他还是刚知道自己的每月1.5万的底薪是李阳特批的，心里吐槽：“这家伙也怪小气的，纯哥的面子就值这点？”
当然，只是吐槽，李阳的这个举动算是合情合理，他遗憾的是如果李阳能给高一点，那自己的失业金刷的也就更高。
他甚至想过，让他给自己加薪，每加1万块，自己给他10万块，这样都划算！
可惜系统早已经把这个BUG给堵住了，这种行为系统会判定为无效，非但自己的系统认定最高薪资不会有变化，离职后连失业值都不长。
所以以后找工作就是找工作，全凭自己面试表现。
若是刚刚那个BUG能用，他马上就可以到达人生巅峰了！
直接给李阳300万，让他给自己月薪100万的待遇，三个月后自己失业，岂不是可以拿到每月20亿的失业金。
要是这样可以的话，再换个公司，让对方给自己开月薪一个亿，那自己岂不是立刻富可敌国？
所以这个BUG给堵上，他是可以理解并接受的。
第35章 困难
“阿晖，我考虑了一下，为了帮助你尽快适应，我会亲自带你跑几次业务，这样的话你上手就会快一些！”
“这再好不过了，谢谢单总！”
“谢倒不用，你工作做好了也是我的成绩不是？我管理这么大团队，也是需要你们的支持，靠的是大家共同的努力！”
笑了笑，他发现单总还是很善于说官话的。
“‘艾瑞克斯’这个品牌当前最重要的工作有两块，你回去之后要考虑一下，拿什么具体的方案，要可量化，可执行，可落地的，不要假大空！
艾瑞克斯近期的业绩下滑比较厉害，这个品牌我们全省一共有35家店，最高的时候单店月均销售接近30万，但现在只有15万了，业绩规模腰斩。
由此会产生两个问题，一个是我们的好店，商场希望我们撤柜，或者换更差的位置，这一块我们当然是坚决不同意的；另一块就是一些差店，我们严重亏损的，我们希望尽快撤掉，这些店一般都是在比较差的商场，这种商场招商有压力，所以他们不愿意让我们撤。
涉及到全方位的合作，毕竟很多商场我们都有7-10个品牌在，对方坚持不给撤，我们也没办法，总不能全撤吧，毕竟其他的品牌是赚钱，整体也是赚钱的。
所以，你来以后呢，两个工作重心，一是要把业绩提升上去，二是与商场保持有效沟通，尽快把那几家亏损店撤掉！”
阳晖点了点头，提出了疑问，“单总，我们营运部是以销售为主的，撤店不应该是去渠道发展部去谈吗？”
单总笑道：“这就是我们跟你之前公司不一样的地方了，你们以前只有一个品牌，而我们有很多，渠道发展部去谈的话，容易被对方以整体合作为由，要求要撤一起撤，要留必须全留来威胁。
而你不一样，你是单一品牌的负责人，虽然对方依旧会拿这个来要挟公司，但对你的谈判产生不了影响。你真要做了什么过激的动作，也影响不到两家公司合作的大盘！”
阳晖摇了摇头，这不是掩耳盗铃吗？这是两家公司合作，又不是个人，如果不能代表公司谈撤店，人家为什么要睬你；如果你是代表公司来谈，人家管你是负责单一品牌还是多个品牌，还不是一样可以威胁你整个公司？
这大概就是私人企业吧，分工没有那么明确，老板想到谁就让谁去谈。
从单总办公室出来，回到自己的位置上。
看了一下手机，张纯还没有回信息，应该是会议还没有结束，慢慢等着他回消息吧。
一边在电脑上翻看着富通商贸的一些公司介绍，和近期的一些营运报表，一边想着如何快速融入。
虽然自己不打算做多久，但雁过留声，人过留名，他是极度看重个人口碑的，在他任职的期间，一定要做出成绩来。
网页版微信显示有好友添加信息：【领导，我是朱静！】
点了通过，朱静给他发了个笑脸的表情，然后把他拉到了一个“艾瑞克斯”的工作群，群里成员就是这个团队的几个督导们。
他一进群，里面各种欢迎词！
“欢迎领导加入‘艾瑞克斯’大家庭！”
下面一群发鲜花与掌声的！
【纪坤：领导来了，我们就有盼头啦！】
【徐光：有领导的带领，必然业绩长虹，奖金翻番！】
