听到华逸尘的话，周宝缓缓点了下头。
“读懂了政策这一点，再往下读，国家发补贴如何让影院发展？
在思考这个问题前，你们觉得国家对数字影院如何发展是否有方案，有策略？”
“有。”
众人齐声答道。
周宝林点头道：“那我问你们，方案是什么，策略是什么？”
安茜被问住，闭口不言。
黄文魁和罗钟斌四目相对，陷入沉思。
华逸尘边思忖边说道：“国家第一批数字影院试点测试的阶段，电影票全部免费，以各类文化活动的形式免费送给观众，还会跟当地文化馆或博物馆联动，凭借电影票免费入场参观。
再后来，免费的电影票慢慢变成一折、两折、三折，循序渐进的做着市场测试。”
周宝林拍紧盯着华逸尘道：“那你知道补贴政策的用意了吗？”
华逸尘浑身一怔，猛然间醒悟。
他试探说道：“这政策的意图是让我们拿国家的钱，按照国家的策略，来发展己身？”
“对了嘛！”周宝林拍了下大腿，长叹一口老气道，“国家凭什么无缘无故就给行业补贴？国家的钱不是钱吗？既然给你们这些资本下发补贴，那肯定是有一个底的。
15%的上座率门槛确实有难度，国家特意设置这个门槛，就是要淘汰掉不会经营数字影院的人。
而只要认真经营，让每个放映场次去往这个补贴门槛靠拢并超越，你们就能源源不断的拿着国家的补贴去砸向市场。
0元电影票也好，1折电影票也罢，你们有国家的补贴在，你们又不会亏。
隔壁卖衣服的，一件100元，拿电影票可50元购买，另外50元你们来出。
而你们这50元哪里来呢，国家补贴！
懂了吗？”
安茜、黄文魁和罗钟斌犹如醍醐灌顶，怔怔出神。
拿国家的钱来壮大自身？这样的商业思考方向还真没有过。
或许，这就叫政治觉悟低？
却见华逸尘倏然间起身，朝着周宝林鞠了一躬，说道：“感恩周总提点，感激不尽。”
安茜回过神，忙起身也是微微鞠躬，说道：“周总说得对，我们思考问题的层次确实需要进步。”
周宝林又看到黄文魁和罗钟斌也是起身，也跟着有样学样的鞠躬致谢。
他的目光也和蔼了下来，摆了摆手道：“不必如此，我也蛮欣赏你们两个年轻人的，短短一年多就能发展到这个地步，确实非常优秀。
不说你们，不少大老板也来问我，这补贴政策15%门槛是不是高了，一个两个的也看不懂这个政策的深意，一个劲往15%这个数字钻牛角尖。
他们尚且如此，你们两位才20岁左右的又新入行的年轻人，对行业政策的敏感度低一点也正常，多些见闻多些思考多些阅历，以后就不需要有人像我这样来提点了。”
华逸尘和煦道：“通过周总提点，也让我想通了另一个政策的深意。”
“哦？说说。”周宝林看华逸尘想表现自己，他饶有兴致的样子。
华逸尘说道：“去年的试行政策开放了资本市场，今年新成立的华影新农村数字电影发行公司，是农村包围城市的数字电影发展战略。
两相一结合，那就等于是国家从农村包围城市，资本市场从城市包围农村。
根据我这个推测，那我安华影院若要发展成院线，就要走一线城市、省会城市、二线城市这条阶梯式发展路线。
一旦推测成立，根据国家的政策步调，相关补贴政策也从会一线到省会到二线这么来，到时候就能一路享受红利。”
“聪明！”周宝林欣慰道，“一点就透，还举一反三，不错。”
安茜、黄文魁、罗钟斌齐齐看向华逸尘，泛起与有荣焉的目光。
话说到这里，好似让周宝林也多了一丝兴致，接着说道：“再给你多说一嘴。”
“周总请讲。”华逸尘虚心聆听。
周宝林道：“国家文旅给浙江文旅发了个文件，浙江嘉兴那边要搞文旅发展，其中一个没什么名气的乌镇被列为待开发文旅区，你会怎么做？”
华逸尘脱口而出：“把影院提前开到乌镇，不管是影院的布局，还是影院自身的房产价值，都能坐等升值。”
周宝林笑着点头，“如果我不告诉你这个政策，你还能从哪里得到这些消息？”
“浙江文旅。”华逸尘道。
周宝林又问道：“如何打通浙江文旅的消息渠道？”
这把华逸尘难住了，闭口不言。
周宝林也不卖关子，目光在华逸尘和安茜两人身上转悠一圈。
他意味深长地说道：“省级别的文旅会议，省电视台主任以上都能参与，用电视剧方面的东西打通电视台，用电视台得到的政策之便让影院提前落子，明白了吗？”
华逸尘眸光一闪，站起来又准备感谢一番的样子。
周宝林连连摆手，和悦道：“行了行了，给你多提一嘴，就是看你刚刚给我行了个礼，现在扯平了，看你们都有所获，那王教授的嘱托我也算完成了。
如果没事的话，就去下级部门办影院发行手续吧，我给你们打个电话招呼一声，部门经理会告诉你们怎么做的。”
如此模样，显然是不准备再多说了。
华逸尘和安茜都觉得有点遗憾，各都有一种“取经不够，求策还少”的贪婪。
此番受教让两个人都有一种大彻大悟的感觉，更有一种实现了资本跃迁的感受。
这种跃迁不是指钱，而是涨了一大份就算是资本也不见得能明白的门道，以及对政策理解的一种升华了的思维方式。
当真是不虚此行。
第177章 卫星发行
一行人来到管片源发行的部门，接待他们的是经理宋永辉。
