你卖一万多卢比，我直接砍一半。
什么概念呢？旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。
嗯，差不多就是这个意思。
把以前高高在上、只出现在富人家庭的奢饰品，摆在普罗大众面前告诉他们，你们其实也能拥有。
“不错，这种定价符合我们的定位。把市场做大，才有钱赚。”
“是，我们还准备和苏尔电视机搞联动，增加市场竞争力。”
几年时光过去，苏尔电器上上下下对自身的优势，越发有了清晰的认识。
走高端很难，还不如先深耕中下层市场。
不过如当初那样，一台黑白电视机都能赚100%利润的年景已经过去。
随着全球化的进程加快，印度慢慢放低关税门槛，竞争日益激烈。
苏尔电视机的每台利润，已经下滑到80%左右，这个趋势还在继续。
VCD综合成本四千卢比，想翻倍卖几乎不太可能。
太贵了，印度民众消费不起。
“还有办法降低成本吗，东大那里的市场怎么样？”
“那边的情况让人看不懂。”阿希什挠头。
“为什么？”罗恩好奇。
“那里的VCD价格和成本倒挂，每卖一台都是在亏本，那些人简直疯了！”
“价格战？”罗恩眉头一挑。
“是，据说他们有几万家VCD制造商，市场早就饱和。”
阿希什这几年经常往东大跑，自认对那边还算熟悉。
不过VCD市场的火热，依旧让他看不懂。
有的厂商每生产一台机器的成本是1800元，结果卖1780。
这不神经病么，又不是垄断性企业。几万个对手，根本看不到打赢的希望。
罗恩听的啧啧称奇，要不是苏尔电器已经成为大企业，他都想从东大倒货过来卖了。
算了，这种快钱他看不上，也不符合自己的品牌格调。
“再来说说光盘吧，光有VCD不行，内容才是王道。”
提到这个，阿希什更来劲了，他有话要说。
第373章 特殊手段
“老板，VCD在印度认知度太低，想要让民众接受，必须有独特的理由。”
“你想说什么？”罗恩用眼睛斜他。
“孟买有很多私人电视台，其中有一个类别，订阅用户非常忠诚！”
“嗯？”
“每周三、周五、周日晚上播放的成人电影！”
“哇，你这家伙就会动歪脑筋。”
罗恩一副重新认识他的模样，会议室其他人也笑了起来。
“这个主意可不是我出的？”阿希什涨红了脸解释。
“我觉得是你能干出的事。”罗恩不信。
“是阿南德！”阿希什矢口否认。
罗恩一顿，还别说，这倒是有可能。
“主意不错，但不适合苏尔电器去操作，太丢份了。”
“老板，您也觉得这种影片会火不是吗？电视台毕竟太死板了，不够灵活。有了VCD，人们想怎么看就怎么看。
最重要的是光碟便宜啊，我问过东大的同行，压制一张这样的影片，成本才几卢比。
那些录像带呢，动不动上百卢比。除了写字楼里的人，大家不会花那么多钱去买看过一次就没什么用的东西。”
阿希什这点倒是分析没错，VCD和录像带相比，最大的优势就是光碟足够便宜。
二者的播放设备，其实价格差不多，甚至录像机更贵。
用来播放的录像带也因为拷贝繁琐，导致价格普遍偏高。
VCD光碟在批量化生产这方面，秒杀前者，那根本不是一个数量级的对比。
尤为难得的是光碟内容烧录，不需要正儿八经的工厂，一台烧录机就可以搞定。
换句话说在不讲究版权的前提下，路边的小贩都能搞光碟烧录，成为内容制造商。
这才是VCD最厉害的地方，也是它能快速取代录像带的原因。
“你说的很有道理，不过苏尔电器只管负责VCD就行。”罗恩依旧没有松口。
“老板，没有电影光盘，VCD怎么会受欢迎呢？”阿希什急了。
“太阳卫视版权库有上万部电影，宝莱坞那里也可以谈。我们先搞一批免费的光碟，随VCD附赠，剩下的交给市场。”
