香茶奉上，寒暄已毕。
伊籍是个务实的人，知道此时不是闲聊的时候，便主动切入了正题。
“张将军。”
伊籍放下茶盏，正色道：“我主刘景升，已阅过蒯别驾之书信。对于袁公欲与我荆州联合、共伐曹操之美意，我主深感欣慰。”
“新野一地，既然将军有意驻兵，我主亦愿成人之美。特命籍前来，与将军商定具体防区与供需事宜。”
张津微微一笑，身子后仰，摆出一副洗耳恭听的架势：“愿闻其详。”
伊籍清了清嗓子，抛出了底牌：
“我主之意，愿将新野、朝阳、育阳三县之地，划归将军辖下，作为袁军驻屯之所。”
“此三县钱粮赋税，皆由将军自取。此外，襄阳每月再额外调拨粮草，资助贵军军需。不知将军意下如何？”
在他看来，这条件已经相当优厚了。
不仅承认了张津对新野的占领，还额外送了两个县。
然而，张津脸上的笑容，却在伊籍的声音落下时，一点点地消失了。
他摇了摇头，“机伯先生，你是看不起我张津，还是看不起袁本初公？”
伊籍一惊：“将军何出此言？此诚乃我主一片至诚……”
“至诚？”
张津猛地打断了他，“我统精兵数万，千里南下，区区三个县，人口不过四五万，赋税能几何？”
伊籍被这突如其来的气势震了一下，但他是辩士出身，自然不会轻易退缩。
“那依将军之意？”
张津身子前倾，伸出手掌，重重拍在地图上：
“我的要求很简单。”
“汉水以北，南阳郡所属之所有县治，统统划归我部辖下！”
“什么？”
伊籍霍然起身，瞪大了眼睛，仿佛听到了什么天方夜谭。
“汉水以北？！将军，那可是大半个南阳郡！足有十余县之地！这……这万万不可！！”
南阳郡是天下大郡，虽然历经战乱，但底蕴犹在。
汉水以北更是精华所在，若是全给了袁绍，等于刘表直接把荆州的北部都送人了。
“有何不可？”
“这绝无可能！”
伊籍态度坚决，寸步不让，“南阳乃主公基业，岂可轻易予人？且不说主公不会答应，便是荆襄士民，也绝不答应！”
“将军此举，无异于强取豪夺！”
两人针尖对麦芒，在太守府大堂上展开了一场唇枪舌剑。
伊籍据理力争，张津漫天要价。
最终，双方都在对方的底线上反复横跳之后，达成了一个折衷的方案。
“罢了，罢了。”
张津似乎也有些疲惫，大手一挥：“看在机伯先生的面子上，我退一步。”
“汉水我不强求了。但新野周边的县治，必须给我。”
“新野、朝阳、育阳、安众、湖阳、棘阳、涅阳。”
张津一口气报出了七个名字，“这七县，归袁公。其余距汉水较近的蔡阳、安昌等地，仍归刘表。”
“这是我的底线。若再不允，那就不用谈了，咱们战场上见！”
伊籍在脑海中飞快地盘算了一番。
这七个县，基本都在新野周边，虽然割肉有点疼，但毕竟保住了南阳郡剩下的半壁江山，也没越过汉水这条红线。
最重要的是，新野城确实已经陷落了，其余邻近的城池，如果不同意，只怕也要遭战火。
“好。”
伊籍长叹一声，拱手道：
“将军既退一步，籍亦不敢不识抬举。这七县之地，便依将军所言。籍这就回报主公，尽快完成交割。”
张津闻言，脸上那股子咄咄逼人的气势瞬间消散，取而代之的是那副如沐春风的笑容。
“这就对了嘛！”
张津上前拉住伊籍的手，“机伯先生果然是爽快人！来来来，今日必须留饭，咱们不醉不归！”
第三十一章 拉拢世家的方法是？
这笔买卖，张津赚翻了。
荆州久未经战火，虽然南阳郡在袁术和曹操的反复拉锯中受损颇重，但瘦死的骆驼比马大，在籍的户口依旧可观。
光是划给他的这七个县，虽然面积不大，但都是人口密集的膏腴之地。
粗略算下来，总人口加起来足有十多万之众。
十多万人啊！
