“我们虽然能大批量生产钢铁，但有很多细化领域没有涉及。”
艾维斯解释道，“比如铜矿开采、精细化材料制作，还有部分钢铁深加工像特种钢锻造、加工，这些我们要么没技术，要么做起来成本太高。”
说着，他吩咐自己手下去找来一分文件，同时继续解释道：“我们很多时候有这类特殊需求，到时候会公开招标，让其他厂商承接订单。
“如果你的炼钢厂有相关能力，或者愿意提升技术，完全可以参与投标，承接这些业务。”
不一会儿，艾维斯的属下带来了一叠文件。
布莱克伍德接过后快速翻看了起来，里面列举了棕榈湾近期的需求：
比铁路建设需要的钢轨连接件、工厂机械需要的精密齿轮这些都是他的炼钢厂可以尝试的领域。
苏文手下的奇械师数量毕竟有限，靠个别大师手敲在如今这个实业已经铺开的场景下也是不再适用。而全部让苏文这里建厂来生产的话，成本又太高。
所以苏文也考虑培养一部分供应商来缓解财政负担。
“还有你手里的矿场人脉，也能派上用场。”艾维斯补充道，
“如果你能整合这些人脉，成立一个统一的矿石采购公司，直接向我们供应矿石，只要价格比我们找零散矿场主采购更低
“靠批量采购的优势压价，我们可以和你签订长期协议，让你做我们的‘二级供应商平台’。”
“二级供应商平台？”布莱克伍德抬头，眼神里满是好奇。
“简单说，就是你整合矿场资源，统一向我们供货，我们不用再和上百个矿场主逐一对接，你也能靠批量采购赚差价。”
艾维斯解释得更直白，“这样你既不用担心里被绕过，还能靠规模优势稳定盈利。”
布莱克伍德越听越心动：“你的意思是，我既能做矿石供应商，还能接你们的钢铁深加工订单？”
“没错。”艾维斯点头，
“领主大人一直说，工业需要的是协作。我们需要稳定的原材料供应和精细化加工支持，你需要渠道和订单我们合作，正好互补。”
一旁的约翰勋爵终于忍不住插话：“这么说，我是不是也能参与？刚刚您提到的批量采购，和一些订单，这些我都能找人来做。”
他本来只是看热闹，可听艾维斯说的“平台合作”“招标订单”，突然觉得这里面有不少盈利空间他手里有本钱，又熟悉二手市场，完全可以参与到这些运作中。
艾维斯看向约翰勋爵，笑着回应：
“当然可以。如果您有意向，我们航海行会可以和您对接，这些都能谈。”
约翰勋爵立刻来了兴致，凑过来和布莱克伍德一起，围着艾维斯询问细节。
三人从下午一直聊到傍晚，话题从矿石供应、钢铁深加工，延伸到订单合作、技术升级
布莱克伍德详细询问了投标的具体流程，约翰勋爵则关心交易的风险控制，艾维斯一一解答，偶尔拿出文件补充说明。
等到谈话结束时，布莱克伍德脸上的急切早已消失，取而代之的是满满的期待。
送走布莱克伍德和约翰勋爵后，艾维斯将谈话内容整理成报告，交给贸易部的下属核算成本、拟定协议。
等忙完这一切，天已经黑透了。
他走出临时租住的庄园，抬头看向远处圣凯罗城的高塔塔顶的火炬依旧明亮，照亮了周边的海域。
而航海行会的筹备工作，也已经基本完成：行会的框架已经搭建，首批加入的船只名单已经确定，最开始的几条航线也规划完毕。
首先要恢复的，是到各殖民地的航线。
王国的重要殖民地在海神沉寂后便断了联系，如今需要先恢复通航，了解当地情况。
而后就是前往法比里奥、圣伯罗斯以及主大陆诸国的航道，接下来的事情还有许多。
但艾维斯却只感觉自己动力满满。