“嗯？”阿希什不解。
“内容需要普罗大众的参与，我们就不要插手啦。”罗恩给了他一个眼神。
阿希什渐渐回过味来，他们又不是版权商，没有足够的内容支撑。
虽说太阳卫视可以帮点忙，但他们的版权也有限，满足不了庞大的人口需求。
这时候怎么办呢？盗版！
那些常年混迹街头的小贩、录像带商人、黑帮，他们的嗅觉最为敏锐。
哪样生意赚钱，他们就会一窝蜂的冲过来。
就好比强尼的新联合会，他们到现在还在卖成人电影拷贝，五百卢比一份！
极其旺盛的市场需求，这两年为新联合会创造了源源不断的财富。
罗恩只要打个招呼，强尼分分钟钟就能把这门生意做起来。
以前的电影拷贝，他们也是从其他地方进货，比如国外。
这中间不知道转了多少手，利润自然也被层层瓜分。
VCD光盘却简单许多，买几台烧录机，他们想制作什么电影，完全自己说了算。
这种掌握渠道源头的生意，新联合会保证一百个愿意。
宝莱坞电影、国外电影、成人电影，随便搞。
他们也适合做这些灰色生意，根本不用考虑版权问题。
苏尔电器却不适合下场，他们可是正经的高科技企业，做这种事跌份。
啧，不得不说，老板考虑的就是周到。
“正版光盘的压制，可以找东大帮忙，他们产业链成熟，成本低。非正规渠道的光盘，可以从日本进口烧录机解决。”
“明白，老板，我知道该怎么做。”阿希什眼珠子乱转。
苏尔电器今年最重要的两种新产品过完，罗恩也松了口气。
寻呼机本身利润一般，不过却是布局电信业的重要一环。
顶着国产的名头，市场不说火爆，成为主流还是没问题的。
罗恩有这样的信心，这也是如今苏尔电器身上最耀眼的标签。
别问，问就是，不买不爱国。
印度的民粹主义，真的是超乎想象的盛行。
苏尔电器这个品牌，俨然已经成为许多印度人的骄傲。
他们如果出国，或者向身边的外国友人介绍时，必然要提一嘴苏尔。
有的邦在选举时，选举人攻击对手的理由，也能是对方家里的电视机是进口货，而不是苏尔牌。
为什么印度人喜欢提苏尔牌，并把它视为国货代表呢？
无他，便宜又好用。
苏尔电器的产品，遗传了东大的优良基因。皮实耐操，还价格不贵。
很多生产线都是东大人手把手打造出来的，比阿三靠谱太多。
但普通消费者不知道啊，他们用了苏尔电器的产品后，对质量和价格极其满意。
有的人甚至因此对“印度造”有所改观，国货之光的头衔，那是全民认可的。
为什么其他印度品牌，没有这种殊荣呢？
说到底还是拉跨！
很多商品都是作坊式制造，你指望他们有什么质量。
少数几个大点的品牌，质量马马虎虎，但价格太贵。
最后真正打入平民阶层的品牌，只有苏尔电器。
用物美价廉这个词形容，再恰当不过。
尤其是苏尔电器这两年一直宣传，全自研、百分百可控、本土生产.
这些光环叠加起来，可不就是国货之光么。
罗恩有信心让自家的寻呼机打开一片市场，通过捆绑销售，还能为刚刚成立的印度移动通信积攒一批客户。
等到几年以后，这些寻呼机用户，又可以无缝衔接到手机。
嗯，还是苏尔电器生产，印度移动通信提供服务。
这才是他的最终目的，从寻呼机时代就开始培养移动通信市场。
VCD则是对家庭影音市场的探索，未来家庭娱乐会成为新兴的市场方向。
苏尔电器今年也会有音响和麦克风等新产品推出，这些都是为了配套VCD的发售。
其他诸如摄像头、存储卡一类的小东西，苏尔电器也在尝试研发。
不过这些事罗恩没一一关注，他全权交给手下人负责。
如果未来几年发展的不错，他准备把苏尔电器按照产品种类，重新划分为不同的事业部门。
白色家电事业部：水空调、电风扇、冰箱、洗衣机、空调.
小家电事业部：电饭煲、榨汁机、微波炉、烤箱.