有了这十多万人口做基数，养活他现在这一万多兵马应该是没问题了。
虽然想要再扩军可能有点难，但是这里，才是真正的根据地。
送走伊籍时，张津一直将其送出城外三里，给足了面子。
看着伊籍远去的车驾，许攸摇着羽扇，站在张津身旁，嘿嘿笑道：
“子度啊，你这一口，咬得可是够深的。刘景升怕是要在襄阳心疼得睡不着觉了。”
“他会睡得着的。”
张津背负双手，望着南方的天空，目光深邃。
“因为他清楚，这七个县不是白送的。那是他的保护费。”
这是一种微妙的共生关系。
借着袁绍的势，张津完成了原始积累。
但这仅仅是个开始。
张津心里很清楚，哪怕明天他直接宣布脱离袁绍自立，刘表那边大概率也不会翻脸。
因为局势摆在这里。
官渡之战后，北方必将出现一个超级霸主。
无论是曹操还是袁绍，对荆州都是巨大的威胁。
刘表这种守成之主，最需要的就是一个强有力的看门人。
只要张津不南下攻打襄阳，刘表就会默许他在北方的存在，甚至会主动提供支援，维持这个缓冲区的稳定。
“先生。”
张津转身，看向许攸，“地盘有了，粮食有了，名义也有了。”
“接下来，咱们该好好经营这块自家地盘了。这七个县，就是咱们日后争霸天下的第一块基石。”
话虽如此，张津却并没有因为一时的胜利而有些许飘飘然。
新野虽好，终究只是弹丸之地。
他和许攸心里都跟明镜似的，这一方立足之地，不过是在两大巨人曹操与袁绍博弈的夹缝中，暂时求得的一个喘息之所。
真正的抉择，还在官渡。
若是袁绍胜了，那只怕就得想尽办法装作无事发生。
还得编各种理由，去看看能不能蒙骗袁老板，说这一切真的只是他“将在外，君命有所不受”的权宜之计。
若是曹操胜了……那他说不定还真的就得和刘表假戏真做，老老实实当个镇守荆州北方的盟友了。
当然，不论结局如何，有一点是绝对没错的。
那就是人心。
这也是张津入城之后，严令禁止士兵抢掠，甚至不惜动用库府钱粮来安抚军心的原因之一。
荆州是个好地方，沃野千里，带甲十万。
但刘景升的性格，注定了他只是这块宝地的看守者，而非拥有者。
日后这荆州花落谁家，除了看兵马强弱，更要看这当地的民心向背。
所谓民心，既是百姓的口耳相传，更是那些盘根错节的世家大族的选择。
许攸对此，看得比张津更透彻。
……
这一日，太守府书房内。
许攸俨然一副谋首的派头，正在为张津剖析这荆州的生态。
“子度啊，你可知这荆州，究竟是谁的荆州？”
许攸抿了一口茶，抛出了一个意味深长的问题。
张津笑了笑，配合地当起了捧哏：“明面上自然是刘景升的，但实际上……怕是没那么简单吧？”
“正是。”
许攸放下茶盏，伸出四根手指：
“这荆州的天，是由四根柱子顶着的。那便是蔡、蒯、黄、庞，这四大世族。”
“光武以来，世家豪族并起。这些大族在地方上拥有大量的土地，依附者成千上万。”
“毫不夸张地说流水的太守，铁打的世家。任何一路诸侯，若没有当地世族的支持，那就是无根之木，寸步难行。”
“当年刘表单骑入荆州，为何能迅速平定乱局，坐稳这州牧的位子？靠的就是蔡家和蒯家的全力支持。”
“投桃报李，刘表对这两家自然是恩宠有加。”
“如今荆州军政大权的要职，几乎尽数被这两家垄断。可以说，在这荆州一亩三分地上，除了刘表，就是蔡、蒯二姓说了算。”
许攸冷笑一声，话锋一转：
“然而，这世上之事，不患寡而患不均。”
“荆州世族众多，并非只有蔡、蒯两家。”
“其余如黄家、庞家，乃至习家、马家，论底蕴、论才学，未必就输给了蔡、蒯。”
“但因为刘表过度倚重那两家，导致这些家族虽有不少人出仕，却鲜有身处核心高位者。”