第37章 省级代理商
他觉得，直接跟公司提下调任务看起来合理，但实际上是一种消极的处理方式，并且公司未必会接受，反而认为自己无能，怎么一到公司就想着降任务。
公司请你来，是让你提高销售的，不是让你降任务目标的。
因此，他觉得还是先提升销售，等销售提升之后，再与单总去谈，下调目标，才能谈目标的合理性。
现在什么成绩都没做出来，去谈也是空谈，没有人会理睬自己。
听到阳晖的话，纪坤眼睛瞪了老大，“领导，这就最后两天了，怎么也没办法把业绩达成提升到80%啊！”
笑了笑，没有跟他说大道理，也没有跟他说什么“方法总比困难多”
用实际行动打个样，比夸夸其谈更有用。
“你先去忙，今天我俩去这几个商场跑一趟好吧，我们试一试，说不定就行了呢？”
纪坤没抱希望，觉得这个领导是不撞南墙不回头，这个时候还想着提升业绩怎么可能，唯一的办法只有跟公司谈，让公司把销售任务降下来，或者法外开恩，无论是否达成都给提成奖金。
纪坤走后，阳晖拉了一下所有的截止到现在目标达成率在70%以上的店铺出来，每家店的目标不同，有的30多万，有的在20多万。
10%的达成率相当于这两天要做2-3万，对于现在的市场形势以及“艾瑞克斯”这个品牌的市场表现，的确是压力山大。
但他想到了一个办法，觉得或可一试。
以前瑞景商贸与亿达百货有过合作，知道这些百货商场因为现在零售不太好，他们经常要求管理层去跑一些团购单。
因为百货跟购物中心的盈利模式不一样，百货商场是纯扣点形式的，比如以前瑞景商贸在亿达百货的品牌的交易条件就是22%纯扣点。
供应商每天的销售，是商场代收款的，等到次月的25号前，商场把供应商上个月的货款扣除商场应该获得的22%的扣点费用外，返还给供应商。
因此他们是有动力做团购的，团购既能拉动商场整体销售，完成业绩考核，也能提升商场利润额。
阳晖就是在打这一块的主意，但是时间太紧了，不知道能不能来得及。
除非商场有谈好的意向客户，由商场出面，给到一部分份额给“艾瑞克斯”，而且要这两天就要买单入账，否则都无法完成。
还是很有挑战的，阳晖以前跟亿达百货的门店并不熟，没有交情在，这个业务很难谈成。
他想到了汪庆，上次一起吃饭的时候，他对自己明显比李阳要亲近的多，大概他更能看出张纯对自己的重视。
自己买车还欠了他一个人情呢，是不是以此请他坐坐，试探一下能否帮个小忙？
是的，这一点点业绩，对于门店来说可能是难之又难，但对于亿达百货的董事长来说，那算个屁啊！
再说了，业绩放到“艾瑞克斯”来，业绩还是归属亿达百货，不影响门店的业绩考核，利润也是留在门店，区别只是该品牌商赚的这一部分是给“艾瑞克斯”还是给别家而已。
嗡~
手机响的同时，PC端微信的对话框也有了信息提示，张纯回复了！
【张纯：阿辉，Zen华夏区的老大跟我很熟，你有兴趣的话，我就帮你直接谈了，所有条件肯定最低，
我之前没想到你还有做全省的想法，所以NLB就只给你谈了单店授权，你考虑一下NLB要不要做全省，不过NLB是已经有了区域代理商了，他们之间的协议签了3年，你做的话，3年内青江区域，你要跟另外一家并存。
但这个问题不大了，你要做的话，对方根本拿不到好的场子了，好的项目纯哥打包票，基本都会在你这里。】
要么不说话，要么让自己无话可说！
张纯考虑的就是这么周到。
【阳晖：纯哥，谢谢！就按您说的办，Zen与NLB我都有兴趣做全省，另外我现在有个小事情，想请您帮忙！】
【张纯：跟纯哥不要客气，你说吧什么事？】
【阳晖：我有事情需要找亿达百货的董事长汪庆帮忙，我想约他出来吃饭，但我份量不够，担心约不到，想请您作陪一下！】
他约应该还是能约到的，只是他要跟汪庆提的需求，怕汪庆不答应，或者暂时没答应，那么这个月店铺的达成就完成不了了。
他刚到富通商贸，是要通过一些事情收拢团队的心的，一旦这个事情办成，自己的形象一下就树立起来了，也更有利于团队的凝聚力！
【张纯：这算什么事，我让田总约他吧，我来作陪！】
纯哥就是给力，他感觉得到张纯心里是看不上汪庆的，也是，作为欣悦广场区域总的田总的商业地位已经远远比没落的亿达百货董事长汪庆的地位高了。
他一个欣悦集团的大区总，亲自约汪庆，那太抬举他了。
【阳晖：纯哥，还是我来约吧，让田总约，我架子也恁大了点，笑脸.JPG】
【张纯：哈哈，行！时间你来定，我随时都可以！】
阳晖知道张纯是很忙的，这句随时都可以，说明他把自己的事情放到了第一优先级。
纯哥对我真好，能做到这样的恐怕除了父母，其他任何人都不行。
真的不明白为什么，自己也没有什么是对张纯有价值的，他对自己的好，就只有付出，没有回馈的.
