章波每一次电话总是那么的客气，搞得阳晖有些不好意思，“方便，章总”
既然已经准备去他那里刷失业值了，那么应该喊章总了。
“晖哥，上次跟青州高速检测谈的项目，已经有很多天了，对方还没有回复，我觉得你应该去看一下了。”
阳晖挠了挠头，老子不是还没有到岗吗，这两天在青云集团也有很多事要交接给冯斌。不过想想，还是算了，章波可能就等着这订单的米下锅呢。
“好，我一会打电话给姚总。”
其实章波要真的够急，他也可以给姚总打电话，毕竟以前两人经常联系，彼此也熟。看来章波现在要端着点身份了，他以公司老板的身份出来，至少要与青州高速检测公司的董事长，总经理见面。
挂掉章波的电话，阳晖拿起姚丹丹泡好的茶水，给自己的青花瓷杯子里加上，然后拨通了姚总的电话。
很快电话通了，“喂，哪位？”
阳晖笑了，上次他在高速检测公司的时候与姚总互相添加了微信，阳晖是主动把自己的电话发给了他的，但一直没有等到对方交换电话。他的这个姚总的电话，还是章波给的。
这个姚总看起来很客气，但是骨子里傲的很呢，或许打心底看不上自己吧。
“姚总，我是水木神通的阳晖”，因为要沟通的是章波的业务，他也只能这么介绍。
“哦，阳总，有什么事吗？”
阳晖表明了自己今天打电话的原因，问一下上次双方洽谈的方案，这边的回复什么时候能给到。
“阳总，这个项目我们开会研究了，搞不了，以后有机会再说吧。”
姚总的语气已经听出来很不耐烦了，阳晖皱眉，“姚总，我们见面聊一聊吧。如果是这边的方案有问题，只要大方向是可行的，方案细节可以讨论修改啊。”
“不好意思，我今天比较忙。”
“那明天？”
“我最近都比较忙”
阳晖冷笑了一声，“好~！”，然后挂掉了电话。这还是他第一次做业务，如此受挫。
这事，不能就这样答复章波，这不是他阳晖的习惯。做事情一定要有个结果，即便不行，也要弄清楚问题出在哪里，怎么样才行。
他也没有准备现在就找蒋总，虽然昨天彼此都留了联系方式，并且蒋总一定比这位姚总给自己面子。他要先弄清楚姚总这么拒绝的原因是什么，到底是章波这边的方案或者项目有问题，人家放弃合作。还是章波这么很优秀，人家就是不愿意合作。
若是前者，阳晖会与章波讨论，看看怎么作调整。若是后者，阳晖肯定会通过自己的人脉资源，来帮章波促成这个案子。
看来要去一趟了，电话里面聊不清。
正在这时章波的电话又来了，阳晖忽然有点烦，还从来没有人盯着他做事呢。
“晖哥，姚总那边有回复吗？”
看了看时间，上次通电话还是一个小时前，这么催人的吗？
“刚刚通了个电话，效果不是太好，对方回复这个案子他们放弃了”
他还准备继续说自己的判断与打算呢，不料直接被打断了：“谈的非常失败，极为失败”
挑了挑眉，阳晖感受到了章波的怒气。“这谈的什么，太失败了！你打电话之前为什么不先和我碰一下呢，把你要怎么谈，谈什么和我说一下，我会帮你看看哪里不到位的地方。你这样去谈业务，怎么能成呢，我们这是千万的单子，不是你们做服装生意，一件衣服几百块失败了就算了。
哎，我就说，你没有经验。还好我给你的是区域市场总监的位置，要是给你一个公司副总裁，那人家连公司都看不起了。”
“好了，到此为止吧”，阳晖打断他的话，声音冷冷的。他长这么大，还是第一次受这种批评与质疑，关键还他妈的莫名其妙，什么都不了解，就逼逼叨叨的。
他挂断了电话，去刷失业值？滚你妈的吧，老子受不了这个气。
把手机往桌上一丢，第一次对章波产生了一丝厌烦，这个人感觉有点刻薄
这时手机嗡的又响了，他看了一下，竟然是章波的那个财务+HR张发过来的：“阳总，你扫码进一下公司的钉钉群，群里面有公司的各项管理规定，以及日报，周报，月报，季报，半年报的模板”
