中年男人正色道：“不，你刚才很笃定，就像包拯说斩立决一样。”
“……”陈家志无言以对，他冲薛军努了努嘴，后者偏头看向卖菜的档口。
中年男人站得端正：“你们是来买菜进货的吗？”
陈家志如实说道：“我们来这边考察市场，已经去了呈贡、弥渡、通海等好几个县市~”
“这么多地方都没有入你们法眼的蔬菜？”
“呃……”陈家志不想再聊这个话题，“如果没什么事，我们先走了。”
中年男人又喊道：“等等，你还没说为什么元谋蔬菜会卖不出去！”
他这话声音不小，又是本地语言，顿时引起了市场里不少人的注意。
陈家志感觉有很多道目光咄咄逼人的看着自己。
中年男人也意识到了不对，又说：“有空吗，去茶馆喝杯茶聊聊？”
陈家志犹豫了下。
男人又解释道：“哦，我叫马明，正好在做一个这方面的调查，对你们刚才聊的内容挺感兴趣，想探讨一下。”
估计这人可能是哪个学校的，陈家志在心里猜测了下，同时周围人也在变多，便同意下来。
很快到了茶馆，马明询问了后，给三人都来了杯普洱茶。
随后才又聊起了蔬菜。
元谋的冬早蔬菜，经过多年发展已成为产值上亿元的一大经济支柱产业，元谋热坝也已成为名副其实的‘金沙江畔大菜园’。
“元谋的蔬菜年产量早就达到了10万吨以上，今年东北、华北、西北的客户也早早就来元谋等着蔬菜上市。
可惜受运力制约，元谋只能根据铁路运力来计划生产，否则也会出现菜运不出去而烂市。
但铁路运力在逐步放开，公路运输也在改善，未来元谋只要控制好蔬菜增长面积，怎么也不至于会卖不出去吧？”
马明说完，端起茶杯，目光灼灼的等着陈家志回答。
都到这一步了，陈家志也只能如实谈谈自己的看法。
“其实我是在花城做蔬菜生意的，自己也经营着菜场，能经常接触到广东的蔬菜基地和菜贩子。”
“广东也是南菜北运的基地，是元谋的直接竞争对手之一，元谋能生产的黄瓜、番茄、洋葱等冬早蔬菜，广东全都能生产，面积也在逐年增加。
这还只是广东一地，还有海南等地区。
同时菜篮子工程的实施，北方大棚也越建越多，元谋的蔬菜并不是不可替代。”
陈家志尽量让自己心平气和，从旁观者的角度客观的进行阐述。
马明皱起了眉头，“你的意思是冬早蔬菜会很快饱和？”
“会趋于饱和。”陈家志先肯定道，又说：“但导致元谋蔬菜卖不出去的根本原因还是品质。”
马明不太认同，陈家志建议他多出去看看。
“就拿冬番茄来说，这些天我和很多商户聊了聊，在五六年前，元谋的冬番茄有多少，京城就能要多少。
但现在呢，据我所知，没以前好卖了，也卖不上价了，原因你们调查过吗。”
马明沉默的又喝了一口茶，“但也并不代表元谋的菜就会卖不出去，元谋现在也只有5万多亩冬早蔬菜，冬早蔬菜销量只占全国‘南菜北运’的10%，与全国的需求相比微不足道，谈饱和还早了点。”
陈家志估计他是专门研究这方面的人员，各种数据信口拈来，便不想与其起了冲突。
只是马明颇有打破砂锅问到底的架势。
“凡事预则立，不预则废，我只单从买菜人的角度来评判，与广东和山东相比，元谋的蔬菜品质……”
陈家志犹豫了下，见马明还算平静，才说出最后两个字。
“低劣！”
马明瞬间就绷紧了身体，薛军也警惕了起来，好家伙，你说就说嘛，还加重语气干嘛。
还好马明很快克制住了，“低劣在哪些方面？”
陈家志又说：“我只拿元谋的番茄与广东湛江相比，新鲜度、色泽、大小等外观耐看方面，乃至于风味上都有不小差距。
而大城市老百姓兜里现在也有钱了，要消费优质蔬菜，宁可吃贵些，吃少些，也要吃好的。
什么是优质蔬菜？看有看样，吃有吃味，货真价实，这才是优质蔬菜！”
马明又问：“还有吗？”
陈家志又迟疑了。
马明笑道：“畅所欲言，我也不会拿你怎么样，就想听听你的看法。”
“其实这是我发现的商机，原本不想说的。”陈家志摇头失笑。
“我发现元谋人习惯了坐等客商上门买菜，华北、东北、西北都是如此，然后元谋人再去适应找上门来的需求。
但现在山东和广东都在主动出击，走出去找市场，努力适应外面的市场需求与坐等市场本身就是不小的差距。
再加上元谋当下的蔬菜品质低劣、包装差~
而华北和东北离山东近，等再过两年，华北和东北的客商可能就不会上门，到时元谋蔬菜卖到哪里？所以烂市并不是我危言耸听~”
马明怔住了，思索着其中的细节，竟觉得很有道理。
