鲁洪波等人偏偏逼供货商做选择，要想和他们做生意，就断掉亚细亚这边的供货！
供货商们也在摇摆。
这是很不符合市场经济规律，但鲁洪波等人一再施压，供货商们必须倒向一边的话，他们大概也只能放弃亚细亚。
亚细亚现在客流量不多嘛。
要还像开业时那样，一天就能卖出200多万的营业额，鲁洪波等人搞的‘联谊会’，这些供货商可打死都不会去，鲁洪波他们逼得再急，供货商们也会装傻。
说到底，什么封锁都是假的，谁能走更多的货，谁能给供货商们带来更大的利益，他们就会倒向哪一边。
现在，供货商们也在等着亚细亚表态。
供货商们巴不得两边的价格战打起来，亏损的是商场，不耽误供货商们赚钱……打得越狠越好，双方都拼命低价促销，吸引商都老百姓们购物，那才是低价买到商品的老百姓们和大量出货的供货商们一起笑歪了嘴！
亚细亚要不要大降价促销，就要看夏晓兰的态度。
宋明岚把自己打听来的消息一股脑汇报了，毫不掩饰自己脸上的急色：
“夏总，现在的局势对我们很不利——”
不如别硬扛着了，和那几家国营百货商场拼降价促销吧，从去喝喝酒被拒之门外，宋明岚心里的一把火就憋着！
“宋特助，我知道你一心为亚细亚考虑，我既然回来了，当然要开始反击。”
夏晓兰终于说出了宋明岚想听的话。
宋明岚眼睛亮的像小灯泡。
“夏总，我们也要降价促销了吗？真是太好了！”
旁边一些偷听的亚细亚员工，也精神振奋。
亚细亚的工资开的高，大家都不想随便换工作，除了以前诸遂洲留下的老班底，其余的人都是过五关斩六将才被亚细亚聘用的。
谁也不想走！
别的地方给不了这么高的工资！
还有亚细亚开业时的风光，都深深烙印在员工们心中，那时候亲戚朋友们多羡慕他们能在亚细亚工作呀。
这段时间被几家国营百货商场压着打，亚细亚生意越来越差，员工们心中都着急呢。
如今，憋屈的日子总算是要熬出头了。
亚细亚的管理，亚细亚的服务，亚细亚各种创新的举措，都把国营百货商场甩在身后。一旦夏总同意降价促销，被几家国营商场抢走的顾客，肯定会重新选择亚细亚！
宋明岚和那些员工，都满怀期待的看着夏晓兰。
只需要夏晓兰一声令下，他们会冲到商场，连夜加班调价，把各类商品的价格标签通通改了——这是不要加班费的加班，大家自愿这样干！
夏晓兰心想，自己接下来要说的话，得让这些员工一起心碎啊。
不过也瞒不住，大家早晚会知道。
“……宋特助，我什么时候说亚细亚要降价促销了？”
“您、您不是说了要开始反击——”
宋明岚说话都磕巴了，耍着她很好玩么，这么多人都听到了！
宋特助委屈巴巴的，再逗一逗，好像就要哭了，夏晓兰拍拍她肩膀：“宋特助，我是说了要反击，但这反击，不是要按照别人的节奏和规则来，我们要制定自己的规则——否则我把徐竟请来做什么？”
第2255章 这不是脱裤子放屁么（3更）
宋明岚彻底糊涂了。
徐竟？
徐竟是搞电子词典的，能在百货商场中帮什么忙。
哦，刚才夏晓兰说了，请徐竟来是要装电脑和系统，宋明岚重新捡起这个被自己忽视的关键点，难道这就是亚细亚反击的‘武器’？
夏晓兰却没有当众解释，而是鼓励了那些员工一番：
“接下来一段时间，大家都会很忙碌，你们该干啥就干啥去，先把手上的工作做好，以应对亚细亚接下来的变动……你们都放心，我不搞降价促销，但我的确是要带领大家开始反击了！你们也不想想，亚细亚的生意不好，你们在操心，难道我这个总经理不担心？”
夏晓兰很有道理。
亚细亚生意不好，他们是奖金变少，还不至于伤筋动骨呢。
亚细亚倒闭，他们也就是丢了工作。
可夏总是亚细亚的股东之一，是投了钱的，亚细亚倒闭对夏总有啥好处？
夏总肯定比他们更闹心，承担的压力更大！
夏晓兰安抚住众人，很快，她回归亚细亚，并且将带领全体员工反击的消息，已经传遍了整座商场，不仅商场的售货员知道，连打扫卫生的清洁工都听说了。
老黄背着手走，心里嗤笑：年轻人就是死要面子活受罪，不降价要咋搞赢国营商场？哎，就折腾吧，不折腾一遍，哪能死心呢！
其实老黄估计夏晓兰去琼岛请诸遂洲出山，是碰了钉子的。
这也很正常。
当初诸总匆匆卸任，如今再想把诸总请回来，夏晓兰不低声下气的多跑几次，诸总哪会答应呢！
老黄心里那个美哟，忍不住哼上了歌。
另一边，二姨太听说夏晓兰终于回来了，也赶来商场。
夏晓兰脸上有笑意：
“二太来了，那正好一起听听，免得我讲两遍。”
夏晓兰为二姨太介绍了徐竟，也简单说了徐竟跑来亚细亚的原因：
“其实就是电话卡那种模式，二太你应该知道吧，HK早就有了，宋特助在美国也应该见过。”
电话卡在华国并不算最新鲜的玩意儿，1985年的时候鹏城和HK那边的公司就合作引进了瑞士的亚斯康话机，并发行了华国第一批电话卡在鹏城试用。
