不然，我们惠民商号不与他们结款，之后，这些人也别想从我们惠民商号再接一单生意。”贾瑛想了想，摇头道。
“可是东家。他们之前也就那么点产量，这么做的话，老朽怕.......”
“怕什么？现在都火烧眉毛了，哪还顾得上那么多？”贾瑛不满看了他一眼。
“这、！是.......”
东家话都说到这份上了，李郢财也知道事情的严重性，不得不硬着头皮应下。
应下，他正要扭头出去，又被身后贾瑛给再次叫住；
“慌里慌张急个甚？着急投胎怎地？且先去，把咱们之前定的编号册给我拿来。”
第121章 “徐老六”
西城外的徐老六开了一家造纸作坊，家里两个儿子，加上周围雇佣的一些帮闲忙碌，勉强可以靠造纸业务糊弄个温饱。
不过，靠着如此小本生意，要说想大富大贵，明显有些不切实际。
徐老六家纸坊因为造纸工艺不精，设备简陋等问题，生产出来的纸张大多粗糙，易碎。
这般品质，像与城内书斋供货那等生意，人家是万万看不上他家纸张的。故，徐老六家纸张供应客户，都是一些神京内零散纸马店。
像黄纸制作什么的，也不需要纸张那般精细，他家也就因此，能长期揽下了一些纸马店的业务，薄利多销。
这几日，由于临近元旦的缘故，城里几家纸马店加大了进货量，让平日稍显冷清之徐家纸坊，多了一些生气。
这天下午，纸坊内，七八个手持木棒的帮闲，正不紧不慢，撸着短打奋力在院中央的大池子搅拌着纸浆。
十一月份的天气中，这些人头顶竟然布满了汗珠子。连头顶也冒着丝丝白烟。
可见，这也不是多么轻松的活计。
“老六，老六，在里间吗？”忽然，正在帮闲汉子们专心忙碌时，从门口传来一道爽朗的喊声。正
在搅拌纸浆的帮闲们，下意识停下了手中搅拌的动作，朝门口望去。同时，池子里的纸浆，也以肉眼可见的速度飞快重新凝固在一起。
不远处，正在和儿子漏纸浆杂质的徐老六，闻声扭头便看到这一幕。只见他飞速把筛子中的纸浆磨平，放下筛子，径直跑到池子前对着几名帮闲跳脚直骂；
“遭了瘟哟，愣着干嘛？没看见池子里纸浆都结成块块啦？”
被老板怒目而视的帮闲汉子们忙收回目光，继续开始大力搅动手里一丈半许的长木棍，试图把池子中的纸浆重新搅拌散开。
不多会儿，徐老六见纸浆散开后，方才长出口气。他先是摸了把脑门因紧张冒出的汗滴，这才堆起笑脸，朝门口惊呼一声；
“吾倒是哪位稀客？原是杜兄。怪不得这群兔崽子见了人唬动弹不得，原道是真仙上门哩。”
说着话，徐老六脚步不停，已经迈开小步，几步跑到纸坊门口来。
站在院子门口的来人，约莫四十些许的年纪，他穿绸带金，带着一顶五角立帽，露出一副乡间土财主的打扮。
却说这人姓杜，乃是隔壁庄子上的大户。他家里良田千亩，家资雄厚，在附近这一片儿，颇有一些声望。
值得一提的是，这位杜员外除了庄田收租之外，还在神京开着几个铺子。其中，广为人知的，便是经营着一处大书斋。
他在庄子上也自己办了个造纸作坊，属于自产自销那种。
若真论起来，徐老六和人家杜员外并不熟。
他这点小买卖，跟人杜家一比，麻麻都不是！
故徐老六虽口中连连恭维，面上堆笑，可在心里，也再不住嘀咕着对方的来意。
“收购自己小作坊？”
刚升起这个想法，徐老六便感觉一阵荒唐。
人家杜家造纸坊无论是规模，亦或者纸张的质量，比自家强了不止一星半点，收购自己家这个小破作坊作甚？