薛军问：“那商机又从而何来？”
“产地烂，外地销售旺啊！”陈家志说得理所当然。
薛军直拍大腿，顿感遗憾，差价这不就出来了吗？
多好的赚钱机遇，说出来干嘛呀！
第324章 留下自己的痕迹
陈家志和薛军在插科打诨。
思索了片刻的马明说道：“其实我并不太清楚元谋的蔬菜品质差在哪里，但元谋确实一直是等着需求上门。”
“所以才该多出去看看。”
想着他说的不清楚差距在哪里，陈家志又重复了一次薛军所说的话。
“同一种菜完全不分品种、大小、优劣和成熟度混装在一起，一切都是地里摘取时的模样，再作简单的冷藏处理就运往销售地。
这样的菜到北方后，和山东寿光的大棚蔬菜一比，可能会是全方位的差距。”
马明先是点头，又问起了寿光的大棚蔬菜情况，陈家志直言双方在产量上也存在较大差距。
“说到头，还是要重视科学技术的发展啊，元谋也曾尝到了科技的甜头。”马明回忆道：“在十几年前，元谋蔬菜的亩产量只有几百斤，亩产值几十元，运气不好的年份，亩产量更是不到一百斤。”
陈家志感觉他话题换得有点快，讶然：“一百斤都没有？”
马明回首往事眼里还有着唏嘘，“那是1982和1983年，连续两年冬种的番茄都遇到了晚疫病，全县平均单产不足一百斤。
随后一年县里就整合了冬春蔬菜技术协作组，有50多名科技人员参与，还聘请了蔡克华教授当技术顾问，当年示范种植的冬黄瓜亩产就达到了5吨，冬番茄亩产7吨。
在菜农中引起了极大的轰动，从那之后元谋的蔬菜才正式迈入产业化历程……”
陈家志听得很认真，这和在报纸和杂志上看到的信息不同，当年亲历者的描述显得更为动情。
回顾了过去后，马明又把话题聊到了品质上。
陈家志和薛军也放开了聊，聊起了珠三角地区的见闻。
人靠衣装，蔬菜也需要精致的包装，这是新时代的消费需求。
南方的珠三角，北方的寿光都走在了时代前列。
而元谋还沉寂在天然温室生产反季蔬菜取得的成绩里，可能未来会醒悟，但那一定是在付出了惨痛代价后得到的教训。
陈家志不知道马明身份，也不期望通过一次聊天就能让一个县少走弯路。
但他还是尽情的说。
把这段时间在云南的考察情况和花城的消费需求回顾了一次。
在此过程中，他也收获许多，从更高级别的视野来看到国内蔬菜市场。
马明也深受震撼。
只是陈家志感觉他老喜欢把科技挂在嘴上，凡事都能扯上科技。
时间不知不觉到了中午，马明强烈要请两个人去吃午饭。
陈家志实在推脱不了，只能跟着去，同时也知道了马明正在县委党校参与培训，去能禹批发市场也是为了完成产业调研。
一听党校，陈家志就感觉马明应当是体制中人。
饭桌上，主要话题依然是蔬菜，元谋主要市场是在北方，南方涉及少。
但不妨马明对花城市场感兴趣。
听闻陈家志在花城批发市场有档口，还有个近千亩的菜场，马明更是惊讶。
“陈老板除了考察货源，有考虑过在云南投资菜场吗？”
“哈哈，当然想过。”陈家志没有隐瞒，“只是时机可能还不合适。”
“哪里不合适了？”
“我主要是经营菜心类叶菜，对运输时效性要求很高，现在云南还没这条件。”
陈家志直言不讳，又说：“不过再等两年，可能就有机会了。”
“也不一定只经营一类蔬菜嘛。”
许是看到了招商引资的机会，马明热情了不少。
尤其当陈家志提到自家菜场在参与花城无公害蔬菜基地时，更是露出了浓烈兴趣，还兴致勃勃介绍起了政策。
这让陈家志好奇他是哪个单位的。
“哈哈，陈老板，我是农业局的，不出意外的话，在党校培训完后，我可能就是副职了。”
陈家志反应过来，起身与他握了下手，“恭喜啊，马局长。”
马明笑了笑，“陈老板，不瞒你说，我也是因为种菜有了些许成绩，才到了这步，所以，很欢迎外地企业来元谋投资蔬菜基地。”
“有机会的。”想着他的身份，陈家志又说：“其实元谋多山区，应该也有发展夏秋蔬菜的条件，嗯，珠三角地区夏季蔬菜需求也还不错。”
马明也笑着说一定会去花城学习，还约定了要去江心菜场考察。
有点赖上陈家志的感觉。
吃完饭，马明原本还想带两人去乡镇看下蔬菜基地，陈家志以要赶着回去为理由拒绝了，只互留了联系方式。
两人也确实要乘坐下午的班车赶回昆明。
“马局长还真是热情啊！”
“拉投资嘛。”
陈家志和政府官员打交道的次数不多，但感觉马明还挺懂行。
只是投资菜场，他更喜欢看硬性条件。