王鸿海是首都影视艺术研究基地负责人，事业范围包含数字电影技术的项目研究，跟周宝林职责范围的数字密钥发行所含技术息息相关。
从某种程度上来讲，这两个人有同事、共事的关系属性存在。
“坐。”
周宝林在单独沙发上坐下，华逸尘和安茜四人在长沙发上并排坐下。
“一般情况下，电影制片方拿电影来申请密钥进行数字发行，然后再跟发行公司进行宣发合作。
发行公司再与合作的院线分发片源，院线拿到片源再下发所属影院进行放映，也是上映。
总而言之，前一个是官方的数字发行，后面几个环节属于资本市场的上映发行。”
说到这，周宝林含趣道，“你们直接来找我，等于是跳过资本市场的院线和发行公司，直接拿片源。
王老师夸你们很聪明，说你们是有真才实干的人，那你们对这个行业肯定有所了解。
那我是不是可以认为，你们有自己搞院线、搞上映发行的打算，所以才直接来找我。”
华逸尘和安茜微微点头，承认有这份野心。
看两个人不忸怩作态，周宝林倒是很欣赏，“白手起家把这套产业链打造出来可不容易，这一两年来，来见我的大老板很多，无一不是资金或资源雄厚之人，没有一个是你们这样的情况。”
“这样才更有激情。”安茜柔和地道，那眼里是满满的元气。
“听起来很有动力。”华逸尘腼腆地道，语气中饱含着斗志。
周宝林见状，顿时笑容满面。
王鸿海说他们是什么新行业最具活力的血液，这个还看不出，但这两个人面对他的状态可以打个满分。
“若发展传统影院这不好说，数字影院的话，国家才推动不久，行业也才起步，那你们还是有机会的。
跳过院线和发行公司，是否会受到行业掣肘，这倒也没必要担心。
一是目前行业中的数字院线才几家，都还没发展起来，离竞争、抢市场蛋糕的规模还差得远。
二是拥有两校作为协作单位，你们没有展开大规模扩张前，也不会受到现有规模下同行的盯防。
总而言之，当下行情于你们而言，算是很好的一个发展期，过两年再来搞，那你们就难了。”
听了周宝林的话，华逸尘和安茜连连点头，一副虚心受教的模样。
“来，先看看这份分账文件，应该跟你们了解的不同。”
茶几上摆了一份文件，周宝林伸手指了指。
华逸尘拿了起来，安茜凑头过来看。
对于数字影院的分账情况，文件上写得很清楚。
影院每卖一张电影票，8.8%是必交的税，91.2%属于净票房。
其中，影院方与院线方最高拿91.2%中的57%，数字发行服务费最高拿15%。
“周总，那我们没有院线方呢？”安茜问道。
“往下看。”周宝林说道。
安茜低下眉眼，和华逸尘继续看着。
若无院线方，57%这部分全归影院方所有。
若影院拥有符合国家政策下的，有助于推动数字电影行业发展的资质，可补贴最高5%。
华逸尘看向周宝林，不确定地问道：“周总，也就是说，我安华影院最高可以拿62%的票房分成？”
周宝林摇了摇头，说道：“准确的说，是91.2%里面的62%。”
一旁的黄文魁和罗钟斌眼睛一亮，这好像就有点牛逼了。
文件还没看完，华逸尘和安茜接着看下去。
最高5%的补贴，是从最高15%的数字发行服务费中扣除的。
把91.2%中的57%和15%去掉，就只剩39.2%，这部分是制片方和发行方可分账的利润。
文件中没提这部分的明确数字，只做了预估。
若制片方自行宣发与宣传电影，代理发行费用大致是91.2%的10%，那制片方可分账30.08%。
若制片方不宣发电影，打包给代理发行方服务，那代理发行费用大致是91.2%的15%，制片方可分账25.44%。
按最后这个最可怜的一种情况看，假如一部电影票房1个亿，去除880万的税，电影方只能分2320万。
如果再把成本去掉，那拍电影只靠票房来盈利的话，那还赚个毛线的钱，全被分完了，不亏本都要烧高香。
“只有把自己的影院、院线、发行搞起来，把要分账出去的钱尽可能收回来，那拍电影才有盼头。”安茜小声说道。
听闻，周宝林失笑，说道：“这话没毛病，行业里几乎所有导演都会有这样的想法。
只从行业链的视角来看，导演越厉害，发行资本和院线资本越强，而且是躺着变强，就靠导演来供养。
有王老师的电话，我也就给你们私底下说句很现实的话，再厉害的导演都会被发行和院线压制。
然而，发行和院线又要靠导演的电影来滋养，这是不是就很讽刺？”
华逸尘、安茜笑着摇了摇头，这番话说得有点血淋淋的感觉，但又把行业的上下层结构说得清晰明了。
同时，也让他们两口子再次坚定了发展影院、院线、发行的目标与蓝图。
第176章 取经求策
公司的人事敲门进来，拿着托盘端着四杯茶。
华逸尘把文件递给安茜，安茜递给了黄文魁，罗钟斌凑头过来和黄文魁一起看。
公司人事把茶放好，退去。
周宝林伸手在茶几上一叠文件中捋了捋，又拿出一份文件递给华逸尘，“看看。”
华逸尘接过，和安茜低头翻阅。
文件内容很少，就四个表格，对应四部电影。
《第五行动组Ⅲ夜巴黎》：宋运成、吴祯、兰岚主演；《母夜叉孙二娘》：周海媚、莫少聪、于承惠主演；
《青面兽杨志》：吕良伟、孟广美、计春华主演；《扈三娘与矮脚虎王英》：郭德纲、曾宝仪、高虎主演。
