男人切换到转化率时序图。
“下次直播，机位角度、灯光，甚至诺诺的肢体语言，都要围绕节点进行强化设计。”
他的细致分析，让一旁偶尔过来送文件的贺敏都暗暗咋舌。
她原本以为老板会和大家一样，沉浸在成功的兴奋里。
却没想到他早已跳脱出来，像外科医生解剖尸体一样，冷静剖析著这次成功的每根血管和神经。
就在这时，前台的线电话时响起。
“周总，一位姓戴的女士，说是mala active的戴总，没有预约，但人已经到楼下了。”
来了。
比预想的更快。
周明远和沈云容交换了一个眼神。
资本的嗅觉，永远比猎犬更灵敏。
“请她上来，直接带到会议室。”
“云姐，把最终版数据报告和初步的盘分析ppt准备好，诺诺，你也一起。”
周明远开口说道。
五分钟后，会议室再次迎来了老熟人。
门被推开，戴颖走了进来。
与她第一次来洽谈合作时那种精心雕琢的优雅不同，这次的她，满脸都是风尘的疲惫。
看到数据的她几乎没怎么睡著，连夜又从杭城赶到江城，披星戴月。
剪裁极佳的羊绒大衣意搭在臂弯，里是件质感一流的浅灰色高领衫，下身是利落的黑色阔腿裤，脚上却是一双舒的tod's，用於缓解旅途劳顿。
“周总，又来冒昧打扰啦。”
戴颖伸出手，瞬间绽放出明媚笑意。
“大家太厉害了！！！”
“看了昨晚的数据我根本睡不著，何止是惊人，简直是震撼。”
“客气客气，主要还是品过硬。”
周明远与她握了握手，寒暄两句。
“戴总你先坐，喝点东西。”
戴颖落座，大衣搭在旁边的椅背上，没有任何多余的废话，直接从她手袋里拿出最新款的ipad pro和文件夹。
“周总，客套话我们省了。”
“昨晚的数据，不仅仅是对我们mala active单一品牌，甚至可能对整个服饰品类线上营销的玩法，都投下了一颗重磅炸弹。”
“我必须第一时间过来，大家面对面再聊一下。”
“正有此意。”
周明远微微首，示意沈云容刚刚列印出来的数据报告递给戴颖。
“戴总，这是我们整理出的详细数据和一些初步的盘分析，比后台能看到的基础数据更深入一点。”
“.”
戴颖接过那份厚厚的报告，却没有立刻翻阅。
她只是身体微微前倾，手肘撑在会议桌上，直视周明远。
“数据的大概，我已经反覆看过后台截图和初步战报了。”
“周总.我现在更想听听解忧这边的部分析，这次爆单带来的品牌增益和潜在口碑发酵，你们预估的天板在哪里？”
空气停顿了几秒钟，只剩下暖风细微的呼呼声。
“云姐你来讲吧。”
周明远对沈云容点了点头。
“好的。”
沈云容站起身来，走到投影幕布前。
屏幕上，早已准备好的ppt首页亮起。
【解忧传媒百万gmv项目盘与分析】
体制的精英，论报自然是一绝。
“我们从最核心的用户画像开始拆解。”
沈云容的声音稳定又清晰，雷射笔的红点落在饼状图和人群属性分布上。
“根据下单用户信息和后台数据分析，昨晚的核心购买人群，75.3%集中在22-35岁女性，她们的核心是：爱美，潮流，消费意愿较强，注重健康和生活美学。”
“同时，这个群体也是社交媒体重度用户，作为口碑传播的关键节点，大家对诺诺口播中传递的运动既时尚价值观有著高度认同。”
戴颖听得极其专注。
手中的钢笔在本子上快速记录著关键词，偶尔抬眼看向屏幕。
“第二部分，我们来拆解一下流量来源。”
沈云容切换页面，屏幕上出现另外一张路径转化图。
“值得注意的是，管大多数自然流量来自直播间，但有20%以上的流量来自我们之前精心运营的容矩阵预热。”
“包括诺诺的穿搭分享和生活vlog，她个人粉丝的社群预热，以及最后阶段我们针对目人群包进行的精准信息流gg投放。”
“这说明一个事实。”
沈云容停顿一下，留给戴颖几秒钟消化的时间，继续说道。
“解忧运营出百万gmv的结果，非是依赖平台的偶然性流量红利。”
“而是在优质容持续蓄水，kol强人设信任背书，以及数据驱动为核心的运营策略，三者高效协同的结果。”
“.”
戴颖眼睛一亮，脸上满是恍然大悟的神情。
我去，这么专业？
“我们还对转化率进行了分析。”
沈云容点开下一页，上面是观看时长，互动率，转化率的时序曲线图。
“最终的下单转化率高达7.8%，碾压行业平均的2-3%水平线。”
“我们认为，这得益於几个关键因素。”
“第一，诺诺本身斗鱼第一舞姬的身份，天然就能消除消费者的决策疑虑。”
“第二是直播脚本环节精心设计的信任建立话术，有效拉动了氛围和参与感。”
“第三，不得不说品。”
“mala active本身的科技和品质，提供了超出预期的品牌势能。”
听到这里，戴颖忍不住点了点头。
“第四，也是我们认为最核心的一点，我们精准捕捉放大了情绪痛点，通过直播话术和视觉呈现，一条功能性瑜伽裤，巧妙提升到了生活方式象徵，悦己消费和社交货的价值层面。”
杜佳诺跟贺敏坐在一旁安静聆听。
作为演绎百万gmv的当事人，她还是第一次从这个角度看到，自己昨晚每个音容笑貌背后，所承载的数据逻辑和商业分析。
天
原来我，哦不，原来大家做出了这么不得了的事情？
“难以想像.”
报简短有力。
戴颖站起身来，用力鼓了两下掌：“以前我只觉得解忧传媒签下诺诺是捡到宝了。”
“但现在看来应该是双向奔赴，良禽择木而。”
“厉害，解忧这个团队太厉害了。”
她低下头，看了看刚刚记录下的一切，一时间百感交集。
解忧传媒的厉害之处在於，它不仅仅拥有杜佳诺这样极具潜力的优质主播，更有著一套基於数据洞察，容运营和现代营销方法论的系统化能力。
这就很夸张了。
创始人是个不到二十岁的年轻男孩子。
他到底从哪里学来的这些东西？
“.”
她停顿了一下，目光再次转向周明远，语气认真。
“所以周总，既然gmv已经做到了单场百万级，我个人觉得，基於保守预期签订的15%销售分成协议，已经不太合了。”
“我想升级一下我们的合作关。”
终於聊到正题了。
会议室瞬间安静下来，仿佛氧气都被抽走了几分。
在场的与会人员不自觉屏住了呼吸，目光在周明远和戴颖之间逡巡。
“戴总说说想法？”
周明远身体缓缓靠向椅背，笑眯眯摊开双手。
“我们洗耳恭听。”
“我希望，解忧传媒正式提升为mala active的核心战略合作伙伴，而不仅仅是渠道分销商。”
戴颖交叠双手，拿出提前准备好的新协议，开门见山。
“在新的战略合作框架下，把基础销售分成比例从15%，提升到20%。”
“.”
20%！
沈云容看了看杜佳诺，又不由自主望向周明远的面部表情。
她几乎要用指甲掐住手心，才能保持住情绪管理。
20%是多少钱？
这意味著，同样是百万销售额，解忧传媒的直接分成又要多上几万块！
这已经是行业当之无愧的头部主播，才能拿到的佣金比例了。
周明远没有立刻回答。