这话顾书婉可不信。
锁江营能怎么经营？说到底不还是收钱吗？
连她爹顾老先生都说了，此事别无他法，只能换个好听点的名目收钱。
中原第一大学问家都没办法，张来福出身草莽他能想出什么主意？
“大帅，他的经营策略能否给我看一下？”
沈大帅把张来福的经营策略交给了顾书婉。
顾书婉看过之后很是惊讶：“他的意思是，锁江营以后不再收买路钱了？”
“你觉得呢？锁江营现在挂着我的旗号，我能收买路钱吗？”
沈大帅要赚这份钱，但他坚决不做水匪！
张来福帮他把这问题解决了。
顾书婉继续往下看：“张来福的意思是，以后要在三河口开一家船业公司，专门经营换船的业务？”
沈大帅点点头：“换船是正经事，什么河上就该走什么样的船，朔南江风大浪大，就不该走小船，雨绢河水浅路窄，就不能走大船，织水河和雨绢河情况一样，只有小船和漕船才能通行。
换了船，一来能保证航运安全，二来能提高运输效率，三来还能震慑水匪流寇！我倒要看看哪家水匪有这么大胆子，敢抢我名下的船。
立刻下达通告，所有途经三河口的商户，必须按规矩找张来福换船！”
……
收到沈大帅的消息，张来福非常高兴：“都说老沈贪钱，该花钱的时候也真不含糊，我以为他能给咱们留个零头，没想到他给咱们一个大头。”
李运生问张来福：“你觉得咱们的生意什么时候开张？”
“文书、金牌、印章都到手了，咱还等什么？”张来福站在河岸上，吹着河风，心里十分畅快，“福运船业，马上开张！”
第二百七十九章 借来三把刀（一万字）
张来福在三河口瑞隆码头旁边买了一座三层楼房。
这座楼房看着大气，圆顶立柱，青白石墙，雕花大窗，高低回廊，看着十分养眼。
这里原本是一座西洋会馆，后来被锁江营北营协统任冠平用十分低廉的价格，从洋人手里买了下来，成了自己的私人的会馆，但寻常人都不知道这里的内情。
锁江营的几位标统，把这里的内情告诉给了张来福，张来福立刻和任冠平商量，这么好一座大楼，他想用两块大洋买下来。
任冠平没说不同意，张来福就当他答应了，直接去他住处拿了地契和房契，又帮任冠平写了一份转让合同，日期写在了半年前，那时候任冠平还活着。
所有手续都办妥了，张来福和李运生筹备人员和设备，挂上招牌，放过鞭炮，福运船业公司，正式开张了。
经营船业公司，光有一座大楼可不行，张来福最先开展的业务不是航运，也不是造船，是换船。
这是张来福做的计划，也是沈大帅下达的政令，报纸上做了宣传，各大航运公司也都收到了通告，三河口也贴满了告示。
可三河口有不少船只进出，小船往西边走，基本不换船，补充了燃料和食物直接上路。
大船往东面走，确实得换船，因为雨绢河和织水河开不了大船，但他们换船没有经过张来福。
大航运公司自己备了大小船，到了三河口，他们自己带船接应，换了船直接走人。
还有很大一部分货商，都是自己雇私船，换船的时候经常被狠狠宰了一笔，宰的比锁江营的买路钱还要狠。
可他们宁愿被宰，也不找正经渠道换船，这么多年生意都这么做过来了，他们更相信自己的经验。
开业第一天，福运船业没接到生意，开业第二天，严鼎九跑到港口上说了半天，一共拉回来三单生意。
黄招财勃然大怒：“咱们为什么要拉生意？这是大帅让咱们做的生意，这是大帅给三河口立下的规矩！
我一会就去锁江营，把大麻绳重新拉起来，凡是不在咱们这换船的，全给扣下，一律重罚！”
孙光豪摇了摇头：“招财，千万不能这么干，仙家叮嘱过很多次，不能做水匪的勾当。”
黄招财觉得这和水匪没关系：“我是罚钱，又不是抢钱，咱们是按规矩办事。”
严鼎九也觉得这么做不合适：“招财，规矩确实是大帅定的，可如果我们再去锁江营牵上大麻绳，在别人看来，那就是又做了水匪的勾当，到时候长了一百张嘴也说不清的。”
