“使君，羽想起一事，或许可以从此入手。”
刘备道：“何事？”
孙羽道：“羽此番回青州，路过阳都县。”
“这阳都县有一名门望族，姓诸葛，乃琅琊大族。”
“其族于彼地根深蒂固，垂二百载。”
“若得诸葛氏鼎力相助，则招降臧霸之事，或可有望。”
诸葛家族是琅琊有着厚重历史的名门望族。
其祖先葛氏本来是诸县人，后搬到了阳都县。
阳都县原先已经有了姓葛的人。
当时人们为了区分把来自诸县的葛氏称为诸葛，因此以“诸葛”为氏。
刘备闻言，眼中闪过一丝惊讶之色，道：
“诸葛氏？可是那诸葛丰之后？”
孙羽道：
“……正是。”
“诸葛丰乃先汉司隶校尉，以刚正不阿闻名天下。”
“如今诸葛氏的族长，名诸葛玄，乃诸葛丰之后，在琅琊声望极高。”
刘备捋了捋胡须，沉吟道：
“飞卿的意思是……借助诸葛氏的影响力，劝说臧霸归降？”
孙羽点头道：
“……在下之意，正是如此。”
“使君试思，臧霸虽为陶谦所收，擢为骑都尉。”
“然其出身‘泰山贼’，于琅琊终属客居。”
“本地世家大族，口虽不言，心实轻之。”
“彼欲立于琅琊，必先广结人脉，尤须得大姓之认可。”
他话音稍顿，续言道：
“而诸葛氏乃琅琊名门，若能交好诸葛玄，实有助于臧霸‘洗脱’贼名。”
“诸葛玄素与刘表、袁术相往来，足为臧霸通外界之桥梁。”
“若臧霸愿与使君结盟，诸葛玄亦可作保，使臧霸无虑使君之负约也。”
臧霸是泰山郡华县人，但他的活动范围和政治根基在琅琊。
一个外来豪帅要在琅琊站稳脚跟，与本地大族搞好关系是必要之举。
这也是汉末特色。
任何势力，要想长足发展，都必须借用世家大族的力量。
有不借的，如吕布、董卓，都是很快消亡。
即便狠辣如曹操，狂屠兖州世族。
但他也并没有真正“背刺”世族这个阶级。
因为人只是打压兖州世家，但却重用豫州世家，尤其是颍川士人集团。
刘备就更不必说了，后期完全就是靠着益州士人集团与荆州士人集团撑起蜀国的。
当然，这也为后来两派内斗买埋下了伏笔。
至于东吴势力就更不必说了，江东士人集团完全就是大锅炖，乱成一锅粥。
但不管怎么讲，臧霸历史作为一个能纵横天下几十年而不倒的一方诸侯。
肯定是非常懂得拉拢并利用世家大族的。
值得一提的是，臧霸其实是苦出身。
他的小名就叫奴寇。
这其实挺讽刺的，很多苦出身的人，反而瞧不起苦出身。
觉得卖力气的人，天生就不值钱。
所以拼了命的想往上流社会圈子里挤。
就像黄巾军，这些人大部分都是苦出身，看起来像是在反权贵，反特权。
结果朝廷一招降，以利诱之，很多人就开始背叛自己的阶级了。
正应了那句老话，
他们并非痛恨权贵，只是恨自己不是权贵。
徐庶在一旁听了，不住地点头，抚掌道：
“飞卿所言极是！”
“纵使不能降臧霸，能结好诸葛一族亦是善事。”
“诸葛氏在琅琊盘根错节，若得其襄助，我军于琅琊之耳目自当通达不少。”
陈群亦道：
“……元直之言善矣。”
“交诸葛氏，于青州有百利而无一害。”
刘备听了众人的话，心中大悦，拍案道：
“善！既然如此，备便备些礼品。”
“我等前去阳都县，拜访诸葛家族！”
众人齐声道：“诺！”
刘备当即命人准备了丰厚的礼品，有丝绸、玉器、茶叶、美酒，装了满满几车。
他又令管亥、太史慈率领精兵护卫。
自己则带着孙羽、徐庶、陈群等人，只带了少量人马。
轻装简从，向阳都县进发。
阳都县在琅琊郡的北部，距离刘备的大营约莫半日路程。
一路上，田野碧绿，河流纵横。
道路两旁，杨柳依依，桃花灼灼。
春风吹过，花瓣纷飞，如同一场粉色的雪。
远处的山峦连绵起伏，笼罩在一层薄薄的雾气中。
若隐若现，如同一幅水墨画。
孙羽骑在马上，望着这美景，心中却想着另一件事。
诸葛玄。
此人他是知道的。
历史上的诸葛玄，是诸葛亮、诸葛瑾、诸葛均的叔父。
他在乱世中颠沛流离，先是投奔刘表，后又投奔袁术，最后死在了豫章。
他虽然没能成就大业，但为人正直，重义轻利，在士林中颇有声望。
而诸葛家族，则是在曹操征讨徐州时，举家搬迁到了荆州去的。
因为诸葛玄原本就是刘表的故吏。
是因为诸葛亮的父亲诸葛死了后，诸葛玄完了照顾这些侄儿，才不得不从荆州回到琅琊。
主持诸葛家族的大局。
此时日头渐渐西斜，一行人来到了阳都县城。
阳都县不大，城墙低矮，街道狭窄。
但城中屋舍俨然，市井繁华，透着一股富足与安宁。
街上的行人虽不多，但个个面色红润，衣着整洁，显然生活得不错。
诸葛氏的宅邸在城北，是一座占地极广的大宅。
刘备的随从递上名帖，朗声道：
“汉左将军、中山靖王之后，青州牧刘备刘玄德，特来拜访诸葛先生！”
那家丁接过名帖，看了一眼，脸色一变，连忙躬身道：
“使君稍候，小人这便去禀报。”
说罢，他转身跑了进去，脚步飞快，险些绊倒。
不多时，大门内传来一阵急促的脚步声。
一个年约四旬的中年男子，带着十几个族人，快步走了出来。
此人生得身材修长，面容清瘦，眉目疏朗。
一双眼睛炯炯有神，透着几分睿智与沉稳。
他身穿一袭深蓝色的儒袍，头戴纶巾，腰系玉带。
举止从容，气度不凡。
这便是诸葛氏的族长，诸葛玄。
诸葛玄走出大门，见刘备站在门外。
连忙上前几步，恭恭敬敬地拱手行礼，道：
“刘使君屈尊降临，寒舍蓬荜生辉！”
“玄有失远迎，还望恕罪！”
刘备也拱手还礼，笑道：
“……诸葛先生不必多礼。”
“备冒昧来访，打扰了。”
诸葛玄道：
“使君哪里话？使君仁义之名播于四海，玄仰慕已久。”
“今日使君屈尊来阳都，是诸葛家族的荣幸。”