戴颖惊讶得瞪大眼睛。
羊晓兰这家名为乔拉菲的女装店铺，在整个四季青服装市场里算是中流水平，拥有稳定的客源和供应链。
早在戴颖还从事淘宝模特的时候，羊晓兰的日销就已经能卖到上千件了。
她在心里一盘算，三四千件的销量..
营业额岂不是能破百万？
傍晚六点，四季青市场的喧渐渐平息，部分档口开始收拾准备打烊。
“周总，今天真是让你见笑了，忙得都没能好好招待。”
远来是客。
戴颖带著解忧传媒的客人们，来到了附近一家地道杭帮菜馆。
几道精致家常菜，一壶清香龙井茶。
戴颖举起茶杯，眉眼间满是明媚的笑意。
“客气什么戴姐。”
周明远的称呼在不自觉间变得亲近了许多。
“都是自家人，今天我们也学到了很多知识，说实在的......你这种工作度要是不赚钱，真的天理难容。”
男人这话发自心。
自从malaactive与解忧传媒建立深度合作以来，戴颖可谓不遗余力。
周明远只是一句话，她就利用自己的暇时间，足足了小半个月帮忙考察市场。
她不仅提供了详尽的行业分析报告，更是动用了自己所有的人脉，亲自重返四季青，以最直接最震撼的方式，整个行业的供应链情况乃至客流潮汐，掰开揉碎呈现在他面前。
这份用心，早已超出了普通合作的范畴。
“周总过奖了，合作共嘛，互相帮衬是应该的。“
戴颖笑著摆了摆手。
她没有居功，度拿捏的恰到好处。
“不不不，戴姐，这不一样。“
周明远像是听懂了对方的弦外之音，反倒收敛了笑意。
他见识过形形色色的人，察言观色能力更是登峰造极。
工作归工作，私交是私交。
就算是帮忙，也有帮忙的界限。
他原本的预期可不是这样。
戴颖人在杭城，只要能介绍一两位供应链老板，带他走马观地了解一下四季青的概况，就已经算是够意思了。
假如他自己要搞服装，剩下一大堆的细节方向乃至选品，都需要他自己去摸索和谈判。
可令周明远意外的是，合作商的热情，竟然做到了如此极致的地步。
这已经不是简单的引路，而是近平倾囊相授，整个行业的底裤都翻给他看。
有点反常啊...
戴颖这样，未免显得有点用力过猛。
那么，她想要的究竞是什么？
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第312章 310.她的价值
周明远的做事风格，总结起来其实就是四个字。
先发制人。
习惯掌握主动权的他，从来不喜欢被动猜测。
於是，周明远直接开口，笑著把视线向戴颖那边投了过去。
“戴姐啊..
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“你这么煞费苦心，带我们看了这么多业的东西，是不是还有更深层次的合作意向，想跟我聊聊？”
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戴颖闻言，先是微微一怔，即咯咯地笑了起来，笑声清脆，带著几分被看穿后的坦然。
“对呀。”
她大大方方点了点头，鹅蛋脸上笑容明，目光真诚。
“周总果然快人快语，眼光毒辣。”
“我实有个想法想跟你们探下。”
“怎么说？”
周明远抿了口茶，示意对方继续。
“是这样的，周总...”
戴颖稍稍前倾身体，提高声音。
“这次来杭城考察，代表著你们接下来应该也会进军服装领域吧？”
“实有这个打算。”
周明远点了点头，没有否定对方的猜测。
大家都是聪明人，卖关子和绕圈圈完全没必要。
“我个人非常看好这个赛道，所以，我想能不能谈谈合作？”
“哦？”
周明远眉梢微挑，倒也没感到太多意外。
“具体是什么合作法？戴姐不妨直说。”
戴颖深吸一口气，显然早已打好了腹稿，认真说道。
“我用malaactive百分之十五的股份，换你新成立的店铺百分之五的股份。”
“你觉得怎么样？”
此言一出，包厢除了周明远，其他工作人员都被戴颖的话弄得一愣。
贺敏跟杜佳诺更是对视一眼，纷纷在彼此瞳孔中看到了震惊，下意识望向了周明远。
这条件，乍一听简直是疯了！
就目前的市场估值而言，malaactive处在纯纯的上升期。
和杜佳诺合作以来，光是瑜伽裤这个品类，戴颖的淘宝店月销量水涨船高，已经有著进军国top的潜力。
作为一个已经初步成功的，拥有稳定客流和口碑的线上品牌，malaactive百分之十五的股份，怎么可能便便就送给人？
没错。
在大多数员工眼里，戴颖这个举动和送没有区。
现在这个档口，其价值显然远远超过一个尚未诞生，仅存在於蓝图中的新店百分之五的股份。
更何况，一切都还前途未卜。
周明远虽然擅长流量运作，但实体生意能否成功还是未知数。
这相当於周明远几乎没出什么实质性的东西，仅凭一个概念和未来的潜力，就空手套白狼，换到了戴颖这家成熟盈利店铺的可观股份。
品类没定，预期没定，什么都还没敲定。
戴颖这样在商场摸爬滚打多年的精明女强人，为什么要做这样一笔明显亏本的买卖？
周明远只是沉默了片刻，大脑飞速运转，很快就戴颖的真实意图剖析得一清二楚。
很明显，戴颖是看中了解忧传媒所拥有的巨大流量潜力，以及周明远本人对市场风向的精准把握和操盘能力。
与解忧合作期间，malaactive吃尽了流量红利，销售额翻了数倍，她比任何人都更直观地感受到了点对面销售的恐怖威力。
说到底，她这也是在投资解忧传媒无可限量的未来。
另外一方面，戴颖是出於分散风险的考量。
作为精明的机会主义者，戴颖深一个道理。
鸡蛋不能放在同一个篮子里。
malaactive主打瑜伽裤，虽然现在处在上升期，但运动服饰市场风向变幻莫测，单一品类的抗风险能力相对较弱。
风口过去了怎么办？
万一现在大家喜欢穿瑜伽裤，过几年市场一变，或者说审美一变，大家觉得土了又怎么办？
居安思危，未雨绸。
创业者戴颖经常会问自己这样的问题。
所以，她急需为自已找到一条更宽阔，也更稳定的退路，寻找第二增长曲线。
幸运的是，她好像无师自通找到了这条增长曲线。
如果能背靠解忧传媒的巨大流量，再加上她丰富的服装类行业经验，两者结合起来去探索新赛道，无疑是一个风险极低且潜在回报极高的选择。
这是一笔看似不对等，实则经过精密计算的战略投资。
想通了这些关节点，周明远抬起头，目光重新落在戴颖定的脸上。
“戴姐，这么算起来你可是做了笔亏本买卖啊。”
他缓缓开口，意味深长道。
“我亏了吗？”
戴颖低头，自顾自抿了一口清茶，氤的热气模糊了她一瞬间的表情。
“我不觉得这是个亏本生意。”
茶室出现了片刻的凝。
只剩下煮水壶发出的轻微咕嘟响，以及窗外愈发密集的雨滴。
“戴姐，15%5%的置换例.....你对我们这么有信？”
“做生意，眼光总要放长远一点，我相信我的判断，也相信周总你的能力。”
戴颖似乎早已预料到他会有此一问。