给汪庆发了个消息
【阳晖：汪总好，今天是否有时间，赏光一起吃个饭，这边是我跟张纯总！】
汪庆在开门店店总会议，他坐在主席台上，刚把5月的情况总结完，同时对6月份的业绩和利润提出了新的要求，接下来由集团副总经理布置具体工作。
下面20几个门店总经理，正襟危坐，聚精会神的听着，时而拿笔记录着重点内容。
嗡~
汪庆拿起手机，看到是阳晖发的信息。
他对阳晖印象一方面是张纯对他很照顾，另外就是这么年轻竟然有实力买奔驰E级的顶配。
第38章 下属的难题
“请我吃饭？”
汪庆笑了笑，跟个小年轻有什么好吃的，他把车让给他是看在张纯的面子上结个善缘，主要那车他也不急着用。
跟李阳一样，他虽然在那晚表现的对阳晖很热情，也是表演给张纯看的。
张纯看起来很关照阳晖，但是他能在多大程度上影响张纯呢，汪庆以己度人，觉得影响力有限。
毕竟是个年轻人，而且跟张纯非亲非故。
至于张纯酒席上表现的对阳晖很亲近，有时当不得真。
到他们这个级别的人，最擅长的就是表演，假的能演的比真的都真！
但随后就看到了最后一句，“这边是我和张纯总！”
他脸色终于变了，张纯这么帮他保驾护航的吗？
就算是自己平时想请张纯吃饭，都未必能约的到。
而张纯为了让阳晖达成约自己吃饭的目的，他竟然愿意作陪，从这就可以看出来他对阳晖的关照要远远超出自己此前的判断，对阳晖恐怕比对自己的子侄还要更关照。
【汪庆：阿晖，时间你定，我都可以！】
回了信息，汪庆继续听副总经理作工作部署，心里却在想着阳晖这个小伙子是需要认真交往的。
【阳晖：汪总，那就今天中午，我一会把位置发给您，可以吗？】
他这边是越快越好，月底就今明两天了，若是今天不能把事情谈妥，明天未必来得及。
既然打定了要结交阳晖的主意，汪庆自然一切都好！
阳晖把午餐地点发给了他，同时也通知了张纯。
看了下时间，10:00！
他准备11:00再出发，现在有点早了。
这时朱静走了过来，“领导有时间吗？”
目光从电脑屏幕转向朱静。
青柠奶油色真丝衬衫+克什米尔绿高腰直筒裤
衬衫的不对称领口微微敞开，露出锁骨线条，九分裤长度恰好露出脚踝，搭配一双裸色尖头高跟鞋。
“坐吧!”
她坐下的时候，前身略倾，从衬衫的领口里一晃而逝的沉甸甸的球状体，白的晃眼。
“领导，我这边有个情况，要向您汇报一下。”
点了点头，心里做好了准备，不是麻烦事他们肯定不会找自己。
一般找自己的都是她们解决不掉的问题。
“我们在亿达百货高新店的货款，这个月可能到不了，要延期到下个月！”
阳晖皱了皱眉头。
百货商场的货款，这个月一般是要回上个月的款项，以前在瑞景商贸的时候，几乎不存在拖延的情况。
富通商贸在青江省的实力很强，按道理说商场对富通商贸的配合度应该非常高才对，怎么会出现回款问题。
他刚刚看公司的一些流程，知道富通商贸因为经营的品牌多，像亿达百货这种，通常一个商场都会有富通商贸6家甚至更多的店铺。
如果让每个品牌单独对账浪费人力，所以就选择每个商场找一个富通商贸的督导，负责所有品牌的对账以及跟进回款。
朱静显然就是负责亿达百货高新店的督导，营运管理上只负责“艾瑞克斯”，但对账与跟进回款上负责富通商贸的所有品牌。
“是什么原因，导致回款延期？”
“我们公司其他品牌的活动费用双方没有对清楚，有差异，导致双方没法确认结算单！”
阳晖知道，结算单没有双方公司盖章确认，对方肯定是不会回款的。
而费用有差异，这边又不会盖章。
“有多少货款，活动费用差异有多少？”
“涉及120万的货款，费用差异有8000元，现在我已经盯着‘尔克’的督导去对账了！”
“尔克”是公司的另外一个品牌，规模要比“艾瑞克斯”做的大，单店业绩也比“艾瑞克斯”高的多，是以他们的督导走路都是趾高气扬的，感觉高其他人一头。
而“艾瑞克斯”的督导都像霜打的茄子一样，没办法，在公司拿不出业绩，又拿不到钱，就感觉低人一等。
“这个事情，按照惯例应该怎么办？”
他刚来，还不清楚富通商贸的游戏规则，不能拿在瑞景商贸处理问题的方式来套用。
朱静水汪汪的大眼眨了眨，小声道：“货款回不来，负责人要受警告处罚，同时停发工资，部门领导也一样！”
好吧，意思是自己也要背个处罚，也要停发工资就是了！
这点钱不在乎，但这个脸可丢不起。
“这样吧，向公司打个签呈，就先按亿达百货给的结算单结算，同时督促‘尔克’的督导尽快找到差异点，到底是哪方搞错了。
如果商场多扣了8000块，我们负责追回，如果没有多扣，那刚刚好，这样先把120万货款收回来！”
自认这个处理方案最妥，不能因为8000块，导致120万收不回来吧。
朱静想了想，觉得领导的这个方案可行。
“你去走个OA签呈吧！”
“OA是什么？”朱静不解的望着阳晖！