他沉吟了足足有五六秒钟，脸上依旧著笑意。
男人的沉默充满张力，戴颖忍不住调整了几次坐姿。
“戴总。”
周明远终於抬起头开口。
“20%的分成比例不少了。”
“也代表著mala active极大的诚意和对我们价值的认可。”
“但是.”
男人话锋一转。
“我认为，如果你把我们定义成【战略合作伙伴】，那么合作模式的全面升级，应该不仅仅局限於分成数字的简单提升才对。”
戴颖的眉毛挑出弧度，身体前倾的幅度更大了一些，显然被勾起了强烈兴趣。
“周总的具体想法是.”
“那我简单说说。”
周明远坐直身体，双臂放在桌上，双手交叉。
“第一，我觉得应该签独家合作与排他条款。”
“未来的战略合作期，解忧传媒旗下所有签约达人，在运动服饰这个垂直领域，mala active享有最优先选品权和独家推广权。”
“具体来说，除非得到你们的书面明放弃，我们不再接洽推广任何其他直接竞品品牌。”
“.有道理！”
戴颖深吸一口长气，下意识瞪大眼睛。
自己怎么没想到这一条！
这一条，直接锁定了解忧传媒未来在这个核心类目上的所有流量。
相当於一道护城河，防止他们用这套已被验证的方法论去扶持竞对手。
周明远提出的条款算不算双，戴颖还没想通。
但光是这个想法的战略防御价值，就可能超过那5%的分成溢价。
周总人可真不错啊！
“还有。”
周明远继续推进，出第二个更重磅的提议。
“联合品开发与ip共创，就像你刚刚说的那样，我们也希望解忧不仅仅是一个销售渠道。”
“基於我们对用户数据的深度洞察，以及主播们的真实穿著反馈与灵感，下一步可以深度参与mala active未来品的设计研发环节。”
“比如，我只是举个例子哈。”
周明远伸出双手，对著空中比划不停。
“可以共创一个【uno系列】品。”
“从品概念，面料选择，版型调整再到营销方案，全程深度参与。”
“.”
杜佳诺的嘴巴张成了o型。
参与设计以自己名字或理念命名的品？
不得不说，周明远的提议过於天马行空，已经完全超出了一个主播的工作范畴。
女孩妙目流转，视线望向侃侃而谈的大老板，眸子里充满了难以置信。
戴颖听到这里，身体向后靠在椅子上，陷入短暂沉思。
这个提议听起来好，实际上更大胆也更复杂。
这意味著品牌方，要部分核心设计主导权和利润让渡给解忧传媒。
与此同时，涉及到供应链，成本核算，智慧权划分等一系列复杂问题。
合作到这种程度，究竟是好事还是坏事呢
万一周明远从自己这里通盘学了个遍，再另起炉灶一脚踢开自己，进军电商领域怎么办？
戴颖微不可察地咬了下嘴唇。
但反过来看，这也能极大增强品的市场针对性和粉丝情感粘性，甚至开创全新的品牌与渠道合作模式。
这是一步险棋。
“最后一点想法，是营销资源整合与品牌共建。”
周明远趁热打铁，继续说道。
“总而言之就是双。”
“比如，品牌线下大型体验活动，或者新品发布会，我们的达人都可以作为首席体验官参与甚至主导。”
“品牌年度gg大片拍摄，也可以用我们的达人出演。”
“品牌的社交媒体容策略，我们自有的容作团队同样可以出谋划策，帮助你们进行更深度的共创，取代简单的硬广投放或者口播植入。”
“还是戴总说的那句嘛，我们可以跳出传统的甲乙方合作关，变成真正的战略合作伙伴，命运共同体。”
周明远说完，一时间会议室鸦雀无声。
解忧传媒这边，无论是沈云容、贺敏还是杜佳诺，都已经被老板这番宏大的战略构想彻底震住。
尤其是杜佳诺。
她和周明远聊了一整晚，对数据有著相当程度上的自信。
原本以为今天只是来谈谈提高分成，没想到周明远直接给品牌方画上了大饼。
偏偏这张饼过於美味。
里面的格局，视野和规划，远远超出了所有人的预期。
戴颖看著周明远，足足有近半分钟没有说话。
她长的指尖在笔记本上反覆敲击，大脑飞速运转，思索再三，权衡著每一个提议的风险和潜在收益。
“没想到啊.周总。”
想到最后，戴颖竟然站起身，咯咯笑了起来。
“你比我想像的还要有战略眼光。”
“看来，我带来的这份20%分成方案，反而显得有些小家子气。”
她合上笔记本，眸子晶亮。
“你提的这几点都很好，也很复杂。”
“我原则上同意，但细节方面，我们回头慢慢打磨怎么样？”
“当然。”
周明远笑著点了点头。
“具体的条款细节和落地路径，都可以慢慢聊的嘛。”
“分成比例可以按戴总你的来。”
“暂定20%就可以。”
“不用。”
戴颖果断再次伸出手。
“周总，之前是我想的太简单也太小家子气了。”
“你提出的每一点都很有深度。”
她用力握了握周明远的手：“25%。”
“我也不藏著掖著，这是mala active能接受的最高返佣比例。”
“战略合作伙伴就应该是这个待遇。”
(本章完)
第251章 249一点点野心
第251章 249.一点点野心
25%。
这个数字如同投入平静湖面的巨石，在解忧传媒会议室里激起层层叠叠的波澜。
戴颖像是下定了某种决心，没有丝毫的犹豫或试探。
她开周明远的手，眉眼弯弯，笑著说道。
“我希望这份诚意，能为我们接下来的深度合作奠定最坚实的基础。”
这一次，连周明远眼底都掠过一丝讶异，旋即化为更深的笑意。
他预判到戴颖会加码，但没想到对方如此果决，一步到位。
“戴总.”
“我已经考虑好了。”
戴颖抬起手，像是预想到对方会说什么一样，笑吟吟回应道。
“这是我基於解忧传媒展现出的价值和未来潜力做出的判断，再客气，反而显得我没格局了。”
“就25%，细节条款回头我再给你们一份新的。”
“.”
沈云容感到心跳在咚咚作响。
她下意识推了推眼镜，试图用动作掩饰心的惊涛骇浪。
25%也太夸张了吧！
这意味著那场百万gmv的直播，解忧传媒的分成收入几乎翻了个番！
她几乎能立刻心算出那笔令人晕眩的具体金额。
杜佳诺更是难以置信。
她深吸一口长气，一双星眸睁得极大，看看戴颖，又看看周明远，仿佛不敢相信自己的耳朵。
贺敏站在会议室角落，抱著文件夹的手指微微收紧，面颊也因为激动泛起红晕。
“既然如此.”
周明远不再纠缠於数字，笑容愈发真诚。