重生八零:媳妇有点辣 第1372节

  首先要确定一点,这也是亚细亚在打折优惠,却又不单纯是打折,起码亚细亚商场内的商品价格还没破罐子破摔,说的粗俗点逼格还在,不使用购物卡就是原价,顾客对亚细亚的印象还是中高端商场。

  与此同时,几家国营商场同样都在打折促销,顾客却没有养成所谓的忠诚度,哪家在打折就去哪家!

  但顾客一旦使用了亚细亚的‘购物卡’,就会慢慢被拴在亚细亚。

  购物卡又不限制使用时间,也不限制使用次数,没有用完的余额一直都在,更不限制购买什么种类商品时使用,是亚细亚全场通用的……而顾客到紫荆山那几家国营商场去,打折的商品未必是他们想买的,除非紫荆山百货那几家国营商场真要不计亏损血降到底,能一周七天,全场商品都打折,这才能抵消亚细亚‘购物卡’全场通用的优势。

  亚细亚商场,还有个暗搓搓的套路,本来可以标价10元的商品,通常都定价9.9元,有个1毛钱的零头。

  这是零售业的小心机,9.9元和10元就差1毛钱,但对顾客来说是个心里暗示,感觉这东西没上10块,还不算很贵。

  到了可以划卡结账时,这些无处不在的零头就有妙用了,又有多少顾客能每次都那么精确消费,购买商品刚好是一个整数?

  凑不成整数,卡里还有余额,是不是就得第二次,第三次前来购物!

  等第二次、第三次来时,卡里只剩下个几块几毛的,余额不用会浪费,要使用又不够,一看充值返现的活动还在,那就再充值一点——

  这种套路,是精明的商家们千锤百炼总结的。

  什么健身房、蛋糕店,各种商家都是如此套路消费者的。本来能用现金结算,去一次付一次钱,偏要用打折优惠的名义劝顾客办会员卡,这卡里的余额还没用完时,要想买啥东西,第一反应就是往自己有会员卡的店走啊!

  道理都是相通的,夏晓兰本来可以给宋明岚讲清楚,偏要让宋明岚自己想。

  她不是在为难宋明岚,相反,她恰恰是打算培养宋明岚。

  亚细亚都有流言出来了,说她撑不下去要请诸遂洲回来主持大局,宋明岚却一点都没表现出这意思,明明宋明岚和诸遂洲是亲戚,关系更亲近。

  仅凭这点,夏晓兰觉得宋明岚这人就值得培养。

  宋明岚可能不是忠于她,至少对方是真的为亚细亚付出了心血,是忠于“宋特助”这个工作岗位的,这是职业操守——

  二姨太有疑惑,但夏晓兰身上有那么多成功的“案例”,二姨太决定再相信夏晓兰这一次。

  宋明岚想了两天,仍然是糊里糊涂的。

  不过她也照样按照夏晓兰的吩咐在做事,为了推广‘购物卡’的事忙的脚不沾地。

  购物卡就算真的能把顾客留在亚细亚,也得先叫他们知道这玩意儿啊,知道亚细亚在搞充值返现的活动,还有购物卡怎么用,得让商都的老百姓们心里有底。

  夏晓兰的意思是拍个广告,简单明了。

  这广告也不用多复杂的剧情,一个人在商场购物后,打开钱包,找钱数钱,又发现自己的钱没带够,不由手忙脚乱。

  另一个人到了收银台,则掏出一张卡片一刷,滴一声就付款成功了,还有电子机械声提醒:“本次消费XX元,卡内余额XX元,祝您在亚细亚购物愉快”。

  再增添一点旁白解释,把“购物卡”介绍了,最主要不能遗漏亚细亚正在搞的充值返现活动,这广告也就拍完了呗。

  演员都不用特意请,亚细亚的女售货员和女仪仗队员个个都盘靓条顺,上了电视很是赏心悦目。

  这事儿的困难又不是拍广告,而是这个收银系统,现在的电脑内存很小,徐竟也是搞了挺长一段时间,才搞出这个阉割了许多功能的版本勉强运作,反正只是划卡付费,对账还要得要人工来,更没有扫条形码就能自动录入的辩解,收银和扣款数字都要靠手去敲入。

  哪怕是阉割版功能简单的收银系统也不是一两天能搞好的,夏晓兰接手亚细亚时,就在为将来的连锁经营做打算,两三个月前就开始让徐竟开始准备,本来是想让他搞两三年的,如今要和几家国营商场搞促销之争,只能提前把这东西弄出来了——完不完美是次要的,能划卡收银结算是最主要的,仓促之间夏晓兰也没有更高的要求了!