他们三个想不出更好的办法，张来福和李运生正在想办法。
他们俩商量了一整天，终于把事情理清楚了。
经营船业公司的核心要素有两个，一是要控制住三河口，二是要控制住各家航运公司。
三河口是换船生意的根本，如果连这块地界都没控制住，大小船只随便通行，后续的事情都属于空中楼阁。
可关键这块地界不好控制，因为一般人根本不知道三河口是谁的地界。
这块地界好像不属于任何一位大帅管辖，具体原因出在了县公署上。
张来福在这事上已经做了一些调查：“地界的事情我来办。”
李运生也对各家船务公司做了研究：“生意上的事情，我去处置。”
南地的航运公司里，最大的有三家。
排在第一的是永安船务，这家公司是乔家开的，与绫罗城航运署联手经营，乔家执掌南地的时候，其他所有航运和船业的生意加在一起，也不能和永安船务相提并论。
现在乔大帅没了，永安船务公司也散了，手下大小船队都在单打独斗，按照李运生的判断，这些人不是主要问题。
排在第二位的是鸿顺航运公司，这是黑沙口林家的产业，林家的生意主要集中在东南一带，在西南的买卖很少，也不算主要问题。
排在第三位的就是德泰船务行，别看这名字起得不算大气，生意几乎遍布西南，只要这家公司愿意合作，其他航运公司肯定纷纷响应，福运船业的生意就能经营起来。
德泰船务行的总公司在茶湄府，茶湄府是南地一座大城，离三河口只有不到一天的航程。
李运生和严鼎九来到了茶湄府，去见德泰船务行的大老板陈德泰。
他俩在茶湄府买了两斤上等茶叶，在门前等了两个多钟头，终于见上了陈德泰一面。
陈德泰没有专门安排会客厅，也没有安排会议室，就在办公室里接待了李运生和严鼎九。
这人的长相很有特点，细眉毛，大眼睛，塌鼻梁，小嘴。
这鼻梁不是天生塌的，明显是被人打塌的，左脸颊上还有一道伤疤，看着面容非常凶悍。
但这人的穿着和面相又大不相同，他穿一件深色毛料西装，做工精细，线条干净。内搭一件白衬衫，没有半点褶皱。下身穿同料西裤，整齐利落。坐相端正，不苟言笑，很像是一个深谙体面规矩的商界绅士。
三百六十行，各行取各利，船运和造船是两个行当，可德泰船运行兼营了这两个行门的生意，由于产业规模大，两家行帮不仅不找麻烦，还给提供诸多方便。
能把生意经营到这个地步，陈德泰确实不是凡辈。他在业界的名声很响亮，同行对他的评价是，拿起刀来能砍，坐在椅子上能谈，对着记者能讲一整天，是个文武兼备的奇人。
李运生道明了来意，他希望德泰船运行所有船只以后按沈大帅的规矩，在三河口到福运公司换船。
陈德泰认真听了李运生的要求，当场给了回应：“李知事，不是我不愿意合作，是我觉得这事本身有些奇怪。
我做了一辈子船运的买卖，什么时候用大船，什么时候用小船，这点技术是南地航运的基础，好像不需要别人来指点，也不需要李知事和张标统来操心。”
李运生微微皱眉，来这不是跟他说什么换船的技术，跟他说的是换船的生意！这人揣着明白装糊涂。
又交谈片刻，陈德泰绕着圈子越说越远，李运生想把话说得更直白一些，严鼎九想先缓和一下气氛：“陈老板，这话说得不对了，不是张标统要操心，是沈大帅要操心，所有过往船只到了三河口，必须要换船。”
陈德泰皱起了眉头：“这我就更不明白了，为什么沈大帅会过问这些小事？”
严鼎九摇摇头：“陈老板，这点事情对您来说可能不大，您手里什么船都有，说换就换，可也不是每个跑船的都像您这么家大业大，
有的手里有大船没小船，有小船没大船，要在三河口上没换到船，货商可能就赔得血本无归了。
还有的小船不该上大河还非得硬上，到时候船毁人亡，害了多少人命？还有的船上带了不该带的东西，这都是要命的事情，这些事情需要有人管的。”