“徐员外可莫说笑，小老儿哪敢道什么“真仙”，我要是真仙，那神京满地界不都成了天仙了？”杜掌柜抚须，摇头笑着回道。
到了近前的徐老六黑红的脸色微微僵硬，但很快便反应过来，堆起褶子邀请道；
“可这咱这片儿问问？连您都道不了一句“真仙”，这真仙之名某看也就有名无实喽！”说罢，他扭头，对远处还在漏纸浆的两个儿子吼道；“遭瘟的孽障，没看到贵客上门么？？傻愣着作甚，还不快搬了凳子出来，与杜老爷上茶？”
“诶～”两儿子闻言，忙应了一声，跑进屋里搬凳子烧水忙活一阵后，徐老六引着杜员外落座。
杜员外看了一眼脏不垃圾的椅子，暗自撇撇嘴。不过，他最后还是强忍着不适，坐了下来。
但他自始至终，都没有去动徐家儿子上的茶，而是谢依着身子，开门见山对徐老六说着来意；
“老徐啊!杜某是无事不登三宝殿，今日上门拜访，算是求到你头上了。”
“哎哟哟！您老怎么活儿说的？你能用上老徐那时我家祖坟冒青烟，您只管吩咐便是。”徐老六闻之，脸上立刻露出一副惶恐之色。
杜员外见其这副样子，暗自点点头。语气顿了一下，他继续开口道；“是这么回事！......”接着，巴拉巴拉，把自己上门的理由与徐老六说了一番。完事，又叹口气，微微摇摇头，露出为难之色说道；
“老徐啊！不瞒你。若是往日，有此等生意上门，杜某我是巴不得！可现在的问题是，人家要的甚急，我那作坊的产量跟不上。”
徐老六闻之，眼神咕噜噜乱转几下，贴着小心插口道；“既然如此，大不了不做这桩生意便是。以您老的财力，就算亏一些人力，财力又有何打紧的？”
“你倒杜某不想？”
“那.......”
杜掌柜再次摇头叹息；“老兄与你交个实底儿，这次的主顾来头忒大，若是不合对方满意，怕是连带着我杜家也要倒大霉！”
“啊！”
徐老六被吓的不轻！
要知道，众所周知，人杜家在朝廷可是有大靠山的，不然，他家也不可能做生意这般大。
“怎么个情况？哪位大佬能让杜老哥如此作难？”刚问出话，许是觉的说的唐突，徐老六忙讪笑补充一句；“看我这嘴，没个把门的。这等事情，哪里是我这等人配打听的。呵呵.......”
杜员外摆摆手；“也不是不能说！唉～我这心里头烦闷，便给你透个实底。”
说罢，杜员外，便把刚才惠民商号来人催促加大产量的事前前后后，与徐老六简略说了一番。
直听得徐老六眼珠子再次乱转，面上露出惊疑不定神色。
待说到最后，杜掌柜摊摊手，目光灼灼看向徐老六，语气恳切；“也就这几日功夫，我那工坊东西都是现成的，你只管带人过去便是。”说罢，还自顾自拍着胸脯做出保证；“老弟放心，老哥绝不让你家白帮忙。这次除了工资按照一倍半算，且你家以后纸张销路哥哥我也帮你介绍。”
若单单是一倍半工钱徐老六还不怎么在意，毕竟他家现在订单不缺。
可若是加上杜员外介绍客户？
徐老六心便一下子动了。
说实在的，给纸马店供货这种吃力，麻烦多，利润薄的生意，徐老六早就不打算做了。
可之前他没有办法。
家口要养活吧？纸坊要经营吧？工人要开工钱吧？
每一项开支，都让徐老六没有精力再去拓展新的市场。
另一个则是，哪个市场没有熟人带你，人家愿意跟你玩？他家的小纸坊也没有别的优势。
可现在不同。