第290章 章二八九 市场与外汇储备
艾维斯拿着整理好的商业合作的细节汇总和航海行会的初步计划，往苏文临时租住的庄园走去。
还没到庄园门口，他就听见办公室里传来清晰的礼仪教学声：
“公爵阁下，觐见女王时，右手需按在左胸，躬身角度不能超过三十度，语速要平稳，不能急……”
苏文目前居住的府邸也是临时租赁的。
女王虽已在圣凯罗城赐予他一座公爵府，但府内还在装修，要等下个月才能入住，眼下也只能先在这里办公、居住。
办公室里，王宫派来的礼仪训练师正站在苏文对面，详细讲解册封典礼的流程。
苏文穿着一身临时定制的公爵礼服，站姿还算端正，但脸上的不耐烦却难以掩盖。
他这辈子从没接触过这么繁琐的王国礼仪。
在圣凯罗城的贵族圈里，不少人确实把苏文当成乡下来的粗鄙武夫，既没有贵族传承，也不懂上流社会的规矩。
苏文其实莫名觉得在这些上流人士的眼中，自己或许就是董卓那种形象。
丽娜就站在办公室角落，手里端着一杯温水，偶尔帮苏文纠正站姿，眼底带着淡淡的笑意。
她出身蒙德利家族，从小接受贵族礼仪教育，这些流程对她来说熟稔于心。
“苏文大人您其实不用学太多，”丽娜也看出苏文的不耐，主动说道，
“您只需将觐见女王时的核心流程练熟就行，其他细节不用太较真。”
苏文松了口气，手指无意识地扯了扯礼服的下摆：“行，就练这些。其他虚头巴脑的，实在是浪费时间。”
他手头的事情也非常多，航海行会即将启动，棕榈湾的工业需要协调，还有和贵族的合作要敲定把时间耗在礼仪上，确实让他闹心。
就在这时，门外传来侍女的通报：“领主大人，艾维斯阁下到了。”
苏文如蒙大赦，立刻挥手让礼仪训练师先退下，随手将自己身上那繁复的外套摘了下来，就对着门外喊道：“让他进来！”
丽娜娴熟的站了起来，将衣服收了起来，并自然的开始泡起了茶。
艾维斯走进办公室，也没有多废话，直接将报告放在桌上：“领主大人，这是商业合作的细节和航海行会的筹备进展，您请过目。”
然后他直接在苏文的对面坐下，谢过了丽娜递来的茶，接着简单汇报了和几位贵族讨论出来的合作方案。
苏文快速翻着报告，时不时点头：
“做得好。接下来还可以再邀请些贵族和商行圣凯罗城和蒙德利领的木材商、纺织品商，都可以接触一下。”
他顿了顿，补充道：
“还有海神教会那边，你也去跑一趟，看能不能拿到之前向海神教会交‘罗盘税’的海上商人、航运商行的名单。后续我们需要了解他们的进货渠道
“不管是食品、酒水、布料，还是各种日用品，都要摸清。后续我们要做纺织、钢铁的新买卖，得先了解市场需求。”
目前棕榈湾的工业规模已经起来了，下一步必须找稳定的市场。
而群岛王国本土就是最好的目标一来他有公爵身份，能打通贵族圈层的销售渠道；
二来王国贵族多，消费能力强，对优质工业产品的需求大。
“能拉过来合作的，就尽量拉；实在不愿意的，也不用强求。”
苏文继续说道：“各殖民地还能提供原材料，再加上王国本土的矿石资源，我们完全能整合出一条‘原材料-加工-销售’的产业链。”
他计划靠公爵身份和女王的支持，在王国本土拉拢愿意合作的贵族、商行，逐步挤压不合作势力的空间，最终稳固原材料供应和产品销售两个核心环节。
最后再发展向主大陆，抢占更多的市场。
“对了，之前我们带过来的那些公司的人是个什么反应。”苏文抬头问艾维斯，“他们觉得圣凯罗城有哪些领域能做生意？”
