国士无双从哈工大开始 第384节

  另一边,别墅区内,王多鱼家。

  郑宝印他们从车里下来,给王君宏他们这些小屁孩带回来了不少礼物。

  “不许欺负妹妹,听到没有?”王多鱼叮嘱道,小家伙当即应了一声,然后带着两个妹妹回屋了。

  李蓉蓉和陆月柠两姐妹已经快满一岁了,尽管还不会走路,但是爬起来的时候,还是很快的。

  作为哥哥的王君宏,已经自觉地帮忙带娃,两个妹妹也很喜欢跟她们哥哥一起玩耍,客厅内就是他们几个孩子的游玩天堂。

  半岁大的王君安,也想跟着一起玩,但他只能够干瞪眼,很多时候就只会哭,导致他大哥很愿意带他玩。

  因为李蓉蓉和陆月柠两姐妹都很乖巧懂事,很少哭鼻子。

  书房内,王多鱼坐下来,笑呵呵地让魏若来他们坐下来聊天,不用那么正式。

  寒暄客套了一会儿,曲海平便先开始进入工作汇报的状态。

  他负责的是希贝尔这家中端女装品牌,这个品牌是在五月中旬开始上市,一开始就在纽约、波士顿、费城、华盛顿等东部城市启动了销售计划。

  在东部的六座重要城市里成立了三十五家门店,同步装修、员工培训等,所以在五月中旬便启动了销售。

  由于只是中端服装品牌,一定程度上,跟优玛服装存在一定的竞争,但还好,希贝尔服装的设计风格和目标客户群体不同。

  优玛服装更多是针对普通男女和大学生这些目标客户群体,毕竟它的价格也就是三四十美金罢了,比如二十九点九、三十九点九美金。

  而希贝尔服装则是面向都市白领,大部分都是追求时尚的年轻女性,单价在六十九到九十九美金之间。

  比优玛服装稍微高了一点,但也没有高多少,毕竟就是定位中端女装嘛。

  从五月中旬上市,到曲海平他们七月初离开美国之前,超过一个半月的时间,美国东部六座城市,三十五家门店,平均每家门店每天的营收超过三千五百美金。

  所以一个半月下来的总营收就是五百五十万美金。

  怎么说呢,砸了一百万美金的广告下去,就只是拿到这样的成绩,只能说服装行业不是那么容易做的。

  万事开头难,何况这个开头已经非常不错了。

  等曲海平汇报完毕之后,王多鱼勉励道:

  “很棒,希贝尔服装才刚开始起步,你不要直接对标优玛服装,你们虽然都是中端服装品牌,但优玛是中低端,而希贝尔才是真正的中端,客户群体也不同.”

  “所以你要针对这部分普通都市白领这个群体,好好经营好.”

  “同时你们也需要关注一下美国年轻女性的身材变化,不能只是过分追求时尚.”

  王多鱼之所以强调这点,那是因为美国现在的快餐文化,已经非常盛行,而粮食巨头已经快瓜分完毕那些土地。

  另一方面,玉米糖浆也已经被应用到美国的快餐行业、食品加工行业等,所以还真得警惕这方面的情况。

  别到时候美国年轻时尚白领迅速变胖,但希贝尔服装还在守着以前的size,那就搞笑了。

  “好的,王教授,我知道了,我会留意的。”

  曲海平连连点头,表示自己清楚了解。

  接下来就是魏若来进行汇报工作,他负责的是跃步这个运动品牌,而这个品牌目前就只做跑步运动衣服和鞋子。

  或者说,更为主要的产品是鞋子。

  阿迪达斯有三叶草系列的鞋子,那么跃步品牌则是有针对性地拿出似是而非的差不多的贝壳头、花花公子、三叶草板鞋等运动鞋。

  鞋子嘛,其实都是大同小异。

  在鞋子的设计层面,会更加的时尚、年轻、运动,鞋子质量、透气等方面也会强调清楚,销售也都会培训得非常到位,显得更加专业,服务更到位。

  跃步运动品牌同样是在美国东海岸城市开设门店,不过是直接投资了五十家门店。

  由于对标阿迪达斯这样的高端运动品牌,所以在鞋子价格定价层面,都是从三十九美金到一百美金不等。

  普通的鞋子,当然是便宜一点,但三十九美金一双鞋也是蛮贵的。

  而一些设计更加漂亮,甚至是订制球鞋,或者是明星同款,单价则是九十九或者是一百零九之类的价格。

  另外,跃步是直接找了美国这边好几位篮球明星当品牌代言人,同时直接给了迈克尔乔丹这位今年NBA选秀中拿到探花的篮球运动员一份价值五百万美金的代言,而合同年限则是八年。