阳晖第一反应是老子不干了，加个毛的群啊。但随即被后面那么多“报”给震惊了，他真的有点好奇，他们这么多“报”怎么有时间弄出来的？
他真想进去参观一下，不过想想还是算了，也没有回复张，这一个电话弄的他一下午都不开心。
提前离开公司，出去散散心，想到黄玲玉去了她的新店，阳晖刚好去看一下。
新店还没有营业，这两天都在做开业准备工作，阳晖一进门，就看到了杨芳在那跟着一群人在培训着什么，看到阳晖过来，就同身边人说了几句话后，快步迎了过来：“阳总”
看到杨芳，阳晖冷不丁的又想起了章波，三人是同班同学。
“玲玉在上面吗？”
“在的，我带你上去。”
阳晖本想说不用麻烦，自己上去就行。但架不住杨芳的热情，她带着自己上楼梯，屁股一扭一扭的，她的身材本来就极为出众，阳晖从后面看，就像一个磨盘在眼前晃来晃去的，差点伸手拍一巴掌。
忽然想起来问了一句：“杨芳，你还记得我们班里的章波吗？”
杨芳回头，“章波？那个学霸，记得啊，他老家的镇子与我们老家临近。”
“哦，这个人怎么样？”
想了想，“不是太了解，上学那会他挺老实的，就埋头读书。不过之前同学聚会，听说他在帝都发展的不错，说是开了一家公司。还在帝都买了房，帝都的房价可不得了，哪怕是在五环外，也要不少钱。”
这倒是，章波能有这个发展，绝对算同学里面的赢家了。
到了黄玲玉办公室，她正在收拾着自己的办公桌，看到阳晖到了，连忙从后面走出来。
“你忙你的，我来看看你”
黄玲玉感觉阳晖对自己一下就好了起来，最初在一起的时候，感觉他也就是把自己当个情人而已，但最近不知道怎么回事，他似乎挺喜欢自己的，黄玲玉也搞不懂自己做了什么，让他会如此改变。很明显的一点，他没事就会来找自己，就算是忙的没时间了，也会发个消息告诉自己过两天来找自己。
而其他人呢，黄玲玉知道倩倩与刘兰兰就没有这个待遇，阳晖从来不会发消息和她们解释自己最近在忙，一般找他们的时候，也就是解决一下身体需求。
把黄玲玉搂到怀里，黄玲玉把头斜靠在他肩上，阳晖低头噙住她的嘴唇，黄玲玉仰着头，回应着他。
这个办公室还没有正式被用来办公，就先被阳晖当做了战场，黄玲玉在不同场合，不同环境，不同着装上配合过他，两人是有默契的。
结束后，黄玲玉趴在他身上，“我感觉你今天心情不太好”
不是吧？自己状态还可以啊，阳晖连忙自辩，男人这方面被质疑，哪里能受的了。
还好黄玲玉解释了，她是看他进门的时候心情不太好。阳晖松了一口气，揉了揉她肥弹的屁股，嗯了一声：“没事，想到了一些事情。再说了，你刚刚不是让我尽情宣泄了吗，啥烦心事也没有了。”
嗡
电话响了起来，他手机就放在了一旁，因为他是躺着的，黄玲玉一直就趴在他身上，一转头看到了来电提示，对阳晖道：“是章波打来的”
“不管他。”
阳晖一肚子火，哪里还有心情接他电话。
然而电话过了一会，又响了，黄玲玉起来道：“你还是接一下吧。”
坐起来，拿起手机，淡淡的“喂！”
“晖哥”，章波又恢复了昔日的那种客气。
“下午那会我没控制住情绪，我向你道歉，希望你不要放在心上。”
阳晖真的晕，这么快道歉？
第449章 伪需求
章波还挺放得下身段，这是阳晖没想到的。
“晖哥，我下午那会在公司处理了点麻烦事，心情不太好。加上这个项目对公司而言太重要了，这个1000万定单，关乎到水木青江研究院投资我们，对我们项目的估值。
你想啊，这么好的项目，我最多只能释放10%的股权，再多也不能超过20%了，而水木青江研究院投入2000万，那么我们的估值就要在1-2亿。这1000万订单至关重要，关乎公司生死存亡，所以我急了点。”
