“伙计，我们是德国人，在外就是同乡，我带着诚意而来，你不能戏耍我！”李维重新露出笑容，但声音平淡，没有丝毫笑意。
斯文耸耸肩“伙计，你来问我要授权，是在抢我生意。说是我在戏耍你，不如说你在戏耍我！”他耸耸肩“我打听过你的动向，你去法国就是为了寻找合适的布料。
但你运气不好，被我提前抢先，现在制造牛仔裤的专利在我手里，你连缝制都不能行，因为这会冒犯到我的权益！”
他将身前的餐盘推开，双臂枕在桌面上，身体前倾，这种进攻行为下意识令李维往后躲了躲。但似乎察觉到了自己的示弱，李维又装作若无其事的往前靠了靠。
斯文满不在乎的看着对方的找补动作，轻笑道“你知道牛仔裤有多大的市场，我可以将他卖到全世界！而且这是独家生意，21年的独家生意！
明明这是我的生意，你却上门索要授权，打算跟我争夺食物。所以，到底谁在戏耍谁？我又不是蠢货，21年的独家生意，我能赚出一百个十万！
问你要十万美金，真的就是友情价，可你却并不买账！”
李维斯特劳斯顿时被问住了，他没想到对方能够如此犀利，一时间不知如何开口。
斯文海因里希轻笑一声，重新拿起餐叉，历史中的李维斯特劳斯的确很有名气，但现在，对方也就只是一个24岁的年轻人罢了。
无论如何，斯文必须在对方身上撕下来一块肉，他现在太缺钱了，而李维这个犹太人，就是斯文眼中的香饽饽。
第25章 各自盘算
包厢中霎时间陷入安静，李维斯特劳斯一时不知如何反驳。
他在做生意方面确实有着能够令人叹服的技巧，但在谈判方面，他显然还不够格。
小职员家庭出身的李维斯特劳斯并未接触过这类谈判场面，这需要一些阅历和见识。或许在不久的将来，他的生意越做越大，接触的人越来越多后，关于该如何谈判，他就能炉火纯青了。
可他现在太年轻，三两句话就被斯文海因里希怼的哑口无言。
安静的氛围令李维斯特劳斯感到不适，他看着正认真对付牛排的斯文海因里希，心里忽然闪过一丝明悟。
对方并未离开，而是老神在在的坐着不动，显然，斯文给出的信号是并未谈崩，还有讨价还价的余地。
李维心中苦笑，他竟然从一个比他还要年轻的谈判对象身上学到了东西。
心中的失措和颓丧消失不见，李维重新打起精神，恳切道“伙计，你明白我的处境，我的裤子卖不出去，生意很糟糕。你瞧瞧我的脸，眼泡浮肿，一眼看去整个人像是老了十多岁。
我近期非常焦虑，精神不太好，刚才说的话没有过脑，显得有些可笑。”
他声音舒缓，脸上带着歉意，继续道“我们是同乡，身体里共同流淌着摩泽尔河的水，请原谅我刚才的应激。”摩泽尔河是德国的母亲河，李维希望借此拉近双方距离。
斯文停住手中刀叉，和善的笑容重新出现，他柔声道“的确是这样的，不然我会直接起身离开！”他打着手势，语言配合着肢体动作，让自己更加真诚“那么，我亲爱的同乡，你愿意支付我多少授权费用？我急用钱，为此我愿意将我的食物分出去。”
李维斯特劳斯有些迟疑，他现在身上根本没有钱，唯一能找到资金的地方只有银行。想要花钱购买授权，他需要向银行贷款。
迎着斯文的注视，李维硬着头皮试探道“两万美金？”他已经做好了随时拦下斯文起身离开的准备了。
可谁知斯文完全没有要走的意思，反而礼貌问道“一年授权可以吗？”
李维又被噎住，如果只买一年授权，他何苦废这么大的劲？可还不等他发言，斯文再次开口。
斯文的声音里充满了通情达理，言辞真挚道“我很缺钱，这是我愿意授权牛仔裤专利的原因，不然我没道理将这颗能够下金蛋的母鸡分出去。
亲爱的李维斯特劳斯，你比在座的任何人都清楚这种耐磨又时尚的裤子有怎样的发展前景，否则你不可能顶着这样糟糕的一张脸来约见我。
我们仅仅相差六岁，可你看起来快要40岁了！你憔悴的不成样，你的脸给我的第一道信息就是你过得不好，需要拯救。
所以，看在同乡的份上，我仅仅只开出了十万美金，可你并不满意。而我让你报价，你却只愿意开出两万美金，这在我看来是在羞辱我！”
李维斯特劳斯心说又学了一招，急忙道“可是伙计，我手里没有那么多钱。”
“你现在有多少钱呢？”斯文诧异道。
“不足五百美金！”
“那你刚才为什么敢开出两万美金的价格呢？”
李维并未隐瞒，直言道“我可以向银行借贷。”
斯文微微扬眉，不解道“你只能贷出两万美金吗？”
“可是我也要为我自己贷一部分款，毕竟，在拿到授权之后，我同样需要金钱打广告，打通销售渠道。”李维为自己辩解道。