有上级领导周宝林的亲自来电，宋永辉自是一番客气与热情。
双方在沙发上就坐后，便开始了交流。
“排片方面你们肯定很了解了，我就不多做赘述了，你们有什么疑问就提。”
电影院放映什么电影，搞什么晚会活动，直播什么节目，都需要去电影局审批与备案，不能私自营业。
就拿眼前这几位的安华影院来说，24小时营业假如一天放映24场次电影，这24个场次的影片信息、排片计划、对应影厅的技术设备型号等，都需要去电影局审批备案。
审批备案通过后，今天这24场次排片才能放映，不然就是违规放映，轻者罚款，重者停业整改。
这方面是每个从业者的常识，他相信这点东西对方还是很熟悉的。
“宋经理，我们三个厅，如果以放映电影为主，接商演为辅，你这边在排片上能给什么建议吗？”
“三个厅，放映电影为主，接商演为辅……”
听了华逸尘的问话，宋永辉双手环抱着思虑了几秒。
“拿两个厅出来只放电影，做长期排片计划。
就比如下月上映的四部电影，以一个星期为例，以你们一天两个厅16场为例，一个星期就是112场。
这两个厅的112场，全排这四部电影，四部电影各自的排片率多少那就由你们自己商议了。
另一个厅做短期排片计划，比如三天计划，甚至可做单天排片计划，虽然每天都要去电影局送审很麻烦，但也是为了更好的为商演和非电影放映性质的活动服务嘛。”
排片计划一旦送审电影局，那在送审的计划时限内就不能更改。
比如为期一个星期的计划，送审并备案后，那影院上午放什么电影就必须放，晚上放什么电影也要必须放，一切按备案的计划来。
若是突然接个商演，把备案中晚上要放的电影撤掉换成商演活动，那这就是违规行为。
因此，对于一个影院来说，排片非常重要，排片经理这个岗位也非常重要，事关影院的生存与发展。
华逸尘拍了拍罗钟斌的肩膀，说道：“师哥，靠你了。”
罗钟斌这位排片经理微微一笑，“我尽力。”
他学的是电影市场分析，和数字技术研究方面的科目，被学校推荐过来管一个影院的排片与发行上的事，让他感到新鲜且有趣，便进了这个摄影系学弟搭建的草台班子。
“宋经理，电影票方面的情况可否说说？”安茜问道。
这个是重点，众人齐齐看向宋永辉。
宋永辉道：“不管是传统电影行业，还是现在开始发展的数字电影行业，电影票的定价都是由电影院自主来定的。
不过，在传统电影行业，发行方或院线方会给一部电影定一个最低价，不然影院方为了运营去给电影票定个0元价，那等于是这场次的电影票房为0，这是不被行业接受的。”
“这个懂。”安茜点了点头。
宋永辉道：“如今的数字电影行业也是如此，只不过当前院线方和发行方还少，从去年到现在都是我们华影集团这家公司既搞数字发行，又搞上映发行，大部分电影都由我们经手。”
他去办公桌拿来一份文件，拿手指了指道：“就像郭德纲主演的这部《扈三娘与矮脚虎王英》，我们的最低定价是30元一张票。
你们影院以此为基础随便定，高于30元就按你们的票价来计入票房成绩，搞些优惠活动低于30元的话，就按最低30元一张票来补齐票房差价。”
安茜说道：“假如100张票因优惠卖20元一张，就是2000元，但最低限额是3000元，那我们就要补1000元进入总票房。”
“可以这么理解。”宋永辉点了点头，说道：“但实际操作不是这样，我们华影的财务人员，在电影下映后会统一找你们影院方结账。
周总给我说了，你们没加入院线，那就分91.2%里面的57%，协作单位上的补贴最高至62%，如果按62%来算，那你们就要交付剩下的38%。
这38%就是我们数字发行、代理上映发行和制片方分的利润，这就不关你们的事了。
至于交付了38%票房后，你们是亏是盈是你们自己的事。”
安茜明白了，说道：“懂了，只管一部电影在我们影院的总票房，我们所需交付的那部分就行。”
“对。”宋永辉道。
华逸尘缓缓点着头，“票价如何优惠，如何搞活动，能拿到多少补贴。
拿到补贴后盈多少亏多少，亏了怎么办，盈了又如何继续优惠运营等。
我们都要在一部电影上，以及排片上，做周密的计划与运营方案。”
“那必须的。”宋永辉笑道，“影院不是那么好经营的，它跟开个一般的店铺甚至商超都不一样，属于是每天都有变化，然后要根据每天的变化去调整策略，目前也没有经营数字影院的商业模版和标杆，你们只能自己摸索。”
众人点点头，心中既有一丝经营难度上的彷徨，又有满满的期待与面对未知的激情。
“你们现在营业执照还没拿到是吧？”
“对，还在搞软装，就这几天的事了。”
听了华逸尘的话，宋永辉去拿来几份文件。
“来，填下手续，我这边先留个底，然后交给审核部门。
有周总打招呼，你们到时候拿营业执照等相关材料过来补合同，跑几个部门走个流程罢了。”
“好，感谢宋经理。”
华逸尘拿过一份表单文件，接过安茜递来的笔，填了起来。
有些专业性很强的内容，例如影院设备型号之类的，由罗钟斌在旁打辅助填写。
黄文魁在一边看着，跟老板跑了几个月影院的事，他也算是个懂行的人了。