  一晃,又是半个月过去,夏晓兰觉得亚细亚已经做好了应战的准备,员工都重新培训过了,收银的也懂得如何划卡结算,她就准备让电视台开始放广告。

  老黄偷偷打电话到琼岛:

  “诸总,您说可笑不可笑,真以为一张小小的卡片能扭转局势啊?她还不知道呢,商都那些供货商,观察了这么长时间,发现亚细亚没有有效应对竞争的手段,已经决定断掉亚细亚的供货……诸总,您快回来主持大局吧,否则亚细亚可就真完了,这可是您的心血呀!”

第2257章 终于还是断供了!(1更)

  回去主持大局?

  诸遂洲还真想过这个问题。

  他把自己代入到夏晓兰的处境,面对几大国营商场的大降价促销,他该怎么办。

  想来想去,也只有一面加大宣传,一面以比几大国营商场更低的售价去抢回顾客……更好的法子,诸遂洲暂时想不出来。

  他是人,又不是神!

  面对几大国营商场的大降价手段,想要自己不亏损是不可能呀,就看谁先扛不住认输了。

  但有一点,他会在最初就加入‘价格战’,拼着亏损也要卖出比几大国营商场更多的货物,那种情况下,国营商场针对亚细亚的货源封杀就是个笑话,供货商们会两不相帮,不至于像现在这样停止对亚细亚供货——夏晓兰又该如何破这个局呢?

  老黄说的也不甚明白,什么‘购物卡’充值返现,具体的操作模式是如何,诸遂洲还是很好奇的。

  “老黄同志,你放心吧,亚细亚是我的心血,我不会放任它不管,等时机合适了,我会回到亚细亚的。”

  诸遂洲第一次如此明确表态。

  老黄顿时被注入了强心剂。

  至于啥是合适的时机,大家都是聪明人,不用把话说的那么明白啊——自然是等夏晓兰这‘购物卡’反击失败咯。

  这绝对是最后的反击了,供货商都停止对亚细亚供货,‘购物卡’的招数再救不了亚细亚,夏晓兰还有何颜面继续当亚细亚的总经理?

  哪怕到时候夏晓兰终于愿意大降价促销,也是自扇嘴巴子,威信尽失!

  老黄声音里都透着欢喜:

  “诸总,那我就静等您回归呢!”

  诸遂洲挂了电话其实也疑惑。

  他觉得自己有希望回去,却不如老黄那么笃定。

  诸遂洲比老黄更了解夏晓兰,就根据夏晓兰以往那些“战绩”去评估,夏晓兰似乎不止这么点本事……明明可以靠大降价促销抢回顾客的,夏晓兰偏要一拖再拖,让亚细亚原有的顾客不断流失,如今的日营业额只有先前的十分之一!

  夏晓兰为啥要搞这种吃力不讨好的“坚持”?

  除非,她觉得自己有比大降价促销更好的手段。

  诸遂洲只能这样猜测。

  这什么‘购物卡’,是比大降价促销更好的手段吗?

  只根据老黄知道的,诸遂洲也没法做出判断,老黄毕竟不是夏晓兰的心腹,对夏晓兰要如何运作‘购物卡’了解的并不详细。

  倒是明岚那丫头,似乎深得夏晓兰信任,一定知道夏晓兰所有详细的计划。

  算了,不提宋明岚也罢,那是宋三小姐,又何曾把他这个表姨父放在眼里?诸遂洲也不恨谁,宋明岚会如此,归根结底还是在他不够强,如果他做出的成绩胜过夏晓兰,宋明岚自然会对他尊敬,会把表姨父看的比亲姨父还重要,就是宋家,也会对他尊重!

  “购物卡?希望它真的能挽救亚细亚吧……”

  诸遂洲喃喃自语。

  他的心情是矛盾复杂的,一方面他希望能趁机重回亚细亚夺回管理权,另一方面,他又不想夏晓兰真的被几大国营商场逼到末路,他一直对亚细亚寄以厚望,并且投入了许多心血,如果夏晓兰交还给他一个残败不堪的亚细亚,诸遂洲会心痛万分!

  ……

  也不怪老黄这样的二五仔心情躁动,急吼吼的想迎接旧主归来,实在是亚细亚承受的压力太大了。

  之前供货商们还在拖延时间,敷衍着鲁洪波等人要求停止向亚细亚供货的命令。

  有供货商把‘联谊会’消息透漏给宋明岚,就是想通过宋明岚让夏晓兰知道,都面临这局面了,亚细亚的夏总肯定要加入大降价促销了吧?