艾维斯想了想，回答道：“他们有和我聊过这些话题，贵族对特种钢、精细纺织品的需求很大，普通民众也需要便宜的农具、工具。
“但圣凯罗城流通的主要是金币，而我们领地内用的是贡献值，对外交易需要兑换，得储备一批金币作为储备。”
这是个关键问题。
苏文领地内推行的实际上是一个法币体系，纸币与领地的工业产能、粮食储备挂钩；
但王国本土和其他地区用的是金币体系，两种货币不能直接流通，必须靠金币作外汇储备。
这方面的操作需要极为精细化的操作，而苏文目前能放心的人，只有艾维斯。
但艾维斯根本分身乏术。
苏文皱了皱眉，沉吟了一会儿后说道：
“你推荐几个数学好、心思细的人手给我最好是之前在商业部做过账目统计的，我看看谁适合管这部分兑换的事情。”
艾维斯立刻点头应下。
敲定完这件事，苏文再也没心思回去练礼仪。
他想了想，对丽娜吩咐道：“请去帮我把萨伊达和薇薇安叫来”
……
萨伊达已经有段时间没和薇薇安见面了。
这段日子，她几乎把所有精力都扑在军队管理上。
从连长，到如今的二营营长，她手里的兵权越来越重，整个人的气质也愈发凌厉。
她原先及腰的红色长发，如今被剪到齐耳，额前碎发用皮筋束起，露出光洁的额头，配上一身深灰色的军官制服，看起来英姿飒爽。
虽为女性，但萨伊达带兵极严，二营的士兵私下里都叫她“铁娘子”，没人敢懈怠。
现在的棕榈湾的发展蒸蒸日上，内陆没有敌对势力，而海上也只有己方的船只通行。
因此如今苏文晋封公爵，除了必要的成员，棕榈湾各城的核心骨干大多赶来圣凯罗城见礼，萨伊达也暂时放下二营的训练，带着几名副官赶来。
刚到见到薇薇安，她就看见自己的姐姐今天并没有在搞那些机械，而是独自站在院子角落，眼神黯淡，没了往日做研究时的鲜活劲儿。
萨伊达走过去，轻轻拍了拍薇薇安的肩膀，声音放软：“还在想咱们老爹的事？”
薇薇安抬起头，眼底带着一丝红血丝，显然是没有睡好。她看着萨伊达，先是点了点头。
但又轻轻摇了摇头。
“别瞎想。”萨伊达语气带着无奈，
“那家伙这么多年都被困在海峡里，现在也不过是和之前一样，附身到他捣鼓出来的亡灵身上搞事情。
“我们现在也是终于脱离了他的掌控，有领主大人和女王做靠山，不用再怕他了。”
“放心吧妹妹，有苏文大人在，我不怕他的。”
薇薇安抬头笑了笑，肩膀的紧绷感稍稍放松了些。
就在这时，内务处的干事匆匆走来，对着两人躬身道：“萨伊达营长，薇薇安局长，领主大人请你们去办公室，说有事情要询问。”
萨伊达整理了一下制服领口，又帮薇薇安理了理稍显凌乱的袖口，低声道：“走吧，别让苏文阁下等久了。”
两人跟着干事走进苏文的办公室时，苏文正坐在橡木长桌后，看到二人后直接说道：“坐，找你们来，是想问问诅咒琴师的事。”
丽娜此时也找来了之前整理的关于诅咒琴师的文件，递文件时特意放在了苏文伸手容易碰到的位置，显然早已习惯这样的配合。
苏文抬眼接过，随口说了句“谢谢”，丽娜应声点头，退到一旁，姿态从容又优雅。
薇薇安看到二人如此默契的配合场景，脚步下意识顿了顿，手指轻轻地攥紧
她自己也说不清这份局促从何而来，视线总忍不住往丽娜身上飘。
萨伊达带着薇薇安坐下：“不知道领主大人想了解什么？”
苏文说道：“我知道你们和他的关系特殊，目前圣凯罗城刚刚受到了他的攻击，因此我需要更深入地了解诅咒琴师