【朱静：期待领导带我们走向辉煌！】
【项玲：期待领导带我们走向辉煌！】
这是纯敷衍的复制粘贴，最后一个女督导，韩雅也跟着复制粘贴了一遍！
看起来朱静在这个团队是有影响力的，当然也有可能后面这两个就是懒，在新领导面前没有什么表现的欲望。
【阳晖：谢谢大家，辉煌要靠具体动作@所有人本周五前提交你们对当前业务最大的三个困惑，我们从解决问题开始】
终结了无效吹捧，同时传递一个信息，自己需要的是实干精神，再布置了一个任务，也通过他们的反馈进一步了解整个团队和公司的情况。
5月快结束了，阳晖看了一下团队到个人的业绩表现情况；
时间进度97%
纪坤：同店同比-30%，业绩达成72%；
徐光：同店同比-35%，业绩达成67%；
朱静：同店同比-27%，业绩达成78%；
项玲：同店同比-33%，业绩达成74%
韩雅：同店同比-39%，业绩达成68%
这个数据简直触目惊心，他早上也看了这些督导们的收入主要是底薪+绩效奖金，而店铺店员的收入更是跟业绩挂钩的。
全店业绩达成低于80%，全店导购都没有提成奖金，对于一名销售人员来说，提成奖金甚至比底薪还要多。
今天已经是5月底了，还有今明两天，他拉出所有店铺的情况看了一下，按这个进度，这个月80%的店铺导购要拿不到提成奖了，这会造成大量人员流失的。
“领导，您有时间吗，我想跟你汇报几个情况。”
“坐吧！”
这是第一个主动来汇报工作的，可能是要表达一下自己积极性，也是主动跟领导走近，也有可能是通过接触，观察一下，看看这个领导是否靠谱，是否值得追随。
阳晖发现纪坤过来的时候，其他人看似在忙手上的事情，实际上都在关注着这边。
“领导，刚刚您在群里让我们反馈问题，其实我这边早就罗列好了，都是一些工作上遇到的我自己解决不了的事情。”
“哦？”
有备而来的，我喜欢！
“我这个团队目前有个问题，就是缺编严重，我管的7家店铺，人员编制有62人，实际只有48人，而且接下来可能还有大量的人员流失。”
阳晖点了点头，果然不出所料，员工拿不到钱，肯定会有大面积流失，特别是一线员工，他们对公司本来就没有太多的归属感，而且这个岗位的工作也好找，哪家给的工资高就去哪家。
“上个月我有3家店的员工能拿到提成奖，但这个月可能只有1家了！”
第36章 队伍不好带
“而且，就算是拿到了提成奖励，总收入也不高！”
这一块，阳晖也计算过，富通商贸的导购员的薪资是2200元底薪+5%的提成.
这个薪酬标准是几年前制定的，那时候“艾瑞克斯”的单店月均销售是30万，有些业绩表现好的店铺可能会达到40万，差的也在20万以上。
以每家店8名员工来计算，店长一名不做销售，拿店铺总提成的1%，好的店铺的导购的平均业绩在6万/月左右，销冠可能达到10万以上，最差的会在4万左右；只有20万单产的店铺呢，销冠的业绩可能在5万元/月左右，差的在2万元/左右。
按照富通商贸的薪酬标准计算，好店店长的收入就是3000元底薪+4000元提成=7000元/月。
销冠的收入大概在2200元底薪+5000元提成奖金=7200元/月，还略高于店长，这个收入是有吸引力的。
好店里面差一点的店员收入则是2200元底薪+2000元提成奖金=4200元/月，养家糊口没有问题。
好店的店长和店员在青州算是还不错的待遇，所以人员就会比较稳定。
而差店的店长收入在3000元底薪+2000元提成=5000元/月
销冠的收入在2200元底薪+2500元提成奖金=4700元/月，算是勉勉强强，不好不坏，出去找工作未必比这个好；
差点的店员收入在2200元底薪+1000元提成奖金=3200元，这个就比较普通了，但是他销售差，出去找工作不好找，也未必比这个拿的多。