斯文陷入沉默，好一会，他才将手中餐叉放下，摘下襟前的餐巾擦拭嘴角，起身道“很抱歉，看来我们之间没有合作的基础！”
“别！”李维连忙站起身去阻拦，但被里安上前一步用肩膀撞开，他痛呼出声，捂着胸肋请求道“我们一年一续怎么样？今年我给你两万美金，明年授权时间到了，我再给你两万美金，甚至更多都可以！
但我们要在合同中写清楚，你只能授权给我，并不能毁坏一年一续约的规定。”
斯文气笑了，这个该死的犹太人意外的贪婪。
里安最干脆，他直接拔出腰间配枪，用胳膊肘抵住对方脖颈，三两步将其按在墙上后，持枪顶在了对方脸上。
李维斯特劳斯脸色煞白，他没听说过谈生意还带枪的。
“嘿，伙计，我们是生意人，不要动枪，这样看起来不太礼貌！”斯文连忙叫停，语气里满是责怪。
里安收枪，但眼神漠然的盯着李维的脸，刚才的好脾气消失的无影无踪。
两人很有默契，配合着完成了红脸和白脸的演唱。
李维被吓得瑟瑟发抖，但好在斯文很快给出了台阶，他无奈道“伙计，你的提议听起来像是抢劫，我真的需要10万美金，甚至更多，我想开一个砖厂，前期投入非常大。
这就是我要售卖牛仔裤授权的原因，我需要钱去投资另一个生意，所以没有闲心跟你玩这种讨价还价的谈判游戏。
或许我可以试着将专利权卖给更多人，这样一来，我很快就能拿到十万美金，甚至更多，而我只需要经营加州的服饰就可以了，它同样不会让我少赚。”
“不，别这样伙计！”李维压制住心中的恐惧连忙劝阻。他想要成为唯二能够售卖牛仔裤的商家，当他得知斯文要承办其他业务后，便不觉得对方是一个生意上的有力竞争者了。
牛仔裤真的太赚钱了，单单这一种商品，就能令斯文发财，可对方三心二意，竟然选择去做其他生意。
既然如此，他更得拿到牛仔裤的授权，他相信，以他的头脑和智慧，完全可以压制住灰熊牛仔裤的势头，做到加州第一，然后将裤子卖到美国甚至全世界。
于是，李维斯特劳斯好声好气道“没必要将专利权卖给更多的人，这是对于财富的不尊重。为什么不去贷款呢？你这样的人，手里攥着专利权，完全可以去贷款来获得资金，投入到你的其他工作中去！”
斯文摊开手，一脸晦气道“富国银行不看好我，如果我愿意扩大服装厂的规模，他们就会愿意为我贷款，可我说我要开砖厂，需要用钱，他们便不愿意帮助我了！
你知道的，富国银行很有诚信，但它太保守了，保守的像是个老顽固！
卢卡斯、特纳与公司银行完全不行，他们正受困于金融危机，无法为我提供大额美金帮助。除了这两家银行之外，旧金山就只剩下小银行了，这些银行时刻面临倒闭的风险，他们的保险柜里或许还没有我兜里的钱多！
我根本找不到银行为我提供贷款！”
李维斯图亚特眼前一亮，道“伙计，旧金山还有一家银行，对方资本雄厚，由英格兰银行控股！”
斯文海因里希愣了愣，道“我当然知道，是那个融金银行对吗？”他耸耸肩“可是这家银行只为犹太人提供商业贷款，我不在他们的服务范围之内！”
英格兰银行的背后掌舵者是罗斯柴尔德家族，1815年，罗斯柴尔德家族成为了英国政府的债权人，迅速控制了英国的金融体系。
加州出现了黄金，英格兰银行没理由不来插手。毕竟，优秀的黄金储备是维持货币体系稳定的重要保障！这家融金银行背后站着英格兰银行，财产雄厚，愿意与淘金者对接，出资购买他们手中的黄金。
但是，如果你要贷款，除非你是犹太人，否则他们不会掏钱！
原因很简单，他们认为犹太人是最聪明的人种，对于财富有着极为敏锐的嗅觉，往往能够发现好的商机。为了能确保这个商机会被犹太人抓在手中，而不被其他人种夺去，他们只愿意花钱出资帮助犹太人，而不去帮助其他人！
“我帮你怎么样？我帮你在融金银行贷款，我愿意成为你的担保人！”李维斯特劳斯连连开口。如果他贷款，他只会去融金银行，有着犹太人的身份，他在融金银行会拿到最低的利息。
斯文海因里希仿佛被突然的惊喜冲昏了头脑，刚才的精明和果决消失不见。他露出欣喜的笑容，做了个请的手势道“先坐下，我认为我们还有必要继续谈一谈！”
他等对方坐好，热切道“我十分相信融金银行的能力，如果你愿意为我担保，让我顺利拿到资金，我愿意按照你刚才说的那样签订契约！
一年一续约，每年只要两万美金的授权费用！”
李维斯特劳斯终于挺直了腰板，他斟酌道“那你愿意用什么抵押呢？”
“砖厂！”斯文毫不迟疑。