“没事，我那会在忙。”，阳晖是属顺毛驴的，章波这一服软，他气就消了大半。
“晖哥，我后天去青江，到时我们再一起去谈一下。姓姚的要是不给我面子，我就去找蒋总，我不信蒋总的面子他也敢不给，除非他不想混了。”
阳晖本来就想说不干了，但给他先是道歉，后面又邀约，一下反而说不出口了。一方面觉得正如章波所说，这个案子对他来说应该是太重要了吧，第二个，这个失业值，自己也真的需要。在人家那干两个月，就能拿到1点失业值，这是很划算的。
算了，再给他一次机会吧，希望别让我在这份工作上，是第一次忍无可忍提离职的。
章波后天过来，那么在双方正式谈判前，阳晖打算见一下姚总，要不情况弄清楚，现在稀里糊涂的，见面谈也谈不出个所以然来。
“章总，我问下公司的核心业务是什么？”
“晖哥，我们是做AI人工智能的，AI与各行各业都相关，所以，我们能做的领域有很多。所以啊，以后你谈业务，主要是关注对方有什么痛点，AI的意义就是提高效率，降低成本，提高准确率。但凡对方有这方面的痛点，我们都可以做。
就比如这次与高速集团的合作，对方的痛点就很明确，他们在做道路检测的时候，是有专家依赖的，我们通过AI人工智能不但可以提高准确率，还能节省人力成本。”
阳晖皱眉，“提升准确率，虽然我不懂AI，但我知道从能用到好用之间，是需要经过大量的数据进行训练的，你再牛的算法，没有数据，也不可能做出来就比专家研判的更好。”
章波顿了一下，然后道：“你说的对，但是我们还是能取得一些数据的，在帝都我们做过实验的，我们这套算法很牛，准确率可以提升至97%以上，而市面上其他家的这种自动识别软件只能达到90%。”
嗯？市面上有别家在做，能达到90%？，不管怎么样，人家是成品，你章波的这个还是个概念啊。你说在帝都测试，还是在城市路面测试的，但你现在要做的是高速检测，完全不是一样的场景好吧。
“还有，晖哥，你记住，卖软件赚不了多少钱，还是卖硬件产值才高，这对拉高我们公司的估值是有重大帮助的”
这个理论，阳晖真不认可，你的软件赚不到钱，那是因为你不够牛逼。人家微软、谷歌靠软件赚了多少钱。反倒做硬件，投入巨大，你一个办公室预算才3500元，那什么去做整车生产，全靠融资？
你总不能就提一个概念，就有人眼巴巴送钱过来吗，那些投资机构都是傻子？阳晖没做过融资，但是换位思考，他肯定不会投。
当初姜媛做鸿蒙智选授权用户中心，人家的BP准备很充分，而且人家都已经到了就差钱，马上可以落实见到成果的地方了。可章波的，他怎么感觉全在PPT上，特别是自己问他核心业务是什么，他说都能做。哪有公司什么都做的，你总要有个主营业务吧，都能做等于做的都不精，谁与你合作。
“你跟高速检测公司，最想做的是卖车给他们？”
“不是，车也是要卖的。但车子从研发到测试，到生产，最快也要明年了。我们需要今年就拿到订单，因此我需要对方投入研发费用，车子最好也能拿到一笔预付款。”
这真敢想，敢情你就提个概念，让人家承包研发费用，然后研发出来了，变成了你公司的产品，你再卖给人家。人家付了那么多的研发费用，你给人家一个知识产权共享，可能还不是核心专利。阳晖心里有点古怪，这尼玛要能做成，对方公司还能活到现在？早被人骗破产了。
“这个检测车与市面上的检测车，之前我的理解：你的是带自动识别软件的，而别人的没有。可刚刚你说了，别人的也有，那你的车子优势是什么，准确率高一点？”