因此“艾瑞克斯”整体单店月均可以达到30万的时候，公司的薪酬标准，包括要求达到80%以上才有奖金可以拿是一点问题都没有的，那时所有的店铺几乎都可以达成80%以上。
而现在呢，阳晖看到现在的“艾瑞克斯”整体的单店月均销售只有15万/月了，业绩腰斩。
可是作为老板也好，还是销售总监的单总也好，他们肯定是不能认同这种业绩下滑的，销售人员反馈的所谓市场环境不好，品牌货品缺乏创新等等，他们一定是知道的，但是没人会说。
没有哪个老板会接受亏损，即便理由再充分。
既然不接受，他在下任务指标的时候，就不会大规模下调，调整的话，也最多从30万下调到25万这个样子，已经算是大仁慈了，无论如何都不可能调整到15万/月。
他们会认为没有压力，一线就不努力，那样业绩会更差！
很多企业都谈人文关怀，但那都是嘴上的，阳晖发现富通商贸这样的私营企业，他就是一个套路，疯狂压榨！
他不是不知道定的业绩目标完不成，但他就是要这样定，要么你拼命多做一些业绩，要么你拿不到钱，给公司省人力成本了，至于你要离职，那你走呗，再换一批继续压榨。
营运团队新人不好招聘的问题，那是营运部的事情，你能干就干，不能干也可以换。
这大概是李阳的管理逻辑，层层加码，层层逼迫！
有些同情这些人，这里的工作环境是不如瑞景商贸。
按照纪坤的反馈，这个月他管理的7家店铺，有6家都只能拿到底薪2200块，这去掉社保，到手只有1000多块钱，要是家在青州还好办，如果是租房打工的，连房租都交不起。
说到员工的收入，纪坤顺便也吐槽了一下自己，连续几个月拿底薪了。
督导们的收入跟店铺也是捆绑的，他们是底薪5000元+绩效工资3000元；
绩效KPI里面两个最大的权重，同店同比与业绩达成，他们几乎每月都拿不到考核分，因此几个月都只能拿底薪，扣掉社保也只剩4000多。
一个在零售管理者拿这点钱的确是太惨了，别说发展，连女朋友都找不到。
以前瑞景商贸的督导们，每个月至少也有7000左右。
不过他知道，富通商贸并不是所有的督导都这么差，只是“艾瑞克斯”的督导因为这个品牌这两年的市场表现急剧下滑导致的，公司其他品牌的督导还是可以的，收入甚至能达到8000或者更高。
这个担子不轻啊，难怪之前没人挑！
如何提升业绩，如何与商场协调把亏损店撤掉，还有如何提升团队人员收入。
特别是最后一项，如果不能提高团队人员收入，这些人为什么要跟着你干？
领导不是只发号施令的，你想让这些人服你，除了工作上以身作则之外，还要能够给他们带来实实在在的好处，这一点阳晖做过管理，他心里很清楚。
在瑞景商贸的时候，为什么督导们都服他，就是因为在他的带领下，营运团队的收入够高，事情够轻松，无论对外还是对内，有问题，找阳晖一定可以搞定。
纪坤来，说是汇报工作，把一线说的很惨，但他最关注的还是他自己的收入。
阳晖把纪坤的店铺单独拉出来看了一下，6家未达成的店铺全部是分布在亿达百货和欣悦广场的。
“欣悦广场是购物中心，它的业绩还是靠每天的努力与积累，爆发则是在节假日有大型活动的时候，所以最后两天很难提升，
但是亿达百货的这三家店，我看这个月的达成率最低的是68%，高的则是73%了，有没有想过什么机会，可以在今明两天努力一下，让店铺达成80%呢
这样，至少可以保证店铺的员工可以拿到提成奖金，对员工的稳定性是有帮助的，一线是基本盘，如果一线不稳，始终在换人，那么业绩很难提升！”
因为新员工从产品知识，销售技巧的培训，没有一个月都适应不了，刚适应发现收入这么低，又不干了。
店铺继续招聘新人，又不断流失，大家都在重复的做无用功，看着每个人都很忙，但就是不出效果。
因此阳晖觉得，第一步还是要稳定店铺的收入。
想稳定店铺的收入，就必须让他们的业绩达成公司目标的80%以上，这个有两个办法。
一个是把分子做大，就是把业绩做高；另外一个是把分母变小，这需要公司把目标任务下调。