  其实跃步还想签更长的年份,但迈克尔乔丹经纪人不乐意,最后谈判过后,五百万美金八年,这才同意了。

  原时空的历史上,在一九八四年这个时间点,耐克给乔丹开出了五年,每年年薪高达五十万美金的球鞋代言合同。

  因为乔丹被公牛队选中,新秀年的时候,他的工资也才五十五万美金而已。

  当时耐克直接给乔丹开出了三个条件,一个比一个苛刻。

  第一条就是篮球生涯之前,乔丹必须至少达到三个条件中的一个,合同才可以继续。

  一是最佳新秀奖杯,二是入选全明星阵容,三是打出场均二十分的赛季表现。

  如果办不到,那么耐克可以随时中断合同。

  另外就是,前三年乔丹的球鞋销量超过四百万,合同也是可以继续的。

  可实际上,迈克尔乔丹新秀赛季打满了八十二场,轰下场均28.2分6.5篮板5.9助攻2.4抢断的夸张数据。

  拿到了最佳新秀奖杯,成为了全明星首发,场均远超二十分。

  而这个时空,跃步当然也会设定这样的目标,但不是中断合同的威胁,而是拿到这样的成绩之后,合同金额会上涨。

  合作共赢,而不是搞偷鸡行为。

  所以跃步在过去的一半个月时间里,平均每家门店每天的营收就超过了七千八百美金,这样的成绩,毫无疑问是挺夸张的了。

  不过这却很正常,因为这些门店都是遍布在东部最有钱的城市,且单价不便宜,广告投入也不少。

  也因此,一个半月下来,跃步品牌的营收就超过了一千七百五十万美金。

  营收高,广告投入也不低,所以,很正常。

  接下来就是梁胜之负责的肌肉鲨鱼这个服装品牌了。

  这个品牌相对来说,就平平无奇了一些,因为其产品是针对健身房、健美等消费者,销售的是紧身运动服和鞋子。

  所以营收层面也没多少,不提也罢。

  王多鱼也没有太失望,而是勉励对方继续努力,有点耐心。

  接下来则是王建超负责的中高端服装品牌:潘多拉。

  定位是中高端的男女服装品牌,那么它更加注重服务体验和产品质量这一块,所以在员工挑选和培训这一块,王建超是下了一番苦功夫。

  员工都是专门找那些收入很低的模特,这部分模特身材很好,都是衣服架子,且形象气质绝佳。

  再经过一番培训之后,才能够让他们上岗干活。

  工资高,倒是不愁留不住人。

  销售话术也是老母猪带胸罩,一套又一套。

  再加上真诚和非常到位的服务意识,那么销售的成功率,自然就高很多。

  潘多拉的服装定价都是在五百美金以上,只卖给有钱人。

  而且潘多拉服装品牌门店还是会员制,不是会员,不能够买衣服。

  对,非常端着!

  想要成为会员,必须要在门店购买超过一万美金才可以。

  在整个美国,目前也仅仅只有纽约、洛杉矶、旧金山、费城、波士顿等大城市才有门店,且总共只有十二家门店。

  当然,门店虽然少,但平均下来,每天每家门店的营收却是破四万美金的,达到了四点六万美金。

  简单来说,每家门店只需要每天有四点六个人开通会员卡,就可以了。

  所以即便如此,在过去的一个半月时间里,潘多拉也拿到了两千四百八十四万美金的营收。

  “所以各位都看到了吧?还是要经营高端品牌,只有这样,才能够赚大钱”

  王多鱼听完之后,笑着说道。

  郑宝印等人连连点头,表示赞同。

  梁胜之对此格外赞同,所以他忍不住问道:

  “王教授,既然这样的话,那为什么我们还要肌肉鲨鱼这个运动品牌呢?现在就我负责的这个品牌没什么效益.”

  对此,王建超、魏若来、曲海平他们也都十分疑惑,王多鱼闻言,却是笑道:

  “你们猜猜看,肌肉鲨鱼这个品牌什么时候能够赚大钱?”

  他们当然不知道,也猜不出来。

  毕竟客户群体就那些,他们的消费水平也就那样罢了。

  突然,郑宝印突然说道:

  “舅舅,不会是因为你刚才提及的那些肥胖问题吧?”

  王多鱼闻言,点头赞道:

  “没错,你还是很善于思考的,是的,就是基于这方面的考虑”

  “或许你们没有发现,但实际上,你们很快就会知道,美国人的肥胖问题将会被逐渐放大,到时候我们只需要在媒体上面简单引导一下,那么肌肉鲨鱼的生意肯定会很快好起来.”

  “这部分市场不是那么容易做起来的,需要时间的沉淀和积累,所以不会像潘多拉等品牌这样,一夜之间发大财”

  “当然,我们的投入也不会太多,前期来说,不会赚很多钱,维持平衡之余,还能够赚点零花钱,就是这么简单.”

  整个美国的经济发展状况,其实就已经大致上决定了这一点。

  资本之上才是整个美国的现状,无法改变。

  大量的资源集中在很小一部分人手中,所以这个国家要怎么发展,只能是他们这些资本家大鳄们说了算。

  而资本家嘛,他们眼中从来只有利益,没有其他。

  比如说邦吉等粮食巨头,他们眼中就只有利益,玉米糖浆这样的技术被他们拿来之后,给美国人不停地加量。

  所以那些肯德基、麦当劳等快餐店,还有超市百货商店等,到处都是加量的甜食。

  肥胖,绝对是一个逃不过去的话题。

  郑宝印等人连连点头,深有同感。

  他们过去这段时间,一直都待在美国,对当地的情况非常了解。

  确实如王多鱼所说,越来越多的美国人,逐渐变得肥胖,并且更让人恐惧的是,大家似乎都非常能够接受肥胖这件事。

  如果不是王多鱼跟郑宝印他们多次强调,肥胖其实是一种病,而不是福气的话,他们打死都不会相信的。

  要知道,此时的国内,恨不得大家都是胖子。

  走在大街上,放眼望去,但凡能够在一百个人当中找到一个胖子,那就是奇迹。

  胖子在如今的国内,跟珍稀保护动物没什么两样,太少见了。

  相反,瘦的人,比比皆是。

  就算郑宝印他们这几人,也只是看起来有肉,BMI指数其实都没有超过二十六,勉强只能算是超重,但没有成为肥胖。

  指数超过三十的人,那就是肥胖了。

  “接下来你们在美国那边的发展,就按照现在的模式来进行,不过相关的管理人员,也要好好提拔,如果遇到什么问题,当场解决就是了.”

  “拿不准的问题,你们可互相讨论一下,毕竟你们都在美国那边”

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