  他们等啊等啊,等到夏晓兰回到商都。

  又等啊等啊,一晃都是11月了,亚细亚在勉强支持着,毫无大降价的意思!

  嗯?!

  没想到亚细亚的夏总居然是个如此倔强的人。

  难道真像鲁洪波说的那样,夏总年轻气盛,以为靠着服务和花样百出的仪仗队表演,能硬抗几家国营商场的大降价促销?

  供应商也觉得走进亚细亚的感觉太好了,购物体验非常棒,有种自己被人捧着的爽感,那钱花在亚细亚里面真是值当。

  但在真金白银的大让利面前,商都的老百姓们,大概可以克服下,不讲究购物体验是否愉快吧。

  毕竟亚细亚没出现之前,大家也忍了那么多年的差体验啊,差不多都习惯了……

  夏总的倔强让供货商们很头疼,鲁洪波那边的压力越来越大,供货商都忍不住亲自来见夏晓兰,夏晓兰依然说不打算大降价:

  “大家有点耐心嘛,我们亚细亚的应对手段很快就面世了,绝对不比大降价差!”

  供货商们脑壳痛。

  “夏总,您之前帮我们清库存,我们很感激,但现在我们真是扛不住压力了,如果再给亚细亚供货,几家国营百货商场都不许我们的货上柜台……只能对不住您这边呐!”

  夏晓兰表情郑重:

  “诸位不再考虑一下?鲁总他们的行为,可不符合市场经济规律,他们真以为这样做上头不会干涉是吧?”

  哎哟,那您倒是把能干涉鲁总他们的关系摆出来嘛,有啥背景后台啥的,也到了该出绝招的时候,如今可是火烧眉毛了!

  供货商们觉得,现在夏晓兰还有两条路可以走:

  要么就加入大降价促销,和几家国营商场血拼到底!

  要么在商都找个有份量的当间人,让夏晓兰和鲁洪波等人能坐下来“和谈”,寻找解决的办法……当然,现在是几家国营百货商场占了上风,双方坐下来和谈,亚细亚肯定要割地赔偿,签一堆丧权辱国的协议,才会叫鲁总等人满意吧!

  “夏总,要不您这边找个间人出面,和鲁总他们坐下来谈谈,做生意嘛和气生财,哪有过不去的坎嘛对不对?只要有钱赚,面子啥的,都是小事。”

  有个供货商临走前,都这样对夏晓兰掏心窝子说话了。

  找间人和谈?

  这方法,一开始就不在夏晓兰的预计内。

  商业上的事,她一向尽量避免和其他东西搅合在一起。

  她倒是想和谈,却不是要亚细亚割地赔偿那种,原本是带着诚意上门,鲁洪波见都不见她,夏晓兰有啥办法。

  至于这些供货商,要断掉对亚细亚的供货,断就断吧!

  夏晓兰客客气气把这些人送走:

  “山水总有相逢的时候,我还是期待以后大家能有机会继续合作!”

第2258章 想回来时,我们不要了!(2更)

  继续合作?

  供货商们暗暗摇头。

  这位过分年轻的夏总倒是挺好说话,就是太倔了。

  等亚细亚被折腾倒闭,大家想山水相逢继续合作也办不到嘛。

  宋明岚一直忍到供货商都走了才迟疑道:

  “夏总,找间人的事,您要不要考虑下?我们的购物卡返现或许有用,但那也需要时间发酵,这些供应商把货源断掉,到时候顾客们被吸引过来,我们无货可卖……”

  间人找谁?

  宋明岚知道夏晓兰在商都也是有关系的,至少邵立民对亚细亚就很关注,也没少对夏晓兰释放善意。

  但有个不利的消息是邵立民已经于半个月前调职,如今不在商都工作了!

  或许也有这个原因,鲁洪波等人对亚细亚的逼迫也越来越紧,那些在商都经营多年的老油条,总能想方设法打听到夏晓兰在商都的靠山。

  如今一看,夏晓兰的“靠山”不在商都了,这些人可不就更大胆了么。

  在这一点上,宋明岚倒特别佩服夏晓兰能忍,商业上的危机就用商业手段解决,居然不去求助汤宏恩,也没想过要靠周家……把这两方人搬出来,鲁洪波等人可不敢这么过分!

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