得了杜掌柜这番承诺，徐老六便能着手多搭上一些对方介绍的客户，也算开始了转型之路。这起步阶段，转型阶段，一向是最难的。
他徐老六明白其中道道，人家杜员外想必也是看的清楚。
二人皆明镜似的！
略微思索片刻，徐老六一脸认真起身，对杜员外抱拳，郑重道；“杜兄开口，小弟敢不从命？”
“贤弟放心，杜某应下的决不反悔！”杜员外再次保证一番，便站起身抱拳告辞了。
“单凭咱们两家这些人产量还是不够，老兄我再四处跑跑，便不多留了。
老弟你直接带人过去便是。”
“那就恕不远送了，我把这一摊子收拾一番，即刻带人过去。”徐老六指着院内一池子纸浆保证道。
“留步！“
看着杜老爷的背影远去，徐老六的大儿子满脸不解上前，凑到徐老六耳边，语气不满道；“俺爹，你理他作甚？杜老头平日眼高于顶，看谁都是一副鼻孔朝天的模样。这种人倒霉，大家不拍手称快才好哩。”
“啪！”
“哎哟，阿爹，你打我作甚勒！”
徐老六眼神不善横了抱头委屈的儿子一眼，提高嗓音道；“打你作甚？你这脑壳榆木做的么？那杜老财倒霉对我家有甚好处？“
说罢，他一指自家收拾东西的老二，朝老大腰眼便踹了过去，“遭瘟的东西，还不快去帮你弟弟收拾，傻愣着作甚？”
“俺这就去，这就去。阿爹，你老是针对俺作甚，为嘛不说老二，单说俺一个勒！”挨了老爹一脚踹的老大不满嘀咕着。
“你说啥子？”徐老六一瞪牛眼。
“么啥子，俺么说啥子！嘿嘿，嘿嘿…”
看着大儿子憨笑跑远的狼狈样子，徐老六摸着头顶稀疏的发丝，一脸纷纷看着西边落在山尖尖上的日头，一脸郁闷；
“俺徐老六这么精明的人，咋就骗生个馋懒蠢笨的夯货？这以后的家产可怎么着哟！”
红色落霞直洒在徐老六黑红的印堂上，三道深深的蚯蚓有规律的上下跳动。
“进来”
惠民商号东北角，贾瑛办公室内传出一道声音，李郢财堆起笑容轻轻推开木门。
走进办公室，见自家东家正低头伏案在办公桌上写字，李郢财放低脚步，小心翼翼凑过去。
半盏茶后，贾瑛轻轻放下手中的毛笔，看着面前宣纸上的一排排方正的楷体，满意点点头。
“潦水尽而寒潭清，烟光凝而暮山紫”。
缓缓念出宣纸上苍劲有力的诗句，李郢财不禁连连叫好；“东家笔走龙蛇，不输王颜，辞藻华丽，续展弓张，妙，妙啊！”
贾瑛摇摇头，无语晒笑。
这句他借王勃之句抒发胸襟的诗，到了李郢财口中竟然落得这么一副带着吹捧的评价，直让他有些哭笑不得的感觉。
不过，为上位者尊！
贾瑛也不欲与他争辩，而是附身端起宣纸轻轻吹，待墨迹干燥凝结后，才换头淡淡问道；“事情办妥了？”
第122章 终到开奖日
“办妥了！”
李郢财笑中带着灿烂，禀报道；“新的编号已经修改给各处工坊送去了。
他们也当面和我们派去的人做出了保证，不惜一切代价，定耽误不了咱们商号明日的销售。”
说到此处，李郢财顿了顿，脸色转的严肃；“派人去的时候，小的斗胆让他们日夜不停生产，为的便是提防昨日售罄无货的情况再出现。
小的自作主张，东家责罚！”
贾瑛抬抬手；“无妨！未雨绸缪，何错之有？”脸上露出些许笑意。
说完，顿了顿，摸着下巴道；“你且去通知下去，让所有员工勿生懈怠之心，也莫有紧张之意。
待这次销售周期过后，奖金给大伙增加三成。”
“那小的便替大伙儿多谢东家了。想必，大家听完如此好消息，还不知怎么感激东家呢！”