“不不不，这对融金银行来说没有价值！”
斯文皱眉“我有很多缝纫机，这同样是可以抵押的东西。”
“不！”李维斯特劳斯再次否决，循循善诱道“我们是同乡，我不会骗你！”
斯文不动声色的低了低头，险些没绷住，里安则往墙角位置站了站，不让李维斯特劳斯察出异样。
李维善解人意道“我了解这家银行，他们来加州的主要目的就是收集黄金，所以，对于这里的不动产他们没有兴趣。相比于这些不动产，他们对技术产权反倒是有极高的索求！
我认为你可以用牛仔裤的专利进行抵押，借此贷款！”
斯文一听，脸上顿时露出警惕，他果断摇头道“伙计，这是我不能失去的东西！”
“伙计，你没听明白我的意思！”李维正义凛然“你可能没有搞清楚银行抵押贷款的规则，只要你能在规定的时间内将钱还上，牛仔裤的专利权便还是你的！”
“可是如果我还不上呢？”斯文表情上看起来很犹豫，刚才谈判时的果断消失不见，前后判若两人，一股小家子气。
“别这样说。”李维耐心道“难道你认为自己还不上钱吗？难道你认为自己的能力不行？”
“我当然行！”斯文有些应激。
“那就对了，你完全可以用牛仔裤的专利去申请贷款，然后在规定的时间内将钱还上就可以了！”李维拍拍手，给予了对方足够的肯定。
他看着斯文要继续思考，连忙打断，不给对方深思的机会道“伙计，没必要再考虑了。我为你作保，我亲自去找融金银行的总裁去谈。
只要你拿出牛仔裤的专利，对方肯定愿意付出更多的贷款。银行家都是贪婪的，他肯定也不会看好你的砖厂生意，更愿意为你贷款，等着看你赔钱，然后拿走你的专利！
可在我看来，你不是一个非凡人物，你一定能够赚到钱。我们都是德国人，我不会骗你！”
“我能相信你么？”斯文还是有些迟疑。
李维果断起身上前一步，主动伸手道“你在银行抵押的专利，我得不到好处的！如果专利被他们拿走，到时候我的授权去找谁呢？他们可没有你好说话！”
斯文下意识伸手，两只手顿时握在一起。
李维露出微笑，道“我现在就去找融金银行的总裁谈谈怎么样？你肯定急用钱，我也急需要拿到授权，这件事越早办完，对我们各自都好！”
“那就多谢了，如果我可以，我要更多！”斯文郑重起身，将他送出门外！
等李维斯特劳斯怀着窃喜离开后，斯文重新返回餐厅，他坐回到椅子上，吐槽道“这个该死的犹太人把我们当成了蠢货！”
里安哈哈一笑，问道“BOSS，你说他能说服融金银行的银行总裁给我们足够的贷款吗？”
“应该能！”斯文拿起面包，沾着餐盘中的汤汁咽下，道“牛仔裤专利的利润巨大，想要拿走，就得付出代价！”
作为土生土长的欧洲人，里安与其他欧洲人一样了解犹太人。
从四世纪开始，犹太人就被视为了道德上的“麻风病患者”，被其他欧洲人孤立、羞辱；到了1179年，基督教禁止犹太人与基督教徒共同居住于一个地区；1215年，第四次拉特兰会议颁布了更为强硬的措施。从那之后，基督徒把犹太人看作杀害耶稣的元凶，因为犹大传说是犹太人。
所以，里安对犹太人充满了不信任，他担忧道“BOSS，其实相比于融金银行，我更信任富国银行，他们在工人口中满是好评，我们完全可以去找他们寻求贷款。
犹太人的钱不好拿，因为不得不承认，他们在金融方面有着天然的优势，玩金融，我们玩不过他们的！”
刚才斯文说富国银行拒绝为他们提供贷款那是骗李维的，斯文甚至连富国银行的大门往哪开都不知道。他来这里跟李维斯特劳斯谈判，目的就是哄骗这个该死的犹太人为他作保，从融金银行借钱！
斯文本来以为这件事很难，需要循循善诱，谁知道自己没有循循善诱，李维那个该死的犹太人反倒主动提出了这件事情。
将杯中最后的酒水饮下，斯文解释道“找富国银行借贷，到时候还得还！”
“？”里安突然愣住，一时间无言以对。
第26章 借贷成功
融金银行，二楼会客室。
李维斯特劳斯坐在松软的华星格尔椅上，双手握拳，两肘耽在圆桌上，看着窗外的街道沉思。
他正在脑海中预演接下来与融金银行总裁的对话，考虑得失，组织着说服对方支持自己的理由。
房门被推开，声音令李维回神，他抬头看去，只见穿着一身黑色得体套装男人迈步走进房间。男人留着整齐的络腮胡，鼻梁高挺，眼窝深沉，眉毛修饰的很是整齐。
他身材略微消瘦，并不高大，但气质尚佳，有着不俗的金融手段，这或许便是对方能够娶到罗斯柴尔德家族姑娘，并被罗斯柴尔德家族支持来美国加州开设银行的原因。