让刘光齐刚刚升起的自信心，再次被打压下去。
什么情况，自己一件衣服赚一块八很多吗？
他不懂。
他之前只是跟着刘光天，而且也不太懂市场价格，更不知道进价里面的门道。
反正他只是算自己一个月要赚多少钱，大概卖多少件，卖什么价格比较合适。
结果就成了这样。
正在他愣神时候。
之前的那个大妈带着一群人来了。
“老板，我也要一件。”新来的一个大妈大声说道。
刘光齐那个开心啊，终于来人了，来顾客了。
“老板，我也要一件！”
“快快，我要哪个黄色的！”
“大家不要急，都有份都有份。”
刘光齐招呼大家，脸上的笑容都成了菊花，一边拿衣服，一边收钱，只是当看到是三块钱的时候，停住了。
“大妹子，不是三块，是五块。”刘光齐赶紧纠正。
来了有十来个人，一件赚一块八，十个人那就是十八块。
一天十八块，一个月就是五百四十块，五百四十块啊，现在平均工资也才七八十块，很多人工资也就三十块一个月，毕竟是普通工资，几十年后大家都知道，平均工资多少的时候，那么大部分人是在平均数下面的，因为大部分财富是掌握在少数人手中的。
“啥，五块？你抢钱啊，你刚才不是卖的三块吗？你什么意思？一看我们这么多人，临时起价？”
“就是，什么意思，欺负老实人？”
“姐妹们，今天这事没完。”
“老板，你什么意思，我好心好意给你推荐顾客，你这是什么意思？”之前的那个大妈也是皱眉。
刘光齐什么时候见过这种阵仗，只感觉自己是一个头两个大，脑瓜子嗡嗡的。
这样下去不行。
“大家听我说，之前那个我是赔钱卖，可这样全赔钱卖，我就破产了。”刘光齐有点后悔之前卖那一件了。
现在好了，弄得没法收场。
可是真要是三块钱卖，一件赔二毛，这买卖没法做。
他是来挣钱的，不是来赔钱的。
“我不管，今天你要是不三块卖我，我就去告你，你这人做生意还分三六九等，怎么，看人下菜碟啊，怎么别人买是三块，轮到我们就变成六块，你这是看不起人，侮辱人……”
刘光齐最终实在无奈，将背心全部三块一件卖出去。
一件赔二毛，开张先赔几块钱。
他第一次做生意，进价高，不太懂，总之，这一次生意自己都没做明白。
可他想想刘光天。
人家买东西，从容不怕，和顾客聊的火热，推销自己的产品，说的头头是道，轻松、自如的将自己的货卖完。
可是轮到自己，手忙脚乱就不说了，居然还赔钱。
也算是开眼了。
这一天刘光齐带着大包小包，推着自行车回到了自己家。
路上碰到人。
现在已经有人知道刘光齐去做生意了。
连好好的工作都辞掉。
现在看着情况不太好，毕竟刘光天做生意回来时候，都是空的。
而刘光齐则是大包小包，一看就是没卖多少。
甚至就没开张。
刘光齐这几天每次回来，都感觉浑身不自在。
这年月傍晚也好，还是午后，反正街口，两边，树荫下，都是人，都是住在这里的人，都认识。
这么说吧，很多人的精神就是靠这种说闲话，八卦，打听，讽刺，挖苦……支撑的。
所以看到刘光齐又是大包小包。
一个六十岁左右的大妈笑道：“哎呦，光齐回来了，今天卖的怎么样？”
她这是明知故问。
就是看出来刘光齐没有卖出去什么，而且刘光齐已经走的位置距离她们远，也没往这边看，就想着急急忙忙地从这里过去。
可是这个大妈就是要喊住刘光齐。
刘光齐堆着笑脸：“还行，今天卖了出去十几件。”
“那不不如光天，光天比你卖的多，对了光齐，你这卖了十几件能赚多少钱？”大妈八卦地问道。
刘光齐不好意思说，毕竟赔钱了。
“这个不能说，不能说，我先回去了，你们歇着。”刘光齐赶紧说道，然后落荒而逃。
回到家里。
刘光齐长长松口气。
坐在院子里，点上一根烟。
心情沉重。
媳妇走了过来，她一看刘光齐的神态就知道今天不比前两天好。
“又是一件也没卖出去？”媳妇开口。