陈德泰冷笑一声：“这么多年，换船这事没人管过，南地航运的生意不也一直正常运转吗？大帅一定要把手伸这么长吗？”
严鼎九表情依旧随和：“陈老板，我觉得这手伸得不长吧？沈帅既然来到了南地，肯定有他的新做法呀。”
陈德泰又问了一句：“沈帅到南地了吗？南地现在姓沈吗？”
话到这里，已经没有往下说的必要了，李运生起身要走，严鼎九客客气气劝了一句：“陈老板，当初过锁江营的时候，买路钱你也没少给。
现在沈帅把锁江营的水匪都给打掉了，只是让陈老板到三河口去换个船，沈帅一片好心，陈老板怎么这么大的意见？”
陈德泰笑了笑：“李知事，严局长，两位大人把话说清楚了，咱们不就省事了吗？
说到底，沈大帅占了锁江营和水匪占了锁江营，也没什么区别，对吧？
买路钱不用水寨的大当家收了，现在改成张大标统收了，对吧？
那又何必拐着弯弄什么换船的生意？直接把话挑明了，换船费就是买路钱，不就行了吗？”
严鼎九站起身抱了抱拳：“陈老板，要是实在不想换船，我们不勉强，祝你生意兴隆，我们这就告辞了。”
离开了船运公司，严鼎九也生了一肚子气：“要不还是按招财说的，在锁江营收拾他们一回就老实了。”
李运生回头看了看航运公司的大楼，连连摇头道：“千万不能在锁江营动手。一个商人敢对沈大帅指指点点，足见他背后的靠山不小，如果我们在锁江营动手，肯定正中下怀。
对付陈德泰，千万不能让巡防团出手，也不能让锁江营出手，更不能让福运公司直接出手。”
严鼎九想了想：“那还能让谁出手？”
李运生已经有了计划：“这件事情我会和来福好好商量。”
......
张来福在三河口，正和几位老朋友闲聊。
一位朋友是锁江营的一个队官，叫栾兴成。
当时全靠他牵针引线，李运生才结识了两位米店的掌柜，黄招财才能带着人马直接杀到锁江营南营。
而今故人重逢，张来福倍感亲切，他把两位米店掌柜也请了过来，一起叙旧。
得知锁江营出事，这三个人本来想走，可等收到消息时，已经走不成了。
张来福提起酒杯，先问一件事：“三位在三河口做了这么大的买卖，肯定和县公署有不少来往吧？跟县知事应该挺熟悉的吧？”
栾兴成拿起酒杯，诚恳地说道：“福爷，明人不说暗话，我们在三河口就是办差的，平时都听长官的命令，跟县公署没有来往，也不认识县知事，这种事情您得问我们营管带。”
张来福恍然大悟：“原来营管带知道这事？这有点可惜了。”
栾兴成问道：“福爷为什么说可惜了？”
张来福跟众人解释：“我之前问过他到底认不认识县知事，他说不认识，还跟我耍刀弄枪，说对任协统忠心耿耿。
我一看他那么想念任协统，就送他尽忠去了，你现在才告诉我他认识县知事，这不就可惜了吗？
话说你们几个真的不认识县知事吗？”
彦宏米店的掌柜岳雁宏先开口了：“福爷，我们和县知事还是有过一些来往的。”
江生米店掌柜江培川也在一旁附和：“就是见过几面，倒也说不上有多深的交情。”
“见过几面就行，”张来福看着两位米店掌柜，“我今天去县公署找人，没有找到县知事，县公署剩的人不多，他们都不知道县知事的去向，你们知道他去哪了吗？”
说话间，张来福把杯中酒给喝了。
栾兴成和张来福最熟，他心里清楚，再要不说实话，张来福就没这么斯文了。
“县知事名叫乔季伦，他人还在三河口，只是不敢去县公署。”
张来福知道县知事的名字，但他还想多知道些事情：“乔知事和乔大帅之间，应该没什么关系吧？”
江培川道：“关系确实有一些，从辈分上来讲，他是乔老帅的叔伯辈，也是乔家在世之人中辈分最高的一个。”
张来福一脸敬佩：“老人家有福分呐。”
江培川是个耿直的人，他没听明白这句话：“福爷，您说有福分是什么意思？”