有时候他们这种检测，准确率的误差在要求以内就行了，人家以前用90%左右的，说明这个是符合要求的，既然如此干吗要多花钱，又是研发，又是再花几百万买你的车，这不是疯了吗？节省的那点人工费用，能省10万块不？得省几十年才能省回来，这有什么做的价值。
“晖哥，市面上的车多数是检测路面的，很少有路基的检测，我们的车可以做路基检测。路面检测一公里只有几百块钱，没什么意思；而路基检测则是几千元/车道公里，一条高速是6车道，等于每公里都接近2万元。不要说全国，单单是青江，也有好几千公里的高速公路吧，这每年就是上亿的业务啊。
我们以后不但可以卖检测车，还可以自己用检测车做业务，你想一想，我们成本比别人低，那就有价格优势，很容易就垄断市场啊。”
有这么多？一个道路病害检测每年上亿？这个钱是高速集团下面的运通公司出的吧，要是昨天与章波聊到这里，他也就问一下蒋明总经理，或者李董事长了，一个高速公路单单检测病害就花1个亿，是不是离谱了。
不过要真如章波说的，有这么大的市场，阳晖倒是支持他做一下，真要技术过硬，工程有保障，自己去帮他拿点订单问题应该是不大的。但这个订单可能是从高速检测公司那边分包出来的，章波的公司显然不具备竞标的资质，甚至连检测资质都没有，想做这个，只能挂靠在高速检测公司下面，分包他的业务。
知道了章波的真实想法后，阳晖就结束了与他的通话。晚上去了黄玲玉那里，给朱静和夏洁发了消息，朱静在魔都出差，夏洁也在下面地级市巡店呢，这俩小美女，已经有一段时间没有宠幸了，过几天等他们回来，要好好的补补课，教她们A的拼音如何发声。
第二天，这是阳晖在青云集团的最后一天了，下属们都纷纷过来表达不舍之情。白小凤与姚丹丹更是以泪洗面，她们都明白，阳总这次离开，肯定不可能再回青云集团的分公司了。
冯斌与朱慧一起过来，“阳总，您拒绝公司同事的欢送晚宴，但我跟朱慧，您要给个机会。没有你的提携，就没有我的今天。”
阳晖笑了，“不用这么小儿女态吧，我离开是好事啊，你知道我对这个职位没有什么兴趣，但这个职务对于你来说，却是一个难得的好机会。你这么年轻做到区域总经理，以后大有可为啊。说不定哪天接梁总的位置，做大区总都是很有机会的。”
“只是我们聚餐，不急于今天，等朱静回来吧，到时我们再聚。”
最后一天上班了，他本来都不打算提前走了，但因为明天章波来青州，阳晖还是要去一趟高速检测公司，了解一下情况，明天与章波商量个章程出来。
自己驾车，来到了青州高速检测公司，今天来拜访，算是不约而至。他知道如果约姚总，估计对方又是一万个理由不见面，阳晖的感觉一向很准，那个姚总对章波的项目应该时候一点兴趣都没有。他今天来就是想知道他为什么不感兴趣的。
他们这样的单位，不像私营企业，这是没有前台的，阳晖大模大样的到了4楼，上次来记得姚总最后进去的那间办公室。
敲了敲门，里面有人问了一声：“谁？”
然后听到里面有椅子移动的声音，又过了一会，门被拉开，看到门口一脸含笑的阳晖，姚总先是愣了一眼，阳晖甚至看到他似乎想发火，但是又忍住了，转身走向办公室，让阳晖进来。
阳晖打量了一下办公室的格局，中规中矩，他们在这样的单位上班，赚钱不多，但好在轻松，私企里面可没有几个能下午2:30了，还在办公室睡觉的。呃阳晖除外，他不但睡觉，还睡女下属。
姚总端着茶杯过来，也没给阳晖倒水，显然对这个不速之客很不高兴。阳晖也无所谓，他们这桶装水，自己还真喝不习惯。
“阳总这次来？”
阳晖找人办事，态度还是很好的，说明来意，还是针对上次章博士来谈的项目，这边的考虑是什么，电话里面姚总说取消合作，又是什么原因，他了解清楚，也好跟章博士碰一下，看看调整一下，是否有机会。