安茜稍许愣色，问道：“周总，九月份就四部上映的电影吗？”
这个问题让周宝林嘴角轻扬，能问出这个问题也是他给这两个年轻人看这份文件的目的。
他说道：“马上九月份了，今年过审的数字电影截止目前32部，平均每月4部，有什么问题吗？”
华逸尘和安茜相视一眼，黄文魁跟罗钟斌也把目光看了过来。
这文件的内容，和周宝林的话，意思很明显，全国的数字影院在九月份只有这四部电影可放映。
不管好不好看，上不上座，有没有票卖，只能放这四部电影，因为没得选择。
这其实也在他们的意料之中，数字电影的市场还太小，于影院而言是供远远小于求的关系，他们早就有这样的一份认知。
但是，这也太少了吧，整整一个月就四部电影上映，然后反反复复放一个月？
没点新片，这生意怎么做？
除非，每一场次都有新观众来，可这运营的难度就太大了。
“跟胶片电影每年几百部相比，这数字电影每年几十部确实很少，但行业才发展，要能够理解。”
听了周宝林的话，众人点了点头。
安茜俏声说道：“校领导还说，让我们不要跟着票房走，要多放不同类型的电影，以获取更多分门别类的技术数据，现在看起来暂时不用多虑这件事了。”
周宝林笑了笑，“现在不用多虑这事，再怎么收集技术数据，反正下个月就这四部电影，放也得放，不放也得放，没得选。”
华逸尘问道：“假如这四部电影都没有好的市场效应，观众压根都不爱看，且又没有新片资源，那影院方面会不会……很难经营？”
他略微不好意思，主要是影院经营方面的事是私事，不好问，也不知道这位大佬愿不愿意讲。
“你们来搞影院产业，肯定对经营范围很了解，这不用我多说了吧？”周宝林道。
华逸尘看了眼黄文魁，黄文魁会意，一脸正色道：“可以承接明星线下活动，各类晚会活动等商业演出，歌舞剧、音乐剧、相声等文艺演出，以及各类体育赛事、音乐会、演唱会等文体或文娱类直播。”
“对啊。”周宝林点头道，“直播不提，就演出形式活动，影院本身收的演出场地费，你们本身也是影视公司，那就可以再加一笔摄影录制费，以华总你那华三千的名头，给一场演出拉几个赞助还不简简单单？”
又被一位陌生的大佬提到这个外号，让华逸尘稍微有些尴尬。
安茜揶揄地看了他一眼，就听周宝林继续说道：“林林种种加起来，一场晚会办下来，四万五万的是能赚到的吧，比你放一天电影都强。”
罗钟斌传来声音：“当下情况就跟当初发展传统影院一样，来来回回就只那一两部电影可放，靠影院的营收连工资都发不起，然后就响应政策去承接各类晚会性质活动来创收填坑。”
“对喽！”周宝林笑着说道，“现在情况就跟当初情况一样，既然你们选择在行业发展初期，甚至是初期都还没到的阶段入场，就要做好用副业营收来填坑主业发展的准备，最好去制定好一份相应的发展策略。”
众人点了点头，这样的一个情况他们也考虑过，只是由周宝林明确提出，则让他们对这样的发展策略更上了一份心。
“当然。”周宝林又是说道，“国家要发展与推广数字电影，肯定不会让你们入场的影院都跑去干副业，正事不干都去接晚会，那国家的推动就失去了意义。”
他端起茶杯喝茶，明明不怎么烫，老是喜欢去吹几口热气。
华逸尘说道：“所以电影局那边就下达了一份放映补贴文件。”
“嗯。”周宝林应了一声，放下茶杯道，“根据影院规模，根据放映场次的优质性，有最低1000以上的每场次补贴。”
“我去电影局办手续的时候问过。”华逸尘说道，“放映场次的优质性，指的是放映没出问题情况下的上座率。
根据我的安华影院的常规三影厅规模来看，一场次上座率达到15%的优质放映门槛，就有1000块钱的补贴，最高好像只有2400。”
周宝林缓缓说道：“那你可以自己算算，你那影院三厅24小时营业，就当每3小时放一部电影，一天也能放24场次。
假如每场次都达到优质放映的最低门槛，一天的补贴就有2万4，一个月就有72万。
如果你们的运营能达到这样的地步，光拿补贴每个月都能拿72万，那还养不活一家影院？”
黄文魁不禁笑道：“不仅不愁养不活，拿国家补贴都能拿到发财。”
听了这话，华逸尘、安茜和罗钟斌忍俊不禁。
然而，周宝林却是叹气摇头。
众人见状，不由安静了下来。
周宝林看了眼黄文魁，说道：“一头扎进这个行业里发展，你们这个思想，或者说思考问题的层次要进步一下。”
华逸尘和安茜怔了怔，不太明白他的具体意思。
周宝林道：“通过你们刚刚几个问题，以及你们的思虑，很显然目前对于一家数字影院该如何正确发展，一直犹豫不定，不知道是多承接商演好，还是多放映电影拿补贴好，是吧？”
安茜说道：“传统影院去年全年平均上座率才10%不到，补贴政策中的上座率15%的门槛好像有点难，所以我们就在接商演和放映电影之间的比例方面徘徊不定。”
“有点难。”周宝林感到好笑。
安茜抿着嘴，感觉自己貌似说错话了。
周宝林道：“从刚刚这位黄经理说的话，你们也显然并没有了解补贴政策的用意，或者说深意。”
众人坐直，认真听讲。
“我问你们，国家发补贴，是让你们发财，还是让影院发展？虽然影院发展好了你们也能发财，但和我的这个问题是两个概念。”
“让影院发展。”