随后粤省电信局又跑去日本考察，也通过HK那边的公司签订了引进意向书，去年，粤省一口气从日本田村磁卡公司引进了400套卡机，发行了一组磁卡，有10元、20元、50元和100元四种面值。
现在虽然还未得到大面积推广，提起这种电话卡，宋明岚和二姨太也是知道的。
但电话卡和反击几家国营百货商店有什么关系？
徐竟讲了一通，宋明岚和二姨太越发糊涂。
夏晓兰赶紧打断他：
“技术上的东西不用详细讲了，电话卡和现在国内尚未通用的银行卡都是同样原理，磁卡能储存信息，机器可以读取数据，我想在亚细亚商场推广‘购物卡’，就是先把钱充值进‘购物卡’中，鼓励顾客结账时不用现金结算，通过刷卡消费。”
这并不是夏晓兰的首创，如今‘购物卡’还没在国内风行，因为硬件设施上达不到。
这里所说的硬件设施包括的东西太多了，用人工收费成本更低，商场干嘛要费心推广‘购物卡’啊？
随着时间往后推移，各大商场、超市和卖场什么的推出了刷卡服务，更多也是因为顾客有了用银行卡付账的需求。
在1988年，华国内地尚无这个需求。
好多人都没听过‘银行卡’这东西，一张看不见数额的卡片，哪有存折清楚了然！
宋明岚听懂了。
好像又没听懂。
夏晓兰说徐竟给搞了个支付系统，把买来的设备调试更改，再配上徐竟搞得支付系统，就能实现简化版的刷卡付费，起码在亚细亚商场内部，顾客手持着购物卡，卡里余额要是允许的话，他们可以刷卡买走任何东西！
宋明岚张了张嘴，想说这不是脱裤子放屁么，明明可以直接付现金的，还叫顾客刷“购物卡”，就靠这个，能从几家国营百货商场手里抢回来客人？
……这、这是更麻烦了啊！
宋明岚是欲言又止，二姨太就比较耿直，直接把疑虑说了。
夏晓兰笑笑：
“让顾客花钱办卡肯定是麻烦，假如可以花50元买100面值的购物卡呢，你们猜顾客愿不愿意办卡？”
“那当然要来啊，有大便宜可以占！”
二姨太脱口而出。
不过总觉得还是哪里怪怪的。
宋明岚脑子有点乱：“夏总，你的意思我听懂了，商场的商品不调价，可花50元买100面值的卡，这不还是相当于全场5折吗？”
是这么算的没错吧。
说好不参加价格战，这不是换汤不换药么！
还不如直接价格战呢，简单方便。
这回夏晓兰没有详细解释了：
“宋特助，我们筹备这个活动还有几天时间，你可以仔细想想这和把商品直接打折有什么不一样。对了，我刚才说的不够清楚，实际上我设想中购物卡有不同的面值，不同面值赠送的金额也不同，买10元的只能送5元，买20元的可以送10元，买50元送30元，买100元则送70元，200元是最高上限，买200元送150元！”
那用10元的购物卡，算下来折扣并不多。
倒是面值越大的卡，越是划算……
有一点宋明岚明白了，夏晓兰这是鼓励顾客买大面额的‘购物卡’，比如最高面值200元的购物卡，其实可以当成350元来使用。在亚细亚全场商品不调价的前提下，花200元买个购物卡，在亚细亚里消费掉，基本上就算是5折消费了吧？
“我们本来就打折促销的商品，也能用购物卡结算？”
宋明岚想到这个关键地方。
比如之前的夏装全场买一送一活动，本来就相当于5折在出售，再用购物卡结算，岂不是折上折？亚细亚肯定是要亏本，而且还亏不少呢。
夏晓兰点头，“亏钱是肯定的，但要看亏在哪些地方，看用什么方式亏，这就是我说的，要搞促销让利，也要按照我自己的节奏来。”
她又不是吃饱了撑着没事干，花大本钱把购物充值卡模式提前弄出来。
——都是商场让利，这个和简单的打折降价绝对不同！
第2256章 一步两步把他们套住（4更）
脱裤子放屁的事夏晓兰是绝对不会干的。
现在紫荆山百货为首的国营商场已经是真刀真枪搞降价促销，想要不伤筋动骨就把顾客重新吸引回亚细亚，哪有那么简单的事。
夏晓兰把“购物卡”搞出来还不够，再加上充值返现，想必能吸引一部分顾客回流。
这个购物卡，只要花钱买下，不购物的话余额就一直都在卡里，而国营商场搞的降价促销，现在不买，过几天促销的活动可能就没有了。
购物卡还有个好处，它是不记名的，想必很快就有人想到它的妙用，想求人办点事，送礼物吧未必符合对方心意，送现金又是实打实犯错误……咳咳，送商场购物卡不是刚好么，一点也不惹眼，还能让收礼的人自己决定买什么东西。
阿弥陀佛，这第二点作用可不是夏晓兰的本意，她就是想扭转亚细亚如今的局面而已！
宋明岚认为是脱裤子放屁，是因为宋明岚不懂其中的关窍。
打折促销，是每家商场都能搞的，而且商品价格降下去，想再抬高时顾客就有意见了。除非是所有参加价格战的商场摒弃前嫌，一起坐下来商谈好恢复原价，不然哪家贸然抬价，都会被顾客嫌弃、质疑。
夏晓兰就不打折。
但她可以用‘购物卡’把顾客们套住，一步两步的，都别急，个个都有份呢！